Факторинг смотрит в сторону селлеров маркетплейсов

Факторинговые организации начинают работать с продавцами на российских маркетплейсах, что является новым сегментом для них. Эта категория клиентов пока мало охвачена банковским финансированием. Работа с такими клиентами требует от факторинговых компаний использования развитых IT-решений и нестандартных подходов для снижения рисков.

Факторинг как оперативное краткосрочное финансирование, основанное на передаче дебиторской задолженности, становится ключевым инструментом для продавцов на маркетплейсах.

 

В условиях доминирования крупных кредитных организаций на рынке факторинга и жесткой конкуренции небольшие игроки начали развивать бизнес в направлении малого и микробизнеса. В частности, они все чаще предлагают свои услуги продавцам маркетплейсов, так называемым селлерам.

В конце ноября в сегмент вышел, например, СДМ-банк. Чуть ранее аналогичные продукты начали предлагать «РОВИ Факторинг Плюс» (тренд ROWI, входит в группу компаний QIWI), «Папа Финанс» (дочерняя компания МФК «МигКредит», которая занимается кредитованием МСБ).

«Ъ» пишет, что интерес к факторингу проявляют в основном продавцы с ежемесячной выручкой свыше 4–6 миллионов рублей и высокой скоростью оборачиваемости товара, при этом средние суммы финансирования колеблются от 2 до 8 миллионов рублей — как бы ни так, оборотка нужна почти всем.

«КоммерсантЪ», который поднял сегодня эту тему, пишет о каких-то маленьких организациях, выходящих на этот рынок, но на самом деле там гордо парит один OZON, а других никого и нет. Да, и озоновские показатели «копеечные».

 

есть ли желание выйти на этот рынок? Судя по рекламе в понедельник утром — есть только у Совкомбанка, но вероятно она направлена на любой факторинг, а не на селлеров исключительно. А все перечисленные игроки — на первой странице выдачи

 

Задачу будет очень непросто решить небольшим финансовым организациям, потому что маркетплейсы уже создали свои банки, или создавались банками, плюс Тинькофф, который очень хочет работать с селлерами маркетплейсов — всё это будет означать, что небольшим финансовым организациям могут достаться маленькие селлеры с большими рисками и это будет такой «микрофинансовый факторинг до зарплаты».

 

Интерес к факторингу проявляют в основном продавцы с ежемесячной выручкой свыше 4–6 миллионов рублей и высокой скоростью оборачиваемости товара, при этом средние суммы финансирования колеблются от 2 до 8 миллионов рублей.

 

Приложение

Целевая аудитория операторов факторинга — селлеры