Много данных о ресейле, секонд-хендах и ателье в России и мире
Подробности
Ателье по ремонту одежды растут почти везде
• В городах-миллионниках их стало 10 552, прирост за 3 года — 11,9%.
• Самый сильный рост у Воронежа 39,1%, Самары 32,7%, Краснодара 29,8%, Красноярска 29,5%, Казани 25,3%.
• В абсолютных значениях лидируют Москва 3 429 и Санкт-Петербург 1 641.
• Из всех городов снижение показал только Волгоград — –6,5%.
Секонд-хенды, наоборот, в целом сокращаются
• В городах-миллионниках их осталось 983, динамика за 3 года — –4,0%.
• Рост есть лишь в нескольких городах: Пермь 16,3%, Краснодар 10,6%, Санкт-Петербург 6,0%, Екатеринбург 4,3%.
• В ряде городов показатель не изменился: Ростов-на-Дону, Воронеж, Уфа, Красноярск — 0,0%.
• Самое заметное падение у Челябинска –31,0%, Самары –29,6%, Омска –28,2%, Новосибирска –25,0%, Волгограда –17,1%.
Главный вывод
Рынок ремонта одежды в крупных городах явно расширяется быстрее и устойчивее, чем рынок секонд-хендов. Это может говорить о смещении спроса в сторону продления срока службы вещей, а не только покупки дешёвой одежды с вторичного рынка.
Ещё один важный нюанс
Москва и Санкт-Петербург остаются крупнейшими рынками по числу точек в обеих категориях, но по темпам роста лидируют не они, а региональные города. То есть основная динамика сейчас идёт не из столиц, а из городов второго эшелона.
Подробности от 2ГИС
Комментарии EH
Рост ателье и просадка секонд-хендов — это довольно неприятный маркер для потребительского рынка.
Он показывает не столько осознанное потребление, сколько банальную бедность и осторожность в расходах. Люди не идут массово обновлять гардероб. Они дольше носят старые вещи, чинят их, перешивают, подгоняют, меняют молнии и рукава, потому что купить новое всё чаще дороже, чем привести в порядок старое.
При этом секонд-хенд, который теоретически должен выигрывать в кризисной модели потребления, растёт далеко не везде и в целом снижается. Это тоже симптом. Значит, даже дешёвая одежда с вторичного рынка уже не выглядит настолько выгодной или удобной. Где-то рынок перенасыщен, где-то потребитель уходит в маркетплейсы, распродажи и ультрадешёвый импорт, где новая вещь с WB, Ozon или китайских площадок оказывается сопоставима по цене с вещью из секонда.
То есть ситуация жёсткая с двух сторон.
С одной стороны, население экономит и продлевает срок жизни одежды, что подталкивает вверх ателье. С другой, секонд-хенд как формат не становится универсальным бенефициаром этой экономии, потому что его начинают выдавливать маркетплейсы, дешёвый трансграничный ассортимент и деградация маржинальности самого формата.
Подробности от Fact this fashion
Рынок ресейла в 2025 году: из альтернативы он превращается в норму
В 2025 году ресейл окончательно перестал восприниматься как нишевая или исключительно бюджетная альтернатива первичному рынку.
По данным BCG и Vestiaire Collective, глобальный рынок подержанной моды и люкса сейчас оценивается примерно в $210–220 млрд и может вырасти до $320–360 млрд к 2030 году. Среднегодовой рост оценивается примерно в 10%, то есть рынок растет примерно в три раза быстрее, чем первичный модный рынок.
При этом вторичный рынок уже занимает около 8% совокупных продаж моды и люкса, а к 2030 году его доля может приблизиться к 10%. У поколения Z вторичный рынок уже составляет около 32% гардероба, а в категории сумок — 45%. Именно молодые потребители быстрее всего нормализуют ресейл как первый, а не запасной сценарий покупки.
По оценкам ThredUp, мировой рынок ресейла одежды вырос с $141 млрд в 2021 году до примерно $256 млрд в 2025 году, а в 2026 году может прибавить еще 12,5% и достичь $288 млрд.
Что сейчас двигает рынок
Главный драйвер ресейла сегодня — вовсе не устойчивость, а прежде всего выгода покупки: 80% опрошенных называют доступность цен ключевой причиной покупки на вторичном рынке. Далее идут широкий выбор и уникальность вещей, удовольствие от поиска, а устойчивость — где-то в конце рейтинга мотиваций.
Для 66% опрошенных ресейл вообще стал способом впервые открыть для себя новый бренд.
Еще один важный фактор роста — переток покупок из офлайн-каналов на онлайн-платформы. Растет комфортность покупки: поиск, подбор похожих вещей, рекомендации образов. Именно это помогает ресейлу конкурировать не только по цене, но и по удобству.
На стороне сдающих в продажу: 66% продают ради очищения гардероба, 41% — чтобы заработать. При этом 44% планируют использовать эти деньги на покупки на вторичном рынке!
Как меняется сам рынок
Ключевой сдвиг последних лет в том, что ресейл становится не «бедным сиротой» рядом с роскошной модной индустрией, а ее органичной частью. Бренды и ритейлеры все чаще рассматривают ресейл как канал привлечения, удержания и повторного вовлечения клиентов.
Рынок ресейла «профессионализируется» и институционализируется. Если раньше перепродажа ассоциировалась с «бизнесом на коленке», то сегодня это полноценный розничный канал: с аутентификацией, продуманным ценообразованием, логистикой, партнерствами с брендами и более стандартизированным клиентским опытом.
Отдельная линия трансформации — рост доверия через аутентификацию и диджитал-инфраструктуру данных. Цифровые паспорта товаров — один из важных инструментов для доверия: для покупателей и продавцов наиболее ценными функциями таких паспортов уже сейчас выглядят подтверждение подлинности и доступ к характеристикам товара.
Цифровые паспорта товаров могут не только упростить аутентификацию, но и дать гарантированные данные о составе, происхождении, ремонтах и жизненном цикле вещи.
География рынка: где ресейл особенно силен
Если смотреть на глобальную картину, 2 наиболее емких рынка сегодня — в США и Европе.
По данным BCG/Vestiaire, США опережают Европу по вовлеченности: вторичный рынок составляет 32% гардероба американских респондентов против 27% у европейских, а в категории сумок доля вторичного рынка у американцев достигает 66% против 39% в Европе.
Мотивации также различаются. Для респондентов из США ресейл часто рассматривается как способ заработать. В Европе же заметнее мотив «освежения гардероба» и очистки шкафа, особенно в Италии и Германии.
Люксовый ресейл: от скидки к инвестиционной логике
Люксовый ресейл — для большинства это возможность доступа к редким, коллекционным и ликвидным активам.
По данным Rebag Clair Report 2025, лидером по сохранению стоимости в сегменте сумок снова стал Hermès со средним показателем 138%; далее идут Goyard с 132%, Miu Miu со 104% и The Row с 97%. В сегменте ювелирных украшений лидирует Van Cleef & Arpels со 112%, в сегменте часов — Rolex со 104%, тогда как Cartier показывает 87%.
На вторичном люксовом рынке лучше всего чувствуют себя марки с ограниченной доступностью и сильным культурным кодом. Поэтому в топе оказываются не только традиционные «инвестиционные» игроки вроде Hermès и Rolex, но и более модные бренды с высоким бренд-капиталом — например, The Row и Miu Miu.
По данным Vogue, состоятельные покупатели идут в люксовый ресейл ради редкости при условии аутентификации и высокого уровня сервиса. На этом фоне платформы начинают предлагать закрытые продажи, клубные форматы, персональных консультантов и премиальные программы комиссионной продажи.
Иными словами, люксовый ресейл становится ближе не к дискаунту, а к премиальному сервисному рынку.
Что происходит в России
Российский рынок в 2025 году продолжил расти, но темпы роста заметно замедлились.
В 2023 году объем рынка составил около 200 млрд руб. (+30% г/г к 2022). Далее рост в деньгах сохраняется, но становится умеренным: 2024 ≈ 230 млрд руб. (+15% г/г), 2025 ≈ 253 млрд руб. (+10% г/г).
Причина — первичное насыщение, переход к более зрелой фазе рынка, а также отсутствие активной циркуляции люксовых эксклюзивных вещей на рынке. Кроме того, молодая аудитория чаще выбирает не «б/у вещь, зато брендовую», а реплики на маркетплейсах.
