E-com аптек в России вырос на 36% в первом полугодии 2025 года

E-com аптек в России вырос на 36% в первом полугодии 2025 года

💊 Онлайн-продажи аптечного ассортимента
За 1–2 кварталы 2025 года объём онлайн-продаж и бронирований лекарств и парафармацевтики достиг 271,3 млрд руб. (с НДС), показав рост +36,3% к аналогичному периоду 2024 года. Для сравнения, общая выручка аптек в этот же период выросла лишь на 12%. Основное давление на традиционную офлайн-выручку оказали маркетплейсы, особенно в сегменте парафармацевтики.

🚚 Лекарства с доставкой
Сегмент ЛП с доставкой до покупателя вырос ещё быстрее — на 56,3% в рублях (до 10,3 млрд руб.) и на 10,3% в упаковках (24,2 млн шт.). Хотя доля в общей фармрознице пока невелика — 1,14%, прирост на 0,29 п.п. за год является значительным для отрасли.
Наиболее востребованные категории по объёму продаж с доставкой:
• Препараты для лечения заболеваний горла (R02A)
• Препараты для лечения заболеваний носа местные (R01A)
Обе группы выросли более чем на 50% в рублях.

📈 Лидеры роста
— Polza.ru («Пульс») — абсолютный лидер по темпам: +154%, 7,9 млрд руб., вход в ТОП-10.
— Ригла, Апрель, Ютека — прирост 74–78%, борьба за 2-е место идёт между «Риглой» и «Апрелем».
— Планета Здоровья — +78% в e-com.

📉 Аутсайдеры
— Еаптека — падение на 0,3% (динамика начала выправляться во 2 квартале).
— Минимальная активность в e-com у ОАС «Эркафарм и Мелодия Здоровья» и «АСНА».

🏆 ТОП-5 по объёму e-com продаж (1–2 кв. 2025)

1. Аптека.ру — 55,5 млрд руб., +26%

2. Ригла — 34,1 млрд руб., +77%

3. Апрель — 32,8 млрд руб., +74%

4. Ютека — 19,4 млрд руб., +78%

5. Здравсити — 16,4 млрд руб., +38%

Подробности от RNS

В 1-2 кв. 2025 г. суммарный объём онлайн продаж/бронирования продукции аптечного ассортимента (ЛП + парафармацевтика) составил 271,3 млрд. руб. (в ценах конечного потребления, включая НДС). Динамика относительно 1-2 кв. 2024 г. всё ещё фиксируется на уровне значительно опережающем средние темпы роста валовой выручки аптечных учреждений, e-com канал показал прирост на уровне 36,3% в руб. При этом по информации базы данных: «Аудит розничных продаж ЛП в России (total sell out)» аналитической компании RNC Pharma общая динамика выручки российских аптек за анализируемый период не превышала 12%, сказывается активное давление со стороны маркетплейсов в отношении парафармацевтики.

Интересно, что продажи лекарственного ассортимента, осуществляемого с доставкой до потребителя, растут даже более динамично, чем общие темпы развития онлайн канала. В 1 полугодии 2025 г. здесь было продано готовых ЛП на сумму 10,3 млрд. руб. (в розничных ценах, включая НДС), это на 56,3% больше, чем годом ранее. Натуральный объём продаж составил 24,2 млн. упак., показатель прироста к первой половине 2024 г. составил 10,3%. Общая доля e-com с доставкой до потребителя остаётся сравнительно небольшой, на уровне 1,14% от общего объёма российской фармрозницы, но за год в абсолютном выражении доля выросла на 0,29%, для сегмента это довольно заметная величина. С точки зрения рублёвого объёма продаж наиболее востребованы с доставкой до потребителя препараты для лечения заболеваний горла (группа R02A по классификатору EphMRA) и препараты для лечения заболеваний носа местные (R01A), обе в анализируемом периоде характеризовались рублёвой динамикой на уровне более 50%.

Абсолютным лидером с точки зрения темпов роста e-com продаж по аптечному ассортименту в 1-2 кв. 2025 г. остаётся проект Polza.ru от компании «Пульс», за год суммарная выручка в объединении выросла в 2,5 раза, в итоге структура смогла закрепиться на 10-й строчке рейтинговой таблицы. Примерно сопоставимую динамику в числе лидеров показывают компании «Ригла», «Апрель» и «Ютека», здесь продажи относительно 1-2 кв. 2024 г. выросли в интервале от 74% до 78%, при этом основная интрига до конца текущего года связана с тем, кто сможет занять 2-е место, пока в этом отношении более уверенно себя чувствует «Ригла», но за последний год компания объединила значительное количество региональных активов, интеграция их в общую бизнес-структуру, очевидно, может привести к коррекции динамических показателей. В число лидеров в отношении показателей прироста можно смело относить и «Планету здоровья», за год e-com сегмент в компании вырос на 78% в рублях.

В числе аутсайдеров пока остаётся «Еаптека» (-0,3%), но во 2-м квартале 2025 г. компания наращивала активность и динамика выправляется. Минимальным вниманием к онлайн направлению пока характеризуются ОАС «Эркафарм и Мелодия Здоровья», а так же «АСНА».

Таб. ТОР-20 аптечных сетей и объединений по доле продаж через собственные он-лайн сервисы по итогам 1-2 кв. 2025 г.

* в числе представителей e-com сегмента мы учитываем только организации, в которых в качестве базового ассортимента представлена лекарственная продукция, также в данных объёмах не включена выручка представителей серого он-лайн бизнеса, связанного с поставками в Россию оригинальных препаратов из других стран, и сервисы, продающие незарегистрированные в России дженерики