E-com аптек в России вырос на 36% в первом полугодии 2025 года

 

E-com аптек в России вырос на 36% в первом полугодии 2025 года

💊 Онлайн-продажи аптечного ассортимента
За 1–2 кварталы 2025 года объём онлайн-продаж и бронирований лекарств и парафармацевтики достиг 271,3 млрд руб. (с НДС), показав рост +36,3% к аналогичному периоду 2024 года. Для сравнения, общая выручка аптек в этот же период выросла лишь на 12%. Основное давление на традиционную офлайн-выручку оказали маркетплейсы, особенно в сегменте парафармацевтики.

🚚 Лекарства с доставкой
Сегмент ЛП с доставкой до покупателя вырос ещё быстрее — на 56,3% в рублях (до 10,3 млрд руб.) и на 10,3% в упаковках (24,2 млн шт.). Хотя доля в общей фармрознице пока невелика — 1,14%, прирост на 0,29 п.п. за год является значительным для отрасли.
Наиболее востребованные категории по объёму продаж с доставкой:
• Препараты для лечения заболеваний горла (R02A)
• Препараты для лечения заболеваний носа местные (R01A)
Обе группы выросли более чем на 50% в рублях.

📈 Лидеры роста
— Polza.ru («Пульс») — абсолютный лидер по темпам: +154%, 7,9 млрд руб., вход в ТОП-10.
— Ригла, Апрель, Ютека — прирост 74–78%, борьба за 2-е место идёт между «Риглой» и «Апрелем».
— Планета Здоровья — +78% в e-com.

📉 Аутсайдеры
— Еаптека — падение на 0,3% (динамика начала выправляться во 2 квартале).
— Минимальная активность в e-com у ОАС «Эркафарм и Мелодия Здоровья» и «АСНА».

🏆 ТОП-5 по объёму e-com продаж (1–2 кв. 2025)

1. Аптека.ру — 55,5 млрд руб., +26%

2. Ригла — 34,1 млрд руб., +77%

3. Апрель — 32,8 млрд руб., +74%

4. Ютека — 19,4 млрд руб., +78%

5. Здравсити — 16,4 млрд руб., +38%

Подробности от RNS

В 1-2 кв. 2025 г. суммарный объём онлайн продаж/бронирования продукции аптечного ассортимента (ЛП + парафармацевтика) составил 271,3 млрд. руб. (в ценах конечного потребления, включая НДС). Динамика относительно 1-2 кв. 2024 г. всё ещё фиксируется на уровне значительно опережающем средние темпы роста валовой выручки аптечных учреждений, e-com канал показал прирост на уровне 36,3% в руб. При этом по информации базы данных: «Аудит розничных продаж ЛП в России (total sell out)» аналитической компании RNC Pharma общая динамика выручки российских аптек за анализируемый период не превышала 12%, сказывается активное давление со стороны маркетплейсов в отношении парафармацевтики.

Интересно, что продажи лекарственного ассортимента, осуществляемого с доставкой до потребителя, растут даже более динамично, чем общие темпы развития онлайн канала. В 1 полугодии 2025 г. здесь было продано готовых ЛП на сумму 10,3 млрд. руб. (в розничных ценах, включая НДС), это на 56,3% больше, чем годом ранее. Натуральный объём продаж составил 24,2 млн. упак., показатель прироста к первой половине 2024 г. составил 10,3%. Общая доля e-com с доставкой до потребителя остаётся сравнительно небольшой, на уровне 1,14% от общего объёма российской фармрозницы, но за год в абсолютном выражении доля выросла на 0,29%, для сегмента это довольно заметная величина. С точки зрения рублёвого объёма продаж наиболее востребованы с доставкой до потребителя препараты для лечения заболеваний горла (группа R02A по классификатору EphMRA) и препараты для лечения заболеваний носа местные (R01A), обе в анализируемом периоде характеризовались рублёвой динамикой на уровне более 50%.

Абсолютным лидером с точки зрения темпов роста e-com продаж по аптечному ассортименту в 1-2 кв. 2025 г. остаётся проект Polza.ru от компании «Пульс», за год суммарная выручка в объединении выросла в 2,5 раза, в итоге структура смогла закрепиться на 10-й строчке рейтинговой таблицы. Примерно сопоставимую динамику в числе лидеров показывают компании «Ригла», «Апрель» и «Ютека», здесь продажи относительно 1-2 кв. 2024 г. выросли в интервале от 74% до 78%, при этом основная интрига до конца текущего года связана с тем, кто сможет занять 2-е место, пока в этом отношении более уверенно себя чувствует «Ригла», но за последний год компания объединила значительное количество региональных активов, интеграция их в общую бизнес-структуру, очевидно, может привести к коррекции динамических показателей. В число лидеров в отношении показателей прироста можно смело относить и «Планету здоровья», за год e-com сегмент в компании вырос на 78% в рублях.

В числе аутсайдеров пока остаётся «Еаптека» (-0,3%), но во 2-м квартале 2025 г. компания наращивала активность и динамика выправляется. Минимальным вниманием к онлайн направлению пока характеризуются ОАС «Эркафарм и Мелодия Здоровья», а так же «АСНА».

Таб. ТОР-20 аптечных сетей и объединений по доле продаж через собственные он-лайн сервисы по итогам 1-2 кв. 2025 г.

№	Компания*	Центральный офис	Объём валовых e-com продаж в 1-2 кв. 2025, млрд. руб.	Прирост продаж к 1-2 кв. 2024, %, руб.	Доля1 на розничном-коммерческом фармрынке (ЛП + не ЛП) по итогам 1-2 кв. 2025, %, руб.
1	Аптека.Ру	Новосибирск	55,5	26	4,6
2	Ригла	Москва	34,1	77	2,8
3	Апрель	Краснодар	32,8	74	2,7
4	Ютека	Москва	19,4	78	1,6
5	Здравсити	Москва	16,4	38	1,4
6	Неофарм	Москва	14,9	28	1,2
7	Еаптека	Москва	14,4	-0,3	1,2
8	Аптечная сеть 36,6	Москва	9,5	31	0,8
9	Фармленд	Уфа	8,4	32	0,7
10	Polza.ru	Москва	7,9	154	0,7
11	ОАС Эркафарм и Мелодия Здоровья	Новосибирск	7,9	4	0,7
12	Планета Здоровья2	Пермь	5,1	78	0,4
13	Здоров.ру	Москва	4,7	21	0,4
14	Вита2	Самара	3,5	37	0,3
15	Имплозия2	Самара	3,2	41	0,3
16	ИРИС3	Москва	2,8	46	0,2
17	АСНА	Москва	2,6	9	0,2
18	Алоэ	С.-Петербург	2,6	21	0,2
19	Максавит (Включая 36,7С)	Н. Новгород	1,7	19	0,1
20	Аптека25.рф	Владивосток	1,2	34	0,1
1 — доля рассчитана от суммарного объёма коммерческого розничного рынка ЛП и парафармацевтики РФ
2 — экспертная оценка
3 — указан LFL показатель прироста по актуальному составу участников организации
Источник RNC Pharma®: Рейтинг российских аптечных сетей

 

* в числе представителей e-com сегмента мы учитываем только организации, в которых в качестве базового ассортимента представлена лекарственная продукция, также в данных объёмах не включена выручка представителей серого он-лайн бизнеса, связанного с поставками в Россию оригинальных препаратов из других стран, и сервисы, продающие незарегистрированные в России дженерики