Магнит Маркет вслед за Мегамаркетом тоже ставят на стоп?

 Магнит Маркет: сворачивание амбиций. Магнит хорошо показывает, как управляют «новые собственники»

Универсальный маркетплейс от ГК «Магнит», похоже, теряет темп. Сразу два признака указывают на то, что проект корректирует стратегию и фактически откатывается на второй план.

 1. Уход руководителя проекта
Константин Измайлов, с февраля 2024 года возглавлявший «Магнит Маркет», в августе перешёл в «Т-Банк» на позицию директора сервиса «Супермаркеты». Именно при нём прошёл ребрендинг KazanExpress в Магнит Маркет и старт интеграции e-commerce в экосистему ритейлера. Теперь же развитие онлайн-направления остаётся без ключевого топа, а сам Измайлов будет строить доставку продуктов уже в связке с экосистемой банка.

 2. Сокращение сети ПВЗ
В Воронежской и Липецкой областях «Магнит» приостановил работу маркетплейса: закрыто более 190 пунктов выдачи заказов, большинство из которых располагались в магазинах сети. Формально решение назвали временным и объяснили низкой эффективностью точек. Но аналитики связывают это с попыткой снизить убытки (по итогам 2024 года — более 3 млрд руб.). По прогнозам, возврат в эти регионы возможен не раньше 2026 года.

 Что остаётся в активе
Сегодня «Магнит Маркет» продолжает работать примерно в 250 городах и поселках, включая Тамбовскую область, где спрос оказался выше. Унаследованная инфраструктура KazanExpress (сортировочные центры, собственная доставка) и интеграция ПВЗ в магазины ритейлера остаются базой проекта. Но в сегменте он сильно уступает лидерам — WB, Ozon и Яндекс Маркету.

 Контекст
• Сделка по покупке KazanExpress в 2021 году оценивалась в 5–6 млрд руб.
• К 2025 году проект так и не смог выйти на уровень универсального маркетплейса: ассортимент ограничен товарами повседневного спроса, охват — региональный, а восприятие бренда остаётся «чисто продуктовым».
• Стратегия «догоняющего» упирается в высокую конкуренцию и необходимость масштабировать логистику.

 Вывод
«Магнит Маркет» всё больше выглядит как локальное дополнение к офлайн-сети, а не конкурент Ozon и Wildberries. Уход топ-менеджера и закрытие региональных ПВЗ сигналят о сворачивании больших амбиций в e-commerce.

🟥 Магнит Маркет — маркетплейс ГК «Магнит»

Магнит Маркет — это e-commerce-направление группы компаний «Магнит», созданное на базе маркетплейса KazanExpress, приобретённого в конце 2021 года. Проект ориентирован на развитие собственных онлайн-продаж и платформенной модели с привлечением внешних селлеров.

🔁 Сделка с KazanExpress

• Дата: декабрь 2021 года

• Покупатель: ГК «Магнит» (АО «Тандер»)

• Продавец: основатели KazanExpress и фонд Baring Vostok (30%)

• Сумма сделки: не раскрыта; по оценкам СМИ — 5–6 млрд рублей

После покупки:

• Бренд KazanExpress начал сворачиваться с 2022 года

• Все технологические, логистические и продуктовые компоненты интегрированы в Магнит Маркет

• KazanExpress фактически стал базой для новой платформы

🏗️ Логистика и платформа

• Унаследована складская инфраструктура KazanExpress (в т.ч. сортировочные центры и собственная доставка)

• ИТ-платформа разработана в Казани, ориентирована на быструю доставку и «легкий вход» для продавцов

• Развиваются ПВЗ в структуре магазинов Магнита

• Ведётся внедрение своей last-mile-доставки по аналогии с лидерами рынка

📦 Модель работы

• Классическая модель маркетплейса: товары внешних продавцов + собственные поставки

• Ориентир на товары повседневного спроса (бытовая химия, товары для дома, электроника, косметика)

• Разделы: «Магнит Маркет», «Магнит Уход», «Магнит Зоотовары» и др.

• Интеграция в экосистему магазинов Магнита (в т.ч. через выдачу в розничных точках)

📈 Текущая динамика и планы

• В 2023–2024 гг. идёт этап масштабирования через регионы присутствия Магнита

• План по выручке не раскрывается, но проект пока уступает по доле крупнейшим игрокам (Ozon, Wildberries)

• Разрабатываются программы для селлеров (акции, логистика, продвижение)

• Ключевая ставка на омниканальность: доставка, самовывоз, экспресс

🧭 Стратегические цели

• Конкуренция за рынок e-grocery и повседневных онлайн-покупок

• Формирование платформенной бизнес-модели в дополнение к ритейлу

• Развитие логистики и собственной ИТ-инфраструктуры

• Привлечение локальных производителей и российских брендов

⚠️ Вызовы

• Высокая конкуренция с лидерами рынка (WB, Ozon, ЯМ)

• Требуется масштабирование логистики под новые регионы

• Необходимость догонять конкурентов по охвату, ассортименту и выручке

• Восприятие бренда пока ограничено как «продуктовый ритейл»