М.Видео открывает ПВЗ не от хорошей жизни: ритейлер техники пытается догнать маркетплейсы в последней миле

Но партнёрским ПВЗ ещё нужно доказать экономику

М.Видео запустила регистрацию партнёрских пунктов выдачи заказов по России через платформу open.mvideo.ru.

Предприниматели смогут подать заявку на открытие ПВЗ под брендом М.Видео. Компания обещает базовые материалы для оформления точки, собственное программное обеспечение и подключение к своим операционным процессам.

Минимальное требование к помещению — от 20 кв. м.

👉 Что запускает М.Видео

Модель похожа на то, что давно сделали крупные маркетплейсы.

Партнёр открывает точку, работает под брендом площадки, а компания даёт технологию, оформление и поток заказов.

Для предпринимателя это должно быть проще, чем открыть полноценный магазин: меньше площадь, ниже инвестиции, проще операционная модель и готовый бренд.

До этого М.Видео уже использовала чужую инфраструктуру выдачи: постаматы 5Post, ПВЗ Яндекс Маркета и СДЭК.

Теперь компания хочет строить собственную брендированную партнёрскую сеть.

☝️ Почему это важно именно сейчас

М.Видео находится в тяжёлой трансформации.

По данным Retail.ru, выручка ПАО М.Видео по МСФО в 2025 году сократилась на 28%, до 324,8 млрд рублей, а чистый убыток вырос до 63,6 млрд рублей.

Компания объясняла это высокой долговой нагрузкой, давлением процентных расходов и снижением рынка электроники и бытовой техники.

На этом фоне М.Видео перестраивается из классического ритейлера техники в мультикатегорийный маркетплейс с собственной физической инфраструктурой.

👇 Зачем ПВЗ, если есть магазины

Полноценный магазин — дорогой формат. Нужны большая площадь, персонал, аренда, демонстрационная зона, склад и высокий оборот.

ПВЗ дешевле и гибче. Его можно открыть там, где полноценный магазин не окупится.

Для техники это тоже важно: покупатель хочет быстро получить заказ, проверить коробку и понимать, куда обращаться при возврате или проблеме.

Брендированный ПВЗ может дать больше доверия, чем безымянная точка стороннего оператора.

👉 Почему это догоняющая стратегия

Wildberries и Ozon давно сделали ПВЗ одним из главных активов.

Для них пункт выдачи — это не просто место получения заказа, а физическое присутствие бренда, канал возвратов, привычка покупателя и часть доверия.

М.Видео пытается догнать эту модель, но стартует с другой позиции.

У компании есть сильный бренд в электронике, но нет сопоставимой плотности ПВЗ и такой же частоты покупок.

Технику покупают реже, чем одежду, косметику или товары для дома. Поэтому отдельному ПВЗ М.Видео будет сложнее набрать поток, если маркетплейс не расширит ассортимент и не даст партнёрам достаточный объём заказов.

Комментарий EH

Партнёрские ПВЗ — правильный шаг для М.Видео, но не магическое решение. Сеть выдачи имеет смысл только тогда, когда есть достаточный поток заказов. Без него ПВЗ превращается в красивую вывеску с сомнительной экономикой для партнёра. Главный вопрос не в том, сможет ли М.Видео открыть регистрацию. Это как раз просто. Главный вопрос — сможет ли компания дать партнёрам оборот, а покупателям такой опыт выдачи, чтобы они начали воспринимать М.Видео не только как магазин техники, но и как полноценный маркетплейс.

 

Прямая речь Бакальчука

ПВЗ МВ В РФ

Друзья, открываем регистрацию партнёрских ПВЗ по всей России. Теперь любой предприниматель может начать выдавать товары М.Видео. На старте достаточно помещения от 20 квадратов, а всю базовую инфраструктуру, брендирование и программное обеспечение мы берём на себя.

Для компании это не просто ПВЗ, а часть огромной трансформации: растущая сеть логистики, сервисов, ПВЗ, партнёров и технологий, которая должна работать одинаково удобно и в Москве, и в небольшом городе за тысячи километров. Поэтому мы продолжаем открывать инфраструктуру М.Видео для всех и по всей стране.

Если у вас уже есть бизнес или давно думали открыть свой ПВЗ — буду рад сотрудничеству!

 

Подробности

М.Видео открывает партнёрские ПВЗ: зачем ритейлеру техники своя сеть выдачи

М.Видео запустила регистрацию партнёрских пунктов выдачи заказов по всей России через платформу open.mvideo.ru. Предприниматели могут подать заявку на открытие собственного ПВЗ под брендом М.Видео, а компания обещает дать базовые материалы для оформления точки, собственное программное обеспечение и подключение к своим операционным процессам. Для старта заявлено требование по помещению от 20 кв. м.

На первый взгляд это обычная логистическая новость. Но для М.Видео она важнее: компания пытается перестроиться из классического ритейлера электроники в мультикатегорийный маркетплейс с собственной физической инфраструктурой. Партнёрские ПВЗ здесь нужны не как украшение, а как один из инструментов выживания в конкуренции с Ozon, Wildberries и Яндекс Маркетом.

Что именно запускает М.Видео

Модель похожа на то, что давно сделали крупные маркетплейсы: партнёр открывает точку, работает под брендом площадки, а компания даёт технологию, оформление и поток заказов.

М.Видео подчёркивает, что проект рассчитан на быстрый запуск с минимальным порогом входа. Для предпринимателя это должно выглядеть проще, чем открытие полноценного магазина: меньше площадь, меньше инвестиций, проще операционная модель, готовая IT-система и узнаваемый бренд.

До этого М.Видео уже использовала чужую инфраструктуру выдачи: постаматы 5Post, партнёрские ПВЗ Яндекс Маркета и СДЭК. Теперь компания хочет строить не только доступ к чужим точкам, но и собственную брендированную партнёрскую сеть.

Почему это важно именно сейчас

М.Видео находится в тяжёлой трансформации. По данным Retail.ru, выручка ПАО М.Видео по МСФО в 2025 году сократилась на 28%, до 324,8 млрд рублей, а чистый убыток вырос до 63,6 млрд рублей. Компания объясняла это давлением процентных расходов, высокой долговой нагрузкой и снижением рынка электроники и бытовой техники.

На этом фоне Владислав Бакальчук называл 2025 год последним годом компании в качестве классического ритейлера бытовой техники и электроники. М.Видео начала переход к мультикатегорийной платформе с опорой на розничную инфраструктуру, IT и логистику.

То есть партнёрские ПВЗ — это не отдельный эксперимент, а часть более крупной перестройки. Компания хочет снизить зависимость от дорогих магазинов, расширить географию выдачи, поддержать маркетплейс и сделать покупку на М.Видео ближе к привычному опыту на крупных площадках.

Зачем М.Видео ПВЗ, если у неё есть магазины

Магазины М.Видео дают доверие, сервис, консультацию и возможность забрать товар. Но полноценный магазин — дорогой формат. Он требует большой площади, персонала, аренды, склада, демонстрационной зоны и высокой оборачиваемости.

ПВЗ дешевле и гибче. Его можно открыть там, где полноценный магазин не окупится. Для регионов, малых городов и спальных районов это важный формат: клиент может заказать товар онлайн и получить его рядом с домом, без ожидания курьера и без поездки в крупный торговый центр.

Для техники это особенно важно. Покупатель часто хочет быстро получить заказ, проверить коробку, понимать, куда обращаться при возврате или проблеме. Брендированный ПВЗ может дать больше доверия, чем безымянная точка выдачи стороннего оператора.

Зачем это маркетплейсу М.Видео

М.Видео активно расширяет маркетплейс. По данным Retail.ru, в I квартале 2026 года оборот маркетплейса составил 7,45 млрд рублей, плюс 217% год к году, доля онлайн-продаж выросла до 43,1%, а к платформе присоединились 3200 новых селлеров. Ассортимент вырос с 200 тыс. до 450 тыс. товарных позиций, а к концу 2026 года компания ожидает увеличение до 1 млн SKU.

Если М.Видео хочет продавать не только технику, но и товары для дома, сада, зоотовары, снеки, аксессуары и другие категории, ей нужна более плотная выдача. Маркетплейс без удобной последней мили проигрывает: покупатель сравнивает не только цену, но и срок, точку получения, возврат и удобство.

ПВЗ становятся частью конкурентоспособности маркетплейса. Не хватает точек — хуже конверсия. Долгая доставка — слабее повторные покупки. Нет понятной выдачи в малых городах — проигрыш WB и Ozon.

Почему это догоняющая стратегия

Wildberries и Ozon давно сделали ПВЗ одним из главных активов. Для них пункт выдачи — это не просто место получения заказа. Это физическое присутствие бренда в городе, канал возвратов, привычка покупателя и часть доверия.

М.Видео пытается догнать эту модель, но стартует с другой позиции. У неё есть сильный бренд в электронике и офлайн-история, но нет сопоставимой плотности ПВЗ. Поэтому партнёрская модель — почти единственный быстрый способ расширяться без гигантских капитальных затрат.

Однако копировать WB и Ozon напрямую не получится. У М.Видео ниже частота покупок в базовой категории. Технику покупают реже, чем одежду, косметику, товары для дома или повседневные мелочи. Поэтому отдельному ПВЗ М.Видео может быть сложнее набрать постоянный поток заказов, если компания не расширит ассортимент и не обеспечит достаточный оборот.

Где риски для партнёров

Главный вопрос для предпринимателя — экономика точки. Открыть ПВЗ под известным брендом звучит привлекательно, но нужно понимать, сколько заказов реально будет проходить через точку и какой доход получит партнёр.

У Ozon и Wildberries ПВЗ держатся на высокой частоте заказов. У М.Видео такой частоты пока может не быть. Если точка выдаёт мало заказов, даже низкий порог входа не спасает экономику.

Второй риск — габариты и стоимость товаров. Электроника и бытовая техника требуют аккуратного обращения, места для хранения, понятных правил приёмки, проверки, возврата и спорных ситуаций. Выдавать смартфон, чайник, телевизор и холодильник — это не то же самое, что выдавать футболку или косметику.

Третий риск — сервисные ожидания. Покупатель М.Видео может ждать от точки большего, чем от обычного ПВЗ: консультации, проверки, помощи с возвратом, информации по гарантии. Если партнёрский пункт будет работать как простая выдача коробок, часть ожиданий может не совпасть с реальностью.

Где риски для М.Видео

Для М.Видео риск в том, что брендированная сеть ПВЗ может быстро стать не преимуществом, а источником жалоб. Если партнёры будут работать неровно, покупатель будет винить не предпринимателя, а М.Видео.

Второй риск — размывание фокуса. Компания одновременно расширяет маркетплейс, добавляет новые категории, развивает ПВЗ, закрывает или оптимизирует часть магазинов, меняет модель поставщиков и конкурирует с маркетплейсами. Чем больше направлений, тем выше риск недособрать качество исполнения.

Третий риск — конкуренция за партнёров. Предприниматель уже может открыть ПВЗ Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета, СДЭК или смешанную точку выдачи. Чтобы выбрать М.Видео, ему нужна понятная экономика, поток заказов и условия лучше или хотя бы не хуже альтернатив.

Почему это может сработать

У М.Видео всё же есть преимущества.

Первое — узнаваемость бренда. Для техники доверие к бренду выдачи может играть роль.

Второе — офлайн-наследие. У компании уже есть опыт работы с возвратами, сервисом, гарантиями и сложными товарами.

Третье — растущий маркетплейс. Если оборот и ассортимент действительно продолжат расти, ПВЗ получат больше заказов.

Четвёртое — возможность использовать ПВЗ не только для техники, но и для новых категорий. Если М.Видео станет полноценной мультикатегорийной площадкой, частота заказов может повыситься.

Скептический комментарий

Партнёрские ПВЗ — правильный шаг для М.Видео, но это не магическое решение. Сеть выдачи имеет смысл только тогда, когда есть достаточный поток заказов. Без него ПВЗ превращается в красивую вывеску с сомнительной экономикой для партнёра.

Главный вопрос не в том, сможет ли М.Видео открыть регистрацию. Это как раз просто. Главный вопрос — сможет ли компания дать партнёрам оборот, а покупателям такой опыт выдачи, чтобы они начали воспринимать М.Видео не только как магазин техники, но и как полноценный маркетплейс.

Главный вывод

М.Видео открывает партнёрские ПВЗ не от хорошей жизни, а потому что старой модели магазина электроники уже недостаточно. Компания пытается собрать новую конструкцию: маркетплейс, собственная розница, партнёрская выдача, доставка, сервис и расширенный ассортимент.

Для покупателей это может дать больше точек получения заказов. Для партнёров — новую возможность, но с пока неочевидной экономикой. Для М.Видео — шанс догнать маркетплейсы в физической доступности, не строя тысячи собственных магазинов.

Но успех будет зависеть не от количества заявок на open.mvideo.ru, а от трёх вещей: плотности заказов, качества выдачи и способности М.Видео удержать покупателя в новых категориях. Без этого партнёрские ПВЗ останутся не сетью роста, а попыткой догнать инфраструктуру WB и Ozon с большим опозданием.

Источники

1. CNews — М.Видео открывает регистрацию партнёрских ПВЗ по всей России — https://www.cnews.ru/news/line/2026-05-27_mvideo_otkryvaet_registratsiyu
2. RB.RU — М.Видео запускает собственную сеть ПВЗ — ранее компания доставляла товары через другие сервисы — https://rb.ru/news/mvideo-zapuskaet-sobstvennuyu-set-pvz-ranee-kompaniya-dostavlyala-tovary-cherez-drugie-servisy/
3. Retail.ru — Онлайн-продажи М.Видео в 2025 году достигли 134,8 млрд рублей — https://www.retail.ru/news/onlayn-prodazhi-m-video-v-2025-godu-dostigli-134-8-mlrd-rubley-1-maya-2026-277370/
4. Retail.ru — М.Видео может сократить до трети своих магазинов в 2026 году — https://www.retail.ru/news/m-video-mozhet-sokratit-do-treti-svoikh-magazinov-v-2026-godu-7-aprelya-2026-276396/