С 28 августа у Ozon дорожают логистика и вознаграждение за продажу
Ozon объявил новое изменение тарифов: с 28 августа 2026 года вырастут расходы продавцов по двум ключевым направлениям — логистике и вознаграждению за продажу. Логистика подорожает для товаров любой стоимости по большинству маршрутов FBO и FBS, а для товаров дешевле 300 рублей начнёт зависеть от маршрута доставки. Одновременно увеличится вознаграждение за продажу для большинства товаров дороже 300 рублей на FBO, FBS и realFBS, а для товаров дешевле 300 рублей вырастут тарифы на FBS.
• Главный удар — по низкомаржинальным товарам. В сегменте до 300 рублей даже небольшое изменение логистики или комиссии может съесть прибыль, особенно у продавцов аксессуаров, мелочей для дома, расходников, простой электроники, игрушек и недорогого fashion.
• Ozon меняет не один тариф, а всю экономику расчёта. Где-то растут логистика и комиссия, где-то с 1 сентября снижаются отдельные операционные тарифы, а с 12 сентября меняются условия размещения крупногабаритных товаров. Продавцам придётся пересчитывать карточки по категории, маршруту и схеме работы.
• Для крупных продавцов это вопрос оптимизации ассортимента и логистики. Для малых селлеров — риск потери рентабельности отдельных SKU, особенно если карточка держалась на цене, объёме и минимальной марже.
• Главный вывод: Ozon рационально улучшает экономику своей логистики, но для продавцов это очередное удорожание доступа к заказу. Теперь важен не оборот карточки, а полная стоимость продажи с учётом комиссии, маршрута, доставки, рекламы, возвратов и возможных скидок.
Подробнее
Ozon снова повышает тарифы: с 28 августа дорожают логистика и вознаграждение за продажу
Что произошло
Ozon объявил очередное обновление тарифов для продавцов. С 28 августа 2026 года изменятся условия по двум ключевым блокам: логистика и вознаграждение за продажу.
По официальному сообщению Ozon, тарифы на логистику вырастут для товаров любой стоимости по большинству маршрутов на FBO и FBS. Отдельно меняется подход к товарам дешевле 300 рублей: теперь для них расценки начнут зависеть от маршрута доставки — так же, как уже давно считается для товаров дороже 300 рублей.
Для Ozon Доставки изменений в этом блоке не будет.
Одновременно вырастет вознаграждение за продажу. Для товаров дороже 300 рублей на FBO, FBS и realFBS тариф увеличится и станет единым для большинства категорий и типов товаров, входящих в «Основную категорию» в таблице вознаграждения. Для товаров дешевле 300 рублей повысятся тарифы на FBS, а на FBO изменений не будет.
Почему это важная новость
Это не просто очередная корректировка тарифной сетки. Ozon снова переписывает экономику селлеров вскоре после серии предыдущих изменений: комиссии, логистика, фиксация тарифов, отмена наценки за нелокальность, платные сервисы, подписки и ограничения аналитики.
На бумаге каждое изменение можно объяснить отдельно: логистика дорожает по маршрутам, вознаграждение унифицируется, тарифы фиксируются, какие-то операции с 1 сентября даже дешевеют. Но для продавца важна не логика отдельного пункта, а итоговая экономика карточки. А она снова становится тяжелее.
Селлеру нужно пересчитать не только комиссию за продажу, но и логистику, стоимость доставки по маршруту, модель работы, цену товара, участие в акциях, рекламные расходы, возвраты и маржу. Для многих категорий это означает новый раунд пересмотра цен.
Ozon снова действует через сложную тарифную конструкцию
Особенность Ozon в том, что повышение редко выглядит как простое «комиссия стала такой-то». Площадка меняет сразу несколько элементов: где-то повышает, где-то снижает, где-то фиксирует, где-то меняет принцип расчёта.
С 28 августа дорожает логистика по большинству маршрутов FBO и FBS. С той же даты растёт вознаграждение за продажу для большинства товаров дороже 300 рублей. Для дешёвых товаров меняется и логика логистики, и часть комиссий на FBS.
С 1 сентября Ozon одновременно снижает отдельные операционные тарифы: например, по кросс-докингу, обработке отправлений и доставке курьером. А с 12 сентября меняются условия размещения крупногабаритных товаров: бесплатные дни размещения уберут, но ставка за литр в день станет ниже.
Формально это можно представить как баланс повышений и снижений. Но для продавца это всё равно означает одно: тарифную модель нужно заново считать, а простого ответа «стало лучше или хуже» без конкретной категории и маршрута уже нет.
Самый болезненный блок — товары дешевле 300 рублей
Отдельно важна история с товарами дешевле 300 рублей. Долгое время этот сегмент жил по более особой логике: низкий чек, высокая чувствительность к комиссии и логистике, огромная зависимость от объёма продаж.
Теперь Ozon меняет правила и для него. Для товаров дешевле 300 рублей логистика начнёт зависеть от маршрута доставки. Это значит, что дешёвый товар больше нельзя считать просто по одной облегчённой модели: расстояние и маршрут становятся важнее.
Для FBS в этом ценовом сегменте ещё и вырастут тарифы за продажу. На FBO изменений по вознаграждению для товаров дешевле 300 рублей не будет, но сама логистика всё равно становится более чувствительной к маршруту.
Для низкомаржинальных товаров это может быть критично. Если товар стоит 150–250 рублей, даже небольшое изменение логистики или комиссии легко съедает прибыль. В таких категориях нельзя просто «немного подвинуть маржу». Её часто и так почти нет.
Почему это связано с китайскими продавцами
Самый интересный вопрос — что будет с дешёвым ассортиментом, который всё активнее занимают китайские продавцы. Именно сегмент товаров до 300 рублей часто строится на массовом недорогом импорте: аксессуары, мелочи для дома, расходники, простая электроника, мелкий fashion, товары для хобби, игрушки, косметические мелочи.
Российский селлер в этой зоне часто работает как посредник: закупает товар, завозит, хранит, продвигает, конкурирует в выдаче и пытается удержать маржу. Китайский продавец может быть ближе к производству или крупному оптовому каналу, а значит, потенциально выдерживает более низкую цену и меньшую маржу.
Если тарифы сильнее бьют по российским продавцам дешёвого ассортимента, этот сегмент может ещё быстрее уходить к китайским игрокам. Если же условия одинаково применяются ко всем продавцам, включая иностранных, тогда Ozon просто делает низкочековый сегмент менее льготным для всех.
Пока из открытого официального сообщения не видно отдельного разделения условий для российских и иностранных продавцов. Но это ключевой вопрос. Если у иностранных продавцов есть отдельные скидки, субсидии, логистические условия или другие послабления, повышение для российских селлеров будет выглядеть уже не как обычная тарифная корректировка, а как изменение конкурентного баланса.
Почему для Ozon это логично
С точки зрения Ozon логика понятна. Площадка строит огромную логистическую инфраструктуру, склады, сортировку, доставку, ПВЗ, фулфилмент и сервисы. Всё это стоит денег. Дешёвые товары занимают место, требуют обработки, перемещения, выдачи, возвратов и поддержки, но при этом дают маленькую абсолютную комиссию с единицы.
Для маркетплейса низкий чек — неприятная экономика. Товар за 150 рублей может требовать почти такой же операционной цепочки, как товар за 1 500 рублей, но денег приносит меньше. Поэтому Ozon рано или поздно должен был добраться до дешёвого сегмента и сделать его менее особым.
Но для селлеров это слабое утешение. Они слышат не «мы оптимизируем экономику платформы», а «ваша модель снова стала дороже».
Почему это ударит не по всем одинаково
Крупные продавцы с сильной аналитикой, собственными закупками и запасом маржи смогут пересчитать ассортимент. Они поднимут цены, уберут часть нерентабельных SKU, переведут часть товаров на другую схему, изменят логистику, оптимизируют поставки и рекламные бюджеты.
Малым продавцам будет сложнее. У них меньше пространства для манёвра: нет сильной закупочной цены, меньше оборотка, слабее аналитика, выше зависимость от конкретных карточек и меньше возможности быстро менять модель.
Особенно пострадают те, кто продаёт дешёвые товары с небольшой маржей и конкурирует только ценой. Для них даже небольшое удорожание логистики может сделать карточку бессмысленной.
Почему это важно для покупателей
Покупатель не увидит «повышение комиссии Ozon». Он увидит другое: часть товаров подорожает, часть исчезнет, часть продавцов перестанет участвовать в агрессивных скидках, часть дешёвого ассортимента станет менее доступной или уйдёт к другим продавцам.
При этом маркетплейс может сохранить визуальную иллюзию широкого выбора. Товаров много, карточек много, продавцов много. Но внутри ассортимента начнётся перестройка: слабые селлеры уйдут, дешёвые товары станут сложнее по экономике, а ассортимент будет сильнее зависеть от тех, кто выдерживает новую тарифную нагрузку.
Что важно в позиции Ozon
Ozon отдельно подчёркивает, что проценты по вознаграждению выглядят большими, но фактический размер тарифа у большинства продавцов ниже из-за скидки до 99%. Компания предлагает смотреть это по УПД-1 к отчёту о реализации и в разделе «Финансы» — «Экономика магазина».
Это важная оговорка. Но она не снимает главный вопрос: если у продавца есть скидка сегодня, будет ли она сохраняться дальше, на каких условиях и насколько предсказуемой будет итоговая экономика. Для бизнеса важен не номинальный тариф и не успокаивающая формулировка, а то, сколько реально списывается с каждой продажи.
Именно поэтому продавцы воспринимают такие новости болезненно. Они видят не только новый тариф, но и постоянную неопределённость: правила снова поменялись, пересчитывайте экономику заново.
Критический вывод
Ozon снова повышает стоимость работы для продавцов — пусть и в сложной упаковке из повышений, снижений, фиксаций и технических изменений. С 28 августа дорожает логистика по большинству маршрутов FBO и FBS, растёт вознаграждение за продажу для большинства товаров дороже 300 рублей, а дешёвый сегмент до 300 рублей теряет часть прежней особой логики.
Главный удар — по низкомаржинальным и дешёвым товарам. Именно там каждые несколько рублей комиссии или логистики могут решить, жива карточка или нет.
Для Ozon это рациональная попытка улучшить экономику платформы и логистики. Для продавцов — очередное напоминание, что маркетплейс может в любой момент изменить правила игры, а бизнес на площадке нужно считать не по выручке, а по полной стоимости доступа к заказу.
Особенно важно теперь проверить, как новые условия будут применяться к иностранным продавцам. Если тарифная нагрузка ляжет одинаково на всех — это одно. Если российские селлеры снова получат более тяжёлую экономику, а китайские продавцы сохранят отдельные преимущества, это будет уже не просто тарифное изменение, а вопрос конкурентной справедливости внутри площадки.
Источники
- Ozon Seller. Про тарифы на логистику и вознаграждение за продажу
https://seller.ozon.ru/media/news/pro-tarify-na-logistiku-i-voznagrazhdenie-za-prodazhu/ - Ozon Marketplace. Официальный Telegram-канал Ozon для продавцов
https://t.me/s/ozonmarketplace?before=3192 - Ozon Seller Edu. Полный список комиссий и тарифов
https://seller-edu.ozon.ru/commissions-tariffs/legal-information/full-actual-commissions - Marketplace Biz. Ozon снова повышает комиссии. Теперь с 28 августа
https://t.me/marketplace_biz/9017 - Поставлено. Комиссия Ozon для продавцов
https://postavleno.ru/blog/komissiya-ozon-dlya-prodavcov/ - Поставлено. Логистика Ozon для продавцов
https://postavleno.ru/blog/logistika-ozon-dlya-prodavcov/
