Second Friend Store запускает процедуру банкротства и Lamoda приложила руку. Bonus — размер рынка фешн ресейла

Размер рынка фешн ресейла

Российский рынок фешен-ресейла сохраняет двузначные темпы роста, но динамика постепенно замедляется. По данным Fashion Consulting Group, оборот сегмента составил 200 млрд руб. в 2023 году, 230 млрд руб. в 2024-м и достиг 253 млрд руб. в 2025 году. Темпы роста при этом снизились с +30% в 2023 году до +15% в 2024-м и +10% в 2025-м. Это указывает на переход рынка из фазы бурного восстановления и структурного всплеска интереса к более устойчивой, но умеренной траектории развития.

С точки зрения потребительского спроса сегмент уже вышел за рамки нишевого формата. По оценке на февраль 2026 года, 55% российских потребителей вовлечены в фешен-ресейл, ещё 15% могут быть вовлечены, а 30% не проявляют интереса. Это означает, что рынок близок к массовому охвату, но потенциал расширения сохраняется за счёт аудитории «на входе». Ключевой драйвер дальнейшего роста — конвертация этой группы в активных пользователей, а также увеличение среднего чека и частоты сделок внутри уже сформированного ядра.

Second Friend Store запускает процедуру банкротства и Lamoda приложила руку

Люксовый ресейл теряет самостоятельность

С российского фешен-рынка может уйти одна из старейших платформ люксового ресейла — Second Friend Store (SFS). ООО «Сэконд фрэнд стор» объявило о намерении обратиться в суд с заявлением о собственном банкротстве.

Основательница проекта Анна Любан объясняет решение высокой финансовой нагрузкой и невозможностью привлечь инвестиции на фоне снижения покупательной способности среднего класса. По её словам, аудитория «размывается»: часть клиентов уходит в более высокий сегмент и перестаёт покупать на вторичном рынке, другая — сокращает потребление.

Финансовая картина

По данным СПАРК:
• выручка 2024 года — 72,2 млн ₽ (+10% г/г)
• чистая прибыль — 934 тыс. ₽
Бизнес оставался маржинально положительным, но запас прочности был минимальным.

Один из кредиторов — ООО «Купишуз» (юрлицо Lamoda). В конце 2025 года Lamoda взыскала с SFS 3,2 млн ₽ за услуги размещения объявлений и оформления заказов плюс 222 тыс. ₽ неустойки. Решение обжаловано.

SFS и Lamoda ранее запускали совместный раздел Resale в 2022 году.

Возможен альтернативный сценарий

По словам Анны Любан, банкротство не единственный вариант — бизнес может быть выкуплен за долги. Потенциальные претенденты публично не названы.

Контекст рынка

По данным Fashion Consulting Group:
• 2023 год — 200 млрд ₽ (+30%)
• 2024 год — 230 млрд ₽ (+15%)
• 2025 год — 253 млрд ₽ (+10%)

Рынок продолжает расти в деньгах, но темпы замедляются. Ресейл всё чаще интегрируется в экосистемы крупных ритейлеров и маркетплейсов как C2C-сервис, а не как отдельный бизнес.

Парадокс спроса

С одной стороны, эксперт FCG отмечает снижение интереса к статусному люксу у зумеров — приоритет смещается к цене.

С другой — крупные платформы фиксируют рост продаж люксовых брендов. На Avito в 2025 году:
• Hugo — +60%
• Givenchy — +51%
• Balenciaga — +27%
• Loro Piana — +15%
При этом продажи российских брендов в ресейле выросли на 9% за январь—ноябрь 2025 года.

Что происходит на самом деле

• рынок не падает, а консолидируется
• независимым игрокам сложнее выдерживать маркетинговые и операционные расходы
• ресейл уходит под «зонтик» крупных платформ
• люкс сохраняет спрос, но через массовые экосистемы

Second Friend Store была запущена в 2011 году и позиционировала себя как первая селективная ресейл-платформа люксовых и премиальных брендов. За 15 лет рынок изменился: из нишевого проекта он превратился в инфраструктурный элемент e-commerce.

 

 

Подробности от Ъ

Ресейл-платформа Second Friend Store решила обанкротиться

С российского фешен-рынка может уйти одна из старейших платформ для люксового ресейла — Second Friend Store. Компания, управляющая этим бизнесом, решила начать процедуру банкротства, так как не справилась с финансовой нагрузкой. Рынок фешен-ресейла в России переживал бурный рост после ухода зарубежных брендов из страны, однако к 2026 году он был исчерпан.
ООО «Сэконд фрэнд стор», управляющее одной из старейших российских платформ для люксового ресейла Second Friend Store (SFS), объявило о намерении обратиться в суд с заявлением о собственном банкротстве, обнаружил “Ъ” на «Федресурсе». Основательница и глава SFS Анна Любан пояснила “Ъ”, что решение о банкротстве компания приняла из-за того, что не смогла справиться с финансовой нагрузкой. Проекту не удалось вовремя привлечь инвестиции, чтобы сохранить уровень продаж при снижении покупательной способности, добавила она. «Бизнес ориентировался на средний класс, который в России сейчас «размывается». Люди становятся либо богаче и перестают покупать на вторичном рынке, либо беднее, и тогда наш продукт им не по карману»,— отметила госпожа Любан.
Однако, по словам Анны Любан, есть и альтернативный банкротству сценарий — компания может быть выкуплена за долги. Она не уточнила, есть ли претенденты на бизнес.
SFS создан в 2011 году бывшим менеджером «Ренессанс-Капитала» Анной Любан. Компания называет себя первой в России «селективной ресейл-платформой для продажи и покупки вещей люксовых и премиальных брендов». У компании есть шоурум в центре Москвы. Там можно купить вещи люксовых брендов, в том числе ушедших из РФ: Louis Vuitton, Dolce & Gabbana, Gucci, Chanel. Согласно СПАРК, по итогам 2024 года выручка ООО «Сэконд фрэнд стор» выросла на 10% год к году, до 72,2 млн руб. Чистая прибыль хотя и выросла почти на треть, составила 934 тыс. руб.
Как указано в сообщении на «Федресурсе», один из кредиторов SFS — ООО «Купишуз», основное юрлицо маркетплейса Lamoda. Из данных арбитражной картотеки следует, что в конце 2025 года Lamoda отсудила у SFS 3,2 млн руб. за неоплаченные «услуги по размещению объявлений и оформлению заказов покупателей», а также неустойку в размере 222 тыс. руб. В январе SFS обжаловал это решение. В Lamoda отметили, что незнакомы с этой ситуацией, и от комментариев отказались. У Lamoda и SFS был совместный проект: в 2022 году компании запускали на маркетплейсе раздел Resale.
Рынок ресейла, в частности люксового, начал резко расти после февраля 2022 года, когда многие зарубежные бренды ушли из РФ. По данным Fashion Consulting Group (FCG), по итогам 2023 года объем фешен-ресейла в России составил 200 млрд руб., увеличившись на 30% год к году и заняв 6% совокупного оборота продаж одежды и обуви. Как отмечает гендиректор FCG Анна Лебсак-Клейманс, после 2023 года рост рынка в денежном выражении сохранился, но был более умеренным. В 2024 году он увеличился примерно на 15%, до 230 млрд руб., а в 2025-м — уже на 10%, до 253 млрд руб. Сейчас ресейл встраивается в бизнес-модель крупных ритейлеров, превращаясь из отдельной ниши в C2C-сервис, говорит госпожа Лебсак-Клейманс.

Как менялся интерес покупателей к ресейл-платформам
Интерес российских потребителей к покупке именно брендовых вещей в ресейле снижается, отмечает эксперт. Она связывает это в том числе со сменой поколений. «Для зумеров важнее цена, а не статусность бренда»,— говорит Анна Лебсак-Клейманс.
Крупные сервисы, специализирующиеся на продаже подержанных вещей, снижения интереса аудитории к люксовым брендам пока не замечают. Так, на «Авито» продажи, например, вещей бренда Hugo по итогам 2025 года выросли на 60% год к году, Givenchy — на 51%, Balenciaga — на 27%, Loro Piana — на 15%. Для сравнения: продажи подержанной одежды от российских брендов на той же платформе по итогам января—ноября 2025 года выросли на 9%, у самых популярных марок рост был в пределах 30%.