Оптимизируйте или проигрывайте: зачем нужно SEO на WB

Согласно результатам исследования Data Insight и Мегамаркет, 60% покупателей начинают покупки с поиска: они вбивают ключевые фразы прямо на площадке и выбирают из того, что покажет им алгоритм. А алгоритм должен за доли секунды решить, что отобразить первым. Если ваша карточка не соответствует его критериям, шансов попасть в топ выдачи у нее мало.

Данные исследования

Когда пользователь вводит запрос, алгоритм WB:

• Находит карточки, которые соответствуют поисковому запросу. При этом приоритетное значение имеет смысл текста карточки товара, а не количество дословных вхождений. Среди прочего содержания для алгоритма очень важны характеристики.

• Площадка оценивает каждый найденный товар по множеству факторов, которые мы подробнее разберем ниже — в следующем блоке статьи. Карточке присваивается своего рода виртуальный «общий балл» релевантности. SEO тоже играет здесь роль, например, важна текстовая релевантность и качество контента.

• Сортировка в выдаче идет по убыванию этого балла.

• Кроме органических факторов, система учитывает карточки с продвижением (с помощью рекламы, участия в акциях) и дает им бонус.

• По итогу складывается та выдача, которую видит покупатель. 

Таким образом, SEO на Wildberries — не дополнительная опция, а обязательный элемент стратегии продаж. Если карточка не оптимизирована, она просто не попадет в набор товаров для ранжирования. А значит, не будет ни кликов, ни выкупов, ни роста. 

Что влияет на видимость товара в выдаче 

Когда мы говорим про SEO на Wildberries, важно понимать: это не только про ключевые слова. Здесь SEO — это комплексная работа с карточкой товара, логистикой, продажами и пользовательским доверием, которая напрямую влияет на ранжирование. WB оценивает карточку по множеству параметров, чем лучше вы работаете над каждым из них, тем выше шансы, что алгоритм посчитает вашу карточку релевантной и покажет ее в топе. 

• Доставка и логистика (влияние: 30-40%). Один из самых сильных факторов. Wildberries смотрит на то, где находится товар, сколько времени уходит на сборку и отправку, как быстро товар доезжает до покупателя.

• Участие в акциях и продвижении (до 35%). Небольшие акции дают прибавку к видимости от 7 до 15%, крупные — от 15 до 35%.

• Продажи за последний месяц (10-25%). Чем больше денег принес товар за последние 30 дней, тем лучше. Считается именно оборот в рублях, а не количество заказов.

• Конверсия (5-20%) Алгоритм учитывает, сколько раз товар показался в поиске, сколько раз покупатель перешел в карточку, сколько было заказов и выкупов. Если показы есть, а покупок нет, система понижает карточку в рейтинге.

• Рейтинг продавца (3-10%). Рейтинг зависит от многих факторов, среди которых отзывы на товары, сроки доставки, количество отказов и возвратов и др.

• Продвигающие опции (до 3%). Внутренние рекламные опции WB.

• Рейтинг товара и отзывы (1-10%). Пользовательские оценки без учета подозрительных с точки зрения площадки.

• Программа лояльности продавца (до 2%). Чем выше уровень, тем больше бонус к видимости: бронзовый — +1%, серебряный — +1.5%, золотой — +2%.

• Наполнение карточки (до 1%). Важно подробное и грамотное описание, характеристики, качественные фото и видео.

• Скидка WB Клуба (до 2%). Если 50% и более товаров в вашем ассортименте имеют скидку от 5% для WB Клуба, это тоже улучшит позиции карточек.

Как видите, оптимизация карточки на Wildberries — это не просто подбор ключевых слов, а комплексная работа. Алгоритмы учитывают и технические параметры, и поведение покупателей, и качество контента. 

Учет категории товара в SEO-оптимизации

Универсального SEO-рецепта для всех товаров нет. То, что работает для одежды, может не сработать для электроники. Почему? Потому что покупатели ищут разные вещи по-разному, а значит и алгоритм WB реагирует по-своему. Разберем пару примеров.

1. Одежда и обувь

Для покупки пользователи зачастую вводят точные запросы вроде «кроссовки кожаные мужские» или «платье женское летнее шифоновое». А широкие запросы вроде «лоферы» или «платье в пол» используют, чтобы просто посмотреть. Почти не читая описание, люди сразу переходят к фото и отзывам. 65-70% аудитории — женщины, которые предпочитают визуал, а не текст.

Вот что работает:

Название. Построено по схеме тип товара + сезон/стиль/фасон + 1-2 ключевых параметра товара (длина, ткань, цвет и т.д.)

Примеры различных названий

Характеристики. Для одежды — пол, сезон/стиль, материал, покрой, особенности модели, декоративные элементы. Для каждого отдельного типа товара также можно добавить дополнительные доступные характеристики.

Примеры дополнительных характеристик для джинсов

Для обуви — пол, цвет, состав, сезон, дополнительные характеристики заполняем по максимуму (материал стельки / верху /подкладки / подошвы, полнота обуви, высота каблука, метод крепления подошвы, вид застежки, особенности модели).

Важная второстепенная информация про обувь

Фото. Первая картинка — крупный ракурс товара, контрастный фон, минимум дополнительных элементов. Далее — видео (демонстрация посадки при движении), lifestyle-фото на модели (в движении, сидя, стоя), фото деталей (текстура материала, застежки, швы и т.д.). Опционально — дополняем фото инфографикой, но без перегрузки текстом. 

Пример карточек для платья

Описание. В первом абзаце упоминаем тип товара с самыми частотными ключевыми фразами. Затем описываем характеристики на языке преимуществ, затем упоминаем, кому и для каких случаев подойдет товар. В конце — уход и особенности носки.

     2.Косметика

Покупатели в этой категории — почти всегда женщины (более 80% аудитории), которые ищут точное решение своей проблемы: акне, сухость, жирный блеск, пигментация и т.д. Они читают описание, но сначала смотрят на фото и состав. Причем ищут по ингредиентам и эффекту, а не по названиям брендов. Например, «сыворотка с ниацинамидом от пигментации» или «SPF-крем для жирной кожи». Почти всегда выбирают между 3-5 товарами, изучая отзывы с фото и наличие нужных компонентов. Ищут свой тип кожи (сухая, жирная, возрастная), отсутствие аллергенов и эффект.

Поэтому вот что работает:

Название. Строим по схеме: тип товара + активный компонент/эффект + тип кожи/назначение + форма выпуска или объем (если важно).

Примеры названий для разных косметических товаров

Характеристики. Обязательно указываем: действие/эффект, тип кожи, состав, объем, срок годности. Дополнительно, но важно: текстура, время нанесения, возрастные ограничения, SPF, если есть и др.

Фото. Первая картинка — товар крупно, на светлом контрастном фоне. Далее: текстура (на руке/палетке/лице), результаты (до/после). Дополнительно можно показать процесс нанесения в видео, добавить инфографику с преимуществами и описанием компонентов.

Пример инфографики для косметики

Описание. Строим по схеме: что это → что дает → для кого → в чем преимущества → как применять и хранить.

Неплохое по содержанию описание косметического средства

   3. Бытовая химия и товары для уборки

Покупатели ищут решение конкретной проблемы: «от плесени», «от известкового налета», «для чистки труб», «средство для акриловых ванн» и т.д. Бренды тоже важны, но в условиях ухода с российского рынка множества иностранных компаний все большее значение приобретает именно назначение средства, а также сочетание цены и качества. 

Вот что работает при оптимизации карточки:

Название. Строим по схеме: тип средства + эффект + объем + дополнительное преимущество (опционально).

Примеры названий

Характеристики. Основные — эффект, назначение, объем, дополнительные — аромат, особенности (биоразлагаемый, антибактериальный эффект и т.д.).

Фото. Здесь фото для покупателей имеет меньше значения, чем в предыдущих случаях. Важно показать сам товар и наглядно продемонстрировать эффект в формате до и после. Инфографика здесь допускает довольно большое количество текста, чтобы донести до покупателей преимущества и пользу средства.

Описание. Следуем логике: что это → какую проблему решает → за счет чего работает → как применять. 

Пример описания

   4. Электроника и гаджеты

Пользователи, выбирающие электронику, чаще всего точно знают, что ищут. Это преимущественно мужчины (доля среди покупателей — до 60-65%), которые обращают внимание на технические характеристики, цену, отзывы и живые фото. Покупатели в этой нише не про эмоции, а про сравнение характеристик и выгоду: объем памяти, частота обновления экрана, емкость батареи, тип подключения, поддержка протоколов и т. д. Первостепенное значение имеют характеристики товара. 

Вот несколько SEO-советов для данной категории:

Название. Работает формула: тип устройства + 1-3 ключевые характеристики + дополнительная фича, если есть.

Характеристики. Карточка должна быть максимально подробно заполнена, особенно поля, которые участвуют в фильтрах. Для каждого вида товара они разные. Например, для роутеров это количество портов, мощность передатчика, скорость различных видов соединения и поддержка технологий (Mesh, MU-MIMO и др.), а для монитора — диагональ, частота обновления, разрешение экрана, тип матрицы и др.

Наглядная разница в характеристиках между роутером, видеокартой и монитором

Если хотя бы один из важных фильтров не заполнен, вы рискуете потерять часть охвата.

Фото. Первые 1-2 изображения — на чистом контрастном фоне, крупный план устройства. Далее:

• фото в руке или в реальном масштабе (особенно важно для наушников, мышек, геймпадов и другой «ручной» техники);
• фото интерфейсов (порты, кнопки, дисплей);
• фото упаковки и комплектации (провода, кейс, насадки и т.д.);
• видеодемонстрация в работе (звук, экран, отзывчивость сенсора).

Инфографика в этой категории крайне полезна, чтобы наглядно отразить особенности и преимущества.

Пример инфографики для смарт-часов

Описание. Работающая структура: что это → ключевые характеристики в связке с выгодами для пользователя → преимущества и особенности → комплектация.

С чего начать прямо сейчас

Начать SEO-оптимизацию карточек можно уже сегодня. Ниже — шаги, с которых стоит начать, чтобы уже в ближайшее время улучшить позиции.

1. Если вы еще не вышли на Wildberries

Прежде чем создать карточку, узнайте, как покупатели ищут ваш товар. Это основа SEO. Вот как это сделать:

• Определите ключевые маски — основы запросов из 1-3 слов, например, «бутылка для воды», «рюкзак», «черная юбка», «куртка осенняя» и т.д.

• Расширьте и дополните маски до популярных поисковых фраз. Нужно превратить маски в реальные ключевые фразы, которые вводят пользователи, например, «рюкзак женский кожаный», «бутылка для воды спортивная», «юбка плиссированная женская» и т.д. 

• Проанализируйте конкурентов. Найдите 10-15 популярных товаров-аналогов на Wildberries по вашей ключевой маске. Проанализируйте, какие ключи использованы в названиях, обратите внимание на часто встречающиеся слова и фразы. Используйте инструменты анализа, они покажут, какие ключи приносят трафик конкурентам.

• Распределите ключевики по карточке. Отберите ключи под структуру карточки: 

• Название и первые предложения в описании. 1-2 ключа с самой высокой частотностью, которые максимально точно описывают ваш товар;
• Тело описания. 10-20 фраз с разной частотностью. Важно органично вписать ключи, чтобы текст был читаемым и полезным, а не просто набором слов. Не вставляйте ключи слишком близко друг к другу, а тем более через запятую. 
• По возможности добавляем ключи в характеристики. Этот блок влияет на фильтры и показы по поисковым запросам.

1. Если вы уже торгуете на Wildberries

Если у вас есть товары и первые заказы, это замечательно. Теперь важнее сделать так, чтобы продажи росли, а карточки не терялись в выдаче.

• Регулярно анализируйте метрики: позиции показа, CTR, конверсию. Плохие позиции — повод пересмотреть свою оптимизацию и продвижение, низкий CTR — заголовок и основное фото, плохая конверсия — проверить прочее наполнение карточки и отзывы.
• Адаптируйте ключевые слова. То, что работало полгода назад, может уже не работать. Используйте статистику по спросу во внутреннем поиске маркетплейса и корректируйте ключи каждые 1-2 месяца.
• Экспериментируйте с ценой и акциями. Wildberries любит, когда товары участвуют в распродажах. Правильная цена повышает не только продажи, но и позиции в выдаче.
• Работайте с отзывами: отвечайте на вопросы покупателей и решайте проблемы. Положительные отзывы поднимают карточку вверх.
• Обновляйте визуал. Тестируйте разные фото, чтобы освежить карточку.

Заключение: думайте как покупатель

SEO на маркетплейсах — это крутой инструмент, но без здравого смысла и учета множества других факторов он может превратиться в пустую трату времени. Сегодня работают релевантные ключевые слова, качественные фото и понятные описания «для людей». Спам давно устарел, он только отпугивает и алгоритмы, и покупателей.

Поэтому оптимизируйте карточки не ради галочки, а осознанно, с учетом особенностей выбора товара именно в вашей категории: анализируйте результаты и конкурентов, тестируйте гипотезы, улучшайте. Ставьте себя на место покупателя: что бы вы искали, что хотите увидеть на фото, какие слова вам помогут принять решение? Только такой подход на стыке аналитики, логики и здравого смысла приводит к стабильному росту. 

Сообщение SEO на Wildberries: что работает и как это применить в разных товарных категориях появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Wildberries представил новый инструмент — «Привлекательная цена», который автоматически рассчитывает рекомендованную стоимость товара. Идея не нова: буквально накануне Авито запустил похожую функцию подсказки цен, но WB сразу интегрировал её в собственную систему продвижения.

🟣 Как работает инструмент WB
• Алгоритм анализирует рынок и историю продаж, рассчитывая цену, которая, по мнению площадки, будет максимально привлекательной для покупателей.
• Если продавец выставляет стоимость равной или ниже рекомендованной, маркетплейс добавляет товару повышенную скидку WB (СПП).
• Эта скидка не заменяет, а дополняет обычную, её точные размеры не раскрываются и зависят от категории и спроса.
• Найти «Привлекательную цену» можно в разделе «Цены и скидки» личного кабинета.

📊 Что меняется для селлеров
• Рекомендация формально добровольна, но товары с «правильной» ценой получают преимущество в выдаче и продвижении.
• Для продавцов это дополнительный стимул держать стоимость в пределах коридора, заданного алгоритмом.
• Новая система может сделать правила игры более предсказуемыми, но и усиливает контроль маркетплейса над ценообразованием.

⚔️ Конкурентный контекст
Маркетплейсы синхронно усиливают давление на цены. Если Авито ограничился подсказками диапазона при размещении объявлений, то WB встроил свою систему прямо в механику СПП. В итоге цена становится главным инструментом в конкуренции с Ozon и другими игроками.

Подробности от Wildbox.News

WB тестирует инструмент «Привлекательная цена»

Маркетплейс убрал из календаря акций бета-версию «Поддержки продаж» и представил ей полноценную замену — алгоритмический инструмент «Привлекательная цена».

Для каждого вашего товара алгоритм WB на основе исторических данных и анализа рынка рассчитывает цену, которая, по его мнению, будет максимально привлекательна для покупателей. Сейчас, по тем товарам, что мы видели она стоит просто +1 рубль от текущей цены, видимо потому что они находятся ниже допустимого минимального уровня привлекательной цены, но какой этот минимальный уровень — не узнать.

Эта цена носит рекомендательный характер — вы не обязаны ей следовать.

Но есть важный стимул: если вы установите цену равной или ниже рекомендованной, Wildberries предоставит вашему товару повышенную скидку WB, что усилит его продвижение на площадке.

Где это искать?

Заходите в раздел «Цены и скидки» в личном кабинете продавца.

Ищите новый столбец с названием «Привлекательная цена».

Рекомендованная цена может периодически меняться, поэтому стоит заглядывать в этот раздел время от времени.

Важные моменты:

Повышенная скидка WB не заменяет, а дополняет вашу обычную скидку маркетплейса.

Увидеть точный размер повышенной скидки в цифрах не получится. Как и обычная скидка WB, ее размер зависит от категории товара, цены, спроса и других факторов и постоянно пересчитывается.

Если ваша скидка WB уменьшилась после того, как вы подняли цену выше «привлекательной», это не прямая реакция алгоритма на нововведение. Это особенность работы самой системы скидок WB — она очень динамична и может меняться несколько раз в день по разным причинам.

Итог в двух словах:
Хотите больше СПП ? Следите за «Привлекательной ценой» в личном кабинете и старайтесь держаться в ее рамках. Инструкция

Сообщение Wildberries запускает «Привлекательную цену» для продавцов появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Площадка внедрила новую функцию — рекомендованная цена, которая автоматически появляется при создании объявления. И это одно из самых практичных обновлений для продавцов за последнее время.

Что изменилось?

Теперь при размещении товара Авито сразу показывает:
• 📊 Ценовой диапазон по аналогичным товарам
• 💡 Рекомендованную цену, рассчитанную по рынку
• 🧩 Подсказку — завышена ли ваша цена, ниже ли она или «в рынке»

Это происходит до отправки на модерацию — прямо в процессе публикации. Пользователь сразу понимает, сколько стоит его вещь в реальных условиях спроса.

Почему это важно?

1. Экономит время и снижает «барьер входа»
Раньше продавцам приходилось вручную изучать рынок — открывать похожие товары, считать среднее, гадать. Теперь всё это делает алгоритм. Особенно полезно для тех, кто нечасто продаёт вещи.

2. Помогает устанавливать адекватную цену
Многие объявления не доходят до продажи, потому что цена нереалистична. Авито минимизирует это — подсказка помогает не завышать стоимость и сразу привлекать внимание покупателей.

3. Повышает конверсию продаж
Чем точнее цена — тем выше шанс, что товар не «зависнет». Алгоритм подсказывает не просто среднее, а «работающую» цену, по которой товар уже продаётся.

4. Усиливает позицию площадки на фоне конкурентов
Авито превращает процесс размещения в полуавтоматическую воронку продаж. Чем проще продать — тем выше вовлечённость пользователей. Для маркетплейса это стратегическое преимущество.

5. Полезно для частных продавцов и малого бизнеса
Многие пользователи размещают товары с историей — б/у технику, одежду, мебель. Рекомендованная цена снимает стресс и экономит время.

📌 Цитата

«У нас много частных продавцов с товарами с историей, которые не всегда могут быстро подобрать цену для них. Эту задачу мы и решаем», — Сергей Хакимов, старший директор по продукту «Товары» в Авито.

💬 Функция уже доступна и продолжит развиваться. Скоро подсказки станут ещё точнее — за счёт учёта региона, состояния товара и спроса по категориям.

Подробности

Авито упростил подачу объявления для пользователей благодаря рекомендованной цене. Таким образом продавец может посмотреть ценовой диапазон на свой товар на основе текущих объявлений площадки. Подсказка по цене появляется в момент публикации объявления до отправки на модерацию, что значительно упрощает процесс подачи.

Авито оптимизирует пользовательский путь и предлагает решения, которые упрощают взаимодействие с площадкой. Недавно платформа запустила новый инструмент  —  рекомендованную цену.  Теперь селлеру не нужно предварительно вручную смотреть, за сколько продаются аналогичные товары, что упрощает процесс подачи объявления. Предложения по рекомендованному диапазону цены формируется на базе уже размещенных аналогичных объявлений на Авито.

«Подсказка цены при размещении объявления — существенное преимущество, которое позволяет продавцу экономить время и силы. У нас много частных продавцов с товарами с историей, которые не всегда могут быстро подобрать цену для них. Эту задачу мы и решаем»  — отмечает Сергей Хакимов, старший директор по продукту вертикали Товары в Авито.

Рекомендованная цена — механика, аналогичная существующему инструменту, показывающему уровень цены: рыночная, выше или ниже ее. Цена носит рекомендательный характер и направлена на тех, кто не уверен, за сколько лучше продать свой товар. В дополнение благодаря подсказке продавец поставит более реалистичную цену, так как увидит при подаче за сколько продаются аналоги. Механика расчета простая — алгоритм анализирует размещаемый товар, смотрит все аналоги на платформе и считает среднюю цену.

Сообщение АААА! В Авито подсказывают цену при размещении товара появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Согласно официальной версии, новая формула будет учитывать органические параметры — такие как релевантность описания, цена, сроки доставки, отзывы и рейтинг — а также рекламные ставки. Заявлено, что реклама больше не является обязательным условием для попадания на верхние позиции, а фиксированные рекламные места (ранее — первые 12 позиций) уйдут в прошлое.

На словах это звучит весьма привлекательно: платформа стремится дать шанс «честному» органическому трафику и улучшить пользовательский опыт. Однако, если внимательно вглядеться в детали (например, иллюстрацию), становится очевидна иная картина, раскрывающая истинные намерения Ozon.

Иллюстрация ТГ-канала Клуб партнёров на маркетплейсах

📷 На схеме/визуализации видно:

• Вместо четко зафиксированных рекламных слотов появляется широкий и непрозрачный механизм, где ранжирование определяется «множеством факторов».

• Эти факторы не раскрываются, что создаёт огромное поле для манипуляций и двойных стандартов:

  • Можно сказать селлерам, что их карточка «продвигается органически», хотя ставка сыграла решающую роль.

  • Можно утверждать регуляторам, что это не реклама, и тем самым потенциально избежать обязательств — например, уплаты 3% сбора с рекламы.

• Это создаёт массу способов «под ковром» управлять выдачей и принимать коммерчески выгодные для платформы решения, при этом снимая с себя ответственность.

🔍 В результате формируется ситуация, где прозрачность снижается, а гибкость маркетплейса в интерпретации своих действий — растёт. Формально всё выглядит «за клиента», но фактически усиливается контроль над трафиком, без обязательств и с возможностью избегать регуляторных требований.

Сообщение Ozon обновил формулу ранжирования товаров в поисковой выдаче появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.