📊 Топ-10 digital-агентств России по итогам 2024 года

🧮 Объём рынка и рост
По данным Digital Marketing Club Russia, объём рынка интерактивной рекламы в 2024 году составил 1,236 трлн ₽, прибавив +53% за год (данные АРИР).
На этом фоне выручка 42 крупнейших digital-агентств выросла на +20%, до 189,3 млрд ₽.

Однако валовая прибыль прибавила всего +3% (25,4 млрд ₽), а средняя маржинальность упала до 13,4% (–2,2 п.п.).
Общий штат — 5 691 сотрудник, средняя выручка на человека — 33,2 млн ₽. 📈

📌 Как считался рейтинг
Методология учитывала не только выручку, но и:
• Валовую прибыль и прочие доходы (20%)
• Размер команды (20%)
• Сертификации Яндекс Рекламы (20%)
• Финансовые данные из ФНС и Контур.Фокус

🏆 Лидеры рейтинга
1️⃣ MGCom — 35,95 млрд ₽ выручки, 805 сотрудников, валовая прибыль 4,1 млрд ₽
2️⃣ Realweb — 14,64 млрд ₽, 553 чел., прибыль 3,4 млрд ₽
3️⃣ E-Promo — 3,63 млрд ₽, 411 чел., 754,5 млн ₽ прибыли
4️⃣ ArrowMedia — 7,06 млрд ₽, 299 чел., 525,9 млн ₽
5️⃣ icontext — 10,41 млрд ₽, 169 чел., 1,18 млрд ₽

6–10 места: ПроКонтекст, profitator, Артикс, OOM, i.com.
Из них у OOM — отрицательная валовая прибыль (–173 млн ₽), несмотря на 7,34 млрд ₽ выручки.

⚠️ Структурные сдвиги
• Консолидация вокруг топ-5
• Снижение маржинальности
• Рост значимости ретейл-медиа и ИИ
• Аутсайдеры теряют позиции без сертификаций и стабильной прибыли

Подробности

📌 Основные цифры 2024 года

• Общая выручка 42 digital-агентств: 189,3 млрд руб. (+20% к 2023 году)

• Валовая прибыль + прочие доходы: 25,4 млрд руб. (+3%)

• Общий штат: 5 691 человек (+14,6%)

• Средняя выручка на одного сотрудника: 33,2 млн руб. (+5%)

• Средняя маржинальность: 13,4% (–2,2 п.п.)

📍 Данные не учитывают экс-сетевые и 360°-агентства без выделенного digital-юрлица, а также платформы вроде E-Lama.

Подробности от DMC RU

Рейтинг рекламных групп по выручке за 2024 год от @dmcrus

Топ-5:
 MGCom Group — 56.9 млрд рублей
 Okkam — 48.7 млрд рублей
 ГК Realweb — 20 млрд рублей
4 Kokoc Group Performance — 16.2 млрд рублей
5. iConText Group — 14.8 млрд рублей

Полная таблица рейтинга групп по выручке:: https://digitalmarketingclub.ru/rating/groups2024

Whitepaper с аналитикой и комментариями экспертов — https://drive.google.com/file/d/182B0L7W4YNXq9LI-l4xzoK0PXSj8G-4Q/view?usp=sharing

Ключевые цифры:
— Общая выручка участников топ-10 групп за 2024 год составила 193 млрд рублей. (+24%).
— Общая валовая прибыль топ-10 групп за 2024 составила 26,5 млрд руб (+27%).
— Общее количество сотрудников выросло на 22,9% и составило 4583 человек

ТОП-3 по динамике роста:
 iсom group: +108,1%
 Kokoc Group Performance: +91.3%
 E-Promo Group: +63.1%

Большое спасибо читателям рейтинга за отзывы и обратную связь. И хочу отдельно поблагодарить наших партнеров: Vitamin.Tools, Kokoc Creative, Xapads, Kokoc Marketplaces за поддержку рейтинга.

Буду рад комментариям и замечаниям — @lambaev

Генеральный партнер: Vitamin Tools
Стратегический партнер: Kokoc Marketplaces
Партнер: Xapads
Партнер: Kokoc Creative
Индустриальный партнер: Яндекс Реклама

Команда: Булат Ламбаев — основатель @dmcrus, Антон Черноталов — CEO E-Promo group, Елизавета Чукалина — менеджер проекта

Ключевые характеристики исследования

🔹 Объект: рекламные digital-агентства РФ
🔹 Кол-во участников: 42 агентства
🔹 База данных: официальные данные ФНС (bo.nalog.ru) и Контур.Фокус
🔹 Учтены метрики:

• Выручка (40%)

• Валовая прибыль + прочие доходы (20%)

• Штат (20%)

• Сертификации Яндекс Рекламы (20%)

Основные итоги рынка в 2024 году

📈 Объём рынка интерактивной рекламы: 1,236 трлн руб. (+53% к 2023 году, по АРИР)
💰 Суммарная выручка 42 агентств: 189,3 млрд руб. (+20%)
📊 Валовая прибыль + прочие доходы: 25,4 млрд руб. (+3%)
👥 Общий штат агентств: 5 691 человек (+14,6%)
📎 Средняя выручка на сотрудника: 33 млн руб. (+5%)

Интегральный рейтинг (TOP-10)

Группы агентств по интегральному рейтингу

• Лидеры (5–10 баллов): MGCom, Realweb

• Претенденты (2.2–5): E-Promo, ArrowMedia, icontext, profitator, ПроКонтекст, i.com и др.

• Нишевые (1.2–2.2): Digital Twiga, SA Digital, Rocket10, Media 108 и др.

• Догоняющие (<1.2): IT Agency, Ingate, Tandem Group и др.

ТОП-5 агентств по выручке в 2024 году

40% выручки рейтинга приходится на эти 5 агентств.

Динамика рентабельности и рынка

• Средняя рентабельность по валовой прибыли: 13,4% (–2,2 п.п.)

• Ретейл-медиа, мобайл и инфлюенс — ключевые драйверы роста

• Сильное влияние на отчётность оказали расходы по делу Google

Сертификация Яндекса — фактор интегрального рейтинга

• До 10 баллов в системе:

  • Премиум-партнёр — 2 балла

  • Сертификаты по продуктам (Директ, Метрика, РМП и др.) — 1 балл

  • Индустриальные сертификации (Авто, E-com и др.) — 1 балл

Экспертные комментарии

• Антон Черноталов (E-Promo): «Рост 2024 года был на медиапузыре, 2025 — год корректировки»

• Егор Магранин (ПроКонтекст): «Идёт спад поискового трафика, переход на маркетплейсы»

• Геннадий Лурье (Rocket10): «Клиенты требуют прозрачности, агентства уходят в консалтинг»

• Михаил Шкляев (Okkam): «Растёт еком, стагнируют классические digital-каналы»

• Виктория Кинаш (Яндекс): «ИИ и автоматизация становятся драйверами эффективности»

Прогноз на 2025–2026

• Агентства уходят в аналитику, интеграцию и оптимизацию бизнес-процессов

• Растёт доля открытых кабинетов и работы с агентской комиссией

• Усиливается тренд на консолидацию и платформенные решения

• Искусственный интеллект и ретейл-медиа — главные фокусы на ближайшие 2 года

• Рынок будет сужаться в классических digital, но расти в екоме и инфлюенсе

Сообщение Топ-10 digital-агентств России по итогам 2024 года появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Техпартнёры Маркета — это IT-компании и рекламные агентства, которые разбираются в технологиях, рекламе, онлайн-продажах и готовы проконсультировать продавцов по самым разным вопросам в этих сферах. Сервис ввёл сертификацию, чтобы выявить лучших: чем эффективнее работает техпартнёр — тем он полезнее для продавцов.

При сертификации маркетплейс оценивает работу техпартнёра за последние полгода по 8 параметрам. Это увеличение оборота и ассортимента магазинов, которым помогает техпартнёр, средний индекс качества таких продавцов, использование ими API, динамика их цен, участие магазинов в аукционах и программе лояльности сервиса, подключение новых продавцов к маркетплейсу.

Список сертифицированных техпартнёров доступен по ссылке. Сервис будет проводить сертификацию каждые полгода, и число рекомендуемых техпартнёров может увеличиться.

Сейчас главная задача техпартнёров Маркета — помочь магазинам перейти с рекламного размещения к прямым продажам на сервисе. В этом мае он сделал такую помощь бесплатной для продавцов, благодаря чему уже сотни магазинов перешли на модель прямых продаж.

Сообщение Яндекс.Маркет начинает сертифицировать сервисы-партнёры появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.