Постоянные акции для новых игроков и миллиардные вложения в спорт — букмекеры не жалеют денег на продвижение

Для привлечения клиентов и повышения лояльности аудитории букмекеры используют такие способы:

• Бонусы для новых и зарегистрированных игроков. Букмекеры проводят акции для привлечения пользователей едва ли не нон-стопом. Новые фрибеты и кеш-бонусы появляются еженедельно. Конторы стараются превзойти друг друга, предлагая как стандартные, так и тематические поощрения, приуроченные к конкретному турниру. Для повышения активности зарегистрированных игроков они используют программы лояльности и кешбэки.
• Спонсирование отдельных команд и целых турниров. Букмекеры вкладывают в спорт огромные деньги. Взамен их название добавляют в нейминг турнира, а ещё конторам выделяют рекламные площади на стадионах, в зонах интервью и т. д. При спонсировании команд логотип БК помещают на футболку.
• Реклама на спортивных сайтах. По законодательству букмекеры могут продвигаться только через спортивные сайты и официальные ресурсы различных федераций и лиг. Ещё один вариант — сайты спортивных каналов. В этом случае чаще всего используются баннеры и всплывающие окна, рассказывающие об актуальных акциях букмекерской конторы.
• Сотрудничество с аффилиатами. Ещё одно важное направление — партнёрские программы, в которых БК платит за привлечённых клиентов. Этот вариант удобен для букмекеров, так как они не затрачивают собственные ресурсы и платят по факту. А всю работу по продвижению и популяризации бренда берёт на себя аффилиат.
• Контент-маркетинг. Долговременная стратегия, направленная на повышение лояльности аудитории. Букмекеры рассказывают не только о ставках. На сайтах и в социальных сетях они публикуют новости, анонсы интересных матчей, интервью со спортсменами, видеообзоры и многое другое. Качественный контент привлекает любителей спорта, позволяет наладить диалог с аудиторией и узнать, что нравится людям больше всего. В соцсетях и на сайтах БК часто проводят розыгрыши призов, билетов на матчи и мерча команд, что позволяет привлекать новых пользователей.

Выводы

Букмекеры работают строго в рамках закона и используют только разрешённые стратегии продвижения. В силу ограничений они могут рекламироваться лишь на определённых сайтах, а в рекламе не должны присутствовать люди и животные. Несмотря на это, у них неплохой набор маркетинговых инструментов, который они используют очень грамотно. А спонсирование спорта конторами и вовсе помогает многим федерациям сводить концы с концами — без этого они вряд бы ли смогли нормально существовать.

Сообщение Как продвигаются букмекеры в России — самые популярные направления появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.