Архивы блоггеры - ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях

Сбер купил Perfluence. Оценка около 5 ярдов

Задорожный Сергей — Fri, 17 May 2024 07:08:01 +0000

Как стало известно ADPASS, компания «СберСеллер» приобрела ведущую российскую биржу блогеров Perfluence. По мнению экспертов, это крупнейшая сделка в цифровом сегменте российского рекламного рынка с 2022 года. Они оценивают стоимость компании в 4,8-8 млрд рублей. В условиях потери источников прямого трафика из-за ухода западных блог-платформ отечественная блогосфера обладает потенциалом ускоренного роста, отмечают специалисты.

Источник: Аdpass.ru Перепечатка

«Проект нужен живой, оставят как есть»

О том, что «СберСеллер» и платформа для работы с блогерами Perfluence объявили о стратегическом сотрудничестве, вчера сообщило издание Adindex со ссылкой на представителя селлера. Однако ADPASS выяснил, что речь идет не о партнерстве, а о приобретении компании Perluence «СберСеллером». Эту информацию ADPASS подтвердили два источника, близких к сделке. Источник, информированный о сделке, сообщил, что она была закрыта «в прошлом месяце» и «СберСеллер» купил 100% долей в ООО «Перфлюенс».

Информацию о сделке косвенно подтверждает закрытие доступа к сведениям ЕГРЮЛ о совладельцах ООО «Перфлюенс». По состоянию на октябрь 2023 года они были открыты. Компания в равных долях принадлежала ее основателям Кириллу Пыжову, Андрею и Марии Скуровым (по 30%), а также Кириллу Куркину (10%). По данным ЕГРЮЛ, 12 марта 2024 года 0,04% долей компании были оформлены на дочернее ООО «Инфлюенс решения и технологии», но месяц спустя — 15 апреля — информация об основном владельце «Перфлюенс» была закрыта.

Доступ к сведениям о втором основном совладельце ограничен на основании третьего абзаца пункта 1 статьи 6 закона N129 «О госрегистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей». Согласно нему, правительство устанавливает случаи, критерии и порядок определения юридических лиц, имеющих право на ограничение доступа к сведениям о них. Такая возможность была введена для нивелирования последствий западных санкций для российских компаний.

Покупатель намерен сохранить команду и развивать проект с ее помощью, знает собеседник ADPASS, близкий к сделке. «Оставят все как есть, проект нужен живой, более того, их будут усиливать», — сказал собеседник ADPASS.

Представители «СберСеллера» и Perfluence, к которым обратился ADPASS, отказались от комментариев.

Что такое Perfluence

Perfluence — ведущая российская платформа, позволяющая брендам рекламироваться у инфлюенсеров. Работает с крупнейшими российскими и зарубежными площадками: Telegram, YouTube, VK, «Одноклассники», «Дзен», Х (экс-Twitter), Twitch, Pinterest, Likee, Tenchat, Rutube. По собственным данным компании, в ее базе насчитывается 512 тыс. блогеров.

ООО «Перфлюенс» зарегистрировано в 2017 году. По данным СПАРК, за последние пять лет выручка компании выросла почти в 30 раз: со 118 млн в 2019 году до 4,12 млрд рублей в 2023-м. В 2018 году «Перфлюенс» показало убыток в 18,5 млн рублей, а в 2023-м ее чистая прибыль достигла 607,4 млн рублей.

Что такое «СберСеллер»

«СберСеллер» создан в 2021 году на базе ООО «РА `Индекс 20`». Занимается реализацией рекламных форматов компаний и партнеров экосистемы «Сбера»: медиаресурсов холдинга Rambler&Co (Lenta.ru, Gazeta.ru», «Чемпионат», «Секрет фирмы», портал «Рамблер» и др.), медиасервисов компании «Афиша», онлайн-кинотеатра «Окко», стриминга «Звук», киностудии «Союзмультфильм», ИТ-компании SberDevices, АНО «Национальные приоритеты», компаний Hyper, Invideo, VideoContact, а также маркетплейсов «СберМаркет», «МегаМаркет» и «Еаптека». Совместно с другими компаниями «Сбера» разрабатывает рекламные продукты, создает и развивает маркетинговые и рекламные технологии на основе обезличенных и тагрегированных данных.

По данным «СПАРК», в 2021 году выручка «Индекс 20» составила 5,28 млрд рублей (+28%), а чистая прибыль — 306,6 млн рублей против 17,2 млн рублей годом ранее. В 2017-2019 годах компания была убыточной. Данные за 2022-2023 годы в системе отсутствуют.

В пресс-релизе компаний (есть у ADPASS) «СберСеллер» назван партнером-стратегом Perfluence. Он даст платформе «возможность ускорить собственное развитие за счет доступа к передовым технологиям и новейшим инструментам «Сбера» и компаний-партнеров», включая разработки в области искусственного интеллекта и больших данных. При этом «СберСеллер» рассчитывает таким образом усилить позиции в направлении социальных медиа и «максимально увеличить количество точек контакта с аудиторией».

Гендиректор «СберСеллера» Наталья Дмитриева сказала, что ее компания постоянно ищет новые инструменты и сферы для развития и считает направление социальной коммерции «очень перспективным», приводятся в пресс-релизе ее слова. «Мы со «СберСеллером» сошлись по миссии и ценностям с первого взгляда», — заявила для пресс-релиза гендиректор Perfluence Евгения Казакова.

Сколько заплатили за Perfluence

Источники ADPASS, близкие к сделке, не раскрыли цену, которую «СберСеллер» заплатил за Perfluence. Эксперты оценили компанию в 4,8-8 млрд рублей.

В зависимости от качества выручки, устойчивости бизнес-модели, темпов роста и команды оценка в России сделки в сегменте рекламных технологий проводят по мультипликатору 1,5-2,5 к выручке, сказал инвестконсультант в области рекламных технологий Сергей Стихарев. При этом для платформы, которая объединяет рекламодателей и блогеров, важную роль играет количество и качество представленных на ней блогеров.

Perfluence могла стоить 6-8 млрд рублей с учетом хорошей маржинальности компании и роста по году превышающего 30%, считает Сергей Стихарев.

По его словам, в России для сделок такого рода сегодня характерны скидки в размере 40-50% к коэффициентам, которые применяются на рынках Европы и Америки. В США при покупке компаний из сектора рекламных технологий и маркетинга используют коэффициенты 3-5 к выручке, сказано в презентации за I квартал 2024 года (есть в распоряжении ADPASS), подготовленной американским инвестбанком Luma. Эта компания специализируется на подобных сделках.

Цена Perfluence могла составить 6 млрд рублей, полагает Дмитрий Лазарев, основатель российской рекламной группы OTM, которую летом 2022 года купила группа Veon, на тот момент владевшая телекоммуникационной компанией ПАО «Вымпелком». ОТМ принадлежит технологическая платформа для автоматизации и планирования закупок интернет-рекламы.

«Я не знаю деталей переговоров, но на основании моего опыта общения со стратегическими инвесторами при таких финансовых показателях Perfluence был бы топовым кандидатом на IPO (первичное размещение акций на бирже.— ADPASS) на российских площадках в сегменте рекламных технологий», — сказал предприниматель.

В 4,8-7,2 млрд рублей оценил Perfluence Дмитрий Туркевич, основатель programmatic-платформы MediaSniper, в 2022 году продавший ее компании Platforma – совместному предприятию ВТБ и «Ростелекома». «Я бы закладывал мультипликатор 8-12 к чистой прибыли компании, что при сохранении темпов роста даст трех-четырехлетнюю окупаемость проекта, — сказал он ADPASS. — Ребята достаточно уверенно росли с 2018 года и можно предположить, что в модели, которую считали покупатели, темпы роста не снижаются. Тем более, что локальный рынок потерял источники прямого трафика в лице западных платформ, соответственно, направление отечественной блогосферы имеет потенциал ускоренного роста».

Сделка по покупке Perfluence — крупнейшая на российском рынке рекламных интернет-технологий за последние годы. «Если не брать в расчет продажу «Яндекса», то сделка по Perfluence претендует на звание самой крупной в digital-сегменте рекламного рынка с 2022 года», — считает Дмитрий Туркевич. «Если исходить из существующих оценок бизнеса Perfluence, эта покупка тянет на рекорд», — согласен Дмитрий Лазарев.

В 2022 году ОТМ обошлась «Вымпелкому» суммарно в 2,2 млрд рублей. По экспертным оценкам, за «Медиаснайпер» ВТБ и «Ростелеком» заплатили до 1 млрд рублей, а платформу нативной рекламы Buzzoola сотовый оператор МТС купил не дороже, чем за 600 млн рублей. Весной 2023 года стало известно, что структуры «Ростелекома» ведут переговоры о покупке долей в programmatic-платформе для рекламы в мобильных приложениях Yabbi и платформе мобильной рекламы Redllama. Контрольный пакет в каждой из компаний оценивался в диапазоне 1-1,3 млрд рублей.

Сегмент рекламы у инфлюенсеров в прошлом году рос стремительно. По оценке Ассоциации развития интерактивной рекламы (АРИР), он достиг 18 млрд рублей (+50%).

Сообщение Сбер купил Perfluence. Оценка около 5 ярдов появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Российские блогеры в новой реальности

Задорожный Сергей — Wed, 25 May 2022 12:11:39 +0000

За последние месяцы различным ограничениям подверглись Youtube, Instagram, Facebook, TikTok и Twitch. Инфлюенсеры спасают не только аудиторию, но и доходы — ведь помимо лишения опоры в виде монетизации на самих площадках они столкнулись с сильнейшим сокращением рекламных контрактов от брендов. В партнерской сети Admitad Affiliate подсчитали, на каких площадках и товарах сейчас продолжают зарабатывать авторы.

Хронология блокировок

Утром 4 марта YouTube сообщил об отключении онлайн-рекламы на территории России. Теперь внутренняя монетизация каналов недоступна российским блогерам. В этот же день на территории РФ по требованию Роскомнадзора заблокирован Facebook, что лишает блоги монетизации, размещения рекламы и настройки таргета. 6 марта социальная сеть TikTok заявила о приостановке деятельности в России. А уже 14 марта в России был заблокирован Instagram.

Многие эксперты уже оценили последствия отключения этих социальных сетей и внутренней монетизации. По мнению агентства HypeFactory, сильнее всего от отключения монетизации пострадают инфлюенсеры с небольшой аудиторией, которые не могли рассчитывать на крупные рекламные контракты с брендами. Более того, многие рекламодатели начали сокращать бюджеты на прямые рекламные интеграции.

Крупные авторы, возможно, и не лишатся всех доходов, но временно потеряют существенную долю заработка. В таких условиях создали контента пытаются найти “тихую гавань”, где всё еще можно монетизировать аудиторию. Ведь читатель и зритель никуда не ушел — вопрос именно в верной контактной точке с брендами, которые в текущих условиях не готовы рисковать и вкладываться в размещение у инфлюенсеров на площадках, которые либо недоступны, либо уже завтра могут попасть в такое же положение, как и их “коллеги”.

Как блогеры зарабатывают после ограничений?

По оценке экспертов Admitad, покупательская активность пользователей из России просела в марте-апреле во всех соцсетях, как и в целом число их переходов на страницы товаров. Однако блогеры и специалисты по рекламе, которые работают с ВКонтакте и Telegram, понесли чисто символические потери, лишившись буквально нескольких процентов от числа коммерческих переходов. Сильней всего ожидаемо пострадали инфлюэнсеры и специалисты по рекламе в Instagram — там сокращение покупок оказалось на уровне -60% от значений февраля.

Важно понимать, что и пользователи, и блогеры, и специалисты по рекламе не сразу могут приспособиться ко всем изменениям и не спешат покидать привычные платформы. Пользователи, сильно привязанные к определенным площадкам, пытаются обойти ограничения через VPN. Любопытный факт — по данным Admitad, рост продаж и регистраций в категории интернет-услуг, куда входят и VPN-сервисы, через Instagram в марте составил более 15% при спаде в большинстве других категорий. Также интересно, что в большинстве случаев блогеры этой платформы советовали подписчикам продукты с бесплатной версией или бесплатным пробным периодом.

В то время как бренды массово сокращают бюджеты и прекращают прямое сотрудничество с блогерами — они продолжают работать с партнерскими сетями. По данным IT-компании Admitad и ее партнерской сети Admitad Affiliate, за последние 3 недели количество брендов, активно выплачивающих инфлюэнсерам вознаграждение за приведенные заказы, сократилось всего лишь на несколько процентов. Причем эксперты сети в ближайшее время, напротив, ожидают притока рекламодателей, ведь возможность платить только за результат уберегает бренды от риска потерять рекламные бюджеты.

Если отследить тренды и проанализировать активность аудитории — сейчас блогер может заработать даже больше, чем до кризиса последних недель. Вот категории товаров и услуг, продажи которых резко подскочили в России в период с 24 февраля по сегодняшний день, и на партнерских продажах которых уже активно зарабатывают создатели контента:

Игры для мобильных устройств +465%
Товары для животных +209%
Товары для авто и мотоциклов +52%
Косметика и товары для ухода за собой +41%
Игрушки и товары для детей +31%
Мобильные сервисы (в том числе VPN) +16%

Чтобы восстановить доходы, блогерам стоит оперативно отслеживать тренды и пользоваться любыми дополнительными способами монетизации — от партнерского маркетинга до креативных интеграций на новых площадках.

Сообщение Российские блогеры в новой реальности появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Блогеры в России активно переходят на сервисы донатов

Задорожный Сергей — Tue, 19 Apr 2022 06:48:28 +0000

Аналитики сервиса безналичных чаевых, донатов и адресных пожертвований CloudTips (входит в группу Cloud) проанализировали как изменились онлайн-донаты артистам и блогерам после 24 февраля.

Онлайн-оборот донатов за период с 24 февраля по 23 марта по сравнению с соответствующим предыдущим периодом (с 24 января по 23 февраля) вырос в 14 раз. При этом количество транзакций увеличилось в 57 раз, а средняя сумма доната, напротив, упала в 2,6 раза: с 1146 рублей до 444 рублей. Такой рост можно объяснить тем, что YouTube c 10 марта приостановил все функции монетизации для российских пользователей, поэтому блогерам и стримерам пришлось искать новые способы монетизации, самым простым и логичным из которых является размещение ссылки или QR-кода для сбора донатов. Благодаря этому способу многие блогеры смогли обратиться к своим подписчикам с просьбой пожертвовать любую удобную сумму для того, чтобы автор мог продолжить создавать контент и вести авторский канал. Пик роста онлайн-донатов пришелся на период с 10 по 15 марта.

В период с 24 марта по 13 апреля по сравнению с соответствующим периодом февраля (с 3 по 23 февраля) онлайн-оборот, как и количество транзакций, стали выше в 6 раз, а средний чек почти не изменился (618 рублей по сравнению с 632 рублями). Это связано с тем, что после резкого всплеска 10 — 15 марта, когда наблюдался активный поток донатов блогерам и стримерам, произошло ожидаемое снижение. При этом наблюдается высокий уровень донатов по сравнению с периодом до 24 февраля. Таким образом, можно утверждать, что лишившись возможности привычной монетизации, блогеры переключились на монетизацию своего труда с помощью онлайн-донатов, а поклонники их активно в этом поддерживают.

Справка

Cloud — часть группы компаний Тинькофф — платежная инфраструктура для бизнеса, объединяющая под собой сервис интернет-эквайринга CloudPayments; сервис, предоставляющий услуги по онлайн-фискализации платежей для бизнеса в соответствии с локальным законодательством, CloudKassir; сервис для отправки и приема безналичных чаевых, донатов, адресных пожертвований CloudTips; облачное решение, предоставляемое по модели SaaS, для управления платежами по всему миру CloudSoft. География бизнеса компании — Россия, Европа и страны СНГ.

Сообщение Блогеры в России активно переходят на сервисы донатов появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Блогеры и маркетплейсы в России на 2021 год

Ecomhub — Tue, 02 Nov 2021 14:59:53 +0000

AliExpress подвел первые итоги партнерской программы для блогеров в России. Продажи товаров с маркетплейса через «ВКонтакте», «Одноклассники» и другие соцсети составили 8 млрд руб., или 6% оборота площадки за полгода. Чаще всего по ссылкам от блогеров люди покупают мобильные телефоны. По оценке экспертов, работа с маркетплейсами уже приносит инфлюенсерам 20% партнерского заработка, и доля будет расти. У других маркетплейсов тоже есть.

Источник: КоммерсантЪ

Перепечатка

«AliExpress Россия» (принадлежит компаниям VK, USM International, Alibaba и РФПИ) раскрыла количество покупок с помощью так называемой социальной коммерции, то есть с участием других медийных площадок.

С 1 апреля по 30 сентября доля социальной коммерции в обороте компании составила 6%, или около 8 млрд руб. Количество заказов достигло 10,5 млн, или 7,5% от всех на AliExpress.

В статистике учитывались покупки из приложений «ВКонтакте», «Одноклассников» и других соцсетей, с которыми маркетплейс работает через партнерскую программу.

Партнерская программа AliExpress запущена в России с апреля: блогеры получают комиссию за оформленные по их ссылкам заказы. С апреля по сентябрь она достигла $8 млн при средней комиссии 7%, или 568 млн руб. по курсу на 1 ноября, уточнили в «AliExpress Россия». Крупнейшей товарной категорией по продажам стали мобильные телефоны и аксессуары — 25% оборота социальной коммерции.

Продажи через live-стримы внутри приложения (прямые эфиры продавцов и блогеров) в статистике не учтены, но в компании уточнили, что так реализовано товаров на 1,2 млрд руб., тоже чаще всего смартфоны.

Социальную коммерцию развивают большинство крупных маркетплейсов. В «Яндекс.Маркете» рассказали, что около 10% годового товарооборота приносит партнерская сеть, куда входят медийные площадки и блогеры. Их комиссия составляет 1,8–15%. Также блогеры получают около 10% за товары, купленные по их персональным промокодам. Самыми крупными по товарообороту категориями, на которые применяются персональные промокоды, стали электроника и бытовая техника, FMCG и с недавних пор фармацевтические товары.

Ozon уже год развивает live-стримы для продвижения продавцов и брендов-партнеров, говорит директор департамента социальной коммерции компании Евгений Ширинкин. Каждый стрим в приложении в среднем смотрят 15 тыс. зрителей, а количество заказов после эфира вырастает почти в 15 раз по сравнению с продажами до него. Доход Lamoda от сотрудничества с блогерами с мая 2020 года по май 2021 года вырос на 206%, сообщил глава отдела управления брендом компании Сергей Козленко. В статистике учитываются интеграции в контент, участие в рекламных кампаниях и шоу собственного производства Lamoda TV и стриминговых эфирах «Lamoda на диване». По словам господина Козленко, после выпуска на Lamoda TV с блогерами Даней Милохиным и Катей Адушкиной оборот рекламируемых продуктов вырос на 125%. В Wildberries подобные инструменты не используют. Как пояснили в компании, рост трафика обеспечивают не расходы на рекламу и привлечение через соцсети, «а инвестиции в развитие платформы, развитие логистики и расширение ассортимента».

Работа с маркетплейсами уже приносит блогерам до 20% от всего их партнерского заработка, и по итогам 2021 года рост этих доходов к прошлому году составит до 30%, прогнозирует руководитель российского подразделения сети партнерских программ Admitad Affiliate Екатерина Бибик.

Средняя доля продаж с помощью социальной коммерции у российских маркетплейсов, по ее оценке, составляет 6,2%, у китайских — до 11,8%. Но то, что работает в Китае, может не сработать в России, отмечает руководитель направления социальной коммерции агентства Isobar Moscow Дмитрий Кирсанов: «В Китае рынок зарождался на платформе мессенджера WeChat, аудитория которого более доверительна к рекомендациям для покупок, российские же соцсети — это территория контента и развлечений».

Для сравнения дадим данные по тому, какую долю продаж в разных странах дают инфлюенсеры

Сообщение Блогеры и маркетплейсы в России на 2021 год появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Заработки детей-блогеров-тиктокеров в России

Задорожный Сергей — Tue, 02 Nov 2021 11:32:05 +0000

TikTok пока не только площадка для подростков и детей, но и место заработка для них. Взрослые блогеры зарабатывают меньше.

Источник: РБК

Перепечатка

Компания Yoloco, анализирующая аккаунты в социальных сетях с помощью искусственного интеллекта, по запросу РБК рассчитала среднюю стоимость рекламы у русскоязычных блогеров TikTok — соцсети, по своей популярности уже опережающей мессенджер Telegram (всероссийская ежедневная аудитория на всех типах устройств, по данным Mediascope на август 2021 года, — почти 15,3 млн и 14,8 млн человек старше 12 лет соответственно).

Самыми высокооплачиваемыми блогерами в TikTok, как следует из расчетов, стали школьники и студенты в возрасте от 12 лет до 21 года. За одно размещение рекламы они получают в среднем 1,6 тыс. руб. Более взрослые тиктокеры могут рассчитывать в среднем на 1,3 тыс. руб. за один пост. Реклама у детей до 12 лет обойдется примерно в 1 тыс. руб. Наименьший гонорар у паблик-аккаунтов, в которых выкладываются видео без привязки к конкретному лицу (например, паблики с записями видеоигр, анекдотов или кадров из кинофильмов), — всего 500 руб.

Дифференциация цен в TikTok в зависимости от числа подписчиков, как отмечают аналитики, сейчас выше, чем в Instagram: в первом тиктокеры-звезды в среднем получают в 71 раз больше, чем начинающие, тогда как во втором лишь в 60 раз. Корреляция стоимости рекламы от количества подписчиков линейная: чем больше аудитория блогера, тем выше ценник. Медианная цена (показатель, взятый из середины упорядоченного списка) у наноблогера составила 350 руб. за один заказной пост, у микро- — уже 600 руб., у мидл- — 1 тыс. и т.д. У блогера-звезды этот показатель достигает уже 25 тыс. руб.

Существенно сказывается на ценообразовании и наличие так называемой синей галочки, верифицирующей аккаунт блогера. В среднем подтвержденный аккаунт приносит его владельцу в 50 раз больше дохода, чем обыкновенный: 50 тыс. против 1 тыс. руб. за один пост.

В Instagram синяя галочка увеличивает стоимость рекламной интеграции только в 10,5 раза. Дело в том, что она выдается в TikTok в довольно ограниченном количестве, сама социальная сеть только формирует комьюнити подтвержденных аккаунтов, отмечают в Yoloco. В Facebook, например, галочку может подтвердить любой значимый с точки зрения социальной сети участник, даже если у него пара тысяч подписчиков.

Как считали

Для анализа специалисты Yoloco отобрали 2,3 тыс. уникальных блогеров. У каждого была собрана стоимость за рекламное размещение в трех форматах — классической рекламной интеграции, рекламы трека (блогер снимает любое видео, но с музыкой заказчика) и рекламы аккаунта другого блогера. В исследовании учитывалась цена самого дорогого формата.

Все блогеры были разделены на равные группы в зависимости от количества подписчиков: «нано» (до 10 тыс.), «микро» (10–100 тыс.), «мидл» (100–300 тыс.), «макро» (300–500 тыс.), «топ» (0,5–1 млн) и «звезды» (более 1 млн).

Как работать с несовершеннолетними

Несовершеннолетние могут создавать рекламный контент для соцсетей и получать за это деньги, однако такая деятельность требует правильного оформления, напоминает исполнительный директор юридического бюро «Падва и Эпштейн» Антон Бабенко.

Дети старше 14 лет вправе выступать авторами произведения искусства и распоряжаться им даже без согласия родителей. Однако единой практики относительно того, считать ли видео в соцсетях произведением искусства, нет. Каждый случай рассматривается индивидуально. Поэтому, чтобы избежать судебных разбирательств, согласие лучше оформить.
В случае если блогеру 6–14 лет, сделку с рекламодателем от его имени заключает родитель.
Законодательство не регламентирует участие детей до 6 лет в создании коммерческого контента. Это означает, что такую сделку заключить может только родитель, причем не от имени ребенка, а самостоятельно. Участие ребенка в данном случае прописывается в договоре.

Родитель, заключающий договор, может быть и физлицом, и самозанятым, и индивидуальным предпринимателем.

Какие еще факторы влияют на рекламу в TikTok

В среднем в аккаунтах, которые принадлежат блогерам-женщинам, рекламная интеграция в два раза дороже, чем в мужских, 2 тыс. против 1 тыс. руб. При этом, по оценке Yoloco, 51% владельцев аккаунтов в TikTok мужского пола, 37% — женского (оставшиеся 12% — обезличенные паблики). Поскольку тиктокеров-мужчин сейчас в среднем больше, чем женщин, при равном спросе получается рост расценок на рекламу в женских аккаунтах.

Варьируется медианная цена и в зависимости от тематики блога. Больше всего получают владельцы аккаунтов, связанных с психологией, — 7 тыс. руб. Танцоры и кулинары зарабатывают в среднем по 3 тыс. за рекламный пост. На теме красоты можно выручить почти 2,8 тыс. руб., юмора и образования — 1,5 тыс. руб., лайфстайла — 1,2 тыс. руб. Меньше всего получают геймеры (600 руб.) и те, кто выпускает обзоры гаджетов и научно-популярный контент (500 руб.).

Важнейшей метрикой, на которую ориентируются рекламодатели, служит и количество лайков. Их сумма показана в шапке каждого аккаунта. Те, у кого больше 2 млн лайков, в среднем получают за рекламу в восемь раз больше других. Влияют на ценообразование и просмотры: блогеры, у кого их больше 100 тыс., в среднем получают в 8,3 раза больше других.

От чего еще зависит цена рекламы в TikTok

Частота публикации видео. Те, у кого больше 400 видео, получают в 2,5 раза больше других. Yoloco объясняет это тем, что алгоритмы TikTok любят, когда блогер часто выкладывает видео, повышает значимость такого аккаунта и выводит в рекомендации.
Сотрудничество с другими рекламодателями. Те блоггеры, кто уже хоть раз что-то рекламировал, получают в 34 раза больше. TikTok помечает рекламный контент специальным маркером, который не видно простым пользователям.
Смайлы. Блогеры, которые оставляют хотя бы один эмодзи в описании видео, получают в три раза больше.
Длительность видео. Те блогеры, чье видео длится больше 15 секунд, получают в 1,5 раза больше. Длинные и качественные видео, как объясняют аналитики, позволяют вовлекать аудиторию сильнее.
Участие в челленджах. Блогеры, которые в среднем оставляют более двух хештегов с упоминанием челленджей (жанр интернет-роликов: блогер выполняет задание на видеокамеру, размещает в сети, а затем предлагает повторить другим) получают в 2,5 раза меньше. Дело в том, что для новичков это рабочая механика попадания в рекомендации, набора охвата и лайков.

Что говорят в агентствах

Агентства выставляют стоимость за размещение у тиктокеров исходя из их ожидаемых просмотров, констатирует основатель TikTok-агентства Hi Тимофей Данилов. По его словам, сейчас стоимость одного просмотра в TikTok составляет 20–30 коп.

Алгоритмы TikTok достаточно сложны для рекламодателей, напоминает гендиректор Единого агентства блогеров, экс-директор по рекламе российского офиса TikTok Владимир Алексеев. «Говоря упрощенно, видео сначала показывается сотне подписчиков того или иного блогера. Если они досмотрели его до конца или поставили лайк, оно показывается тысяче, потом десяти тысячам и так далее, — рассказывает он. — Получается, что, даже если у человека большое количество подписчиков, не факт, что видео увидит много человек».

Поэтому рекламодатели продают рекламу не на основе аудитории, а исходя из общей популярности и узнаваемости блогера, утверждает Алексеев. По его мнению, идеальная формула учитывает число подписчиков, узнаваемость и количество просмотров. Некоторые агентства получают от рекламодателей аванс, а дальнейшая выплата зависит от KPI, уточняет собеседник РБК. Помимо охвата и медийности блогера немалую роль играет и качество производимого контента, добавляет основатель агентства Players Василий Ящук.

Чаще всего в TikTok рекламируют товары повседневного спроса стоимостью до 1–2 тыс. руб., которые можно приобрести в сетевых продуктовых магазинах, фармацевтику, а также косметику из масс-маркета, перечисляет руководитель агентства Nostra Blogers Николай Ностра. По его словам, дорогие товары, недвижимость и даже смартфоны продаются «намного тяжелее». В TikTok уже присутствуют все крупные компании, от Pepsi до «Сбера»; эта площадка закрыла нишу UGC (User-Generated Content — пользовательский контент), в котором так нуждались рекламодатели, говорит, в свою очередь, Ящук.

Крупный бизнес вовсю использует TikTok для охватов, это хайповая тема на рекламном рынке, пока здесь будут дешевые охваты (в 2–5 раз дешевле, чем в других сетях), TikTok будет интересен, резюмирует Данилов.

Сообщение Заработки детей-блогеров-тиктокеров в России появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.