На фоне гиперконкуренции в сфере маркетплейсов появляются проекты, способные привлечь внимание благодаря узкой специализации, продуманной подаче и глубокому пониманию своей аудитории. Один из таких — американский маркетплейс Foraged, основанный в 2021 году.​

Foraged специализируется на продаже дикорастущих продуктов: грибов, ягод, трав, кореньев, дикого мёда и даже мха. Платформа объединяет независимых собирателей, микрофермеров и ремесленников, предоставляя им возможность напрямую продавать свою продукцию конечным покупателям и ресторанам.​

Особенности платформы:

• Каждый товар сопровождается историей: кто собрал, где, в какой сезон и почему это важно.​

• Акцент на устойчивом потреблении, прослеживаемости и поддержке малых производителей.​

• Целевая аудитория: шеф-повара, фуд-инфлюенсеры и осознанные потребители.​

• Модель монетизации включает комиссию 10–15%, платные опции и подписку на редкие продукты.​

Ключевые метрики:

• Около 1 000 активных продавцов на платформе (по состоянию на 2023 год).​

• Более 4 000 уникальных товаров.​

• Рост повторных клиентов более чем на 1 000% за год.​

• Годовой рост выручки превышает 400%.​

Инвестиции:

• В 2022 году Foraged привлёк $200 тыс. на pre-seed раунде, среди инвесторов — известный шеф-повар Том Коликкио.​

• В 2023 году компания получила $2,7 млн на seed-раунде от Bessemer Venture Partners. Среди участников раунда — президент Shopify Харли Финкельштейн, основатель Fiverr Мика Кауфман и CEO Yelp Джереми Стоппельман.​

Foraged активно расширяет ассортимент, включая мясо, морепродукты, яйца и молочные продукты. Например, на платформе можно заказать свежевыловленного лобстера, причём продавец сообщает покупателю: «Спасибо за заказ, я надеваю гидрокостюм и отправляюсь за лобстером».​

Компания также инвестирует в развитие инструментов для продавцов и покупателей, включая мобильное приложение для управления товарами, оплатами и доставкой. В команде Foraged — восемь сотрудников, включая шеф-повара с опытом работы в ресторане Noma.​

Таким образом, Foraged демонстрирует, как нишевый подход и фокус на устойчивом потреблении могут привести к значительным успехам в сфере электронной коммерции.

Подробности от Бориса Преображенского

Как на грибах вырастить e-commerce-стартап с инвестициями в $3 млн: кейс маркетплейса Foraged

В мире гиперконкурентных маркетплейсов всё ещё появляются проекты, которые цепляют — узкой нишей, правильной подачей и отличным пониманием своей аудитории. Один из них — Foraged, маркетплейс дикорастущих продуктов из США.

Основанная в 2021 году, платформа помогает независимым собирателям, микрофермерам и ремесленникам продавать грибы, ягоды, травы, коренья, дикорастущий мёд и даже мох — напрямую конечным покупателям и ресторанам.

В чём фишка:
• Полный storytelling вокруг продукта: кто собрал, где, в какой сезон и почему это важно.
• Платформа строится вокруг устойчивого потребления, traceability и малых производителей.
• Клиенты: шеф-повара, фуд-инфлюенсеры, осознанные потребители.
• Модель: классический маркетплейс с комиссией 10–15%, платными опциями и в перспективе — подпиской на «редкие продукты». Средний чек около $150, подписка для селлеров от $19 до $172,50,

Ключевые метрики:
• ~1 000 активных продавцов на платформе (по состоянию на 2023)
• ~4 000 уникальных товаров
• Рост повторных клиентов более чем на 1 000% за год
• Годовой рост выручки — 400%+ (данных не нашел, но это млны долларов)

Инвестиции:
• 2022: $200K pre-seed (в числе инвесторов — известный шеф Том Коликкио)
• 2023: $2.7M seed-раунд от Bessemer Venture Partners
В числе участников — президент Shopify Харли Финкельштейн, основатель Fiverr Мика Кауфман и CEO Yelp Джереми Стоппельман.

Источник: Борис Преображенский

Сообщение Экзотический маркетплейс Foraged на грибах появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Предприниматели подключаются к веб-версии платформы и сразу добавляют на карту свои приёмные пункты, устанавливают закупочные цены, в режиме реального времени следят за поступлением продукции, контролируют остатки и оплату. Безопасности уделено отдельное внимание: компании устанавливают максимальное ограничение на сумму, которую приёмщик может потратить на закупку тех или иных видов дикоросов. Это позволит ограничить расходование денежных средств приёмщиками. В случае, если выделенный лимит закончится, руководители компании смогут оперативно его увеличить. Общаться с приёмщиками владелец бизнеса сможет прямо внутри сервиса.

Для сборщиков, использующих мобильное приложение «Сезоны сбора», доступна карта, где будут размещены ближайшие места для «тихой охоты» и пункты приёма дикоросов. Приёмщики могут зарегистрироваться в сервисе самостоятельно. Не нужно беспокоиться, будет ли товар оплачен: платёж пройдёт безналично, и сборщик сможет получить деньги за ягоды и орехи на карту. 

Для приёмщика автоматизация тоже удобна. Не нужно думать, в какой момент пора приостанавливать сбор той или иной продукции — компания-приёмщик может установить лимит самостоятельно. Менеджеры настраивают для приёмщиков ценовые диапазоны для закупки — остаётся взвесить, и сервис рассчитает сумму, которую нужно заплатить сборщику. Чек сразу отправляется сборщику и владельцу бизнеса, все финансовые операции абсолютно прозрачны.

Использование сервиса позволит вывести отрасль из тени и масштабировать. Эксперты оценивают потенциал сферы сбора дикоросов в России в 1 млрд долларов, поэтому у предпринимателей есть хорошая возможность стать посредниками между сборщиками и потребителями продукции: ресторанами, производствами и т.д. Решение ускорит цифровизацию всей отрасли и сможет быть применено в сферах со схожей спецификой — например, при сборе макулатуры и другого вторсырья. 

Сообщение Оцифровать неоцифруемое. Новый ИТ-сервис для оптимизации сбора дикоросов в России появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.