Недополученные доходы бюджета, связанные с экосистемой маркетплейсов, в 2026 году могут составить от 440 млрд до 690 млрд руб.

Такую оценку представили Центр налоговой политики и Институт народнохозяйственного прогнозирования РАН.

Авторы доклада считают, что налоговым органам нужно менять подход к работе с маркетплейсами и селлерами.

👉 Что предлагают

Главное предложение — установить обязанность по уплате НДС с продаж через маркетплейсы для всех продавцов независимо от налогового режима.

Это может затронуть даже компании и ИП на УСН с доходами ниже пороговых значений. Для 2026 года речь идёт о пороге 20 млн руб.

При этом сами платформы предлагается наделить функцией налогового агента по НДС.

Среди других идей — запретить применение пониженных региональных ставок УСН к доходам селлеров от продаж через маркетплейсы за пределами регионов, где эти ставки установлены, ускорить введение НДС на трансграничную торговлю и усилить обмен данными между платформами и ФНС.

👉 Откуда берётся оценка потерь

Наибольший вклад, по расчётам авторов, связан с применением спецрежимов и схем налоговой оптимизации российскими селлерами. Потенциальный эффект оценивается до 530 млрд руб.

Ещё около 123 млрд руб. приходится на отсутствие обязанности иностранных продавцов платить НДС при трансграничной торговле.

До 36 млрд руб. — на частичное уклонение от НДФЛ и страховых взносов со стороны владельцев ПВЗ.

Для сравнения: за 2025 год аналогичные оценки составляли около 410 млрд руб. по российским селлерам, 88 млрд руб. по трансграничной торговле и до 23 млрд руб. по трудовым отношениям в ПВЗ.

👉 Почему рынок против

Участники рынка предупреждают: дополнительное давление может дать обратный эффект.

Руководитель АПЭТ Алексей Москаленко считает, что большая часть предпринимателей на маркетплейсах — малый и средний бизнес. Рост налоговой нагрузки может привести к уходу в серые схемы и оттоку продавцов с площадок.

Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев указывает на другой риск: ограничения затронут именно онлайн-продавцов, тогда как аналогичный офлайн-бизнес со своим интернет-магазином сохранит право на сниженную УСН.

То есть налоговая логика может создать неравные условия уже не между «белыми» и «серыми», а между каналами продаж.

👉 Что говорят площадки

Wildberries не согласился с представленными данными.

Площадка считает, что маркетплейсы, наоборот, создали легальную инфраструктуру для миллионов предпринимателей, которые без платформенной экономики либо не смогли бы вести бизнес, либо работали бы в неформальном секторе.

В Ozon считают, что усилия нужно направлять не на запреты и новое давление, а на создание условий для развития предпринимателей.

👉 Где главный конфликт

Государство видит в маркетплейсах быстрорастущий канал торговли, где часть налоговой базы может выпадать из-за спецрежимов, трансграничных продаж и особенностей работы ПВЗ.

Бизнес видит другую сторону: маркетплейсы вывели огромный массив малого предпринимательства в легальную цифровую инфраструктуру, а резкое ужесточение правил может подтолкнуть часть продавцов обратно в серую зону.

Отдельная тема — Китай и трансграничная торговля. Минфин указывает на дисбаланс между традиционной розницей и маркетплейсами и предлагает поэтапно вводить НДС для товаров электронной торговли: с 7% в 2027 году до общей ставки 22% к 2029 году.

👉 Главный вывод

Налоговая повестка вокруг маркетплейсов выходит на новый уровень.

Речь уже не только о контроле продавцов, карточек, ПВЗ и документов, а о пересборке налоговой модели платформенной торговли.

Но главный риск — перегнуть. Если налоги и администрирование резко усилятся только для селлеров маркетплейсов, часть малого бизнеса может не стать «белее», а просто уйти с площадок, раздробиться глубже или вернуться в менее прозрачные каналы.

Для рынка ключевой вопрос теперь не в том, платить или не платить налоги. Вопрос в том, как выровнять условия так, чтобы не разрушить ту предпринимательскую базу, которую маркетплейсы уже вывели в цифровую торговлю.

2026-07-07 16:24:44

Подробности от Ъ

Недополученные бюджетом доходы, связанные с маркетплейсами, могут вырасти до 690 млрд руб. в 2026 году, считают аналитики Центра налоговой политики и Института народнохозяйственного прогнозирования РАН. Как считают авторы исследования, налоговым органам следует изменить подход к работе с площадками. Но, по мнению участников рынка, дополнительное давление может привести к оттоку предпринимателей и уходом бизнеса в серую зону.

Налоговым органам следует изменить подход к налогообложению экосистемы российских маркетплейсов, следует из доклада Центра налоговой политики совместно с Институтом народнохозяйственного прогнозирования РАН. Его презентация прошла утром 7 июля. Среди предложенных авторами исследования изменений — установление обязанности по уплате НДС с продаж через маркетплейсы для всех продавцов независимо от налогового режима (в том числе для компаний и ИП на упрощенной системе налогообложения (УСН) с доходами ниже пороговых значений: 20 млн руб. в 2026 году) с наделением платформ функцией налогового агента по НДС.

Среди других вариантов, предложенных авторами исследования,— запрет на применение пониженных региональных ставок УСН в отношении доходов, полученных селлерами от реализации товаров через маркетплейс за пределами регионов, в которых они установлены, ускоренное введение НДС на трансграничную торговлю по общей ставке, а также усиление информационного обмена между маркетплейсами и налоговыми органами.

Эти меры стали необходимыми в связи с ростом недополученных доходов бюджета. По оценкам аналитиков, в 2026 году этот показатель может достигнуть от 440 млрд до 690 млрд руб.

Наибольший вклад в прогнозируемые бюджетные потери связан с применением специальных налоговых режимов и схем налоговой оптимизации российскими селлерами — соответствующий эффект может достигать 530 млрд руб. Еще около 123 млрд руб. приходится на отсутствие обязанности иностранных продавцов уплачивать НДС при трансграничной торговле, до 36 млрд руб.— на частичное уклонение от уплаты НДФЛ и страховых взносов работников со стороны владельцев пунктов выдачи заказов.

Для сравнения: за 2025 год недоплата налогов участниками экосистемы составила (с учетом действующих в этот период параметров налогообложения) около 410 млрд руб. за применение специальных налоговых режимов и схем оптимизации российскими селлерами, около 88 млрд руб.— за отсутствие НДС в трансграничной торговле, до 23 млрд руб.— за сокрытие и подмену трудовых отношений в пунктах выдачи заказов.

Но предложенные меры могут оказать и негативный эффект и не будут эффективны для бизнеса, считает руководитель Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко. На российских маркетплейсах сейчас большая часть предпринимателей — представители малого и среднего бизнеса, дополнительная налоговая нагрузка на которых может привести к росту серых схем и оттоку предпринимателей с площадок, считает он. Кроме этого, указывает президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев, такие ограничения затрагивают именно онлайн-продавцов, тогда как аналогичный офлайн-бизнес со своим интернет-магазином сохраняет право на сниженную УСН. Это создает неравные условия и фактически дискриминирует предпринимателей по каналу продаж, заключает он.

При этом предложенные авторами исследования варианты также могут привести к сокращению продаж и налоговой базы, считает партнер департамента налогов и права компании «Деловые решения и технологии» Татьяна Кофанова.

Например, решение резко снизить пороги для перехода плательщиков на УСН на НДС уже привело к массовому закрытию бизнеса и более глубокому дроблению, ввиду чего власти поспешно приняли решение еще на три года заморозить существующий порог, заключает эксперт.

Директор Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров считает, что сейчас основная проблема рынка онлайн-торговли не столько в недополученных бюджетных доходах, сколько в неравных условиях конкуренции между отечественными товаропроизводителями и дешевым китайским импортом. При условии выравнивания цен между российскими и зарубежными товарами бюджет автоматически получил бы дополнительные налоговые доходы от роста оборота национального бизнеса, отмечает господин Гафаров. В пресс-службе Минфина пояснили “Ъ”, что в большинстве случаев покупки в рамках трансграничной электронной торговли регулируются как обычный ввоз товаров для личного пользования, образовался существенный дисбаланс в условиях для традиционной розницы и маркетплейсов.

В Wildberries сообщили “Ъ”, что не согласны с представленными данными. По мнению площадки, маркетплейсы создали легальную инфраструктуру для миллионов предпринимателей, многие из которых без платформенной экономики либо вообще не смогли бы вести бизнес, либо продолжали бы работать в неформальном секторе. Поэтому говорить о «недополученных доходах бюджета из-за маркетплейсов» некорректно — напротив, цифровые платформы существенно расширили налоговую базу и повысили прозрачность предпринимательской деятельности, заключают в Wildberries. В Ozon считают, что сейчас усилия стоит направлять не на запреты и новое давление, а на создание условий для развития предпринимателей.

Также для постепенного выравнивания условий конкуренции с традиционной рознице, напомнили в Минфине, ведомство предложило поэтапное введение ставки НДС для товаров электронной торговли (с 7% в 2027 году и достижением общей ставки 22% к 2029 году) — сделать это планируется в рамках наднационального регулирования трансграничной электронной торговли на уровне НДС.

7 июля в 15:07 мск в материал добавлен комментарий Минфина.

Сообщение Налоговые потери от маркетплейсов оценили до 690 млрд рублей появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.