Рынок уже не “в процессе замещения”. В отдельных сегментах он фактически завершён.

Что происходит в слаботочных системах

• доля российских решений — 80,8%
• в 2024 году было — 77,9%
• западные вендоры упали с 7,9% до 3,1%
• азиатские выросли с 14,2% до 16,1%

Сегмент включает:

• физическую безопасность
• пожарные системы
• СКС
• диспетчеризацию

Фактически это уже рынок с доминированием российских решений.

Почему именно здесь всё произошло быстрее

Главный фактор — регуляторика.

• требования к КИИ
• обязательная сертификация
• требования к безопасности

В результате бизнес выбирает не “лучшее из доступного”, а “предсказуемо допустимое”.

И это ускоряет локализацию сильнее любых рыночных механизмов.

Что с электропитанием и климатом

Здесь рынок ещё делится.

• доля российских решений выросла с 24,9% до 35,9%
• западные упали до 25,9% (с 35,3%)
• азиатские остаются крупнейшими — 38,2%

То есть:

• импортозамещение идёт
• но лидер — всё ещё Азия
• рынок в фазе перераспределения

Что это значит по факту

Сформировалась новая структура рынка:

• слаботочка — почти полностью российская
• инженерка (UPS, cooling) — гибрид Россия + Азия
• запад — быстро исчезающий сегмент

Почему это важно сейчас

Контекст усиливает тренд:

• бум строительства ЦОД
• дефицит стойко-мест
• рост требований к отказоустойчивости

Простой в ЦОД — это уже не техническая проблема, а прямой финансовый риск.

Куда смещается фокус заказчиков

Если раньше смотрели на оборудование, теперь — на поддержку:

• mixed-vendor инфраструктура
• сложные цепочки поставок
• требования к SLA

Фактически ценность смещается:

с “железа” → в “сервис и поддержку”

Главный вывод рынка

Импортозамещение в ЦОД — это не единый процесс.

Это два параллельных сценария:

• быстрый (регулируемые сегменты)
• медленный (технологически сложные системы)

И сейчас они сходятся в одной точке — росте роли локальных интеграторов и сервисных команд.

Подробности

Центр экспертизы по комплексному сервису К2Тех проанализировал состав инженерного оборудования для центров обработки данных (ЦОД), находящегося на поддержке в России. Исследование показало, что российские производители инженерных решений для дата-центров (слаботочных систем, решений бесперебойного электроснабжения и кондиционирования) обогнали западных вендоров, а доля отечественных слаботочных систем превысила 80%. Анализ проводился на базе статистики собственного склада запчастей К2Тех в 62+ тысячи компонентов и находящегося на технической поддержке оборудования в 2024 и 2025гг.
Актуальность данных обусловлена бумом строительства дата-центров в России, а также сохраняющимся дефицитом стойко-мест. На фоне стремительного расширения мощностей, перестройки рынка и трансформации цепочек поставок запросы клиентов становятся все более комплексными. Простои в ЦОД недопустимы, поэтому бизнес активно обращает внимание не только на состав оборудования, но и на качественную техническую поддержку в условиях смешанной вендорной инфраструктуры.
По итогам 2025 года сегмент слаботочных систем (физическая и пожарная безопасность, структурированные кабельные системы и монтажные конструктивы, системы диспетчеризации) остается преимущественно российским: доля отечественных систем 80,8% против 77,9% годом ранее. В 2025 доля западных вендоров упала год к году упала более чем наполовину – с 7,9% до 3,1%. Доля азиатского оборудования выросла с 14,2% до 16,1%.
«Регуляторика остается главным драйвером рынка слаботочных систем. Помимо требований к ПО и средствам защиты для КИИ, постоянно развиваются процедуры их обязательной сертификации, что подталкивает заказчиков к более предсказуемому пути установки российских решений. Так, в дополнение к уже тотально импортозамещенному рынку противопожарных систем, долю стремительно наращивают вендоры физической безопасности», – подчеркнул Иван Кондратенков, руководитель направления слаботочных систем К2Тех.
Если в слаботочных системах импортозамещение практически завершено, то в сегменте бесперебойного электроснабжения и климатических решений рынок переживает фазу активного перераспределения. В системах бесперебойного электроснабжения и кондиционирования дата-центров доля российских систем выросла с 24,9% до 35,9%, обогнав западных вендоров с показателями в 25,9% (35,3% в 2024 году). Сегмент азиатских решений остался крупнейшим и близким к уровню прошлого года: 39,8% в 2024 году и 38,2% в 2025 году.
«Рост объема российского оборудования в части климатических систем и бесперебойного питания – планомерное явление. С момента ухода крупнейших иностранных вендоров, отечественные производители уверенно наращивают мощности, расширяют линейки оборудования, оперативно вносят доработки под запросы партнеров. Растущее доверие к российским брендам напрямую отражается на увеличении доли отечественного оборудования у наших заказчиков», — отметил Денис Полуэктов, руководитель направления сервиса инженерных систем К2Тех.

Справка о компании:

К2Тех – ИТ-компания с комплексной экспертизой для поддержки цифрового развития отраслевых лидеров. К2Тех специализируется на решениях и услугах для финансового сектора, нефтегазохимии, горнодобывающей промышленности, энергетики, машиностроения, торговли, а также агропромышленного комплекса и пищевой промышленности. Ежегодно проекты К2Тех становятся системообразующими для экономики и социально-культурной сферы.

Компания занимается проектированием и построением ИТ-инфраструктуры, оснащением объектов и сооружений, бизнес- и промышленными решениями, а также оказывает техническую поддержку в собственном Центре экспертизы по комплексному сервису. В экосистему К2Тех также входят облачный провайдер с экспертизой ИТ-интегратора K2 Cloud, эксперт по выстраиванию практической кибербезопасности К2 Кибербезопасность и самостоятельное подразделение К2 НейроТех, специализирующееся на ИИ-инфраструктуре и суперкомпьютерах для высокопроизводительных вычислений.

Сообщение Оборудование для ЦОДов: как там импортозамещение? появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.