На фоне активного роста трансграничной торговли CDEK.Shopping анонсировал запуск нового направления — доставки оптовых заказов для предпринимателей. В партнёрстве с B2B-маркетплейсом JoomPro компания запустит сервис для юридических лиц, которые хотят закупать товары напрямую у азиатских поставщиков. Это позволит CDEK расширить зону влияния на рынке и увеличить общий объём импортных заказов на 15–20% к концу 2025 года.

По итогам 2024 года оборот импортных заказов CDEK.Shopping составил 4,8 млрд рублей — рост на 30,1% по сравнению с предыдущим годом. Новая инициатива направлена именно на сегмент корпоративных закупок, где фиксируется максимальная динамика: по оценке «Шольчев», число заказов российских предпринимателей в Китае выросло за год на 60%.

📈 Ставка на B2B: почему это работает

• Сегмент B2B трансграничной торговли в 2024 году вырос более чем на 30%.

• Для сравнения, рост в B2C-сегменте — около 20%.

• Более 526 тыс. юридических лиц воспользовались услугами СДЭК в 2024 году (+14%).

🗣️ Ольга Сумишевская, One Story:

«Операторы доставки начинают активно развивать сервисы именно для бизнеса, потому что в B2B-сегменте выше средний чек, ниже возвраты, а логистика — более предсказуемая».

Однако, по мнению экспертов, рынок остается непростым. Как отмечает Юлия Шленская, президент логистического брокера KBT, доставка грузов для бизнеса из Китая требует опыта в сопровождении контрактов, таможенном оформлении и досмотрах. Это направление не является профильным для СДЭК, а в реестре ФТС уже зарегистрировано более 1,4 тыс. таможенных представителей, что усиливает конкуренцию.

⚙️ Что даст новый сервис предпринимателям

• Доступ к оптовым закупкам на условиях прямой логистики из Китая.

• Быстрая доставка с таможенным оформлением.

• Работа в партнёрстве с платформой JoomPro, уже специализирующейся на B2B.

🏁 Текущая позиция CDEK.Shopping На рынке трансграничной торговли CDEK.Shopping сохраняет 4-е место после Aliexpress, Ozon и Wildberries. При этом рост доли в 2024 году оказался скромным, в отличие от конкурентов, активно инвестирующих в зарубежные поставки.

🔍 Контекст: рынок e-commerce и трансграничной торговли

• Оборот трансграничной торговли в 2024 году: 330 млрд руб. (+4,7%).

• Это всего 3% от всего e-commerce.

• В январе–феврале 2025 года рынок онлайн-торговли достиг 1,7 трлн руб. (+34%), из которых только 49 млрд руб. — трансграничка (2,9%).

📌 Вывод CDEK.Shopping делает важный шаг в сторону корпоративной аудитории, стремясь использовать растущий интерес к оптовым закупкам из Китая. Но высокая конкуренция и специфика работы с коммерческими грузами требуют не только маркетинга, но и глубокой экспертизы в международной логистике. Успешность этого проекта будет зависеть от способности компании выстроить полный цикл — от выбора поставщика до оформления документов и логистики «под ключ».

Подробности от Ъ

CDEK.Shopping запустит доставку товаров для предпринимателей

На фоне роста интереса к оптовой торговле товарами из Китая все больше российских компаний начинают запускать собственные сервисы для предпринимателей. Так, например, поступил CDEK.Shopping, планирующий запуск отдельного проекта по трансграничной торговле для юрлиц в партнерстве с платформой JoomPro.

Сервис доставки товаров из-за рубежа CDEK.Shopping сообщил “Ъ” о запуске B2B-продажи, что позволит российским компаниям оформлять оптовые закупки напрямую у азиатских поставщиков. Проект позволит оператору не только выйти на новый рынок, но и увеличить к концу 2025 года общий объем заказов из-за рубежа на 15–20%. За 2024 год оборот импортных заказов у CDEK.Shopping составил почти 4,8 млрд руб., что больше на 30,1% год к году, сообщили “Ъ” в самой компании.

Развивать направление компания будет в партнерстве с маркетплейсом для корпоративных заказчиков JoomPro, занимающимся оптовыми закупками из Китая.

По данным основателя консалтингового агентства «Шольчев» Евгения Шольчева, за 2024 год число заказов товаров, сделанных российскими предпринимателями в Китае, выросло на 60% год к году. Операторы доставки начали запускать различные сервисы для поставок заказов из Китая для предпринимателей, поскольку в этом сегменте наблюдается высокая динамика роста, считает партнер консалтинговой компании One Story Ольга Сумишевская. По ее данным, сегмент B2B российского рынка трансграничной торговли в 2024 году увеличился более чем на 30% год к году, B2C — примерно на 20%.

У самого СДЭК доставка коммерческих грузов пользуется спросом. В 2024 году количество юрлиц, воспользовавшихся курьерскими услугами компании, выросло на 14%, достигнув более 526 тыс., подсчитал директор практики оценки бизнеса и активов консалтинговой компании Neo Елена Варламова.

Конкуренция на рынке оптовых закупок товаров у иностранных производителей усиливается, считает президент таможенно-логистического брокера KBT Юлия Шленская. Число транспортных компаний, занимающихся одновременно подбором поставщика в другой стране, в том числе в Китае, заключением контрактов, доставкой и таможенным оформлением грузов, с каждым годом растет все более высокими темпами. Одних только таможенных представителей, которые, как правило, берут транспортную экспедицию на себя, более 1 тыс., добавляет госпожа Шленская.

В реестре Федеральной таможенной службы на 18 апреля таких представителей насчитывается более 1,4 тыс. Также госпожа Шленская отмечает, что для СДЭК это направление не является профильным и отличается специфичностью, в том числе с точки зрения работы с документацией, досмотрами и самой стоимости груза.

По этой причине, считает эксперт, оценить успешность запуска направления на данный момент достаточно сложно.

На рынке трансграничной торговли CDEK.Shopping занимает четвертое место после Aliexpress, Ozon и Wildberries. Доля CDEK.Shopping в 2024 году не показала заметного роста, в отличие от конкурентов, чей бизнес рос в том числе из-за активных инвестиций в сегмент доставки из-за границы, отмечают аналитики.

По данным экспертов, рост оборота трансграничной торговли по итогам 2024 года достиг 330 млрд руб., что больше на 4,7% год к году. Но на долю такой торговли приходится всего 3% от общего оборота всего рынка e-commerce, отмечают в Ассоциации компаний интернет-торговли. В январе—феврале 2025 года объем интернет-торговли составил 1,7 трлн руб., что на 34% больше год к году, из этой суммы на трансграничную торговлю пришлось 49 млрд руб., или 2,9% от общего объема рынка.

Сообщение CDEK.Shopping выходит в B2B: начнёт доставлять товары из Китая для бизнеса появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Источник: Oborot.ru Перепечатка

стоимость закупки можно оплачивать в два этапа: во время оформления заказа и после его получения. А некоторым клиентам – вообще через пару месяцев после доставки в РФ.

 Это поможет предпринимателям не замораживать весь капитал, пока выполняется груз везут в Россию (примерно 50-60 дней с учетом производства), и грамотно планировать закупку.

Селлерам предлагается два типа рассрочки:

1. Первый вариант подразумевает предоплату 50%, с оплатой остатка после прибытия продукции в Россию. Этот тип рассрочки могут получить все новые и текущие клиенты сервиса, которые пройдут финансовую проверку и которые заключили договор на сумму свыше 2 млн рублей.
2. Клиенты, которые оформят второй тип рассрочки, заплатят 50% предоплаты, а остальные средства смогут внести в течение 70 дней после того момента, как получат товар. Этот вариант отсрочки предоставляется только тем предпринимателям, которые уже работали с JoomPro и сделали два и более заказа по рассрочке первого типа.

Для оформления рассрочки нужно соответствовать всего одному требованию — вести предпринимательскую деятельность больше 6 месяцев.

Если пользователь занимается бизнесом меньше полугода, то JoomPro может доставлять ему товар по предоплате.

Кроме этого, желающим получить отсрочку платежа нужно будет пройти финансовую проверку и предоставить менеджеру следующие документы:

• API ключ статистики (для селлеров маркетплейса) — это код, который позволяет маркетплейсу и сервису статистики обмениваться данными о заказах, финансовых операциях и складах предпринимателя;
• Налоговую декларацию за предыдущий год;
• Банковскую выписку за 12 последних месяцев.

JoomPro – сервис доставки товаров из Китая под ключ, основан в 2021 году. Компания предлагает клиентам заказать товар с проверенных фабрик в Китае и берет на себя работу с документами, закупки, контроль качества, логистику, таможенное оформление и доставку на склад заказчика.

Сообщение JoomPro тоже выкатил финансовое решение для селлеров появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

В ассортименте  более 100 тысяч уникальных товаров от десятков продавцов в таких категориях как электроника, одежда, товары для дома и других.

Помимо покупок из каталога российские заказчики могут оставлять заявки с индивидуальными запросами. В этом случае JoomPro самостоятельно найдет и порекомендует оптимального поставщика.

Процесс заказа оптовой партии на JoomPro устроен по принципу «под ключ»: достаточно выбрать нужные товары, указать их характеристики и объем, а затем указать адрес склада (или любого другого подходящего места) в России для доставки.

Все промежуточные процессы маркетплейс берет на себя: оформление у поставщика, проверка качества и хранение на складе в Китае, логистику до России по каналам Joom Logistics (собственной логистической компании Joom, зарегистрированной в Гонконге), растаможку, сертификацию и декларирование (при необходимости), подготовку документов для банка и валютного контроля, доставку «последней мили».

Монетизация b2b-маркетплейса будет происходить за счет комиссии, но на этапе запуска было принято решение отказаться от нее: сейчас JoomPro не взимает плату за свои услуги. Среди первых клиентов маркетплейса, которых подключили еще на этапе тестирования, — представители малого и среднего бизнеса России.

По словам представителей JoomPro, заказ оптовых партий из Китая особенно интересен и удобен для продавцов, работающих с маркетплейсами, в том числе, Ozon и Wildberries. Работа с JoomPro позволит им получить заказы дешевле, чем у российских дистрибьюторов.

Продавцы, которые предпочитают работать напрямую с Китаем, получат более надежный и простой канал по сравнению с китайскими b2b-маркетплейсами. JoomPro предоставляет гарантию качества товара, а также избавляет заказчика от необходимости переговоров с иностранными поставщиками.

JoomPro возглавила Елизавета Гончарова (в прошлом — CPO Joom): «запуск b2b-маркетплейса — это логичный результат накопления компетенций в трансграничной торговле». В ближайших планах по развитию: расширение предложения поставщиков и увеличение объема доступных к заказу товаров.

До конца 2021 года ассортимент, представленный на маркетплейсе, увеличится до нескольких миллионов уникальных товаров. Достигнуть этого планируется в первую очередь за счет подключения прямых производителей — фабрик, а также первой линии их дистрибьюторов. Как и родительский маркетплейс, JoomPro планирует в будущем действовать на международном рынке.

JoomPro — b2b-маркетплейс, основанный сотрудниками международного мобильного маркетплейса Joom, представленного более чем в 100 странах мира. Головной офис компании расположен в Латвии.

Маркетплейс с ориентацией на мобильные гаджеты Joom запустили в 2016 году экс-президент «Одноклассников» Илья Широков, а также выходцы из «Одноклассников» и «Яндекса» Юрий Иванов и Илья Рубин. По собственным данным, у Joom более 16 млн активных покупателей в год, а в России — более 10 млн активных пользователей в месяц.

Среди особенностей нового маркетплейса можно отметить давно знакомый «русско-китайский» язык.

Сообщение Маркетплейс Joom создал оптовый маркептлейс. Пока с мерчантами из Китая появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.