ДЭВУ (Poizon) объявил о запуске сотрудничества с российскими брендами и продавцами.

Первым локальным партнёром платформы стал бренд декоративной косметики Farres / Farres cosmetics. На площадке появились средства для макияжа губ, глаз и лица, а также бьюти-аксессуары.

Компания описывает новый формат как развитие модели local-to-local. По смыслу это локальная модель продаж: российские бренды и продавцы размещают товары на платформе, а исполнение заказов происходит внутри страны.

👉 Почему это не просто расширение ассортимента

До сих пор Poizon в России в основном воспринимался как трансграничная площадка с доступом к оригинальным брендовым товарам: одежде, обуви, аксессуарам, сумкам, спортивным и премиальным брендам.

Теперь платформа начинает добавлять российских продавцов и локальный ассортимент.

Это меняет позиционирование. Poizon пытается выглядеть не только как китайский канал ввоза товаров в Россию, но и как дополнительная витрина для российских компаний.

👉 Политически верный ход

Основная претензия к китайским игрокам обычно простая: они приходят продавать свой ассортимент российскому покупателю, давят на локальных селлеров и усиливают конкуренцию за счёт другого масштаба и себестоимости.

Poizon действует на опережение. Вместо того чтобы ждать обвинений в работе против российских продавцов, компания сразу показывает: платформа может быть каналом и для локальных брендов.

Для регуляторов и отраслевой повестки это гораздо более удобная упаковка. Особенно на фоне внимания к иностранным цифровым платформам, трансграничной торговле, поддержке российских производителей и локализации.

👉 Почему первым стал Farres

Выбор косметики выглядит прагматично.

Категория массовая, компактная, хорошо подходит для онлайн-продаж и регулярного спроса. Farres уже работает на российском рынке более 10 лет и представлен в массовом сегменте.

При этом важно уточнение: Farres на своём сайте описывает себя как международную компанию, работающую в Китае, России и странах ближнего зарубежья, со штаб-квартирой продаж в Москве. То есть речь не о маленьком локальном производителе с полностью российской производственной моделью, а о бренде с международной структурой и российским каналом продаж.

👉 Главный вопрос — фокус на оригинале

Сильная сторона Poizon — не просто широкий ассортимент, а доверие к оригинальности товаров. Для многих пользователей смысл платформы в проверке подлинности, особенно в категориях кроссовок, одежды, сумок и аксессуаров.

Если Poizon начнёт быстро расширяться в локальные категории, появится риск размытия позиционирования.

Покупатель должен чётко понимать, что именно он покупает: оригинальный зарубежный бренд, локальный российский товар, международный бренд с локального склада или массовую косметику российского продавца.

Для косметики вопрос доверия особенно чувствителен: здесь важны документы, состав, сроки годности, маркировка, условия хранения и ответственность за качество.

👉 Что это значит для рынка

Для российских продавцов запуск может стать новым каналом продаж, особенно если Poizon сохранит более имиджевую среду и не превратится в универсальную витрину «про всё».

Для Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета это пока не угроза по масштабу. Но стратегически сигнал интересный: иностранная платформа начинает конкурировать не только за покупателя, но и за российских продавцов.

Главная развилка для Poizon простая. Если компания будет подключать локальные бренды аккуратно, с отбором, контролем качества и понятной маркировкой, это усилит локализацию. Если начнётся массовое расширение ради количества карточек, Poizon рискует потерять то, что отличало его от обычных маркетплейсов.

Подробности

Poizon открыл платформу для российских продавцов. Почему это не просто расширение ассортимента

1. Что произошло

ДЭВУ (Poizon) объявил о запуске сотрудничества с российскими брендами и продавцами.

Первым локальным партнёром платформы стал бренд декоративной косметики Farres / Farres cosmetics. На площадке представлены средства для макияжа губ, глаз и лица, а также бьюти-аксессуары.

Компания описывает новый формат как развитие модели local-to-local. По смыслу это локальная модель продаж: локальные бренды и продавцы размещают товары на платформе, а исполнение заказов происходит внутри страны.

До этого Poizon в России в первую очередь воспринимался как трансграничная площадка с доступом к оригинальным брендовым товарам: одежде, обуви, аксессуарам, сумкам, товарам спортивных и премиальных брендов. Теперь платформа начинает добавлять российских продавцов и российский ассортимент.

2. Что сказала компания

В комментарии команды по работе с продавцами ДЭВУ (Poizon) ключевая мысль сформулирована так:

«В России работает большое количество локальных брендов и ритейлеров, которые располагают собственными товарными запасами и выстроенными процессами исполнения заказов. Наша задача — предоставить таким компаниям дополнительный канал онлайн-продаж и возможность работать с аудиторией платформы. Запуск Farres стал первым шагом в развитии этого направления».

Это важная формулировка. Компания сразу показывает, что не хочет выглядеть только как китайский канал ввоза товаров в Россию. Она пытается представить себя как площадку, которая может работать и на стороне российских продавцов.

3. Почему это политически верная инициатива

Poizon действует на опережение.

Основная претензия к китайским игрокам на российском рынке обычно строится вокруг простой логики: они приходят не развивать местный рынок, а продавать китайский товар российскому покупателю, усиливать давление на российских селлеров и забирать спрос у локального бизнеса.

Эта претензия уже хорошо знакома по маркетплейсам, трансграничной торговле и китайскому ассортименту. Когда на российской площадке появляется большой поток китайских товаров, российские продавцы сразу видят риски: ценовое давление, копирование ассортимента, конкуренция с поставщиками из Китая, неравные условия, разная себестоимость и слабая защита локального бизнеса.

Poizon, судя по этой новости, сразу пытается обойти этот уязвимый политический угол.

Компания говорит не только: «мы привезли китайский ассортимент». Она говорит: «мы открываем платформу для российских брендов и продавцов».

Это грамотный ход. Он позволяет платформе сместить восприятие с «китайский игрок против российских селлеров» на «китайская платформа как дополнительный канал для российских брендов».

Для регуляторов и отраслевой повестки это гораздо более правильная упаковка. Особенно сейчас, когда государство внимательно смотрит на роль иностранных цифровых платформ, трансграничную торговлю, поддержку российских производителей, импортозамещение, локализацию и доступ российских компаний к каналам продаж.

4. Почему это важно для Poizon

Poizon в России находится в непростой позиции.

С одной стороны, у платформы есть сильное конкурентное преимущество: фокус на оригинальных брендовых товарах, проверка подлинности, ассоциация с модой, кроссовками, премиальной и трендовой продукцией.

С другой стороны, это китайский игрок, который заходит на российский рынок в момент, когда вокруг китайского ассортимента и так много напряжения. Российские продавцы уже сталкиваются с конкуренцией со стороны китайских товаров на крупных маркетплейсах, а регуляторы всё чаще обсуждают, как защитить локальных производителей и обеспечить равные условия.

Поэтому подключение российских продавцов — это не только коммерческое расширение ассортимента. Это способ снизить политический и репутационный риск.

Poizon фактически говорит рынку: мы не только импортируем и продаём зарубежные товары, мы также можем быть каналом для российских брендов.

5. Почему первым стал Farres

Выбор Farres выглядит прагматично.

Во-первых, косметика — понятная массовая категория с регулярным спросом.

Во-вторых, декоративная косметика хорошо продаётся в онлайн-канале, если есть визуальная карточка, понятное описание, фото, оттенки, отзывы и удобная доставка.

В-третьих, Farres уже работает на российском рынке более 10 лет и представлен в массовом сегменте.

В-четвёртых, категория красоты позволяет Poizon аккуратно расширить ассортимент за пределы кроссовок, одежды и аксессуаров, но при этом не уходить сразу в тяжёлые категории вроде электроники, бытовой техники или продуктов.

В-пятых, бьюти-сегмент хорошо подходит для теста локальной модели: товар сравнительно компактный, его проще хранить, отгружать и доставлять внутри страны.

Но здесь есть нюанс. В новостных сообщениях Farres называется российским брендом или локальным партнёром. При этом на собственном сайте Farres компания описывает себя как международную, работающую в Китае, России и странах ближнего зарубежья, со штаб-квартирой продаж в России в Москве. Это не отменяет локального присутствия, но для точности важно понимать: речь, похоже, не о маленьком российском производителе с полностью отечественной производственной моделью, а о бренде с международной структурой и российским каналом продаж.

6. Что получает российский продавец

Для российских брендов и продавцов Poizon может быть интересен как дополнительная витрина.

Потенциальные преимущества:

1. Доступ к аудитории платформы.
2. Дополнительный онлайн-канал продаж.
3. Возможность не ограничиваться Wildberries, Ozon, Яндекс Маркетом и собственным сайтом.
4. Работа в более имиджевой среде, если Poizon сохранит позиционирование вокруг оригинальных и трендовых товаров.
5. Поддержка в подготовке карточек, визуальных материалов, клиентского сервиса и обработки заказов, если ориентироваться на сообщения New Retail.
6. Исполнение заказов внутри страны, без длинного трансграничного плеча.

Для брендов, которые уже имеют товарные запасы в России и выстроенную операционную модель, подключение к Poizon может быть относительно лёгким способом проверить новый канал.

7. Что получает Poizon

Poizon получает сразу несколько преимуществ.

Первое — локальный ассортимент.

Платформа становится не только каналом поставки зарубежных товаров, но и местом, где можно купить товары локальных продавцов.

Второе — снижение зависимости от трансграничной логистики.

Если товар уже находится в России, его можно доставлять быстрее и предсказуемее.

Третье — политически правильная повестка.

Poizon может говорить, что поддерживает российских продавцов, а не только конкурирует с ними.

Четвёртое — расширение категорий.

Косметика открывает путь к бьюти-сегменту, товарам повседневного спроса, аксессуарам и другим потребительским категориям.

Пятое — локальное присутствие.

Чем больше российских продавцов и складов внутри страны, тем меньше Poizon выглядит как внешний трансграничный игрок и тем больше — как локализованная платформа.

8. Почему это важно на фоне претензий к китайским игрокам

Китайские платформы и китайский ассортимент в России часто воспринимаются двойственно.

Для покупателей это широкий выбор, доступные цены, бренды, которые сложно найти в обычной рознице, и прямой доступ к зарубежным товарам.

Для российских продавцов это риск: конкуренция с поставщиками, у которых другая себестоимость, другой доступ к производству, другие масштабы и иногда более слабая прозрачность по документам.

Для государства это ещё сложнее. С одной стороны, китайские платформы помогают закрывать дефицит ассортимента и дают потребителю выбор. С другой — могут усиливать импортную зависимость, давить на локальных производителей и создавать сложности с налогами, сертификацией, маркировкой и ответственностью перед потребителем.

На этом фоне новость о подключении российских продавцов выглядит как попытка заранее снять часть критики.

Poizon как бы говорит: мы не только привозим товар из Китая, мы создаём площадку, где российские компании тоже могут продавать.

Это верный политический ход, особенно если платформа захочет дальше расширять присутствие в России.

9. Главная интрига — сохранит ли Poizon фокус на оригинальных товарах

Главное сомнение в этой новости связано не с самим Farres и не с локальной моделью. Главный вопрос — как Poizon будет поддерживать свой основной фокус на оригинальных товарах.

Poizon исторически силён не просто как маркетплейс, а как платформа с акцентом на подлинность. Для многих пользователей смысл Poizon именно в том, что там можно купить оригинальные брендовые вещи, особенно кроссовки, одежду, сумки и аксессуары, с проверкой подлинности.

Если платформа начинает активно подключать локальных продавцов и разные потребительские категории, возникает риск размытия позиционирования.

Покупатель приходит на Poizon не только за товаром, а за обещанием: здесь оригинал, здесь проверяют, здесь меньше риска нарваться на подделку.

Если ассортимент начнёт быстро расширяться в сторону массовой косметики, локальных брендов, недорогих товаров и разных категорий, нужно понять, сохранится ли та же строгость проверки и тот же уровень доверия.

10. Что именно вызывает вопрос

Есть несколько практических вопросов.

Первый — будет ли Poizon проверять локальные товары так же строго, как брендовые товары в своей основной модели.

Второй — будет ли у локальных товаров отдельная маркировка, чтобы покупатель понимал, где трансграничный оригинальный брендовый товар, а где российский локальный продавец.

Третий — как будет устроена ответственность за качество товара.

Четвёртый — будет ли Poizon проверять документы, происхождение, сертификаты, декларации соответствия, маркировку и составы для косметики.

Пятый — не появится ли на платформе слишком широкий массовый ассортимент, который будет конфликтовать с образом Poizon как площадки оригинальных брендовых товаров.

Шестой — сможет ли компания не превратиться в ещё один универсальный маркетплейс, где всё решает не подлинность и селекция, а количество карточек.

11. Почему косметика — чувствительная категория

Косметика — это не просто красивая потребительская категория.

Здесь есть вопросы состава, безопасности, сертификации, сроков годности, маркировки, условий хранения, оригинальности бренда, происхождения и качества.

Если Poizon хочет сохранять доверие как платформа оригинальных товаров, ему придётся аккуратно объяснить, как именно он проверяет локальных продавцов в таких категориях.

Для обуви и одежды Poizon известен проверкой подлинности. Для косметики доверие строится иначе: документы, качество продукции, безопасность ингредиентов, корректная маркировка, отсутствие подделок, контроль сроков и условий хранения.

Поэтому запуск с косметики одновременно удобен и рискован. Удобен — потому что категория массовая и компактная. Рискован — потому что доверие к качеству здесь критично.

12. Возможные сценарии развития

Первый сценарий — аккуратное расширение.

Poizon подключает ограниченное число локальных брендов, сохраняет строгий отбор, подчёркивает оригинальность и качество, не превращается в универсальную витрину.

Это самый сильный сценарий. Он позволяет компании совместить два преимущества: оригинальные зарубежные товары и отобранный локальный ассортимент.

Второй сценарий — широкое подключение продавцов.

Платформа начинает массово добавлять локальных селлеров в разных категориях. Ассортимент растёт быстро, но позиционирование размывается.

В этом случае Poizon может получить больше продаж, но потерять отличимость. Он станет похож на ещё один маркетплейс с китайскими и локальными товарами.

Третий сценарий — политическая витрина.

Poizon подключает российских продавцов главным образом как демонстрационный элемент: чтобы показать рынку и регуляторам, что платформа поддерживает локальный бизнес. Масштаб направления при этом остаётся ограниченным.

Этот сценарий возможен, если компания будет осторожно расширять российскую базу продавцов, но не сделает её ключевым источником оборота.

Четвёртый сценарий — специализация на отдельных категориях.

Poizon может выбирать локальные бренды только в категориях, которые не конфликтуют с его основной идентичностью: мода, красота, аксессуары, товары для активного образа жизни, lifestyle-сегмент.

Это более разумный путь, чем превращение в широкую площадку «про всё».

13. Почему это не угроза для российских селлеров в классическом виде

Интересно, что именно эта новость не выглядит прямой угрозой для российских селлеров. Наоборот, она подаётся как возможность для них.

Если китайская платформа просто завозит в Россию зарубежный ассортимент, российский продавец видит конкурента.

Если китайская платформа открывает возможность для локальных брендов, российский продавец может увидеть новый канал.

В этом и состоит политическая точность хода Poizon. Компания не спорит с тезисом о поддержке российских продавцов, а встраивается в него.

Но здесь важно, чтобы инициатива не осталась символической. Если локальные продавцы будут представлены единично, а основной оборот всё равно будет строиться на трансграничном импорте, критика может вернуться.

14. Что это значит для Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета

Для крупных российских маркетплейсов новость пока не выглядит критичной по масштабу.

Farres на Poizon — это не десятки миллионов товарных карточек, как в истории с китайским ассортиментом AliExpress и Wildberries.

Но стратегически сигнал интересен.

Poizon пытается не только привезти зарубежный ассортимент, но и войти в локальную российскую продавцовую базу. Это уже конкуренция не только за покупателя, но и за продавца.

Для российских маркетплейсов это означает, что иностранные платформы могут постепенно двигаться в сторону локализации: российские продавцы, внутреннее исполнение заказов, российские склады, локальные категории.

Пока масштаб небольшой, но направление понятное.

15. Что это значит для регуляторов

Для регуляторов такая инициатива выглядит удобнее, чем чистый трансграничный импорт.

Платформа говорит о российских брендах, локальных продавцах, исполнении заказов внутри страны и дополнительном канале онлайн-продаж.

Это хорошо ложится в текущую повестку: поддержка отечественных компаний, развитие цифровых каналов, расширение сбыта, локализация иностранных платформ.

Но дальше у регуляторов могут возникнуть вопросы:

как оформлены продавцы;

как платятся налоги;

как устроена ответственность за качество;

как подтверждается происхождение товара;

как защищены покупатели;

как платформа работает с маркировкой и сертификацией;

не получает ли иностранный игрок преимущества перед российскими площадками.

Пока новость выглядит позитивно, но при росте масштаба вопросов станет больше.

16. Что это значит для покупателей

Для покупателя запуск локальных продавцов на Poizon может дать несколько плюсов.

Первое — больше товаров внутри России.

Второе — потенциально более быстрая доставка.

Третье — расширение категорий.

Четвёртое — меньше зависимости от трансграничных сроков.

Пятое — возможность покупать не только зарубежные бренды, но и локальные товары внутри уже знакомой платформы.

Но есть и вопрос доверия.

Покупатель должен понимать, что именно он покупает: оригинальный зарубежный бренд, локальный российский товар, товар международного бренда с локального склада или массовую косметику российского продавца.

Если платформа смешает эти сценарии без понятной маркировки, доверие к Poizon может снизиться.

17. Главный риск для Poizon

Главный риск — потерять уникальное позиционирование.

Poizon стал заметен не потому, что просто продаёт много товаров. Его сильная сторона — доверие к оригинальности, фокус на брендовых и трендовых товарах, аутентификация, ощущение более отобранного ассортимента.

Если платформа начнёт расширяться слишком широко, она может столкнуться с классической проблемой маркетплейсов: больше карточек, больше продавцов, больше категорий, больше шума, но меньше ясности для покупателя.

В российском e-commerce уже есть площадки с огромным универсальным ассортиментом. Чтобы конкурировать с ними, Poizon нужно сохранять отличимость.

Локальные продавцы могут стать преимуществом, только если будут встроены в понятную логику: отбор, качество, оригинальность, документы, визуальный стандарт карточек, контроль сервиса и ясная ответственность.

18. Что нужно отслеживать дальше

По этой новости важно смотреть не только на сам факт подключения Farres, а на развитие модели.

Ключевые вопросы:

1. Какие российские бренды подключатся следующими.
2. Будет ли Poizon работать только с брендами или откроет доступ широкому кругу селлеров.
3. В каких категориях появятся локальные продавцы.
4. Как будет устроена проверка качества и подлинности товаров.
5. Будет ли отдельная маркировка локальных товаров.
6. Как быстро будет исполняться заказ внутри страны.
7. Будет ли Poizon развивать локальные склады.
8. Как платформа будет проверять документы по косметике, одежде, обуви и другим категориям.
9. Не размоется ли позиционирование Poizon как площадки оригинальных брендовых товаров.
10. Как на инициативу отреагируют российские маркетплейсы и селлеры.
11. Главный вывод

Poizon сделал грамотный ход на опережение.

Вместо того чтобы ждать обвинений в том, что китайская платформа работает против российских селлеров и просто заводит в Россию зарубежный ассортимент, компания сразу запускает локальное направление для российских брендов и продавцов.

Это политически верная и рыночно аккуратная инициатива. Она позволяет Poizon выглядеть не только импортным каналом, но и дополнительной площадкой для российских компаний.

Но главный вопрос остаётся открытым: сможет ли Poizon при расширении локального ассортимента сохранить свой основной фокус — оригинальные, проверенные, качественные товары.

Если да, запуск российских продавцов может стать сильным элементом локализации. Если нет, Poizon рискует превратиться в ещё один широкий маркетплейс, потеряв то, что отличало его от остальных.

Источники

1. Retail.ru. Poizon открыл платформу для российских продавцов
   https://www.retail.ru/news/poizon-otkryl-platformu-dlya-rossiyskikh-prodavtsov-2-iyunya-2026-278428/
2. New Retail. Платформа POIZON открыла направление local-to-local для российских брендов
   https://new-retail.ru/novosti/retail/platforma_poizon_otkryla_napravlenie_local_to_local_dlya_rossiyskikh_brendov/
3. CNews. ДЭВУ (POIZON) открыл платформу для российских продавцов
   https://www.cnews.ru/news/line/2026-06-03_devu_poizonotkryl_platformu
4. РИА Мода. На платформе ДЭВУ (POIZON) появилась косметика российского бренда Farres
   https://riamoda.ru/news/66442.html
5. Farres. Официальный сайт бренда
   https://www.farres.ru/
6. Oborot.ru. Крупнейший китайский маркетплейс брендовой одежды и обуви заходит в РФ: что Poizon предлагает россиянам и кому сломает бизнес
   https://oborot.ru/news/krupnejshij-kitajskij-marketplejs-brendovoj-odezhdy-i-obuvi-zahodit-v-rf-chto-poizon-predlagaet-rossiyanam-i-komu-slomaet-biznes-i246378.html
7. EcomHub. Poizon таки выходит на российский рынок
   https://ecomhub.ru/poizon-is-finally-entering-the-russian-market/

Сообщение Poizon открыл платформу для российских продавцов появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Главный вывод: импорт по-прежнему занимает существенную долю, а регионы с сильными отраслевыми компетенциями показывают самую высокую локализацию.

 Лидеры по доле российских товаров
Исследование «Платформы роста» по Wildberries (январь–сентябрь 2025):

 Ивановская область — 82%
Текстильная специализация региона давно перетекла в онлайн: одежда, бельё, домашний текстиль.
Иваново — пример того, как старая индустрия + онлайн-торговля = взрывной эффект.

 Карачаево-Черкесия — 81%
Помимо текстиля — сильные позиции головных уборов и лёгкой одежды.

 Костромская область — 67%
Основной драйвер — ювелирная отрасль. Много производителей, включая крупные заводы.

 Кто ещё в топе (61–66%)
• Марий Эл — мебель (вплоть до корпусной), устойчивый спрос.
• Кировская область — широкий ассортимент локальной продукции.
• Тыва — отделочные материалы и товары для строительства.

 Средние показатели (56–58%)
• Нижегородская область — мебель и крупные категории e-com.
• Чувашия — устойчивый поток локальной продукции.
• Новгородская и Орловская области — стабильные позиции в базовых категориях.

 Москва и МО — совсем не лидеры
Московская область — 42% (44-е место)
Москва — 35% (65-е место)
Это подтверждает: в столице доля импорта намного выше, и WB это видит по оборотам.
У московских селлеров — традиционная одежда, товары для красоты, аксессуары, плюс бытовая техника, где доминирует импорт.

 Аутсайдеры рейтинга
• Магаданская область — 21%
• Ингушетия — 21%
• Приморский край — 20%
Здесь селлеры заметно сильнее завязаны на импортные бренды и поставки.

 Как работает «Платформа роста»
WB подчёркивает, что программа запущена уже в 38 регионах, и локальные бренды действительно растут:
• Fachmann (Рязань) — +533%
• «Друг Кузя» (Ярославль) — +200%
Драйвер — сочетание компетенций в производстве и доступной логистики маркетплейса.

 Комментарий EH
WB выдало неожиданно очень интересные данные по доле продаж селлерами из разных регионов:
* подтверждается тезис, что импортных товаров много на российских маркетплейсах. Показаны не все регионы, но, например самый большой по продажам — Москва — даёт только 35% российского
* есть успешные кейсы концентрации на продажах из местных сильных отраслей — Ивановская область хороший тому пример, там преимущества онлайн торговли хорошо поняли ещё в эпоху интернет-магазинов, а уж при маркетплейсах связка профессиональных компетенций и онлайн торговли (с хорошей логистикой) просто расцвела

Регионы, которые вовремя поняли преимущества маркетплейсов, сегодня превращают традиционные отрасли в стабильные онлайн-продающие центры внутри страны.

Подробности

«Платформа роста» назвала регионы-лидеры по продаже российских товаров

Ивановская область — лидер по продажам товаров российского производства в электронной коммерции. В топ-3 по этому критерию вошли также Карачаево-Черкесская Республика и Костромская область. Такие данные в ходе исследования предпринимательской активности регионов получила «Платформа роста», проанализировав оборот товаров на Wildberries в январе-сентябре 2025 года на предмет локализации их производства.

Среди суммарного оборота селлеров из Ивановской области на Wildberries 82% товаров оказались российского производства. Самые популярные категории в регионе, который специализируется на текстильном производстве, — одежда, текстиль для дома, белье.

У продавцов из Карачаево-Черкесской Республики этот показатель чуть ниже — 81% оборота. А среди самых востребованных потребителями категорий товаров, помимо одежды — головные уборы.

А вот разрыв с Костромской областью, которая замыкает тройку лидеров, уже более существенный — 67% от оборота. Активнее всего селлеры из этого региона торгуют ювелирными изделиями, что обусловлено расположением в регионе большого числа ювелирных заводов, в том числе и крупных компаний.

В топ-10 регионов по доле проданных товаров российского производства вошли: Республика Марий Эл (66%) и Кировская области (61%), Тыва (61%), Орловская область (58%), Чувашия (57%), Нижегородская (56%) и Новгородская области (56%).

По востребованности ассортимента селлеров из этих регионов выделяется республика Марий Эл и Нижегородская области, где у партнеров маркетплейса в топ крупнейших по продажам категорий входит корпусная мебель, а также Тыва — с отделочными материалами.

«Мы запустили Платформу роста уже в 38 регионах и видим, что программа дает мощный импульс к развитию локальных российских брендов в е-коме. При этом их товары не просто присутствуют на витрине, а начинают пользоваться все большим спросом. Например, рязанский производитель кровельных аксессуаров и садового инвентаря Fachmann за время участия в программе вырос в продажах на 533%, а оборот бренда детской мебели «Друг Кузя» из Ярославля вырос на 200%», — рассказывает руководитель проекта «Платформа роста» Юлия Полетаева.

Московская область находится на 44-й строчке рейтинга (42%). Москва с долей товаров российского производства на уровне 35% расположилась в этом рейтинге на 65-м месте. Среди топовых категорий у столичных продавцов, помимо традиционной одежды, аксессуаров и товаров для красоты, есть бытовая техника.

А замыкают список Магаданская область (21%), Ингушетия (21%) и Приморский край (20%), где селлеры активнее работают с импортными брендами.

Сообщение Много чисел от WB о продажах российского селлерами из регионов появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

С 1 декабря маркетплейс запускает новую систему мотивации — «Уровни продавцов», которая полностью заменит старую программу лояльности. Участие в ней добровольное, но от уровня теперь зависит не только статус, но и размер комиссии.

📉 Главное нововведение — снижение комиссии
WB обещает уменьшение комиссии на 0,5–4 п.п., в зависимости от достигнутого уровня. Также продавцы получат пакет бонусов:
• скидки на транзит, хранение и платную отгрузку,
• скидку на участие в «Джеме»,
• повышение ранжирования в выдаче,
• бейдж уровня в карточке товара.

🏅 Пять уровней вместо четырёх
Теперь система будет включать статусы: «Начальный», «Бронзовый», «Серебряный», «Золотой» и новый — «Платиновый».
Чтобы получить один из них, продавцу нужно:
• соблюдать индекс локализации,
• удерживать долю затрат на рекламу,
• быть подписанным на «Джем»,
• подключить определённое число опций в Конструкторе тарифов.

Для уровня «Платиновый» добавлены особые условия — в том числе оборот от 12,5 млн ₽ в месяц.

📆 Ключевые даты
• Условия для получения уровней нужно выполнить в ноябре,
• Первое присвоение статусов — 1 декабря,
• Полные метрики и параметры обещают опубликовать до конца октября.

⚖️ Что изменится для селлеров
Старая программа включала только четыре уровня и бонусы вроде скидок на логистику и бейджей. В новой системе добавляется финансовый стимул через комиссию и усиливаются требования.

🔍 Мнение Ecomhub

Новая программа усиливает контроль маркетплейса над продавцами. Снижение комиссии выглядит привлекательно, но для большинства селлеров может быть нивелировано ростом затрат на рекламу и обязательные подписки.

Для крупных продавцов с оборотом свыше 12,5 млн ₽ в месяц программа создаёт ощутимое преимущество. Для малых — становится барьером: условия всё больше напоминают корпоративную систему KPI, а не равный рынок.

WB превращает программу лояльности в инструмент управления экономикой площадки: уровни теперь не просто бонус, а часть формулы выживания на маркетплейсе.

Прямая речь WB

Запускаем новую программу лояльности!

С 1 декабря для всех российских продавцов стартует тест новой программы — «Уровни продавцов». Участие добровольное, но очень выгодное!

Что дают уровни?
Главный бонус — снижение комиссии от 0,5 до 4 п.п.

А еще целый пакет привилегий:

Скидки на транзит, хранение и платную отгрузку

Скидка на участие в Джеме

Повышение ранжирования в выдаче

Специальный бейдж вашего уровня в карточке товара

Какие бывают уровни?
Всего 5 статусов: «Начальный», «Бронзовый», «Серебряный», «Золотой» и «Платиновый».

Как получить?
Для первых четырех нужно:

Соблюдать индекс локализации

Удерживать долю затрат на рекламу от оборота

Быть подписанным на Джем

Подключить нужное количество опций в Конструкторе тарифов
Для «Платинового» уровня — дополнительные условия, включая оборот от 12,5 млн ₽/мес. Подробности раскроем позже.

Важные даты:
 Условия для уровней на декабрь нужно выполнить уже в ноябре.
 Первые уровни присвоим 1 декабря по итогам ноября.
 Полные условия и метрики по каждому уровню опубликуем до конца октября — следите за новостями!

Что будет со старой программой лояльности?
«Уровни продавцов» полностью заменят ее. Ноябрь — последний месяц действия старой программы. Все юридические нюансы отразим в обновленной оферте.

Итог: Новая программа сделает ваши продажи еще эффективнее, а комиссию — ниже. Готовьтесь к росту!

Комментарии EH

Сообщение WB меняет программу лояльности появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

📈 В первой половине 2025 года иностранные компании из Азии, Африки и Ближнего Востока подали более 2900 заявок на регистрацию юрлиц в России — вдвое больше, чем за весь 2024 год. Основные игроки — Индия (1000+), Китай (800+), Турция (150+), Африка (400+) и страны Персидского залива (50+), по данным исследования Kokoc Group и GLOBAL TAX ASSISTANT.

🌐 География сместилась: вместо возврата старых брендов на рынок приходят новые участники, ориентированные на внутренний спрос, быстрый рост и технологические ниши. Особенно активны:

• Индийские компании — фарма, энергетика, IT
• Китайские бренды — потребительские товары, телеком
• Турецкий бизнес — стройка, продукты, техника
• Игроки из Нигерии и Кении — логистика, агро, tech
• Залив — инвестиции в финансы и цифровые решения

🏦 В чём причины?
Эксперты отмечают макроэкономическую стабильность: рост ВВП, рост реальных доходов, исторически низкая безработица, восстановление потребительской уверенности. Это делает рынок интересным для массовых брендов.

⚠️ Но есть и сложности:

• Жёсткая монетарная политика давит на спрос
• Высокая ключевая ставка снижает кредитные покупки
• Переход населения к накоплению вместо потребления
• До 70% иностранных компаний сталкиваются с барьерами при регистрации (ошибки, ограничения, отсутствие апостиля и пр.)
• Только 1% новых юрлиц учреждаются иностранными участниками

🧾 Для выхода на рынок нужны:

• Чёткая юридическая архитектура (адрес, налоги, ESIA, локальные управляющие)
• Соблюдение норм о персональных данных
• Адаптация под российский документооборот
• Маркетинговая локализация

📢 В digital-продвижении — свои реалии:

• Доступ к глобальным платформам ограничен
• Meta под запретом с 1 сентября 2025
• Основные каналы: VK, Яндекс, Rutube, Telegram
• Медиаинфляция: +35–40% к стоимости размещения, +38% к CPA
• Нужно вкладываться в креатив, аналитику и регулярную коммуникацию

📌 Основной вывод экспертов: рынок России — не просто открытый, а требующий высокой дисциплины. Кто не готов к локализации, прозрачности и юридической выверенности — быстро потеряет инвестиции.

Подробности

Компании из Азии, Африки и Ближнего Востока подали почти 3000 заявок на регистрацию бизнеса в России в 2025 году

Индийские и китайские бренды активнее других осваивают рынок, следует из совместного исследования Kokoc Group и GLOBAL TAX ASSISTANT.

Данные исследования свидетельствуют, что в первом полугодии 2025 года международные компании из стран Азии, Африки и Ближнего Востока подали почти 3000 заявок на регистрацию бизнеса в России, что в два раза превысило данные всего 2024 года — 1650 заявок. Из них 150 пришлось на Турцию, 700 — Китай, 600 — Индию, 100 — Африку, 50 — Иран и 50 — Персидский залив.

Наибольшее количество запросов поступило от компаний из Индии — свыше 1000 заявок. Как отметили аналитики, индийские игроки проявляют устойчивый интерес к высокотехнологичным секторам — в первую очередь фармацевтике, информационным технологиям и энергетике.

На втором месте — Китай, компании которого подали более 800 регистрационных заявок. Бренды из КНР сфокусировались в основном на таких сегментах, как энергетика, потребительские товары, IT и телекоммуникации.

В свою очередь, турецкие компании (более 150 заявок) чаще всего проявляли активность в секторах, напрямую связанных с потребительским рынком: строительстве, бытовой технике и пищевой продукции.

Кроме того, значительный интерес продемонстрировали бизнес-структуры из стран Африки и Персидского залива. Так, из Нигерии и Кении поступило более 400 запросов, преимущественно в сферах логистики, сельского хозяйства и технологических решений, а игроки из стран Залива сосредоточились на инвестициях в в финансовый сектор и IT.

«Сдвиг географии нового иностранного интереса очевиден: речь идет не о возвращении прежних брендов, а о приходе принципиально новых игроков, которые рассматривают Россию как рынок с высоким потенциалом внутреннего спроса и возможностью для быстрой экспансии», — пояснил Роман Казыханов, директор по стратегии Kokoc Group.

По мнению аналитиков, сохраняющийся интерес к российскому рынку объясняется в том числе макроэкономической стабильностью последних двух лет: с 2023 года в России наблюдается рост ВВП и реальных доходов населения выше прогнозных значений, а уровень безработицы остается на исторически низком уровне.

Индекс потребительской уверенности, упавший в 2022 году, стабилизировался и демонстрирует восстановление, что делает рынок привлекательным для брендов, работающих в сегменте массового спроса.

Тем не менее, иностранным компаниям следует учитывать и ряд факторов, которые могут осложнить ведение бизнеса на российском рынке, считают эксперты. В частности, они указали на негативное влияние жесткой монетарной политики: высокая ключевая ставка приводит к снижению потребительской активности в категориях с высокой долей кредитования. Кроме того, в 2024 году был зафиксирован рост вкладов населения на 26%, что говорит о переходе от потребления к накоплению.

Аналитики также отметили структурные сложности регистрации бизнеса с иностранным участием. Согласно оценке, до 70% иностранных компаний сталкиваются с барьерами на этапе регистрации. Среди наиболее частых проблем — ошибки в документах, юридические ограничения по видам деятельности, отсутствие апостилей, сложности с легализацией иностранных кадров.

«В России крайне важно соблюдение формальных процедур, начиная от выбора корректного юридического адреса до построения прозрачной налоговой модели. Без этого вероятность отказа на этапе регистрации существенно возрастает», — подчеркнул Смбат Алиханян, учредитель GLOBAL TAX ASSISTANT.

В компании добавили, что только около 1% новых юридических лиц в стране учреждаются иностранными участниками. При этом выход на рынок требует глубокой адаптации: от привлечения российских управляющих до внедрения электронного документооборота и соблюдения всех норм по обработке персональных данных.

Не менее важной становится маркетинговая локализация. Многие компании, успешно прошедшие юридическую и операционную подготовку, сталкиваются с необходимостью выстраивать коммуникацию с российским потребителем в условиях, отличающихся от международной практики. Онлайн-торговля в России концентрируется вокруг двух крупных площадок — Ozon и Wildberries, на которые в 2024 году пришлось 58% всех e-commerce-продаж. При этом доступ к международным рекламным платформам существенно ограничен: Meta признана экстремистской организацией, реклама в Instagram и Facebook будет запрещена с 1 сентября 2025 года. YouTube демонстрирует замедление, а часть популярных блогеров недоступна для продвижения из-за статуса иноагентов. Все это формирует новый медиаландшафт, где брендам приходится работать через локальные каналы: VK, Яндекс, Rutube и Telegram, с обязательным соблюдением маркировки рекламы и требований к персональным данным.

Дополнительные вызовы формирует медиаинфляция: стоимость размещения в digital-каналах и на видеоплатформах выросла на 35–40%, а средняя стоимость привлечения клиента (CPA) — на 38%. В этих условиях важнейшее значение приобретает качество креатива, точность медиастратегии и настройка сквозной аналитики. Иностранным брендам необходимо учитывать поведенческие особенности российской аудитории, обеспечивать присутствие как в онлайне, так и в офлайне, и регулярно выстраивать контакт с потребителем, чтобы обеспечить не только физическую, но и ментальную доступность бренда.

По мнению экспертов, российский рынок по-прежнему остается привлекательным для новых инвесторов, особенно в условиях ограниченного присутствия западных брендов и роста внутреннего спроса. Однако устойчивое развитие возможно лишь при условии глубокой локализации, грамотной юридической архитектуры и понимания регуляторной среды.

«Это не просто рынок возможностей, а рынок высокой дисциплины. Новым игрокам важно не только прийти, но и правильно встроиться в его структуру», — подытожил Смбат Алиханян.

О KOKOC GROUP

 Kokoc Group — международная платформа, предоставляющая инновационные продукты и технологии для развития бизнеса. Стартовав в 2004 году как SEO-агентство Kokoc.com, сегодня группа управляет более чем 30 агентствами и сервисами, предлагает свыше 100 digital-решений, включает более 1000 сотрудников по всему миру в офисах в России, Испании, Индонезии, Индии, ОАЭ и на Кипре. Специализируется в семи ключевых направлениях: Performance, Traffic, Affiliate, Marketplaces, Creative, FinTech, и Talents.

О GLOBAL TAX ASSISTANT

Компания специализируется на комплексном бухгалтерском, налоговом и финансовом сопровождении бизнеса в ОАЭ и регионе MENA. Наши эксперты с 10-летним опытом международной практики помогают компаниям: вести бухгалтерский и налоговый учет в соответствии с местными и международными стандартами, проводить аудит для лицензирования, отчетности перед госорганами или инвесторами, регистрировать бизнес и получать резидентские визы под ключ, анализировать рынок, оценивать риски и разрабатывать стратегии для выхода в регион.

Сообщение Азия, Африка и Ближний Восток активизируют экспансию в Россию — уже почти 3000 заявок на регистрацию бизнеса за полгода появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Семь крупнейших отраслевых объединений (включая АКОРТ, Союзмолоко, Национальную мясную ассоциацию и др.) направили Михаилу Мишустину письмо с просьбой не поддерживать законопроект о «российской полке». Речь идёт о проекте, который обяжет ритейл выделять часть полок для товаров, произведённых в РФ или ЕАЭС.

📉 Почему протестуют:

– Закон нарушает свободу экономической деятельности
– Вынуждает ритейлеров заключать договоры с определёнными поставщиками
– Лишает поддержки локализованные бренды с иностранным капиталом
– Вводит дискриминацию резидентов, создающих рабочие места в РФ
– Игнорирует товарные группы из СНГ и других дружественных стран
– Практически невыполним в рознице с разным форматом магазинов

📦 Что ещё не так:

– В категорий вроде зубных паст, дезодорантов и подгузников доминируют иностранные бренды
– Проверка поставщиков на принадлежность к РФ или ЕАЭС — почти невозможна для регионального ритейла
– Непрозрачные критерии «контроля иностранным лицом»
– Риски для смежных отраслей: сельское хозяйство, переработка, сырьевой сектор

🔍 Зачем нужен закон:
Минпромторг настаивает, что законопроект поддержит локальных производителей. Предлагается начать с бытовой химии и косметики, затем расшириться. Вступление в силу — с марта 2026 года.

⚠️ Но, как подчёркивает АКОРТ, доля отечественных продуктов и так высока — от 80 до 99% по многим категориям. Проблема не в полке, а в механизме поддержки.

🧾 Ассоциации предлагают рыночные методы:
– налоговые льготы
– инвестиционные стимулы
– субсидии на НИОКР
– маркетинговая поддержка

Подробности от АКОРТ

Оптимальный путь для расширения присутствия российских товаров в рознице – рыночный

Члены межотраслевого экспертного совета по развитию потребрынка (МЭС) обратились  в российское правительство с просьбой отказаться от поддержки законопроекта о «российской полке» в его нынешней редакции. Среди подписавших обращение – АКОРТ, Национальная мясная ассоциация, Национальный союз хлебопечения, Союзмолоко, Рыбный союз и другие объединения. Авторы письма указывают, что всецело поддерживают российских производителей, но расширять их присутствие в рознице эффективнее рыночными методами.

  Крупные федеральные ритейлеры не просто расширяют перечень российской продукции в ассортименте, но и выделяют ее на полках. И потребители к местным товарам относятся лояльно, «голосуя» рублем за хорошее качество. В сфере FMCG в последние годы активно растет доля национальной продукции: в сегменте средств для стирки она достигла 80%, шампуней — 75%, зубных паст — 45%. Но не во всех категориях российские компании выпускают необходимый объем товаров.

Главные риски утверждения новых правил для потребрынка:

Могут нарушиться базовые принципы взаимодействия участников рынка. Торговые сети фактически будут вынуждены заключать договоры с производителями, определенными административным способом.
Могут вырасти непроизводительные затраты во всей товаропроводящей цепи. Это приведет, в том числе, к росту цен.
При расширении положений закона на продовольственные товары, производители опасаются вмешательства регулятора в их взаимоотношения с торговыми сетями.
Будет затруднено развитие товаров международных компаний, выпускаемых на локализованных в России производствах. Они используют отечественное сырье, комплектующие и платят налоги в бюджет РФ. В результате негативные последствия затронут и смежные отрасли, в том числе, и российских производителей сырья и комплектующих.
Понесут потери компании из дружественных стран, которые остаются надежными партнерами в условиях санкций.

 По мнению АКОРТ, основная задача в продвижении российских брендов – это создание для них благоприятной регуляторной среды. Это могут быть такие меры господдержки:

Снижение налоговой нагрузки;
Стимулирование инвестиций в научные разработки и модернизацию производств;
Развитие российских брендов с помощью маркетинговых кампаний;
Стимулирование спроса за счет программ поддержки населения;
Сохранение льгот для малого бизнеса, производящих продукцию в значимых категориях.
Выработка особых условий в интересах российских производителей в случае возвращения международных компаний

Российские товары должны соответствовать требованиям потребителей по цене и качеству. А торговые сети готовы помогать с их продвижением, организуя рекламные кампании в магазинах.

 Председатель президиума АКОРТ Станислав Богданов:

«При безусловной и всецелой поддержке расширения присутствия российских товаров на полках магазинов, и АКОРТ, и другие участники рынка убеждены, что оптимальный путь для этого развития должен основываться на принципах конкуренции. Такой подход позволит вырастить действительно конкурентоспособные, качественные бренды и производства по мере их развития. Среди прочих сложностей — техническая невозможность единого подхода к поддержке отечественных производителей в более чем 125 тысячах магазинов, учитывая разнообразие их форматов. Торговые сети конкурируют между собой, в том числе, через разнообразный ассортимент, а предлагаемый единый подход к формированию полки нарушает рыночные принципы развития потребительского рынка».

Подробности от «Ведомостей»

Члены межотраслевого экспертного совета по развитию потребительского рынка (МЭС), а также семь объединений производителей и поставщиков продуктов питания обратились в российское правительство с просьбой отказаться от поддержки законопроекта о «российской полке». «Ведомости» ознакомились с копией письма на имя главы кабмина Михаила Мишустина от 27 мая. Его подлинность подтвердили три представителя ассоциаций, подписавших его. Среди объединений, которые выступили против данного законопроекта, – Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ), Национальная мясная ассоциация, Национальный союз хлебопечения, Национальный союз производителей молока (Союзмолоко), Рыбный союз и проч.

В правительстве, Минпромторге, Минэкономразвития, Федеральной антимонопольной службе (ФАС) на запросы «Ведомостей» не ответили. Но источник, близкий к кабмину, знает об этом письме.

Законопроект о «российской полке» обсуждается с 2023 г. В случае его принятия он обяжет продавцов выделять определенное пространство на витринах и стеллажах под продукцию, произведенную в России или странах Евразийского экономического союза (ЕАЭС). Сейчас документ находится в правительстве, в ближайшее время его планируется внести в Госдуму, сообщал на прошлой неделе министр промышленности и торговли Антон Алиханов. Законопроект поддерживает Минпромторг, но с его критикой в 2024 г. выступала ФАС. Минэкономразвития также высказывалось против ранних версий документа, в том числе в связи с ограничением прав иностранных владельцев товарных знаков, локализовавших в России свое производство, сообщали в марте этого года «Известия».

Алиханов в конце 2024 г. говорил в интервью агентству «РИА Новости», что создание «российской полки» планируется начать с бытовой химии и косметики, а затем подключат и другие товарные группы. В версии законопроекта от 29 мая («Ведомости» с ней ознакомились) речь идет обо всех «непродовольственных национальных товарах». Какие это будут группы и какую минимальную долю они должны будут занимать на полках магазинов, предстоит определить правительству. Предполагается, что законопроект вступит в силу с 1 марта 2026 г.

Сам производитель таких товаров, как и владелец товарных знаков, не должен находиться под контролем иностранных лиц, говорится в текущей версии документа.

Но если компания пользуется лицензией на использование чужих товарных знаков и они пишутся кириллицей, такая продукция тоже будет считаться национальной. Этот пункт поправлен в интересах тех игроков, которым перешли активы ушедших иностранных холдингов, предполагает член одной из профильных ассоциаций.

Авторы письма указывают, что законопроект нарушает принцип свободы экономической деятельности, фактически понуждая к заключению договоров с определенными производителями товаров. Именно поэтому Национальный союз хлебопечения и поддержал написание и отправку письма, говорит исполнительный директор этого объединения Рустам Айдиев. По его словам, пищевая отрасль опасается дальнейшего расширения положений этого закона и новых попыток вмешательства во взаимоотношения сетей с производителями. В письме отдельно говорится о товарах, локализованных в России международными компаниями. Такая продукция лишается преференций, хотя транснациональные холдинги могут быть российскими резидентами, которые платят здесь налоги, создают рабочие места, делают инвестиции и используют отечественное сырье, указывают авторы обращения. При этом произведенные в странах ЕАЭС товары попадают на национальную полку.

Все это может привести к дискриминации таких иностранных производителей и негативно отразиться на смежных отраслях, включая сельское хозяйство и переработку, полагает гендиректор Союзмолока Артем Белов. Председатель президиума АКОРТ Станислав Богданов считает, что документ нуждается в доработке и в отношении товаров из стран СНГ или других дружественных стран – про них в текущей версии законопроекта ничего не говорится. Члены МЭС и отраслевые ассоциации также указывают на технические сложности в его реализации. Выстроить единый операционный процесс во всех магазинах при многообразии форматов и ассортимента сложно, говорится в письме.

И АКОРТ, и Союзмолоко поддерживают российских производителей, но развивать их присутствие на полках магазинов нужно рыночными методами, следует из ответов их представителей. Белов среди таковых называет инвестиционные и налоговые льготы, субсидии на научно-исследовательские работы, меры маркетинговой поддержки. АКОРТ ранее приводила данные о том, что среди продовольственных товаров в магазинах от 80 до 99% в зависимости от категории можно отнести к отечественным.

В сегменте непродовольственных товаров эта доля по ряду категорий тоже высока например в бытовой химии – около 75%, приводит данные исполнительный директор Ассоциации производителей парфюмерии, косметики, товаров бытовой химии и гигиены Петр Бобровский.

Но иностранные производители преобладают в категории зубных паст (более 60%), средств для бритья (77,9% в офлайне и 56,1% в онлайне), дезодорантов (82 и 84%), подгузников (52,6 и 79,2%), ссылался Shopper’s на данные Минпромторга в конце 2024 г.

Предложенная в мае версия законопроекта все-таки сформулирована лучше, чем было ранее, указывает Бобровский. Но, по его словам, он по-прежнему не решает проблему, как определить, что компания неподконтрольна иностранному капиталу. Например, что делать, если российский производитель взял кредит в зарубежном банке под залог акций, задается он вопросом. Кроме того, небольшие региональные торговые сети, скорее всего, не обладают ресурсами, чтобы регулярно проверять своих поставщиков на предмет соответствия требованиям предлагаемого законопроекта, заключает Бобровский.

«Ведомости» направили запросы в «Рив гош», «Лэтуаль» и «Золотое яблоко».

И, да, мы специально взяли белорусскую картинку

Сообщение Закон о «российской полке» критикуют сами производители — почему отрасли против появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

 Российский фармрынок: как прошёл 2024 год и что ждать в 2025
(по материалам OKS Labs)

 Объём российского фармацевтического рынка в 2024 году составил 2,85 трлн рублей (+10,5%).
 Из них 1,635 трлн — коммерческий сегмент,
 1,22 трлн — госзакупки (в т.ч. ВЗН, ОНЛС, РЛО, госпитальные).

 Драйверы роста: подорожание ЛП, переход на большие упаковки, доля продаж дорогих препаратов выросла до 39%. Онлайн-продажи достигли 283 млрд руб. — это уже 14% всего розничного рынка.

 Импортозависимость сохраняется: до 75% фармсубстанций в России — импортные. При этом 69% упаковок — это дженерики.

 Клинические исследования:
 Всего 6 281 КИ в 2024 г.
 Меньше международных КИ (всего 20%)
 Рост доли биоэквивалентности (60%)
 Лидеры по направлениям: онкология, кардиология, инфекции

 Кто строит:
 Введены заводы Фармасинтез, Биохимик, Р-Фарм
 156 инвестпроектов в отрасли, общий объём — более 300 млрд руб.
 Впереди — создание собственного АФС и полных цепочек

 Господдержка и стратегия «Фарма 2030»
 Цель: 66% ЛП российского производства
 Рост экспорта до $3,4 млрд
 Принудительное лицензирование, «второй лишний», параллельный импорт

 Ключевые проблемы
 Высокая себестоимость из-за логистики и налогов
 Маркетинговые бонусы аптекам — до 80% от выручки
 Более 400 серий ЛП отозваны за год

 Прогноз на 2025
 Рост коммерческого сегмента — до 1,8 трлн руб (+11%)
 Растёт спрос на онлайн и дорогие препараты
 Повышенное внимание к локализации и качеству КИ

 Фармрынок продолжает адаптацию: он становится более дорогим, технологичным и ориентированным на локальные разработки. Дженерики всё ещё доминируют, но спрос на инновации и большие форматы растёт.

Сообщение Российский фармрынок: как прошёл 2024 год и что ждать в 2025 (по материалам OKS Labs) появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Источник: КоммерсантЪ

Перепечатка

Два года назад на российском рынке появилось «AliExpress Россия» — совместное предприятие Alibaba Group и российских акционеров. Компания, прежде ассоциировавшаяся с покупками из Китая, вступила в борьбу за внутрироссийский рынок электронной коммерции. Зачем маркетплейс инвестирует в свои аналоги и почему не поддерживает Wildberries в споре с платежными системами, в интервью “Ъ” рассказал согендиректор «AliExpress Россия» Дмитрий Сергеев.

— Вы возглавили компанию два года назад. Что изменилось с этого момента?

— Тогда это был российский офис глобальной компании Alibaba Group, который сейчас стал полноценной российской компанией, в которой работает 1000 российских сотрудников в офисе, сотни человек в службе поддержки в Нижнем Новгороде, мы набираем сотни людей для работы на складах. Во всех направлениях мы очень сильно продвинулись в сторону локализации. То есть сейчас все решения принимаются здесь, в Москве, в этом офисе, и большую часть технологий мы контролируем отсюда.

Кроме того, Alibaba Group — один из акционеров. В «AliExpress Россия» есть и другие совладельцы — РФПИ, USM и VK (до 12 октября 2021 года Mail.Ru Group.— “Ъ”).

— Вы приходили в «AliExpress Россия» согендиректором, аналогичную должность занял и Лю Вэй. «Двоевластие» в компании сохраняется?

— Структуры, в которых существуют два CEO,— нормальное явление. Это вопрос разделения полномочий. Все, что связано с блоком трансграничной торговли, берет на себя Лю Вэй. Этим в принципе ни я, ни кто другой не может заниматься кроме человека из Китая, хорошо понимающего, как это работает. Я занимаюсь всем, что связано с локализацией процессов, продукта, технологий, продажами товаров из России, маркетингом для пользователей.

— Насколько сильно Alibaba влияет на стратегию российской структуры?

— Это важный акционер с долей в 48%, у компании три места в совете директоров из семи. Конечно, она влияет, как и любой крупный акционер в компании. Кроме того, у Alibaba уникальная компетенция — самое большое количество продавцов в Китае, поэтому мы сотрудничаем по этому направлению и будем продолжать это делать.

— Какая у вас доля локальных продавцов?

— На старте они составляли буквально несколько процентов от оборота, сейчас это больше трети. К концу первого квартала следующего календарного года мы хотим выйти на половину всех продаж из России.

— Недавно в VK говорили, что не исключают IPO «AliExpress Россия» в 2022 году. Известно ли вам о таких планах и участвуете ли в обсуждениях?

— Если планами называть конкретные даты и решения, то этого на сегодняшний день нет.

IPO — это же не цель, это может быть одним из методов финансирования роста. Для привлечения денег мы такой вариант не исключаем, но конкретных сроков нет.

— VK также анонсировала, что в четвертом квартале инвестирует $60 млн в «AliExpress Россия». Будут ли участвовать другие акционеры в этом раунде, и на что пойдут деньги?

— Это доля VK в раунде. Сам раунд, его размер мы пока не публиковали, потому что процесс не завершен, но участвуют и другие акционеры. VK же как публичная компания раскрыла сам факт участия.

— VK уже заплатила обещанные средства?

— Да. В определенном графике платят все акционеры, и когда это сделают все, раунд закроется. Мы об этом расскажем. Это произойдет в начале ноября. Привлекаем мы, как нам кажется, достаточно большие инвестиции, которые пойдут в развитие сервиса, локализацию, логистику.

— Аналитики инвестбанков оценивали весь объем средств, которые может привлечь компания от своих акционеров, в $400 млн. Это сопоставимая сумма?

— Сопоставимая.

— Два года назад акционеры компании договорились о создании финансово-платежного СП, через которое будут проходить все совершаемые на «AliExpress Россия» платежи. Но расчеты до сих пор идут через AliPay. Почему процесс затянулся?

— Во-первых, AliPay не собирает платежи, эквайринг у нас осуществляют российские финансовые организации. Крупнейшей из них является «ЮМани», бывший «Яндекс.Деньги». Речь шла и идет на самом деле не об СП, которое бы занялось именно платежами, главное — программа лояльности, финансовые услуги и для покупателя, и для продавцов. Рассрочки, «buy now, pay later». Пока процесс продолжается. Надеюсь, что в течение этого календарного года он завершится.

— Вы редко раскрываете финансовые показатели. Но аналитики писали, что компания находится на пороге выхода на безубыточность по трансграничному бизнесу. Прежде он всегда был убыточным?

— Здесь вопрос в том, что сегодня на российском рынке есть гигантская конкуренция четырех-пяти очень хорошо профинансированных игроков, которые делают примерно одно и то же. Они все имеют примерно одинаковый ассортимент, примерно одинаковые амбиции по логистике, все это достигается через гигантские инвестиции. И все они «строят русский Amazon». Мы, скорее, строим «русский Taobao», играем в другую игру, и поэтому от них от всех отличаемся.

— Чем, например?

— Одно из наших фундаментальных отличий — это как раз кросс-бордер, который, с одной стороны, дает огромный ассортимент — а это 160 млн товаров. Такой ассортимент в принципе не воспроизводим в локальном формате. А с другой — бизнес действительно иной с точки зрения финансового профиля. Продавцов очень много, они много лет на площадке, между ними огромная конкуренция, и все хотят продавать товары как можно больше. Это хорошо для покупателя, но при этом продавцы готовы платить площадке для того, чтобы выиграть эту конкуренцию за покупателя.

Кросс-бордер — действительно тот бизнес, который на грани того, чтобы стать прибыльным. Мы знаем, как это сделать. По планам это случится в следующем году. Это дает нам возможность оперировать с фундаментально другими финансовыми показателями, чем остальные игроки рынка, которые жгут огромные деньги, чему не видно конца и края.

— Как растут локальные продажи?

— По итогам полугодия нашего финансового года (апрель—сентябрь) мы раскрыли цифры: 133,3 млрд руб. общего оборота, 126% рост продаж товаров из России. В то же время количество заказов товаров от российских продавцов выросло в 5,5 раза.

— Вы только недавно начали активно инвестировать в фулфилмент. В сентябре этого года было объявлено об открытии первого склада. Введен ли он в эксплуатацию? Планируются ли новые объекты?

— Мы запустили свой склад, сейчас у нас около 55 тыс. кв. м в Подмосковье. Одновременно ищем площадки в четырех регионах. К середине следующего года выйдем примерно на 200 тыс. кв. м собственной инфраструктуры. Инвестиции прежде всего идут на запуск операций с этих складов, потому что в финансировании стройки есть партнеры — это девелоперы и банки. Мы несколько отстаем в фулфилменте, но сейчас будем это ликвидировать.

— В каких регионах вы смотрите площадки для складов?

— Санкт-Петербург, Казань, юг страны (это будет Ростов-на-Дону или Краснодар) и Екатеринбург.

— Сохраняете ли для продавцов субсидирование в части логистики?

— Мы делаем много разных программ для малого бизнеса. У нас есть нулевая комиссия на первые 100 заказов, субсидии на логистику. Это делается потому, что мы сейчас как раз пока только начали строить свой фулфилмент. Когда мы пользуемся партнерским фулфилментом, то частично компенсируем продавцу эти затраты. Но по мере появления своей инфраструктуры субсидии не потребуются за счет утилизации нашей сети.

— У «Яндекса» и Ozon появляются собственные логистические компании, которые начинают оказывать b2b-услуги. У вас такого направления нет?

— У нас есть партнеры из числа логистических компаний. И мы себя в роли чистого логиста точно не видим. Действительно, некоторые стараются увеличить будущую долю на рынке, предоставляя свои логистические мощности узкоспециализированным интернет-магазинам или офлайн-продавцам. Они, пользуясь этой инфраструктурой, в итоге становятся продавцом на маркетплейсе. У нас в этом смысле немного другой путь.

— Неожиданной была сделка с маркетплейсом KazanExpress, в котором вы получили 30%. Чем они вас привлекли?

— В случае с KazanExpress нам понравились ребята, основатели проекта, и понравилась модель.

— Они на вас вышли?

— Да, ребята из Казани, из Иннополиса. У их проекта очень интересная бизнес-модель, которая комплементарна для нас. Мы точно будем увеличивать свою долю до контрольной, причем уже в этом году. Они очень сильно растут и в оборотах, и в заказах, и в покрытии.

— В чем комплементарность для вас?

— Они запускались в самое раннее время под слоганом «AliExpress за один день». И научились дешевые товары с небольшим средним чеком очень эффективно доставлять, гарантированно на следующий день. Очень эффективная операционная модель и правильная работа с продавцами из малого бизнеса. Нам это очень комплементарно, потому что у нас есть огромный спрос именно на подобные товары, а у них — модель, как в регионах можно эффективно закрывать этот спрос предложением от малого бизнеса.

— Планируете еще сделки, инвестиции?

— Каких-то конкретных сделок прямо сейчас не планируем.

— Известно ли вам, что сейчас происходит с проектом создания бондовых складов в России. Заморожен ли он? Было бы вам интересно в этом участвовать?

— Я считаю, что это хороший и выгодный для всех проект. Он не для кого-то одного — этим смогут пользоваться все участники рынка. Главная цель бондовых складов состоит в том, чтобы предложить оптимальное, экономически интересное для иностранных продавцов решение, как привозить свой товар в Россию и продавать его «в белую».

Сейчас существует огромный серый рынок. Я думаю, все это понимают. И бондовые склады — альтернатива серому рынку. В этом случае государство получит гораздо больше за счет того, что даст абсолютно легальную, прозрачную, понятную и связанную с выплатами государству налогов и пошлин схему.

Кроме того, бондовые склады существуют прямо рядом с Россией, — в Казахстане, в Латвии. Если Россия не будет двигаться в эту сторону, то проиграет конкуренцию близлежащим государствам за эти потоки.

Поскольку это регуляторика, комментировать сроки принятия необходимых актов я не могу.

— Как строятся у вас отношения с Cainaio в России? Создается впечатление, что они несколько напряженные.

— Это одна из крупнейших логистических компаний в мире. У нее есть «дочка» в России, это один из наших партнеров. Сейчас они занимаются большим проектом по постаматам. Cainaio очень верит в такую модель, ставит тысячи штук по всей стране. А постаматы являются одним из наших вариантов по последней миле. Мы всех своих партнеров уважаем, поэтому никакого конфликта у нас нет и быть не может.

— Развивается ли ваш проект с «ВКонтакте» в сфере social commerce?

— Social commerce развивается во всем мире, но за пределами Китая пока все в стадии эксперимента. Это история, в которой нет очевидного пути. Наши продукты, модели отличаются от китайских, поэтому мы экспериментируем. Сейчас уже около 6% всего нашего оборота идет из социальных сетей, проектов VK — это и разного рода сообщества внутри соцсетей, блогеры, реферальные программы и т. д. Кажется, это довольно-таки приличный размер. Но мы, конечно, хотим, чтобы было больше, и с коллегами много тестируем.

— Что стало с брендом TMall, который вы развивали?

— Мы пришли к тому, что у нас есть основной бренд AliExpress, который является лидирующим с точки зрения знания аудитории, поэтому не стоит сильно путать своих покупателей разными концепциями. Мы фактически отказались от бренда TMall.

— В июне вы объявили о запуске экспорта товаров российских поставщиков в Европу. Есть ли первые результаты?

— Проект развивается неплохо, экспорт вырос в пять раз с момента запуска. Другое дело, что хорошо, конечно, называть такие цифры, когда они в абсолютных значениях небольшие. В случае с экспортом все зависит от самих продавцов, потому что речь идет о платформе AliExpress Global. То есть за иностранного покупателя параллельно борются и китайские, и европейские поставщики.

Если российские продавцы хотят в этом участвовать, то они должны пытаться выиграть эту конкуренцию. Ее нужно выиграть и уникальным продуктом, и участием в разных промо-активностях, и так далее. Есть огромное количество вещей, которые нужно делать и которым мы пытаемся научить наших российских продавцов.

Касательно категорий, у России есть огромный потенциал во всем, что связано с эко-френдли товарами. Условно, любого рода экокосметика с натуральными ингредиентами. На это сейчас есть огромный тренд в мире.

— «AliExpress Россия» внутри приложения развивает витрину доставки еды и продуктов «Есть!», куда добавляет предложения партнеров. Что дает вам эта витрина? Какие показатели у нее?

— Мы пытаемся научиться продавать на нашей платформе продукты питания. Сегодня «Есть!» работает в 50 городах. В каких-то городах есть один-два партнера, в каких-то их гораздо больше. Мы хотим ответить для самих себя на вопрос, есть ли у нас спрос на эту категорию, знаем ли мы, как его на нашей платформе найти и удовлетворить, потому что исторически это тема, далекая от наших корней.

Первые результаты неплохие, мы вышли стабильно на тысячи заказов в день. Это не очень много по сравнению с профильными игроками, но это достаточно приличный объем, на котором мы учимся.

— Недавно сообщалось, что «AliExpress Россия» проявляет интерес к онлайн-бизнесу Х5 Group, он как раз про еду и доставку. О чем договорились?

— Без комментариев.

— Как вы смотрите на крестовый поход Wildberries против платежных систем? Насколько это оправданно для рынка и не хотите ли присоединяться к флешмобу?

— Мы во флешмобах точно не участвуем. Мы не хотим ни нашему продавцу, ни нашему покупателю ничего навязывать. Мы хотим дать им максимальный выбор всех возможных вариантов и дальше соединить их друг с другом. Это наша философия. Поэтому если удобно продавцам или клиентам пользоваться какими-то платежными системами, то пусть ими пользуются.

Мне кажется, что любого рода идеи с навязыванием вредны. Сейчас есть инициатива по поводу предустановки приложений компаний рынка e-commerce на смартфонах, продаваемых в России. Это фундаментально неправильно, потому что изначально идея предустановки была в том, чтобы защитить российские компании в тех вертикалях и нишах, в которых они конкурируют с гораздо более мощными глобальными игроками — поиск, социальные сети, мессенджеры и прочее.

В российском e-commerce совершенно очевидно превалируют отечественные игроки, и почему кто-то из них должен получать такое нерыночное преимущество в виде предустановки?

Если такая задача у кого-то стоит, ее можно решить через коммерческие контракты с производителями устройства. В противном случае получается ничем не оправданная субсидия от государства.

Сообщение Интервью CEO Ali Express Russia Дмитрия Сергеева появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Сообщение Заблокировали приложение — открывай производство. Кейс iHerb появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Популярный в России интернет-магазин «витаминов, добавок и натуральных товаров для здоровья» iHerb в последние годы сталкивается с трудностями: российское правосудие не раз пыталось заблокировать магазин из-за дистанционной торговли БАДами и в 2020 году добилось удаления приложений iHerb для российских пользователей из App Store и Google Play.

На фоне этого iHerb в 2019 году открыла офис в России, начала работать с «Почтой России» и X5 Retail Group и в ближайшие два года планирует инвестировать $100 млн в развитие логистики и открытие производства в стране.

Компания готова подстраиваться под местные законы, потому что Россия входит в тройку важнейших рынков для iHerb, здесь у неё «миллионы» лояльных покупателей, объяснил в интервью vc.ru гендиректор российского подразделения Илья Микин.

Зачем iHerb открыла офис в России и вышла в публичное пространство 

Заказы в Россию iHerb доставляет уже как минимум десять лет, но представительство в стране открыла только в ноябре 2019 года. За минувший год iHerb стала публичнее: глава филиала Илья Микин участвует в профильных конференциях и за последние пару месяцев дал несколько интервью.

Илья Микин:

Интерес к iHerb сейчас очень большой. Для многих компания ранее была закрытой, много информации было недоступно. Наша задача — сделать фирму более открытой, прозрачной и понятной для покупателей и бизнес-партнёров. Мы готовы к общению и с регуляторами, и с потенциальными партнёрами, и с потенциальными экспортёрами.

Очень важно встроиться в бизнес-экосистему России. В России происходит много изменений по регуляторике, появляются возможности по складской логистике, по локализации производства, по найму квалифицированного ИТ-персонала. Так как рынок большой и развивающийся, есть смысл в экспорте российских товаров для продажи на глобальной площадке iHerb.

Все эти вопросы требуют ежедневного присутствия и понимания рынка, для этого нужен офис.

Что iHerb знает о российской аудитории и как оценивает рынок 

• Размер месячной аудитории компания не раскрывает, но всего в России покупали что-то на iHerb 3 млн человек. Общая аудитория по всему миру — около 10 млн покупателей в месяц.
• Примерно 75% российской аудитории — женщины. Возраст покупателей от 25 до 55 лет, доход — средний и высокий.
• Россия входит в тройку крупнейших рынков для iHerb. Самый крупный — родной, американский.
• По оценке Микина, объём рынка БАДов в России — $1–1,5 млрд, но интерес к добавкам растёт, и рынок «легко может вырасти в три-четыре раза».

Илья Микин:

По потреблению биологически активных добавок Россия сейчас отстаёт от многих развивающихся стран, но она догоняет. Поэтому в ближайшие несколько лет рынок будет активно расти. Сейчас продажи БАДов растут быстрее продаж лекарств.

Хочу заметить, что iHerb — это не только БАДы, хоть эта категория и остаётся самой популярной. У нас 32 тысячи позиций, и БАДы это примерно половина ассортимента — около 13 тысяч.

Остальная половина — натуральная косметика, продукты по уходу за собой, здоровое питание, натуральные товары для дома, например стиральные порошки, и даже товары для животных. 

В процентном соотношении объём БАДов уменьшается. Мы увеличиваем в том числе ассортимент натуральной косметики — этот рынок потенциально намного больше, чем БАДы, и очень быстро растёт. Можно убедиться на примере роста натуральной корейской косметики, которая завоевала существенную долю рынка во многих странах.

Чем iHerb помогло открытие офиса и почему компания держится за Россию, несмотря на попытки заблокировать интернет-магазин 

Илья Микин:

Нам важна лояльная база покупателей. Те миллионы людей, которые у нас покупают.

Россия для нас стратегически важный рынок, поэтому мы готовы подстраиваться под законодательные нормы, чтобы максимально локализовать бизнес и развивать его дальше, чтобы удовлетворять спрос покупателей. Это наша стратегия.

Я уверен, юридические проблемы, которые были в прошлом, это лишь временные трудности, которые мы сможем преодолеть в сотрудничестве с крупными российскими партнёрами.

Блокировка только подогревает интерес тех, кто про нас или не слышал или слышал, но никогда не покупал. Когда пользователи читают про блокировку, они интересуются «а что такое iHerb», заходят сайт, видят ассортимент и цены, делают пробные покупки.

В январе 2020 года Ульяновский областной суд обязал iHerb удалить из российских App Store и Google Play свои приложения по требованию прокуратуры. Она нашла информацию о небезопасных БАДах.

Сейчас приложения недоступны, тем не менее сайт iHerb работает. Компания пытается обжаловать удаление в Верховном суде.

Это уже третье решение ульяновского суда, касающееся блокировки сайта или удаления приложений iHerb. Предыдущие два были в 2016 и 2019 году, оба решения впоследствии отменил вышестоящий суд.

Илья Микин:

Претензии к нам были по единицам товаров из всех 32 тысяч, которые у нас есть. Речь идёт о решении Засвияжского районного суда Ульяновска, которое затронуло примерно десять товарных позиций.

Наш взгляд на ситуацию такой, что это элементы недобросовестной конкуренции, нежели какие-то реальные претензии регуляторов к нам.

Когда мы открыли представительство, в декабре 2019 года я общался с «Союзом производителей БАД к пище» (организация, которая жаловалась на iHerb — vc.ru) и даже высказал своё желание вступить, чтобы наладить конструктивный диалог.

Но никакого ответа на нашу заявку мы не получили, других попыток не предпринимали.

В «Союзе производителей БАД к пище» не ответили на просьбу vc.ru прокомментировать слова Микина. В эту организацию входят Herbalife, «Эвалар», Oriflame, Pfizer, Amway и другие компании.

Когда iHerb открыла офис в России, юристы предполагали, что это поможет избежать претензий из-за дистанционной торговли БАДами. Спустя год глава iHerb в России подтвердил это предположение: «В этом году к нам не было новых претензий. Мы сделали товарный аудит и убрали более 1000 позиций, которые не соответствовали российскому техрегламенту».

Какие у iHerb планы на Россию 

iHerb привозит товары из США и Южной Кореи, за доставку по России отвечают местные партнёры: государственная «Почта России», 5Post («дочка» X5) и Boxberry.

В начале октября компания объявила, что планирует за два года инвестировать $100 млн в развитие российской логистики, экспорт местных товаров за рубеж и поиск ИТ-специалистов.

К примеру, iHerb поучаствует в эксперименте «Почты России» по открытию бондовых складов. Там маркетплейсы смогут хранить товар и платить таможенные пошлины только после покупки товара, а не когда он пересекает границу.

Илья Микин:

Основное преимущество бондового склада в том, что сроки доставки сократятся. Сейчас с момента заказа до доставки покупателю в среднем проходит семь-восемь дней. Мы надеемся, что сроки сократятся до двух-трёх дней.

Кроме того, компания планирует открыть в России производство: своё или вместе с партнёром, пока не решила. Что будет выпускать местная фабрика, Микин не раскрыл.

Илья Микин:

Есть товары, востребованные в России, спрос на них быстро растёт. Если сможем выпускать качественный продукт по цене ниже, чем производим сейчас, будет экономически эффективнее производить его в России.

Как в iHerb относятся ко мнению, что БАДы могут навредить здоровью

Илья Микин:

Позиция компании однозначная. Мы даже на сайте указываем, что любое применение БАДов должно быть по консультации с врачом. Нельзя ничего принимать бесконтрольно, не посоветовавшись с врачом.

Только врач может определить, есть ли у вас какой-то дефицит, что вам нужно добавлять к пище. Это касается не только БАДов, но и лекарств.

Глава российского iHerb признаёт, что потребители не всегда следуют рекомендациям и советуются с врачом перед покупкой добавок. Но настаивает: каждый сам должен нести ответственность за своё здоровье.

Илья Микин:

В России такая же история с лекарствами. Последние десять лет категория лекарств была топовой у рекламодателей на телевидении. То же самое происходит с безрецептурными препаратами: очень часто люди приходят в аптеку и покупают что-то по собственному решению.

Главное, что это соответствует законодательным нормам. Если самостоятельная покупка возможна, значит, так оно и происходит.

Источник: VC

Сообщение Кто покупает на iHerb и зачем идти навстречу России: объясняет глава местного офиса интернет-магазина Илья Микин появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.