Как отмечают эксперты, совокупный оборот двух крупнейших торговых площадок превысил 16,7 млрд рублей. При этом Ozon укрепил свои позиции, как крупнейшая e‑comm площадка по продажам БАД с оборотом свыше 9,2 млрд рублей. Динамика категории БАД в 2023 году на Ozon составила +262% по отношению к 2022 году, тогда как на на Wildberries +98%.

Как отметила старший аналитик компании Moneyplace Евгения Смирнова, «Динамика роста маркетплейсов сохраняется. Наибольшим спросом пользуются БАД для укрепления иммунитета, в том числе витамин D3, Омега-3 и мультивитаминные комплексы. Также популярны комплексы для похудения и борьбы со стрессом. Лидером среди брендов на площадках Ozon и Wildberries стал «Эвалар», объем продаж которого составил более 1,75 млрд рублей, что составляет 10% всего оборота БАД на 2 указанных площадках».

ТОП-10 брендов по суммарному обороту на Ozon и Wildberries

Директор по электронной коммерции ЗАО «Эвалар» Сергей Багдасарян, комментируя данные аналитиков, подчеркнул, что развитие продаж в e-comm находится в числе приоритетов компании: «В 2023 году мы сумели завоевать лидерство на крупнейших маркетплейсах страны. Это стало возможным благодаря выстроенной нами DTC-системе, в рамках которой мы самостоятельно осуществляем управление своими продажами на маркетплейсах».

Сообщение ТОП-10 брендов БАДов на Ozon и Wildberries. Эвалар — первый появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Соответствующие данные опубликовала исследовательская компания MoneyPlace. Аналитики обработали данные продаж в категории БАД крупнейших маркетплейсов – «Ozon» и «Wildberries» по итогам первого полугодия 2023 года.

Как отмечают эксперты, на Ozon за первые полгода 2023 года общий оборот категории БАД вырос на 256% по отношению к аналогичному периоду 2022 года. Пик продаж в обоих годах приходится на март месяц. За указанный период 2023 года лидирующим брендом является «Эвалар», оборот компании превысил 434 млн рублей. Топ-товар – «Магний Хелат» бренда «Эвалар» с оборотом более 23 млн рублей.

ТОП-10 брендов в категории БАД на площадке OZON

На маркетплейсе Wildberries за первые полгода 2023 года общий оборот категории БАД вырос на 102% по отношению к аналогичному периоду 2022 года. Пик продаж в 2022 году приходился на июнь, в 2023 приходится на март месяц. За указанный период 2023 года лидирующим брендом является «Эвалар», оборот превысил 264 млн руб. Топ-товар – «Магний Хелат» бренда «Эвалар» — оборот по нему составил более 20 млн рублей.

ТОП-10 брендов в категории БАД на площадке Wildberries

Комментируя данные аналитиков, председатель Совета директоров ЗАО «Эвалар» Наталия Прокопьева подчеркнула, что развитие онлайн продаж находится в числе приоритетов компании: «Мы усилили цифровую интеграцию своих площадок с крупнейшими маркетплейсами, максимально расширив собственный ассортимент. Работа с маркетплейсами позволила нам выйти на новую целевую аудиторию (35+), которая за три пандемийных года перешла с классических медиа (ТВ) на цифровые. Во многом именно эти шаги позволили нам более чем двукратно увеличить оборот в e—comm в первом полугодии 2023 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года».

____________________________________

Исходный материал настолько вкусен, что перепечатаем и его

Как устроен рынок БАДов на Wildberries и Ozon: исследование Moneyplace

Несмотря на сложности и строгий контроль за продажей БАДов, рынок витаминов и полезных добавок непрерывно растёт. На Ozon за первую половину 2023 года оборот в этой категории вырос на 256%, по сравнению с аналогичным периодом. А на Wildberries эта ниша выросла на 102%.

В новом исследовании от аналитиков Moneyplace разбираемся, как менялся спрос на БАДы за последние полгода и кто является лидером на этом рынке.

Объём рынка и динамика

Рост продаж и в 2022 году, и в 2023 приходится на март. Это можно связать с желанием покупателей укрепить иммунитет и восстановить здоровье после холодного сезона. Также весной растёт увлечённость населения спортом – многие готовятся к лету и принимают витамины, чтобы усилить результат от тренировок.

Что касается объёмов, то сильный рост отлично виден на графике. Если в марте 2022 оборот в этой категории на Ozon составлял 250 млн ₽, то спустя год – уже в 2,5 раза больше, 640 млн ₽.

На Wildberries ситуация аналогичная. В 2022 году, в марте, оборот составил около 307 млн ₽, в июне – уже 321 млн ₽, а спустя год вырос вдвое, преодолев планку в 600 млн ₽. Как можно заметить, этот товар пользуется почти одинаковым спросом на обоих маркетплейсах. А селлеры, которые торгуют и на Wildberries, и на Ozon, получают стабильную прибыль на протяжении всего года.

В пределах одного полугодия прогресс по обороту не так заметен, однако если сравнивать аналогичные периоды год к году, то стремительный рост оборота очевиден. Можно смело утверждать, что ниша стабильная, и спрос на такие товары не снизится в ближайшее время.

Лидеры рынка по обороту

В категории представлены сотни брендов, и многие – на обоих маркетплейсах. Такие бренды как Эвалар, GLS Pharmaceuticals, Миофарм, 1WIN и Maxler входят в ТОП-10 и на Ozon, и на Wildberries.

ТОП-10 брендов на Ozon:

На обеих площадках лидером по обороту является бренд Эвалар, этот же бренд лидирует по продажам на Wildberries. А вот на Ozon конкуренцию ему составляет GLS Pharmaceuticals с 770,5 тысячами продаж за 6 месяцев.

ТОП-10 брендов на Wildberries:

Может показаться, что на Wildberries обороты меньше, однако на этой площадке брендов в целом больше, а продажи распределяются чуть более равномерно. Если на Ozon пятикратная разница в обороте между вторым и третьим местом, то на WB градация более плавная.

В любом случае, если у вас своё производство, разумней выходить на оба маркетплейса. У Эвалар суммарный оборот на WB и Ozon составил почти 700 млн ₽, у GLS Pharmaceuticals – более 500 млн ₽, у Миофарм – 140 млн ₽. Чтобы успешно вести магазин сразу на двух маркетплейсах, делегируйте это экспертам! Наши специалисты возьмут на себя всю рутину и помогут увеличить прибыль.

ТОП товары на рынке БАДов

Что же интересно покупателям в этой нише? Судя по продажам и обороту, наибольшим спросом пользуются витамины для борьбы со стрессом и снятия усталости. Также популярны БАДы для укрепления иммунитета, в том числе витамин D3 и мультивитаминные комплексы. Отдельно стоит отметить популярность витаминных комплексов для женщин и коллагена, который замедляет процессы старения.

В ТОП-10 товаров на Ozon входит продукция брендов Эвалар, GLS Pharmaceuticals и Unipharm.

Лидирующие товары на Ozon:

В ТОП-10 товаров на Wildberries входит продукция брендов Жизнивек, LeafToGo Эвалар, PWR ultimate power, Vita Meal и SLIMLITE.

ТОП-3 популярных товара на Wildberries:

В лидеры по обороту выбились Омега-3, коллаген и витамин D3.

Стоит ли выходить на рынок БАДов в 2023

Если у вас свое производство и вы до сих пор не вышли на маркетплейсы – конечно, стоит. Этот рынок стремительно набирает обороты, тут есть потенциал, а спрос стабилен на протяжении всего года.

Конкурировать с лидерами будет непросто. Однако если вы оптимизируете карточки, подключите  платное продвижение или вовсе доверите старт профессионалам, можно добиться успеха даже на таком непростом рынке. Оборот сотого по счёту бренда в нашем рейтинге за полгода составил свыше 5,7 млн ₽ на Ozon и 5,9 млн ₽ на Wildberries. Это значит, что у вас есть шансы на успех при грамотном подходе к делу.

____________________

Вы нам очень поможете, если подпишитесь на наш Telegram

Сообщение Лидеры продаж БАД-ов на OZON и Wildberries по итогам первого полугодия 2023. Эвалар — №1 в обоих появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.