Ритейл-медиа — это рекламная модель, при которой интернет-магазин зарабатывает на продвижении товаров внутри своей площадки: в карточках, подборках, товарных полках, сетках и других блоках.

👉 Что меняется

Раньше самостоятельный запуск ритейл-медиа мог занимать месяцы или годы.

По оценке Яндекса, создание собственной инфраструктуры могло доходить до 3 лет разработки и 250–350 млн рублей ежегодных инвестиций в техническую поддержку.

Теперь запуск через редактор рекламных блоков занимает от одного дня до недели.

Площадке не нужно строить систему с нуля. Достаточно зарегистрироваться в Яндекс Ритейл Медиа, настроить внешний вид блока и разместить код.

☝️ Что умеет редактор

Интернет-магазин может адаптировать рекламные блоки под свой дизайн: менять цвета, размеры, шрифты, отступы и другие параметры.

Сейчас доступны пять форматов:

товарная полка;

горизонтальная карточка;

вертикальная карточка;

сетка;

карточка-слайдер.

Есть готовые шаблоны и предпросмотр, чтобы до публикации увидеть, как реклама будет выглядеть на сайте.

👇 Почему это важно для небольших площадок

Крупные маркетплейсы уже давно зарабатывают на рекламе внутри торговли.

Для независимых интернет-магазинов и нишевых маркетплейсов вход в ритейл-медиа был сложнее: нужны разработка, рекламный кабинет, аналитика, подбор товаров, статистика, интеграции и рекламодатели.

Яндекс фактически предлагает готовую инфраструктуру: площадка размещает блок, а бренды и дистрибьюторы запускают продвижение через кабинет Директ для вендоров.

То есть магазину не нужно самостоятельно искать рекламодателей.

👉 Почему рынок к этому идёт

Ритейл-медиа становится одним из главных источников роста рекламного рынка.

По прогнозам, в 2026 году сегмент может вырасти на 45% и достичь 1,2 трлн рублей.

По данным Mediascope, 82% населения России ежемесячно пользуются e-commerce-сервисами и совершают онлайн-покупки, а 60% заходят в интернет-магазины ежедневно.

Для брендов это логичный канал: реклама показывается там, где человек уже выбирает товар и близок к покупке.

👉 Где риск

Для интернет-магазинов это новый источник выручки.

Но для покупателя есть риск, что товарная выдача станет ещё более рекламной. Рекомендации, полки и карточки могут выглядеть как часть ассортимента, хотя фактически будут продвижением.

Поэтому главным вопросом станет прозрачность: где обычная товарная рекомендация, а где оплаченная рекламная позиция.

Подробности

Вместо месяцев разработки — несколько дней: Яндекс представил для интернет-магазинов новое решение для запуска ритейл-медиа

На конференции Яндекс Рекламы “ИН:Ритейл” представили редактор рекламных блоков специально для запуска ритейл-медиа — формата монетизации, который позволяет интернет-магазинам зарабатывать на рекламе товаров на своих сайтах и в приложениях. Самостоятельный запуск ритейл-медиа мог занимать до 3 лет и достигать 250–350 млн рублей ежегодных инвестиций в разработку и техническую поддержку. С новым решением процесс занимает от одного дня до недели, не требует собственной разработки и ограничивается минимальным участием технических специалистов. Решение призвано снизить порог входа в ритейл-медиа для независимого e-commerce и нишевых маркетплейсов.

Редактор рекламных блоков доступен бесплатно после регистрации в личном кабинете Яндекс Ритейл Медиа. С его помощью можно настроить внешний вид рекламных блоков, адаптировав их под дизайн площадки: менять цвета, размеры, шрифты, отступы и другие параметры. Сейчас в редакторе для интеграции доступны пять форматов продвижения: товарная полка, горизонтальная карточка, вертикальная карточка, сетка и карточка-слайдер. Также есть готовые шаблоны и режим предпросмотра, который позволяет увидеть еще до публикации, как блоки будут выглядеть на сайте. У партнеров Яндекс Ритейл Медиа нет необходимости искать рекламодателей для своих площадок, бренды и дистрибьюторы самостоятельно запускают в них продвижение через кабинет Директ для вендоров.

«Мы переосмыслили архитектуру запуска ритейл-медиа: вместо того, чтобы каждый ритейлер строил инфраструктуру с нуля, мы вынесли всю техническую сложность на сторону нашей платформы. Площадке остается только настроить внешний вид и разместить код — дальше система работает сама: подбирает товары, отрисовывает блоки, считает статистику. Это принципиально другая модель входа в рынок. Для рекламодателей в лице производителей товаров ритейл-медиа остается ключевым каналом продвижения. По данным нашего исследования, в 2025 году у 84% производителей товаров на него уже приходилось до трети рекламных бюджетов, — отмечает Мария Старская, руководитель развития Яндекс Ритейл Медиа. 

Конъюнктура рынка: 

• Согласно прогнозам, основной рост рынка рекламы в 2026 году обеспечит именно сегмент ритейл-медиа. Его объем может увеличиться на 45% до конца года и составить 1,2 трлн рублей.
• Согласно Mediascope, в месяц 82% населения России пользуются e-commerce сервисами и совершают онлайн-покупки. При этом 60% населения заходят в интернет-магазины ежедневно. В среднем пользователи проводят на e-commerce площадках 29 минут в день, что делает онлайн-торговлю одной из самых вовлекающих digital-категорий и эффективным каналом продвижения для производителей и дистрибьюторов товаров.

Яндекс Ритейл Медиа — платформа для ритейлеров, которые монетизируют свои площадки за счет продвижения сторонних брендов. К платформе может присоединиться любой интернет-магазин и начать получать новый источник прибыли, размещая прямую рекламу на своих сайтах, показывая объявления Рекламной сети Яндекса (РСЯ) и продвигая товары вендоров (производителей, поставщиков). Сегодня платформа объединяет более 26 ритейлеров из сфер фармацевтики и здоровья, бытовой техники и электроники, авто, DIY, FMCG и прочее. 

Директ для вендоров — специализированный сервис продвижения для поставщиков и производителей товаров. С его помощью рекламодатели могут запускать перфоманс-продвижение и медийную рекламу в click-in формате на площадках сразу многих интернет-магазинов, являющихся партнерами Яндекс Ритейл Медиа. 

Яндекс Реклама — цифровые решения и ИИ-технологии для продвижения и развития бизнесов. 

Сообщение Яндекс представил инструмент для быстрого запуска ритейл-медиа появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Вокруг Мегамаркета заметная активизация.

По данным Mediascope:

• декабрь 2025 — 6,8 млн пользователей в месяц
• декабрь 2024 — 16,7 млн

Минус почти 60% год к году.

Суточная аудитория просела ещё сильнее:

• было 1,7 млн
• стало 440 тыс.

Падение — более чем в 3 раза.

💳 Ответ через «СберСпасибо»

Параллельно площадка резко улучшила механику списания бонусов.

До конца месяца:

• до 20% дополнительной скидки без подписки
• до 30% — для клиентов со СберПрайм

Фактически курс выглядит как 1 бонус = 1,2–1,3 рубля.

Важно:
Бонус по-прежнему считается как 1 рубль, но сверху Мегамаркет добавляет дополнительную скидку. Она автоматически применяется в корзине при оплате бонусами — полностью или частично.

Это классический инструмент:

• стимулирование списания накопленных баллов
• ускорение конверсии
• попытка «реанимировать» трафик

🧠 Управленческая перестройка

На фоне падения аудитории — новое назначение.

Ярослав Афанасьев стал коммерческим директором Мегамаркета. В зоне ответственности:

• стратегия продаж
• ассортимент
• ценообразование
• коммерческая модель

Сигнал понятный — маркетплейс переходит к пересборке экономики.

📊 Что это означает

1. Площадка пытается вернуть трафик через финансовую мотивацию.

2. Идёт активная попытка конвертировать накопленные бонусные обязательства в оборот.

3. Коммерческая модель будет пересматриваться.

4. Начинается новая фаза конкуренции внутри экосистемы Сбера.

Если механика с бонусами даст прирост GMV — возможно масштабирование.
Если нет — потребуется более глубокая трансформация бизнес-модели.

Подробности от Неэлектронной коммерции

К прошлой новости. Вокруг «Мегамаркета» в целом какая-то движуха началась. Сначала появилась информация Mediascope, из которой следует, что в декабре 2025 года маркетплейс посещали всего лишь 6,8 млн человек в месяц против 16,7 млн годом ранее. Суточная аудитория упала еще сильнее — с 1,7 млн до 440 тыс. пользователей.

Параллельно стало известно, что Мегамаркет резко улучшил условия списания бонусов «СберСпасибо». До конца месяца при оплате заказов бонусами площадка даёт дополнительную скидку — до 20% для покупателей без подписки и до 30% для клиентов со «СберПрайм». В пересчёте это выглядит как курс 1 бонус = 1,2–1,3 рубля, что заметно выгоднее стандартных условий.

Важно понимать механику: сам бонус по-прежнему считается как 1 рубль скидки, но сверху Мегамаркет добавляет дополнительную скидку. Она автоматически применяется в корзине, если покупатель выбирает оплату бонусами — полностью или частично. Для онлайн-ритейла это классический приём стимулирования списания накопленных баллов и повышения конверсии в заказ.

Выглядит как серьёзная попытка прилечь покупателей на площадку. На днях «Мегамаркет» объявил о ключевом назначении. Ярослав Афанасьев назначен коммерческим директором маркетплейса. Будет курировать коммерческие процессы маркетплейса, включая стратегию продаж, управление ассортиментом и ценообразованием. Вероятно, маркетплейс вновь попытается ожить.

Сообщение Мегамаркет теряет аудиторию — и срочно включает турборежим появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

1. Доступ и охват

• 80% россиян 12+ заходят на e-com ресурсы хотя бы раз в месяц (+1%).
• 51% россиян 12+ заходят на e-com ресурсы ежедневно (+9%).

1. Потребление времени

• Средний пользователь тратит 25 минут в день на e-com ресурсы (+12%).
• На e-com приходится 5% всего времени в интернете (+12%).

1. Источник

• Данные Mediascope Cross Web, охват — мобильные и десктопные устройства, вся Россия, аудитория 12+.

Динамика e-com ресурсов (Mediascope Cross Web, октябрь 2024)

1. Среднесуточный охват (% населения):

• Октябрь 2021: 33%.
• Постепенный рост в течение двух лет, с выходом на плато в 49% с сентября 2023 года.
• Октябрь 2024: 51% (+2% с начала 2024 года).

2. Время на пользователя (минут в день):

• Октябрь 2021: 19 минут.
• Динамика показывает устойчивый рост, достигая пика в 25 минут в октябре 2024 года.
• За два года время увеличилось на 6 минут (на 32%).

3. Тренды:

• Рост охвата и времени подтверждает увеличение популярности e-com платформ среди населения 12+ в России.
• Максимальные приросты наблюдаются в начале 2023 года, что может быть связано с активным развитием маркетплейсов и онлайн-торговли.

Категории e-com (октябрь 2024, Mediascope Cross Web)

1. Лидеры по охвату:

• Универсальные маркетплейсы:
  • Охват в месяц: 76%.
  • Охват в сутки: 43%.
  • Sticky Factor: 56% (самый высокий среди категорий).
• Аптеки:
  • Охват в месяц: 30%.
  • Охват в сутки: 3.9%.
  • Sticky Factor: 13%.
• Техника и электроника:
  • Охват в месяц: 25%.
  • Охват в сутки: 2.7%.
  • Sticky Factor: 11%.

2. Средние показатели:

• Одежда, обувь, аксессуары; строительство и ремонт:
  • Охват в месяц: 15%.
  • Охват в сутки: 1.6%.
  • Sticky Factor: 10%.
• Косметика:
  • Охват в месяц: 9%.
  • Охват в сутки: 1.1%.
  • Sticky Factor: 9%.

3. Низкий охват:

• Книги и мебель/товары для дома:
  • Охват в месяц: 5%.
  • Охват в сутки: 0.3%.
  • Sticky Factor: 6%.

4. Тренды:

• Универсальные маркетплейсы лидируют благодаря удобству и высокой вовлеченности пользователей.
• Нишевые категории, такие как косметика и товары для дома, имеют ограниченный, но стабильный спрос.
• Sticky Factor показывает уровень лояльности — чем выше, тем чаще пользователи возвращаются к данной категории.

Sticky Factor — это показатель вовлеченности пользователей, который отражает долю аудитории, возвращающейся на платформу (например, e-com площадку) регулярно в течение определенного периода.

Маркетплейсы: данные за октябрь 2024 (Mediascope Cross Web)

1. Охват за месяц (% населения):

• Wildberries: 62%.
• Ozon: 61%.
• Я.Маркет: 36%.
• AliExpress: 24%.
• Мегамаркет: 15%.

2. Эксклюзивная аудитория:

• Wildberries: 13% пользователей заходят только сюда и не используют другие топ-5 площадки.
• Ozon: 9% эксклюзивных пользователей.
• Я.Маркет: 3%.
• AliExpress: 2%.
• Мегамаркет: 1%.

3. Тренды:

• Лидеры Wildberries и Ozon практически равны по охвату, но Wildberries имеет более высокую долю эксклюзивной аудитории.
• Я.Маркет, AliExpress и Мегамаркет заметно отстают в охвате, а также имеют низкую эксклюзивность.

4. Выводы:

• Основные конкуренты на рынке — Wildberries и Ozon, которые активно закрепляют лояльную базу пользователей.
• Более мелкие игроки испытывают сложности с привлечением уникальной аудитории.

Профильные магазины: охват за месяц (% населения, октябрь 2024)

1. Техника:

• DNS: 15%.

2. Аптеки:

• Apteka.ru: 13%.

3. Строительство:

• Леман ПРО: 8%.

4. Спорт:

• Спортмастер: 7%.

5. Товары для детей:

• Детский мир: 6%.

6. Обувь:

• KARI: 5%.

7. Одежда:

• Lamoda: 4%.

8. Украшения:

• Sunlight: 4%.

9. Косметика:

• Л’Этуаль: 3%.

10. Дом:

• Hoff: 3%.

11. Книги:

• Читай-город: 3%.

12. Зоотовары:

• Четыре лапы: 1%.

Выводы:

• Лидеры категорий: DNS (техника), Apteka.ru (аптеки) и Леман ПРО (строительство).
• Специализированные магазины демонстрируют высокий охват в своих нишах, но уступают универсальным маркетплейсам по вовлеченности и масштабам аудитории.
• Нишевая направленность позволяет удерживать лояльных клиентов, но ограничивает рост охвата.

Топ e-com площадок по возрастным группам (октябрь 2024)

Возрастная группа 12–24:

1. Wildberries
2. Ozon
3. AliExpress
4. Яндекс.Маркет
5. DNS (выделенный профильный e-com)

Возрастная группа 25–34:

1. Wildberries
2. Ozon
3. Яндекс.Маркет
4. AliExpress
5. Детский мир (выделенный профильный e-com)

Возрастная группа 35–44:

1. Wildberries
2. Ozon
3. Яндекс.Маркет
4. AliExpress
5. Мегамаркет

Возрастная группа 45–54:

1. Wildberries
2. Ozon
3. Яндекс.Маркет
4. AliExpress
5. Мегамаркет

Возрастная группа 55–64:

1. Ozon
2. Wildberries
3. Яндекс.Маркет
4. AliExpress
5. Мегамаркет

Возрастная группа 65+:

1. Ozon
2. Wildberries
3. Яндекс.Маркет
4. AliExpress
5. Apteka.ru (выделенный профильный e-com)

Выводы:

• Wildberries и Ozon лидируют во всех возрастных группах.
• Молодые пользователи (12–24) отдают предпочтение DNS, что связано с интересом к электронике.
• Взрослые аудитории (55+) чаще используют Apteka.ru и Мегамаркет, что отражает специфические потребности в аптечных товарах и бытовой технике.
• Яндекс.Маркет и AliExpress стабильно занимают средние позиции в большинстве возрастных категорий.

Структура поискового интереса в e-com (октябрь 2024)

Общая картина (e-com):

• Одежда и обувь: 17%.
• Дом: 12%.
• Гаджеты: 11%.
• Строительство: 7%.
• Бытовая техника: 4%.

По маркетплейсам:

1. Wildberries:
   • Одежда и обувь: 24% (лидер).
   • Дом: 14%.
   • Гаджеты: 8%.
   • Строительство: 5%.
   • Бытовая техника: 4%.
2. Ozon:
   • Одежда и обувь: 16%.
   • Дом: 13%.
   • Гаджеты: 11%.
   • Строительство: 9%.
   • Бытовая техника: 5%.
3. Я.Маркет:
   • Гаджеты: 20% (лидер в категории).
   • Дом: 15%.
   • Одежда и обувь: 10%.
   • Строительство: 9%.
   • Бытовая техника: 8%.
4. AliExpress:
   • Гаджеты: 29% (максимум среди всех площадок).
   • Одежда и обувь: 15%.
   • Дом: 7%.
   • Строительство: 9%.
   • Бытовая техника: 3%.
5. Мегамаркет:
   • Бытовая техника: 15% (лидер среди всех категорий).
   • Дом: 13%.
   • Одежда и обувь: 5%.
   • Строительство: 7%.
   • Гаджеты: 1%.

Выводы:

• Одежда и обувь лидируют на Wildberries и Ozon.
• Гаджеты — ключевой запрос на Я.Маркет и AliExpress.
• Бытовая техника доминирует на Мегамаркете, что указывает на его специализацию.
• Wildberries сохраняет наиболее широкую аудиторию с акцентом на одежду и дом.

Доля поиска брендов в e-com (октябрь 2024)

Основные показатели:

• 19% всех поисковых запросов в e-com включают в себя упоминание бренда.

Лидеры по доле брендированных запросов:

1. Игры и консоли: 69%.
2. Смартфоны: 63%.
3. Подгузники: 61%.
4. ПК: 37%.
5. Аудиотехника: 35%.
6. Уходовая косметика: 35%.
7. Обувь: 23%.

Низкий интерес к брендам:

• Декор и интерьер: 3%.
• Мебель: 3%.
• Товары для отдыха и пикника: 2%.

Категория «Обувь»:

• Wildberries: 18% брендированных запросов.
• Lamoda: 47% брендированных запросов.

Выводы:

• Категории с высокой технологической составляющей (игры, смартфоны, ПК) лидируют по доле брендовых запросов, что указывает на важность бренда для потребителей в этих сегментах.
• В нише обуви Lamoda демонстрирует более высокий уровень приверженности к брендам, чем Wildberries.
• Товары для дома и отдыха менее ориентированы на бренды, что говорит о предпочтении пользователей к функциональности и цене.

Топ брендов в поиске (октябрь 2024)

Рейтинг по количеству запросов:

1. Xiaomi
2. Apple
3. Samsung
4. Geforce
5. Realme
6. Nike
7. Honor
8. Huawei
9. Алиса
10. Poco

Выводы:

• Лидеры: Xiaomi, Apple и Samsung удерживают топовые позиции благодаря широкому ассортименту и популярности в сегменте электроники.
• Geforce и Realme заняли высокие места, демонстрируя стабильный интерес к производительности (видеокарты) и доступным смартфонам.
• Nike остаётся единственным брендом из fashion-индустрии, входящим в топ-10.
• Бренд Алиса (голосовой помощник) находится на 9 месте, и это единственный российский бренд.
• Poco завершает десятку, укрепляя позиции среди доступных смартфонов.
• Доминирование технологий в поисковых запросах показывает, что потребители продолжают активно интересоваться электроникой.

Сообщение Mediascope: самые главные слайды про аудиторные показатели и про топ бренды появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Данные предоставлены digital-агентством «Интериум».

Когда 14 марта официально была заблокирована соцсеть Instagram (запрещена в РФ), ее аудитория в России составляла около 38,1 млн активных авторов. TikTok ввела свои ограничения в работе на территории России с 6 марта при более чем 31 млн ежедневных посетителях. YouTube еще раньше отключил рекламу и монетизацию для России, где сервисом пользуются более 80 млн человек. Все это вынудило крупнейших блогеров и знаменитостей, которые зарабатывают на рекламных интеграциях, начать активнее вести аккаунты в других, российских соцсетях. А некоторых — открыть там свои странички впервые.

Надо отметить, что в основном блогеры не смогли перевести свою аудиторию в другие соцсети. В среднем доля подписчиков во ВКонтакте по сравнению с основными соцсетями контент-мейкеров составила 4%, а в Telegram и того меньше — всего 3%.
Любимчиком публики, впрочем, оказался Моргенштерн. Фанаты поддержали музыканта, и в VK на исполнителя подписалось около 2,6 млн человек, а это — 32,7% от его аудитории в Instagram (запрещена в РФ) и 22,3% от количества подписчиков в YouTube.

Больше среднего значения результаты также у инстаграм-див. Визажист Гоар Аветисян набрала аудиторию почти в миллион человек в Telegram всего за две недели (8,6% от ее Instagram-аккаунта). Инста-блогер Валерия Чекалина перенесла в Telegram 10,9% своей аудитории, а это 1,1 млн человек. На канал ведущей Ксении Бородины на 15 марта было подписано около 1,2 млн поклонников, а это 6,6% от ее прежней аудитории в Instagram (запрещена в РФ).

А вот популярные тиктокеры в основном провалились с задачей по переносу аудитории в другие соцсети. На Telegram-каналы тиктокеров перешли в среднем 1,5% их аудитории и 1,7% — в VK. Самые преданные подписчики, однако, оказались у Инстасамки: 6% ее аудитории перешли в Telegram и 5,7% в VK.

Ютуберы не теряли времени и просили своих фанатов подписаться на российские соцсети, пусть и не у всех это вышло результативно. В среднем доля перехода из YouTube в соцсеть VK — 4,8%, а в Telegram — всего 2,2%. Такая разница связана с тем, что VK предоставляет более удобный формат для публикации и просмотра видео, чем Telegram. Так, игровые блогеры Marmok и Kuplinov ► Play перевели более 10% аудитории в VK, а Катя Клэп может похвастаться 21,9% в VK от ее подписчиков в YouTube (впрочем, и страница «ВКонтакте» у нее существует уже с 2014 г.).

Были и те, кто целиком ушел из соцсетей. Дмитрий Нагиев попрощался со своими подписчиками в Instagram (запрещена в РФ), не указав при этом другую соцсеть для общения с поклонниками. А ведущий Иван Ургант представился в своем Telegram-канале как 23-летний дизайнер из Санкт-Петербурга и, не написав ни одного поста с тех пор, собрал 210 тыс. подписчиков.

Александр Анохин, руководитель отдела мониторинга и анализа: «Хотя согласно данным Mediascope именно Telegram показал наибольший прирост новых пользователей, очевидно это коснулось в первую очередь личных контактов. Для перехода же аудитории блогеров более удачным оказался VK. Несмотря на наличие каналов и прочих функций, Telegram все же воспринимается как мессенджер, а VK предоставляет блогерам куда больший инструментарий. Кроме того, у многих сохранились ранее заведенные страницы, что облегчило миграцию. В связи с признанием 21 марта компании Meta (а значит и Instagram) экстремистской организацией на территории России, можно ожидать новой волны перетекания аудитории блогеров в российские соцсети».

Методология: исследование основано на оценке динамики количества подписчиков 60 ведущих блогеров Instagram (запрещена в РФ), TikTok и YouTube за 2021 г. по версии ИАС «Медиалогия». Учтено количество подписчиков и их изменение с 1 января по 15 марта 2022 г.

Сообщение Аудитория не пошла за блогерами в другие соцсети появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.