📈 Несмотря на почти неизменные объёмы продаж, аптечный рынок БАДов в России демонстрирует резкий рост цен. В то же время маркетплейсы продолжают сталкиваться с претензиями к качеству и легальности продукции.

Аптечный сегмент: меньше упаковок, больше денег

📉 Продажи в упаковках
С июня 2024 по июнь 2025 — минус 100 тыс. упаковок: с 29,3 до 29,2 млн
Максимум — в IV квартале 2024 (до 36,9 млн), затем спад

💰 Выручка аптек
С 10,22 млрд руб. в июне 2024 до 13,12 млрд в июне 2025
Пик — март 2025, 16,03 млрд руб.

📦 Средняя цена упаковки
Скачок с 348 до 450 руб. за год — это +29%
При этом объёмы почти не изменились

📌 Рынок стал дороже при прежнем спросе. Причина — рост цен из-за маркетинга, брендов или цепочки поставок.

Маркетплейсы: жалобы, санкции, сомнительные БАДы

Московское общество защиты потребителей (МОЗП) направило письмо премьер-министру Мишустину с просьбой остановить продажи незарегистрированных БАДов и препаратов на Wildberries.

🔎 Что нашли:

• Временные зубные пломбы под видом виниров
• Китайские «добавки от рака» без регистрации
• 60 тыс. БАДов без свидетельств, 400 товаров с запрещёнными веществами (ашваганда, листья коки)
• 200 карточек с рецептурными препаратами, замаскированными под БАДы

📣 Wildberries заявляет, что действует по оферте и удаляет карточки после жалоб. Однако за январь–май 2025 года число предостережений от Генпрокуратуры выросло на 260%.

💬 В Ozon сообщили, что доступ к продаже лекарств и БАДов есть только у селлеров с лицензиями и госрегистрацией, карточки нарушителей скрываются.

📊 По данным DSM Group, объём рынка БАДов в I полугодии 2025 составил 85,8 млрд рублей.

🎯 Регулирование усиливается, но контроль остаётся выборочным

В феврале 2025 ТПП предложила ужесточить контроль через ФАС. По оценке СРО «Союз производителей БАД», до 20% рынка — это незарегистрированная продукция.

👨‍⚕️ Кандидат мед. наук Кирилл Маслиев отмечает риски: «от зависимости до судорог и отказа органов». Он критикует подход: «Площадки удаляют карточки только после жалоб. Это ненормально».

📌 Вывод: рынок аптечных БАДов дорожает, но остаётся относительно стабильным. А вот на маркетплейсах продолжается дикий запад — массовые нарушения, высокие риски для потребителей и давление со стороны общественных организаций.

💊 Продажи БАДов в аптеках: объёмы падают, цена растёт

Интересный тренд на аптечном рынке России: продажи БАДов в натуральном выражении падают, но выручка при этом почти не страдает. Всё дело в росте средней цены упаковки.

📉 Объём продаж (в упаковках)

С июня 2024 по июнь 2025 продажи БАДов снизились с 29,3 млн до 29,2 млн упаковок — то есть почти остались на месте. Однако в течение года наблюдалась волатильность: пик пришёлся на октябрь-декабрь (до 36,9 млн), после чего последовало постепенное снижение.

💰 Продажи в денежном выражении

Выручка аптек с БАДов за этот же период выросла:
с 10,22 млрд руб. в июне 2024 до 13,12 млрд руб. в июне 2025,
а на пике в марте составила 16,03 млрд руб.

📦 Средняя цена упаковки

Резкий рост:
с 348 руб. в июне 2024 до 450 руб. в июне 2025.
🔹 Это +29% за год
🔹 При том, что объёмы в штуках практически не изменились

📌 Вывод: аптечные БАДы становятся всё дороже. Спрос стабилен, но потребители всё чаще переплачивают за упаковку — то ли за бренд, то ли за маркетинг.

Несмотря на борьбу маркетплейсов с нелегальной продажей лекарств селлерами, общественные организации продолжают находить на онлайн-площадках такие товары. Например, под видом пищевой добавки на Wildberries продается не зарегистрированное в России китайское средство, обещающее излечение разных видов рака. Московское общество защиты потребителей обратилось по этому поводу к премьер-министру РФ Михаилу Мишустину с просьбой принять меры.

В распоряжении “Ъ” оказалось письмо Московского общества защиты потребителей (МОЗП) премьер-министру РФ Михаилу Мишустину с просьбой разобраться с продажей на маркетплейсах незарегистрованных лекарств. Несмотря на заявления маркетплейсов о борьбе с продавцами, реализующими такие товары, множество препаратов и медизделий с сомнительным происхождением и свойствами все еще можно найти, например, на Wildberries, говорится в письме. В Wildberries заявили “Ъ”, что не видели письма. Но после запроса “Ъ” некоторые из перечисленных в обращении МОЗП позиций были убраны с витрины маркетплейса.

Московское общество защиты потребителей приводит в письме ссылки на карточки различных не зарегистрированных в РФ препаратов и медизделий на Wildberries. Например, на площадке под видом накладных виниров продаются временные пломбы для зубов, устанавливаемые в домашних условиях. Также на маркетплейсе были найдены различные китайские пищевые добавки: в их описании говорится, что они могут помочь в том числе пациентам с различными видами рака.

МОЗП предполагает, что Wildberries допускает такие товары к продаже «умышленно в целях получения выгоды».

На это, подчеркивают в организации, указывает резкий рост числа предостережений, вынесенных Генпрокуратурой в отношении маркетплейса. За январь—май 2025 года число таких предупреждений онлайн-площадке выросло на 260% год к году, указано в письме МОЗП.

В числе возможных мер по борьбе с такими практиками МОЗП называет вывод маркетплейсов из-под действующих ограничений на проведение проверок и предоставление надзорным органам полномочий по применению «полноценных санкций по всем выявляемым фактам противоправной деятельности».

В Wildberries пояснили “Ъ”, что «исходят из принципа добросовестности продавцов»: принимая оферту, они подтверждают, что их товары соответствуют нормам законодательства. В случае с безрецептурными лекарствами реализовать такую продукцию на Wildberries селлеры могут исключительно при наличии у них лицензии на торговлю лекарствами. Рецептурные препараты реализуются на площадке только по модели click & collect — покупатель бронирует товар на сайте и оформляет самовывоз из аптек-партнеров.

В другом крупнейшем российском маркетплейсе — Ozon сообщили, что у них продажа лекарств возможна только в «закрытой» категории, куда допускаются продавцы при наличии аптечной лицензии. У селлеров биологически активных добавок (БАД) специалисты площадки проверяют свидетельства о госрегистрации. Если есть нарушения или жалобы покупателей на товар, его карточка просто скрывается, утверждает в Ozon.

Однако мониторинга не всегда бывает достаточно. Так, Роскачество летом 2024 года нашло на маркетплейсах около 60 тыс. БАДов без свидетельств о госрегистрации. Также было найдено 400 товаров, в составе которых были запрещенные для БАДов вещества, включая ашваганду и листья коки. Кроме того, некоторые недобросовестные продавцы под видом БАДов продавали на маркетплейсах лекарства, в том числе рецептурные: было выявлено 200 карточек таких товаров.

Проблема продажи незарегистрированных препаратов под видом пищевых добавок на маркетплейсах давняя, бизнес и власти уже много раз пытались решить ее различными способами. В феврале 2025 года Торгово-промышленная палата предложила ужесточить регулирование интернет-торговли БАДами через ФАС. По оценке исполнительного директора СРО «Союз производителей БАД к пище» Александра Жесткова, незарегистрированная продукция формирует около 20% этого рынка (см. “Ъ” от 25 февраля).

По словам кандидата медицинских наук Кирилла Маслиева, последствия приема таких препаратов непредсказуемы: от развития зависимости до судорог и отказа работы органов. «Площадки удаляют карточки товаров только после жалоб, хотя логично вообще не предоставлять сомнительной продукции возможности выставляться»,— считает он.

Сообщение Сколько продают БАДов в российских аптеках? И кляуза «общественников» на маркетплейсы появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.