Исследование от click.ru за октябрь 2024 года выявило интересные тренды на рынке цифровой рекламы.

🔑 Ключевые выводы исследования

• Цена клика (CPC) на основных рекламных площадках снизилась:
  • В Яндекс Директе: 18,23 руб. (–27,7% год к году).
  • В VK Рекламе: 8,15 руб. (–40%).
  • В myTarget: 13,48 руб. (–43%).

💬 «Падение связано с откатом после роста цен из-за ухода крупных зарубежных игроков, таких как Google», — отмечают аналитики click.ru.

• Показатели кликабельности (CTR), напротив, выросли:
  • В VK Рекламе: +100% (1,12%).
  • В myTarget: +27,2% (0,42%).
  • В Яндекс Директе: +34,2% (1,41%).

При этом CTR в поисковых кампаниях Яндекса упал на 4,9% (до 3,81%), тогда как в сетях вырос на 54,5% (до 1,19%).

📊 Комментарий экспертов

💬 Анна Планина, генеральный директор NMi Digital:
«Мы видим стабильный тренд на снижение процента конверсии и рост стоимости привлечения клиентов (CPA). Цена клика зависит от качества инвентаря, а некачественные площадки влияют на средние показатели, генерируя дешевые, но низкокачественные клики».

💬 Станислав Андреев, гендиректор «СберМаркетинга»:
«По сегменту малого бизнеса наблюдается снижение CPC, однако в сегменте крупного бизнеса мы фиксируем рост».

🛠 Что изменилось на площадках?

• Яндекс Директ:
  • Новые стратегии оптимизации медийной рекламы.
  • Доработка performance-кампаний.
• VK Реклама:
  • Продвижение приложений из AppGallery.
  • Развитие прогнозирования целевых действий.

💡 Почему растет CPA?

1. Фокус на медийные инструменты:
   • Заменившие ушедшие бренды локальные компании требуют повышения узнаваемости.
   • Медийные размещения эффективнее для этих задач, но они увеличивают CPA.
2. Динамика потребностей бизнеса:
   • Крупные бренды активно используют медийные каналы.
   • Малый бизнес все больше полагается на performance-инструменты.

🔮 Прогнозы и вызовы

📈 Динамика рынка:

• Рост CPA продолжит увеличиваться из-за акцента на узнаваемость новых брендов.
• Площадки будут работать над улучшением качества инвентаря, чтобы стабилизировать CPC и CTR.

📉 Риски:

• Низкокачественные площадки могут подрывать доверие рекламодателей.
• Стоимость медийной рекламы в офлайне и интернете останется высокой, что создаст дополнительное давление на бюджеты компаний.

Рынок рекламы в России движется в сторону большей адаптации к новым реалиям, где локальные игроки стремятся занять позиции ушедших международных брендов, а инструменты медийной рекламы играют все большую роль в стратегиях компаний. 🛍️📊

Подробности от Коммерсанта

Один из ключевых показателей при оценке рекламных кампаний — CPC (цены клика) снизился год к году вплоть до 43% в зависимости от платформы. Участники рекламного рынка отмечают, что одновременно повышается цена привлечения клиентов, и связывают разнонаправленную динамику с ростом потребности в медийной рекламе. При этом они отмечают, что средняя цена клика может искажаться за счет некачественного инвентаря.

Сообщение Все цены растут, а за клик нет. Странности CPC. Сколько стоит средний CPC на рынке появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

1. Telegram – 66,9%. Telegram уверенно лидирует среди инструментов продвижения. Это объясняется высокой вовлеченностью аудитории и широкими возможностями для создания каналов, чатов и размещения рекламы в популярных каналах.
2. Яндекс Директ – 55,6%. Яндекс Директ остается одним из основных инструментов для таргетированной рекламы, особенно для привлечения новой аудитории через поисковую рекламу и контекстно-медийную сеть.
3. MyTarget – 48,7%. MyTarget активно используется для таргетинга на российскую аудиторию, особенно в соцсетях и на других популярных площадках.
4. ВКонтакте – 44,6%. Социальная сеть ВКонтакте продолжает оставаться важным инструментом для бизнеса, особенно в сфере B2C.
5. Яндекс Бизнес – 45,4%. Платформа помогает бизнесам с локальной направленностью и обеспечивает заметность в Яндекс Картах и других сервисах.
6. Реклама на картах – 31,7%. Инструмент помогает компаниям продвигаться в определенных географических локациях, ориентируясь на пользователей Яндекс Карт.
7. Промо страницы в Дзене – 17,7%. Этот инструмент позволяет компаниям взаимодействовать с аудиторией через платформу Дзен, предлагая контент в формате статей и видео.
8. Авито – 17,7%. Авито предоставляет бизнесам доступ к широкой аудитории для размещения объявлений и продаж товаров и услуг.
9. Реклама на маркетплейсах – 11,6%. Продвижение на маркетплейсах также набирает популярность, что связано с ростом продаж через онлайн-платформы.

Ecom и ритейл весь в Telegram? Результаты исследования Magnetto.pro

Согласно последнему исследованию, проведенному Magnetto.pro, Telegram уверенно занимает лидирующие позиции среди инструментов продвижения для компаний разных сфер. В опросе приняли участие 632 респондента из отраслей, включая финансы, строительство, здравоохранение и IT, 66,9% респондентов выбрали Telegram как предпочтительную платформу для продвижения своих товаров и услуг. Собрали в этом материале данные исследования в отраслях электронной коммерции и ритейла.

Топ инструментов продвижения в 2024 году

В топ-5 инструментов продвижения бизнеса кроме Telegram также вошли Яндекс Директ (55,65%), ВКонтакте (48,7%), Яндекс Бизнес (45,4%) и Авито (44,6%). Среди представителей e-commerce и ритейла Telegram стал ещё более популярным: 73,6% респондентов из этой сферы отметили его как основной канал для привлечения клиентов. Это объясняется спецификой ниши — социальные сети и мессенджеры играют важную роль в взаимодействии с целевой аудиторией, а Яндекс Директ позволяет эффективно ловить горячие поисковые запросы.

Интересно отметить, что 70,7% всех опрошенных не заметили снижения трафика из-за ухода зарубежных рекламных платформ. Однако среди представителей e-commerce и ритейла 57,8% сообщили о снижении трафика. Это может быть связано с тем, что например, бизнесы в сферах услуг или B2B могут полагаться на другие каналы, такие как SEO, контент-маркетинг или прямые продажи, что делает их менее уязвимыми к изменениям в рекламной экосистеме.

Telegram Ads: эффективность и возможности для ниш e-Com и ритейл

Почти половина участников опроса – представителей ниши e-Com и ритейл (47,3%) активно использует Telegram Ads. Среди них 62,5% отметили простоту достижения нужной аудитории, а 50% — возможность таргетирования по интересам пользователей как основные преимущества этого инструмента. Однако респонденты также указали на недостаток детальной аналитики эффективности рекламных кампаний (44,4%) и отсутствие возможности размещения изображений и видео в объявлениях (66,6%).

«С сентября в Telegram Ads появились новые медиаформаты. На данный момент можно с уверенностью сказать, что они обеспечивают больше кликов при меньших затратах. Мы провели анализ по различным отраслям услуг и рекомендуем использовать формат изображений, так как он позволяет снизить CPC и CPS на 30-40% практически для любой категории», – комментирует полученные  результаты о размещении видео и изображений в объявлениях Алексей Федин, исполнительный директор Magnetto.pro

Наиболее часто через Telegram Ads представители ниши рекламируют свои сайты (77,7%), а каналы и чат-боты занимают второе место с показателями в 33,3%. Большинство компаний (66,6%) выделяет на продвижение от 50 000 до 150 000 рублей в месяц и предпочитает заниматься этим самостоятельно.

Посевы в Telegram: потенциал и вызовы для ниш e-Com и ритейл

Несмотря на растущую популярность Telegram, только 36,7% опрошенных используют посевы для продвижения. 71,4% из них отмечают, что им нравятся посевы благодаря созданию интересного контента и количеству получаемого трафика. Однако ровно половина респондентов сталкивается с трудностями при поиске качественных и релевантных каналов для размещения рекламы и отслеживании ее эффективности.

Виолетта Храмайкова, менеджер по работе с посевами Magnetto.pro, считает, что создание креативного контента – это, несомненно, один из главных приоритетов при выборе посевов. Telegram – это платформа, где оригинальность и качество контента играют решающую роль. Она также напоминает, что результат кампании напрямую зависит от выбора каналов и адаптации креативов под конкретную аудиторию. Важно тщательно анализировать аудиторию канала, его контент и стиль, чтобы создать рекламу, которая будет интересна и полезна для пользователей.

Среди тех, кто не использует посевы, 66,6% указали на нехватку знаний о данном инструменте как основную преграду для его применения. На рынке действительно есть дефицит доступной информации и обучающих материалов о том, как правильно использовать посевы в Telegram, считает Виолетта. 

Заключение

Для успешного продвижения отрасли e-commerce и ритейла необходимо продолжать адаптироваться к изменяющимся условиям рекламного рынка. Эффективное использование мессенджеров, таких как Telegram, в сочетании с другими соцсетями и традиционными рекламными платформами, позволяет значительно увеличить охват аудитории и повысить уровень взаимодействия с клиентами. Важно не забывать об инвестициях в обучение маркетинговых специалистов, так как активно появляются и развиваются новые рекламные платформы, с которыми нужно уметь работать. Например, развитие чат-ботов и Mini Apps в Telegram также приводит к необходимости интеграции инновационных решений в стратегию продвижения бизнеса. 

____________

Методология 

Массовый опрос. Основной источник информации — представители бизнеса: CMO, маркетологи, владельцы компаний.

Прямая анкета: ответы предоставлены респондентами лично.

Способ общения: заочное. 

Способ распространения анкет: интернет-опрос.

Генеральная совокупность: по данным Федеральной налоговой службы (ФНС), на 1 января 2024 года в России зарегистрировано 2,61 млн коммерческих организаций.

Выборочная совокупность: 632 респондента

Репрезентативность выборки: 

• Доверительная вероятность — 95% 
• Доверительный интервал (погрешность ±) — 5%

____________________

О компании

Magnetto.pro – технологичное digital-агентство, международный селлер Telegram Ads. Работаем с прямыми клиентами и предоставляем реселлинг, являясь технологическим партнером компаний: СберСеллер, OneSpot, Click.ru и других. Открыли кабинеты для более 100 агентств-партнеров. Предлагаем продвижение через все виды онлайн-рекламы: SEM, OLV, Mobile, Programmatic.

Magnetto.pro – создатель уникальной системы аналитики, автоматизации и управления кампаниями в Telegram Ads – Adstat.pro, к которой подключено более 2,5 тысяч пользователей. 

Ещё данные в изложении Adindex

Среди тех, кто отдает предпочтение «Телеграму», 51,2% выбирают посевы, Telegram Ads решают использовать 54,5%. При этом компании, которые применяют в основном Telegram Ads, часто комбинируют оба варианта: 79,1% из них также прибегают к посевам. В основном продвигаются через Telegram Ads представители таких сфер, как образование, строительство и недвижимость, финансы и банковское дело, электронная коммерция и ретейл, IT и телекоммуникации.

Среди основных преимуществ такого вида продвижения названы легкость в достижении целевой аудитории (67,8%) и возможность таргетинга на интересы пользователей (65,8%). Средний рекламный бюджет составил от 150 тыс. до 500 тыс. руб. для 36,1% компаний. Более 1 млн руб. в месяц тратят 3% респондентов. В основном рекламируются сайты (71,8%), а также телеграм-каналы (57,4%) и чат-боты (45,5%). 52,5% продвигаются через Telegram Ads самостоятельно, 47,5% выбирают услуги рекламных агентств.

Посевам отдают предпочтение представители отраслей строительство и недвижимость, производство товаров, IT и телекоммуникации, электронная коммерция и ретейл, финансы и банковское дело. Преимуществами этого варианта названы создание креативного контента (71,2%) и нативность рекламы (55,5%). При этом 55,8% сталкиваются с проблемами отслеживания эффективности рекламы, 44,2% — с поиском качественных каналов для размещения. Самостоятельно организуют продвижение 46,1%, столько же сотрудничают с агентствами. Специализированным платформам отдают предпочтение 7,9%.

Сообщение ТОП-9 площадок для продвижения российского бизнеса по частоте использования. И подробнее про TG появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Погодный таргетинг помогает точно попасть в потребности. Чаще это относится к сезонным товарам и приложениям. По исследованию Яндекс.Директ, спрос на беговые лыжи в январе вырастает в 26 раз по сравнению с июлем. Рост продаж ожидаем, но разница все равно впечатляет. Представьте, сколько нецелевой аудитории отсечете, запуская рекламу лыж только в холодную погоду. Отсюда высокая окупаемость.

Источник: Adpass Перепечатка

Зачем настройки по погоде, если можно запускаться в сезон?

• Благодаря погодному таргетингу продвижение сезонных товаров рентабельнее. Вы показываете больше объявлений в «лыжных» регионах и экономите бюджет на теплых городах, где мало снега и нет гор. Покупатели все равно будут, ведь кто-то заберет лыжи в поездку. Но спрос меньше, так что выгоднее вложиться в холодные места.
• С некоторыми сезонными товарами все не так однозначно. Например, теплая одежда. В одном регионе резко похолодало, в другом — аномальное потепление. Значит, где-то на теплую одежду высокий спрос, а где-то ее покупку откладывают. Вместо того чтобы следить за погодой в каждом регионе, легче настроить таргетинг.

Погода влияет на несезонные товары и приложения тоже. Нужно только найти закономерность. Например, в ливень люди реже выходят из дома — значит, пора рекламировать приложение для доставки еды. Бонус к очкам, если адаптированы и креативы. Например: «Плохая погода? Закажи доставку».

Обычно объявления персонализируют по социальным или демографическим характеристикам пользователя, а с погодным таргетингом инструментов становится на один больше. Кто-то пережидает дождь с ветром в метро, листает соцсети. А тут как раз реклама: «Снова сломался зонт? Попробуйте модели с защитой от ветра».

И теплая аудитория, и wow-эффект повышают конверсию. В первом случае реклама попадает в «готовую» аудиторию, а во втором еще и помогают выделиться среди конкурентов, запомниться, разжечь любопытство. Пользователь переходит по объявлению, а там и до целевого действия недалеко.

А еще погодный таргетинг экономит бюджет — рекламу не покажут там, где продукт точно «не по погоде». Например, дождевики не продвигают в засушливых регионах. Вы не тратите деньги на аудиторию, которая не совершит покупку. Так вкладываетесь только в «прибыльных» пользователей, и не сливаете бюджет зря.

В России погодный таргетинг доступен во Вконтакте, в myTarget и Яндекс.Директ. В каждом источнике — свои нюансы, плюсы и минусы.

Погодный таргетинг во Вконтакте

Во Вконтакте такой таргетинг настраивают в мини-приложении «Погода».

Что можно задать: температуру, давление, скорость ветра, УФ-индекс, влажность.

Рекламные форматы:

• Карточка с CTA-кнопкой. Выглядит минималистично, не раздражает пользователя. Нативно встраивается в мини-приложение, поэтому доверие выше.
• Карусель из иконок с подписями. Например, «Вентиляторы», «Кондиционеры» и «Увлажнители» для рекламы магазина техники в жару. Каждая иконка ведет в соответствующий раздел — пользователь выбирает самое интересное и переходит по рекламе. Сверху можно добавить CTA, лого бренда, краткое описание.
• Пасхалка. Логотип компании, иконка приложения или другая картинка, которая появляется прямо в колонке дней недели.

Погодный таргетинг во Вконтакте полезен высокой нативностью. Объявления, связанные с погодой, смотрятся естественно в мини-приложении с прогнозами. Главное — создать минималистичные креативы, которые усилят эффект.

Однако, охват может быть намного меньше, чем в myTarget и Директ — хотя Вконтакте охватывает 85% рунета, неизвестно, сколько из этих пользователей открывают «Погоду».

Погодный таргетинг в myTarget

В myTarget погоду можно задать для любых мест размещения: различные сайты и приложения рекламной сети, уличные билборды и экраны в общественных местах. Внимание — в рекламном кабинете, настроенном по умолчанию, погодный таргетинг не найти, но можно подключить через техподдержку.

Что можно задать: температуру, давление, осадки и их тип (снег, дождь, град, метель), наличие облачности, сила ветра (легкий, сильный, штормовой, ураган, слабый, умеренный, штиль).

Рекламные форматы те же, что и обычно — карусели, «посты» в ленте, видео- и аудиореклама, мультиформат (реклама, которая меняет вид в зависимости от места размещения). Погодный таргетинг задается для любого объявления.

Отдельно стоит отметить цифровую наружную рекламу (DOOH). Это видео и изображения на экранах в аэропортах, метро, торговых центрах. А еще уличные билборды. Когда человек видит рекламу на улице (там, где он страдает от непогоды больше всего), то склонен совершать спонтанные покупки. Или тратится больше, чем планировал — растет средний чек.

Также myTarget полезен охватом, который составляет 96% рунета. Сюда входят соцсети Вконтакте, Одноклассники, Mail.ru, сервисы Юла и Авито, многие другие сайты и приложения партнеров.

Погодный таргетинг в Яндекс.Директ

В Яндекс.Директ погодный таргетинг доступен для любых мест размещений. Также настраивают, как погода влияет на ставку.

Что можно задать: температуру, интенсивность осадков и тип (небольшие, средние, сильные/дождь, снег), облачность (небольшая, средняя, значительная, сплошная, ясно).

Рекламные форматы те же, что и для других объявлений — текстовая реклама в топе поисковой выдачи, изображения и видео в Рекламной сети Яндекса, карточки товаров с CTA-кнопкой.

У Директа широкий охват — в среднем 100 миллионов пользователей в месяц. Но его главная фишка — настройка того, как погода влияет на ставки. Например, ставка по рекламе приложения доставки еды на 100% выше во время ливня. Вы чаще выигрываете аукцион, когда это действительно нужно, рационально расходуете бюджет и собираете больше пользователей. (Дополнительные инструменты корректировки особенно актуальны после того, как Яндекс объявил об отключении ручных ставок в 2023 году.)

Итог

Рекламные площадки становятся все более автоматизированными. В этой реальности таргетинги — это «язык», на котором рекламодатель объясняет алгоритму задачу. Поэтому важно знать все настройки — в том числе погодные.

Это не только удобство, но и необходимость. Площадки постепенно отказываются от ручных корректировок — Директ поручит все ставки алгоритмы, а Facebook* давно ввел полностью автоматизированные кампании для приложений.

У человека в этой системе будет все меньше свободы. Так что лучше изучать «язык общения» с алгоритмом прямо сейчас и как можно подробнее. Наблюдать, как реагирует площадка на разные таргетинги, какие показатели приносит, как настройки влияют друг на друга.

*Продукты Metа признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ.

Сообщение Что такое погодный таргетинг, и чем он полезен появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.