▪️ 43% россиян покупают товары на ресейл-площадках, а 19% регулярно продают ненужные вещи через интернет.

▪️ Основной рост обеспечивают классифайды, маркетплейсы и специализированные сервисы, которые упростили размещение объявлений, оплату и доставку.

▪️ Ключевую роль играет модель C2C, где частные лица продают товары друг другу без необходимости формировать товарные запасы.

▪️ Главным фактором роста остаётся экономия: покупатели всё чаще выбирают подержанные товары как альтернативу новым, особенно в категориях с высоким средним чеком.

Подробности

Российский рынок ресейла приблизился к 1 трлн рублей

Объём российского рынка секонд-хенда и ресейла по итогам 2025 года достиг 950 млрд рублей, то есть практически приблизился к отметке в 1 трлн рублей. Оценку по запросу Forbes подготовило аналитическое агентство INFOLine. В 2026 году рынок может вырасти ещё на 12–15%.

При реализации этого прогноза объём перепродажи подержанных товаров в России по итогам 2026 года может составить примерно 1,06–1,09 трлн рублей. Таким образом, ресейл окончательно выходит за рамки небольшого сегмента комиссионных магазинов и становится самостоятельной частью потребительского рынка.

Важно, что оценка в 950 млрд рублей относится не только к одежде, обуви и аксессуарам. В неё входят разные категории подержанных товаров: бытовая техника, электроника, мебель, детские товары, спортивный инвентарь, товары для дома и другие позиции. Поэтому эту цифру нельзя сравнивать напрямую с оценкой фешен-ресейла примерно в 250–253 млрд рублей: это разные по охвату рынки.

Почему рынок продолжает расти

Одним из главных факторов роста становится снижение покупательной способности населения. На фоне повышения цен покупатели всё чаще рассматривают подержанные товары как полноценную альтернативу новым, особенно в категориях с высоким средним чеком.

Ресейл позволяет приобрести технику, мебель, детские товары или брендовую одежду дешевле, чем в традиционном магазине. Одновременно растёт предложение: россияне активнее продают ненужные вещи, чтобы высвободить деньги и сократить расходы на хранение.

По данным исследования «Авито», 43% россиян покупают товары на ресейл-площадках, а 19% регулярно продают ненужные вещи через интернет. Это показывает, что рынок формируется не только за счёт профессиональных секонд-хендов, но и благодаря массовым сделкам между частными пользователями.

Ресейл становится конкурентом обычной торговле

Почти триллион рублей оборота означает, что вторичный рынок уже напрямую конкурирует с продажами новых товаров.

Покупатель теперь выбирает не только между разными магазинами и маркетплейсами. Он сравнивает новую вещь с подержанной, восстановленной или почти не использовавшейся. Особенно сильно это проявляется в электронике, одежде, детских товарах, мебели и бытовой технике.

Для производителей и ритейлеров это означает появление дополнительного предложения, которое не требует нового производства. Одна и та же вещь может продаваться несколько раз и повторно участвовать в борьбе за потребительский бюджет.

При этом рост ресейла происходит на фоне сложностей на первичном рынке. Продажи новой одежды и обуви сокращаются в натуральном выражении, а покупатели реже совершают покупки и переходят к более дешёвым форматам. INFOLine связывает дальнейшее расширение ресейла именно с экономией населения и переключением части спроса на доступные товары.

Основной оборот формируют онлайн-площадки

Развитие рынка во многом обеспечивают классифайды, маркетплейсы и специализированные ресейл-сервисы. Они упростили размещение объявлений, оплату, доставку и взаимодействие между продавцами и покупателями.

Раньше рынок подержанных товаров был преимущественно локальным: комиссионные магазины, рынки и сделки между знакомыми. Сейчас продавец из одного региона может отправить товар покупателю в другой части страны, а площадка берёт на себя поиск аудитории, коммуникацию и в отдельных случаях проверку товара.

Крупнейшую роль играет C2C-модель, при которой физические лица продают товары другим физическим лицам. Именно она позволяет рынку быстро наращивать ассортимент без необходимости закупать товарные запасы.

Одновременно развивается профессиональный ресейл: компании принимают вещи на комиссию, оценивают их состояние, проверяют подлинность, проводят предпродажную подготовку и организуют доставку. Такая модель особенно востребована в премиальном сегменте, электронике и товарах с высокой остаточной стоимостью.

Не весь рынок одинаково организован

Оценка в 950 млрд рублей объединяет очень разные форматы торговли. В неё входят как профессиональные компании, так и частные сделки через доски объявлений.

Поэтому значительная часть рынка остаётся фрагментированной и слабо учитывается официальной статистикой. Сделки могут проходить наличными, переводами между пользователями или вне платформы после первоначального контакта.

Это означает, что реальный оборот рынка теоретически может быть даже выше опубликованной оценки. Однако такие продажи сложно точно измерить, поэтому оценку INFOLine следует воспринимать как ориентир, а не как бухгалтерски зафиксированную сумму всех сделок.

Почему это важно

Рынок объёмом почти 1 трлн рублей уже нельзя считать вспомогательным направлением торговли. Он становится отдельным каналом потребления наряду с традиционными магазинами, интернет-магазинами и маркетплейсами.

Для покупателей ресейл означает доступ к более дешёвым товарам. Для продавцов — возможность вернуть часть стоимости ненужных вещей. Для площадок — растущий рынок комиссий, доставки, продвижения, проверки и финансовых услуг.

В 2026 году рынок, вероятно, преодолеет отметку в 1 трлн рублей. При этом рост будет поддерживаться не только интересом к осознанному потреблению, но прежде всего экономическими причинами: высокой стоимостью новых товаров, сокращением реальных возможностей покупателей и стремлением экономить.

Таким образом, ресейл в России превращается из альтернативного способа покупки в один из заметных элементов массовой торговли.

Источники

1. Т-Бизнес Секреты — «В России растет рынок секонд-хенда и ресейла на фоне снижения доходов покупателей» — https://secrets.tbank.ru/novosti/rost-rynka-sekond-henda/
2. RB.RU — «Россияне всё чаще закупаются в секонд-хендах: объём рынка приблизился к 1 трлн и продолжает расти» — https://rb.ru/news/rossiyane-vsyo-chashe-zakupayutsya-v-sekond-hendah-obyom-rynka-priblizilsya-k-1-trln-i-prodolzhaet-rasti/
3. E-pepper — «Рынок ресейла в России: 43% покупают б/у товары онлайн» — https://e-pepper.ru/blogs/news/rynok-reseyla-v-rossii-43-pokupayut-b-u-tovary-onlayn

Сообщение Российский рынок ресейла приблизился к 1 трлн рублей появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Прямая речь

Бывшая в употреблении электроника, но полностью рабочая и по сниженным ценам, имеет потенциал с учётом ограничения поставок на российский рынок и станет эффективной альтернативой для потребителей, которые хотят с экономией получить флагманский девайс. М.Видео реализует партнёрский ассортимент восстановленных смартфонов на собственном маркетплейсе – за комиссию, без создания собственных запасов. Первыми на площадке появились проверенные девайсы бренда Apple по состоянию максимально приближенные к новому и без следов эксплуатации. На эти товары партнёр Группы предоставляет собственную гарантию 180 дней. Заявление на ремонт по гарантии можно оформить в ближайшем магазине М.Видео или напрямую через продавца. В перспективе география и ассортимент продаж будут увеличены за счёт других брендов и товарных категорий.

Кроме сервисного обслуживания (ремонта, обмена и возврата)продавцы берут на себя процедуры предпродажной подготовки и проверку качества: устраняют дефекты и тестируют весь функционал, проводят проверку на отсутствие персональных данных и привязки к аккаунтам предыдущего владельца, оригинальность основных комплектующих, также сбрасывают девайсы до заводских настроек и проводят гигиеническую обработку. К покупателю товар поступает в специальной упаковке с пломбой. На партнёрские товары в рамках программы лояльности М.Видео действует система накопления бонусов.

Восстановленные смартфоны представлены на сайте и в мобильном приложении М.Видео – клиенты могут осмотреть и забрать заказанный девайс в одном из розничных магазинов Москвы. Всего будет доступно три категории состояния смартфонов с экономией до 60%: в основном «как новый» (неиспользованный или использованный мало в чехле и с защитным стеклом, корпус без царапин и потёртостей), «отличный» (пользовались недолго и аккуратно, могут быть незначительные царапины и потёртости) и «хороший» (активно пользовались, заметны царапины и потёртости, которые легко скрыть чехлом).

Директор кластера «Цифровая техника» М.Видео-Эльдорадо Никита Тихвинский:
«Восстановленные смартфоны преимущественно в состоянии «как новый» являются для нас способом предложить востребованные товары под разные запросы и бюджет в дополнение к собственному стоку, цены на который находятся на привлекательном уровне. Клиенты получают качественный девайс с гарантией по ещё более доступной цене и могут оперативно заменить свою старую технику или попробовать новый бренд.
Более того, «второй шанс» для техники, её повторное использование и увеличение его срока работы – ответственный подход к потреблению и шаг к сокращению электронных отходов. Мы уже несколько лет активно работаем в направлении циклической экономики, собираем технику на корректную переработку, затем она отправляется на профильные заводы, где превращается во вторичное сырье».

Сообщение Apple уровня «как новый». М.Видео начал продавать восстановленные смартфоны появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.