С 6 апреля 2026 года Ozon повышает комиссии на продажу части товаров для селлеров. Рост составит более 10 п.п., комиссии впервые превысят 50%, а для отдельных категорий достигнут 55%. Это следует из обновлённой таблицы тарифов на сайте компании.

Как меняются комиссии по ключевым категориям

По модели FBO (доставка со склада Ozon):

• Одежда (куртки, пальто и др.)
было — до 36%
станет — 43–48%

• Мебель (кресла)
было — 35%
станет — 37–42%

• Электроника (телевизоры)
было — 31%
станет — 34–38%

• Смартфоны
рост всего +1 п.п., до 27%

Максимальные комиссии — 55%

Самые высокие комиссии вводятся для:

• товаров личной гигиены
(туалетная бумага, прокладки, ватные диски)
• чемоданов и кейсов

Комиссия — 55%
Ранее — 43–44%

Также комиссия 50% вводится для значительной части:

• детских товаров
• обуви

Дешёвые товары — без изменений

Повышение не затронет товары до 300 ₽:

• до 100 ₽ — 14%
• 100–300 ₽ — 20%

Для Ozon fresh:

• до 100 ₽ — 17%
• 100–300 ₽ — 23%

Какие схемы затронуты

Изменения касаются всех основных моделей работы:

• FBO — хранение и доставка силами Ozon
• FBS — хранение у продавца, доставка Ozon
• realFBS — продавец сам доставляет, Ozon — витрина

Фактически — большинство товарных категорий.

Новая ценовая сетка

Ozon обновляет ценовые диапазоны, влияющие на комиссии и логистику.

Было (5 категорий):
до 100 ₽ / 100–300 ₽ / 300–500 ₽ / 500–1500 ₽ / свыше 1500 ₽

Стало (6 категорий):
• до 100 ₽
• 100–300 ₽
• 300–1500 ₽
• 1500–5000 ₽
• 5000–10 000 ₽
• свыше 10 000 ₽

Логистика станет дешевле и проще

Ozon рассчитывает, что рост комиссий будет частично компенсирован изменениями в логистике.

Что меняется с 6 апреля:

• отменяется система среднего времени доставки (СВД)
• наценка применяется только при продаже за пределы локального кластера
• и только на один экземпляр товара

Это снижает влияние логистики на весь ассортимент и позволяет не «размазывать» товары по складам.

Также вводятся фиксированные тарифы по направлениям:

• FBO — доставка дешевле для товаров от 5 литров
• FBS — дешевле почти для всех товаров
• обратная логистика тоже станет выгоднее

Пример
Кофемашина 80 л, Москва → Казань (FBO):
• было — 1 241 ₽
• станет — 595 ₽

Контекст

В 2025 году Ozon несколько раз повышал комиссии, по ряду категорий — в 2–3 раза. Площадка объясняла это ростом:

• затрат на топливо и логистику
• аренды складов и транспорта
• расходов на персонал и IT
• налоговой нагрузки

Осенью комиссии повышали также Wildberries и Яндекс Маркет.

После очередного повышения замглавы администрации президента Максим Орешкин заявлял, что маркетплейсы должны удерживать комиссии «в определённых рамках», иначе возможно вмешательство регуляторов.

Подробности РБК

Подробности от Shoppers

Подробности от Клуба Партнёров на маркетплейсах

Ozon упростит продавцам логистику и отменит среднее время доставки

С апреля продавцов Ozon ждут перемены: во-первых, полностью отменят систему среднего времени доставки. Вместо неё введут принципиально иной подход: наценка будет применяться только в случае продажи товара покупателю за пределами локального кластера, и то только на один экземпляр. Это означает, что больше не будет общего показателя, который мог повышать стоимость логистики для всего ассортимента. Теперь можно не держать много товаров там, где их редко заказывают — даже с учётом наценки влияние на доход будет значительно меньше, чем раньше.

Во-вторых, логистика станет проще и дешевле. Тарифы на доставку для FBO и FBS станут фиксированными по конкретным направлениям. Для FBS доставка подешевеет почти для всех товаров, для FBO — для всего, что от 5 литров. Обратная логистика тоже станет выгоднее.

Коснутся изменения и комиссий за продажу: они немного вырастут для большинства категорий, но для товаров до 300 ₽ всё останется как есть. При этом, по оценке Ozon, суммарный эффект от снижения логистических расходов и отмены СВД компенсирует этот рост для большинства продавцов.

Сообщение Ozon повышает комиссии для селлеров, немного снижает локализацию и стоимость логистики появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

 Ozon снова поднимает тарифы — уже в четвёртый раз за месяц

С 27 октября 2025 года Ozon повышает комиссию на 4% почти для всех категорий товаров по моделям FBO, FBS и realFBS. Исключение — дешёвые позиции до 300 ₽: для них тарифы останутся прежними (до 100 ₽ — 14%, 100–300 ₽ — 20%).

Это уже четвёртое повышение за месяц:
• 25 сентября — FBO +1,75% (Fashion +4,1%)
• 7 октября — FBS +4–4,5%, FBO (товары для дома) +1%
• 15 октября — Fashion (FBO) +8%
• 27 октября — ещё +4% почти по всем категориям.

 Что это значит для продавцов
Для большинства селлеров — очередное сокращение маржи.
Эксперты отмечают, что рост комиссий по сути «съедает» 5–8% прибыли, особенно в сегментах Fashion и Home, где затраты на логистику и скидки уже велики.

 Что предлагает Ozon
Чтобы «смягчить удар», маркетплейс пообещал увеличить скидки для покупателей на 4% и компенсировать продавцам разницу баллами (1 балл = 1 ₽). Но в условиях оферты о таких баллах ничего не сказано — и селлеры опасаются, что это временная мера.

 Изменения по размещению
Теперь плата за хранение и размещение будет считаться по типу товара, а не по типу склада:
— обычные — 1,5 ₽/день (0,35 ₽ в Казахстане),
— КГТ — 0,07 ₽/день,
— пожароопасные — 0,4 ₽/день.
Бесплатное хранение сохранится — от 30 до 365 дней в зависимости от категории.

 Советы
• Пересмотреть ценовую политику по товарам дороже 300 ₽.
• Проверить атрибуты SKU и габариты — ошибки ведут к переплате.
• Не менять цены из-за «дополнительных скидок» — баллы пока компенсируют разницу.
• Проанализировать маржу и рентабельность FBO и FBS отдельно.

 Комментарий WOW Стратегии:

«Маркетплейс последовательно перекладывает операционные издержки на продавцов. Четыре повышения за месяц — сигнал, что стоимость работы на площадке становится критическим фактором выживания бизнеса».

 Повышение вступает в силу 27 октября 2025 года, а расчёт по новым ставкам начнётся с первых поставок после этой даты.

Подробности от Marcetplace_biz

Ozon снова поднимает тарифы.

С 27 октября компания увеличит плату за продажу на 4% для большинства категорий
по моделям FBO, FBS и realFBS.

Это уже четвёртое повышение за месяц:

— 25 сентября: FBO +1,75% (Fashion +4,1%)
— 7 октября: FBS +4–4,5%, FBO (товары для дома) +1%
— 15 октября: Fashion по FBO +8%
— 27 октября: теперь +4% почти всем.

Итого — рост почти по всем направлениям, а кто не успел пересчитать юнит-экономику,
тот снова в минусе.

Правда, Ozon попытался “смягчить удар”:
обещают увеличить на 4% скидки за счёт Ozon,
мол, покупатели получат больше выгоды,
а продавцам компенсируют разницу баллами (1 балл = 1 ₽).

Звучит красиво — но ведь в оферте про эти баллы ничего не прописано.
Сегодня обещают, завтра отменят.

Пока же факт один: четыре повышения тарифов за месяц.
И это в октябре. Кто держит юнит-экономику в Excel — держитесь.

Подробности от E-com экспертиза от WOW Стратегии

ОЗОН МЕНЯЕТ ТАРИФЫ С 27 ОКТЯБРЯ 2025. Опять

С 27 октября Ozon вводит обновленные условия работы для FBO, FBS и realFBS. Разбираем ключевые изменения и даем рекомендации, как сохранить маржинальность.

Что меняется:
1. Комиссия за продажу выросла на 4%
Для большинства категорий комиссия увеличится на 4 процентных пункта.
Исключение: товары дешевле 300 ₽. Для них тарифы остаются прежними:
— до 100 ₽ — 14%
— от 100,01 до 300 ₽ — 20%

Рекомендуем: Пересмотрите вашу ценовую политику. Возможно, стоит поднять цены на товары дороже 300 ₽, чтобы компенсировать рост комиссии. Проанализируйте, какие позиции наиболее чувствительны к изменению маржи.

2. Усиление скидок от Ozon
Ozon увеличит размер дополнительных скидок для покупателей (с Ozon Картой и без) на 4%.

Важно! На ваш заработок это не повлияет. Разницу между вашей ценой и итоговой ценой для покупателя Ozon компенсирует вам баллами.

Рекомендуем: Не снижайте свои цены из-за этого изменения. Система компенсации баллами защищает ваш доход. Следите за начислениями баллов в личном кабинете — они автоматически идут на оплату комиссий и услуг маркетплейса.

3. Новая логика платы за размещение
Плата за размещение будет начисляться не по типу склада, а по типу товара.

Тарифы не меняются:
— Обычный товар: 1,5 ₽/день (0,35 ₽/день на складах Казахстана)
— Крупногабаритный (КГТ): 0,07 ₽/день
— Пожароопасный: 0,4 ₽/день

Бесплатное размещение тоже будет считаться по типу товара (от 30 до 365 дней в зависимости от категории и габаритов).

Рекомендуем:
— Проверьте классификацию ваших товаров! Убедитесь, что в карточках правильно указаны габариты и тип товара. Это критически важно, чтобы не платить лишнего.

— Бонус от Ozon: Если ваш обычный товар ошибочно лежит на КГТ-складе, Ozon начислит ему +90 дней бесплатного размещения 27 октября. Используйте это время, чтобы скорректировать логистику.

— Анализ ассортимента: Выделите товары дороже 300 ₽ и просчитайте новую маржу с учетом повышенной комиссии.

— Работа с карточками: Проверьте и исправьте атрибуты (габариты, тип) для всех ваших SKU.

— Не паниковать из-за скидок: Помните про компенсацию баллами и не меняйте свою стратегию ценообразования под давлением акций Ozon.

Подробности Ozon