В конце 2023 года партнёрских магазинов было 33. За два с половиной года их число сократилось более чем вдвое: часть точек компания выкупала, остальные постепенно выводила из сети.
⠀
👉 🚀 Франшиза выполнила свою задачу

Региональные предприниматели помогли LIMÉ быстро расшириться, когда бренд ещё не мог самостоятельно финансировать десятки магазинов.

Франчайзи оплачивали аренду, ремонт, оборудование, сотрудников и товарные запасы. Они принимали на себя риски выхода в новые города, а LIMÉ получал узнаваемость, оптовую выручку и федеральное присутствие.

Теперь компания достаточно велика и прибыльна, чтобы обходиться без партнёрских денег.
⠀
👉 🏬 Современный LIMÉ стал слишком сложным для франшизы

Бренд больше не ограничивается женской одеждой. Он развивает мужские и детские коллекции, обувь, бельё, аксессуары и парфюмерию.

Новые магазины занимают до 1–1,5 тыс. кв. м и требуют десятков миллионов рублей вложений. Партнёру нужно оплачивать дорогой дизайн, расширенный ассортимент, большой запас товара и длительный срок окупаемости.

LIMÉ при этом хочет единое оформление, одинаковый сервис, общие цифровые системы и полный контроль над остатками. С независимыми владельцами такие изменения приходится согласовывать.
⠀
👉 💰 Компания может финансировать рост сама

В 2025 году выручка управляющего брендом ООО «Стиль Трейд» выросла на 25%, до 43 млрд рублей. Чистая прибыль увеличилась более чем вдвое, до 4,54 млрд рублей.

При собственной рознице LIMÉ получает всю торговую наценку, напрямую управляет ценами, акциями, персоналом и покупательскими данными.

Фактически компания говорит: партнёры были нужны для роста, но теперь выгоднее забрать управление и прибыль себе.
⠀
👉 ⚠️ Для франчайзи история выглядит значительно хуже

Компания не раскрывает, какие точки будут выкуплены, какие просто закроются и кто компенсирует партнёрам вложения.

Предпринимателям могут остаться аренда, оборудование, товарные остатки и необходимость искать новую вывеску. Люди годами развивали LIMÉ в регионах за собственные деньги, а теперь бренд завершает сотрудничество, когда сеть уже стала узнаваемой и прибыльной.

Юридически это может полностью соответствовать договорам. Но корпоративная формулировка о едином клиентском опыте скрывает довольно жёсткий выход партнёров из бизнеса.
⠀
👉 📉 Полный контроль означает полную ответственность

Спрос на франшизы магазинов одежды в 2025 году упал на 53,6%. Предприниматели всё меньше хотят вкладывать десятки миллионов в офлайн-магазин, пока покупатели сравнивают цены с Wildberries и Ozon.

LIMÉ вовремя выходит из сжимающейся модели, но теперь все риски остаются у самой компании: аренда, зарплаты, непроданные коллекции и убытки региональных точек.

Франчайзи больше не будут мешать унификации сети. Но и переложить на них потери от неудачного магазина LIMÉ уже не сможет

Подробнее

LIMÉ полностью отказывается от франчайзинга: партнёры помогли бренду вырасти, теперь стали не нужны

Российский fashion-ритейлер LIMÉ решил полностью отказаться от франчайзинговой модели. Оставшиеся 14 партнёрских магазинов должны прекратить работу под брендом, после чего компания сосредоточится на собственной розничной сети.

Решение выглядит не как вынужденное сокращение бизнеса, а как завершение определённого этапа развития. Франчайзи помогли LIMÉ быстро выйти в регионы, пока бренд не мог самостоятельно финансировать десятки магазинов. Теперь компания достаточно прибыльна, чтобы управлять сетью сама и больше не делиться контролем с партнёрами.

Но есть и менее приятная сторона. Франчайзинг в торговле одеждой быстро теряет привлекательность: магазины требуют больших вложений, ассортимент дорожает, окупаемость растягивается, а значительная часть покупателей уходит на маркетплейсы. LIMÉ выходит из модели именно тогда, когда найти новых региональных инвесторов становится всё сложнее.

Что произошло

В пресс-службе LIMÉ сообщили Forbes, что компания прекращает развитие по франчайзингу и закрывает последние партнёрские магазины.

Сейчас в России под брендом работают 60 собственных и 14 франчайзинговых точек. Ещё 11 магазинов представлены за рубежом.

Для сравнения, на конец 2023 года сеть насчитывала 59 собственных и 33 партнёрских магазина. За два с половиной года число франчайзинговых точек сократилось более чем вдвое.

Компания постепенно выкупала магазины у партнёров или выводила их из сети. Теперь этот процесс решено завершить полностью.

Официальное объяснение стандартное: LIMÉ хочет обеспечить одинаковое оформление магазинов, единый уровень обслуживания и полный контроль над развитием бренда.

В данном случае это похоже на правду. LIMÉ больше не является небольшой сетью женской одежды с относительно простым магазином. Бренд расширил ассортимент, запустил мужское и детское направления, обувь, бельё, аксессуары и парфюмерию. Новые пространства по площади и устройству всё больше напоминают универмаги.

Управлять такими магазинами через десятки независимых предпринимателей значительно сложнее.

Франшиза выполнила свою задачу

Франчайзинг был важен для раннего роста LIMÉ.

В 2014–2018 годах сеть выросла примерно с 10 до 70 магазинов, в том числе благодаря региональным партнёрам. Франчайзи брали на себя аренду, ремонт помещений, найм сотрудников и часть рисков, связанных с продажами в конкретном городе.

Для владельца бренда это удобная модель: сеть расширяется за деньги других предпринимателей, а компания получает оптовую выручку, узнаваемость и присутствие в новых регионах.

Особенно полезен франчайзинг там, где центральный офис плохо знает местный рынок или не готов вкладываться в отдельный магазин.

Однако у такой модели есть предел.

Пока сеть небольшая, различия между магазинами можно терпеть. Когда бренд начинает претендовать на место крупного федерального fashion-ритейлера, неравномерность становится проблемой.

Один партнёр экономит на ремонте, другой сокращает штат, третий не готов расширять ассортимент, четвёртый арендует помещение, которое уже не соответствует новому формату. Покупатель при этом не разбирается, кому принадлежит конкретная точка. За плохой сервис он винит LIMÉ.

В результате франчайзи, которые сначала ускоряют рост, позднее начинают мешать унификации сети.

LIMÉ превращает магазины в крупноформатные пространства

Современный магазин LIMÉ заметно сложнее прежней торговой точки бренда.

Компания развивает сразу несколько направлений:

— женскую одежду;

— мужские коллекции;

— детскую одежду;

— обувь и сумки;

— нижнее бельё и одежду для дома;

— аксессуары;

— парфюмерию.

Новые флагманские магазины могут занимать более 1–1,5 тыс. кв. м. Внутри необходимо разместить несколько товарных направлений, примерочные, кассовые зоны, склад, сложное освещение и дорогое торговое оборудование.

Для регионального франчайзи это уже не относительно небольшой магазин одежды, а капиталоёмкий проект с инвестициями в десятки миллионов рублей.

Партнёра также приходится убеждать:

— увеличить арендуемую площадь;

— оплатить новый дизайн;

— расширить товарные запасы;

— взять на себя больше сезонных остатков;

— нанять дополнительный персонал;

— принять более длительный срок окупаемости.

Интересы сторон начинают расходиться. LIMÉ нужно развивать бренд и открывать эффектные пространства. Франчайзи прежде всего хочет вернуть вложенные деньги и не оплачивать дорогие эксперименты головной компании.

Собственный магазин позволяет LIMÉ принимать такие решения без переговоров.

Компания может позволить себе развитие за собственные деньги

Отказ от франчайзинга происходит на фоне сильных финансовых результатов.

По итогам 2025 года выручка ООО «Стиль Трейд», управляющего брендом LIMÉ, увеличилась на 25% и достигла 43 млрд рублей.

Чистая прибыль выросла более чем вдвое — примерно с 2,05 млрд до 4,54 млрд рублей. Рентабельность по чистой прибыли превысила 10%.

Капитал компании увеличился примерно до 9,3 млрд рублей, стоимость основных средств — до 20,7 млрд рублей.

Таким образом, LIMÉ отказывается от партнёрской модели не из-за отсутствия денег. Напротив, компания накопила достаточно ресурсов, чтобы самостоятельно финансировать магазины и забирать себе всю розничную прибыль.

Это важное отличие от сетей, которые закрывают франчайзинговое направление из-за банкротства партнёров или невозможности поддерживать поставки.

LIMÉ фактически говорит: региональные предприниматели помогли нам вырасти, но теперь мы можем обойтись без них.

Почему собственная сеть выгоднее

Франчайзинг снижает инвестиционную нагрузку, но заставляет бренд делиться доходом.

При собственной рознице LIMÉ получает всю торговую наценку, самостоятельно управляет ценами, акциями, товарными остатками и персоналом.

Компания может быстрее:

— менять оформление магазинов;

— перераспределять товары между городами;

— запускать новые категории;

— внедрять единые информационные системы;

— объединять офлайн-магазины с интернет-продажами;

— использовать точки как места выдачи и возврата заказов;

— собирать полные данные о покупателях.

Последний пункт особенно важен. При работе через франчайзи часть клиентской информации, операционных данных и финансовых показателей остаётся у партнёра или поступает головной компании с задержкой.

Собственная сеть позволяет видеть продажи по каждому товару и магазину в реальном времени и быстрее управлять ассортиментом.

Для fashion-бизнеса, где ошибочная коллекция быстро превращается в огромные остатки, такой контроль может стоить значительно больше, чем экономия на открытии магазинов за деньги франчайзи.

Рынок fashion-франшиз быстро сжимается

Решение LIMÉ совпало с падением интереса предпринимателей к торговому франчайзингу.

По данным Businessmens.ru, в 2025 году количество заявок на покупку франшиз в России сократилось на 21,2%.

Спрос на торговые франшизы снизился на 21,5%, а на франшизы магазинов одежды — сразу на 53,6%. Это направление теряет популярность второй год подряд.

В первом квартале 2026 года общее количество заявок на франшизы продолжило снижаться и упало ещё на 28,4% год к году. Торговые концепции потеряли 26,7%.

Причины довольно просты.

Магазин одежды требует значительных первоначальных вложений. Предпринимателю нужно заплатить за ремонт, оборудование, аренду, обеспечительный платёж и товарный запас. После запуска он получает высокие постоянные расходы и непредсказуемый трафик.

Одновременно растут:

— стоимость аренды в качественных торговых центрах;

— зарплаты продавцов;

— расходы на логистику;

— закупочные цены;

— затраты на маркировку;

— стоимость кредитов.

При этом маркетплейсы позволяют продавать одежду по всей стране без открытия дорогого магазина в каждом городе.

На таком рынке потенциальный франчайзи всё чаще задаёт разумный вопрос: зачем вкладывать десятки миллионов рублей в помещение, если покупатель всё равно сравнивает цену с Wildberries и Ozon?

Отказ от франчайзинга — не только сила, но и новый риск

Собственная сеть даёт контроль, но одновременно возвращает компании все риски, которые раньше несли партнёры.

Теперь LIMÉ самостоятельно отвечает за:

— аренду каждого магазина;

— зарплаты сотрудников;

— ремонт и оборудование;

— товарные остатки;

— убытки неудачных точек;

— досрочное расторжение договоров с торговыми центрами.

Если магазин работает плохо, убыток больше нельзя оставить франчайзи. Он полностью ложится на головную компанию.

Это особенно важно на фоне замедления fashion-рынка. Бренды активно заняли площади после ухода Zara, H&M и других международных сетей, но период почти бесконечного расширения заканчивается.

Лучшие помещения уже распределены, аренда выросла, а покупательский спрос не поспевает за увеличением торговых площадей.

Финансовые результаты LIMÉ пока позволяют принять этот риск. Однако компания должна доказать, что сможет эффективно управлять не только флагманами в Москве и Петербурге, но и магазинами в региональных городах.

Красивый магазин площадью 1,5 тыс. кв. м может хорошо работать в крупном торговом центре. В городе с меньшим трафиком тот же формат способен стать дорогим складом непроданной одежды.

Что произойдёт с партнёрами

Официально подробные условия выхода франчайзи из сети не раскрыты.

Неизвестно, какие магазины LIMÉ выкупит, какие будут закрыты и смогут ли их владельцы продолжить работу под другими брендами.

Для партнёра прекращение франшизы может означать сразу несколько проблем:

— потерю известной вывески;

— необходимость распродать остатки;

— переоборудование помещения;

— поиск нового бренда;

— продолжение арендных обязательств после закрытия магазина.

Если договор прекращается по инициативе LIMÉ, особенно важны условия компенсации вложений и выкупа товарных остатков. Но публично компания об этом не рассказала.

Поэтому для головного офиса история выглядит как стратегическая унификация, а для отдельных региональных предпринимателей может оказаться довольно жёстким выселением из бизнеса, который они годами развивали за собственные деньги.

Франчайзи помогали строить узнаваемость LIMÉ в регионах, когда бренд ещё не обладал нынешними финансовыми возможностями. Теперь успешная компания забирает сеть под прямое управление.

Юридически это может полностью соответствовать договорам. С точки зрения отношений с партнёрами история выглядит менее красиво, чем корпоративная формулировка о едином клиентском опыте.

Это не общий приговор франчайзингу

Из решения LIMÉ не следует, что франшиза больше не работает в fashion-ритейле вообще.

Для небольших брендов она по-прежнему остаётся способом выйти в регионы без огромных вложений. У некоторых сетей партнёры лучше управляют локальными магазинами, чем централизованный московский офис.

Но франчайзинг особенно полезен на этапе роста. После достижения определённого масштаба сильный и прибыльный бренд может решить, что контроль и розничная маржа важнее скорости открытия точек.

LIMÉ именно до этой стадии и дорос.

Компания использовала партнёрские инвестиции для расширения, укрепила бренд, заняла качественные торговые площади и увеличила прибыль. Теперь преимущества франчайзинга уменьшаются, а недостатки — разный сервис, ограниченный контроль и необходимость делиться доходом — становятся заметнее.

Критический вывод

Отказ LIMÉ от франчайзинга — не сокращение бизнеса, а переход к более централизованной и дорогой модели.

Компания больше не нуждается в партнёрах как в источнике денег для региональной экспансии. При выручке 43 млрд рублей и чистой прибыли около 4,5 млрд рублей она может самостоятельно открывать магазины и забирать всю создаваемую ими прибыль.

Франчайзи выполнили свою историческую функцию: профинансировали часть роста, познакомили региональных покупателей с брендом и приняли на себя риски первых лет. Теперь LIMÉ хочет получить полный контроль над уже сформированной сетью.

Для бренда это логично. Для партнёров — значительно менее приятно.

Решение также показывает, что российский fashion-рынок переходит от периода бурной экспансии после ухода иностранных сетей к этапу жёсткой оптимизации. Ритейлеры больше не гонятся за количеством вывесок любой ценой. Они считают прибыль каждого магазина, унифицируют форматы и избавляются от моделей, которыми сложно управлять.

Однако полный контроль означает и полную ответственность. Если спрос замедлится, крупные магазины окажутся убыточными или новая товарная матрица не сработает, переложить потери на франчайзи LIMÉ уже не сможет.

Источники

Forbes — комментарий пресс-службы LIMÉ и данные о структуре сети:

https://www.forbes.ru/franchises/566071-brend-lime-otkazyvaetsa-ot-francajzinga-i-zakryvaet-poslednie-partnerskie-magaziny

Федеральная налоговая служба — бухгалтерская отчётность ООО «Стиль Трейд»:

https://bo.nalog.gov.ru/organizations-card/9688138

Businessmens.ru — итоги российского рынка франшиз за 2025 год:

https://businessmens.ru/franchise/article/rynok-franshiz-v-2025-godu-itogi-problemy-trendy-i-ozhidaniya-ot-2026-goda

Businessmens.ru — рынок франчайзинга в первом квартале 2026 года:

https://businessmens.ru/franchise/article/rynok-franchayzinga

PROfashion — история и финансовые показатели LIMÉ:

https://profashion.ru/guide/lime/

Retail.ru — структура сети LIMÉ на конец 2023 года:

https://www.retail.ru/articles/kak-rosli-seti-v-2023-godu-nastuplenie-gigantov-prodolzhaetsya/

Сообщение LIMÉ полностью отказывается от франчайзинга: партнёры помогли бренду вырасти, теперь стали не нужны появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.