📊 Что именно смотрели
Аналитики Авито Бизнес 360 проанализировали спрос и предложение в категориях «Франшизы» и «Готовый бизнес», проследив динамику за последний год и зафиксировав предварительные итоги 2025 года.

🏗️ Франшизы
Спрос и структура

Самый резкий рост спроса за год:

• строительство — рост в 3 раза
• аренда — рост в 2,5 раза

Это отражает сдвиг интереса предпринимателей в более «прикладные» и капиталоёмкие модели, ориентированные на инфраструктуру и повторяемость.

Средний паушальный взнос во франшизах строительства — 400 тыс. ₽.

📈 Франшизы
Кто формирует спрос

Доли спроса по сферам:

• торговля — 28%
• услуги — 17%
• общепит — 11%
• производство — 10%
• ИТ — 7%

Год назад расстановка была другой: услуги находились лишь на 4-м месте. За 2025 год этот сегмент поднялся в топ-2, вытеснив общепит и производство.

📦 Франшизы
Структура предложения

По объёму предложений лидируют:

• торговля — 33%
• услуги — 26%
• общепит — 17%
• красота и здоровье — 9%
• развлечения — 5%

Примечательно, что ИТ выпала из топ-5 по предложению, уступив место более «оффлайновым» форматам.

🏢 Готовый бизнес
Общая динамика

В целом спрос на готовый бизнес в 2025 году снизился на 12%. Ключевой фактор — высокая ключевая ставка, из-за которой предприниматели осторожнее относятся к покупке готовых активов.

Но внутри рынка есть явные точки роста.

🚀 Готовый бизнес
Где спрос растёт

Категории с максимальной положительной динамикой:

• ИТ — +62%
• ПВЗ — +48%
• услуги — +12%

Это сегменты с более быстрым оборотом, понятной моделью дохода и возможностью масштабирования.

📊 Готовый бизнес
Доли спроса

Структура спроса по сферам:

• общепит — 16%
• торговля — 15%
• ПВЗ — 14%
• ИТ — 11%
• красота и здоровье — 10%

ПВЗ закрепились в топ-3 не только по росту, но и по доле интереса со стороны покупателей бизнеса.

📦 Готовый бизнес
Предложение

Самый быстрый рост предложения:

• ПВЗ — +63%
• арендный бизнес — +16%

По объёму предложений лидируют:

• торговля — 27%
• общепит — 16%
• красота и здоровье — 12%
• ПВЗ — 10%
• услуги — 9%

Рынок насыщается объектами, владельцы которых предпочитают фиксировать прибыль или выходить из бизнеса в условиях неопределённости.

🧠 Что видно в целом

• предприниматели смещаются в услуги, ИТ и инфраструктурные форматы
• франшизы растут быстрее готового бизнеса
• ПВЗ остаются одной из самых «ликвидных» бизнес-моделей
• дорогие и капиталоёмкие решения выбирают осторожнее

Авито Бизнес 360: строительные и арендные франшизы — самый востребованный бизнес по итогам 2025 года

Аналитики Авито Бизнес 360 изучили данные по спросу и предложению в категориях «Франшизы» и «Готовый бизнес» и подвели предварительные итоги 2025 года, проследив динамику за последний год. Основные выводы:

— Заметнее всего за год вырос спрос на франшизы в сферах строительства (х3 раза) и аренды (на х2,5 раза).

— Пятерка лидеров по долям спроса: торговля (28%), услуги (17%), общепит (11%), производство (10%) и ИТ (7%). За год сфера услуг поднялась в топ-2, сместив общепит и производство.

— Спрос на готовый бизнес за год сильнее всего вырос сферах ИТ (+62%) и ПВЗ (+48%).

— По объему предложения в готовом бизнесе лидируют ПВЗ (+63%) и арендный бизнес (+16%).

Франшизы

По итогам 2025 года заметнее всего вырос спрос к франшизам в сфере строительства — в три раза за год. Средний размер паушального взноса составил 400 000 рублей. Еще один яркий тренд — франшизы в сфере аренды: спрос на них вырос в 2,5 раза за год.

Наибольшая доля спроса пришлась на франшизы в сфере торговли (28%). На втором месте —  сфера услуг (17%). Далее следуют франшизы в сфере общепита (11%). Также в пятерке лидеров — сферы производства (10%) и ИТ (7%). Годом ранее топ-5 сфер-лидеров выглядел так: торговля (24%), общепит (16%), производство (14%), услуги (12%) и ИТ (12%). Так, сфера услуг поднялась на вторую строчку, сместив общепит и производство.

По объему предложения во франшизах также лидирует сфера торговли (33%). Далее идет сфера услуг с долей 26%. На третьем месте — сфера общепита с долей 17%. На сферу красоты и здоровья пришлось 9%, а на сферу развлечений — 5%. Годом ранее пятое место занимала сфера ИТ.

Готовый бизнес

Общий уровень спроса на готовый бизнес за 2025 год снизился на 12% — в условиях высокой ключевой ставки предприниматели менее активно инвестировали в новые дела. Однако в некоторых категориях все же прослеживается активный рост. Так, за год вырос спрос на бизнес в сферах ИТ (+62%), ПВЗ  (+48%) и услуг (+12%).

По доле спроса лидирует бизнес в сфере общепита (16%). За ним идут предприятия в сфере торговли с долей 15%. На третьем месте — ПВЗ (14%). В топ-5 также вошли бизнесы в сфере ИТ (11%), а также предприятия в сфере красоты и здоровья (10%).

Самый большой рост предложений в готовом бизнесе зафиксирован у ПВЗ (+63%) и арендного бизнеса (+16%). По объему предложений лидирует бизнес в сфере торговли (27%), общепита (16%) и красоты и здоровья (12%). Также в пятерке лидеров — ПВЗ (10%) и  предприятия в сфере услуг (9%).

Сообщение Франшизы и готовый бизнес в России: итоги 2025 по данным Авито Бизнес 360 появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Министр промышленности и торговли Антон Алиханов рассказал о ключевых положениях национальной модели торговли, которая должна устранить правовые пробелы и выровнять условия между сетевым ритейлом и маркетплейсами.

⚙️ Цель — сбалансировать рынок

«За 5 лет объёмы онлайн-ритейла утроились, и он уже занимает 15–18% рынка. Период становления завершён, настало время регулирования столь ёмкого сектора», — заявил Антон Алиханов.

По словам министра, документ корректирует законодательство о торговле и вводит единые принципы регулирования для офлайн- и онлайн-ритейла.

Главная задача — устранить дисбалансы, возникшие между традиционной розницей и цифровыми платформами, а также обновить устаревшие нормы, вроде ведения торгового реестра.

🧩 Основные направления новой модели

1. Равные условия для сетей и маркетплейсов
Предлагается разрешить торговым площадкам, входящим в одну группу с торговой сетью, заключать посреднические договоры при реализации продовольствия.
Также Минпромторг предлагает гибкое регулирование договоров сетей с поставщиками, сохраняя ограничение вознаграждения в 5%.

2. Институт саморегулирования торговли
Планируется создать универсальное объединение торговых сетей, поставщиков, маркетплейсов и госорганов, которое станет центром выработки добровольных стандартов делового поведения и арбитражных механизмов.

3. Законность и маркировка товаров
Обязательное требование — подтверждение легальности товаров, наличие всех документов и действующей маркировки.

4. Противодействие давлению и мошенничеству
Минпромторг намерен урегулировать принуждение поставщиков к участию в акциях и создать барьеры против мошеннических схем возвратов на маркетплейсах.

5. Поддержка малого бизнеса и кооперации
Новая модель предполагает развитие потребкооперации и ремесленного производства в малых и удалённых населённых пунктах, а также введение налоговых льгот для ряда участников торговли.

6. Обновление законодательства о рынках и ярмарках
Рассматривается отмена отдельного Закона о розничных рынках и включение его положений в единый Закон о торговле.

📦 Цифровизация торговли и ПВЗ

Алиханов также сообщил, что Минпромторг предлагает закрепить норму, позволяющую владельцам пунктов выдачи заказов (ПВЗ) работать в мультибрендовом формате — заключать договоры с несколькими платформами.

По данным ведомства, за девять месяцев 2025 года электронная торговля выросла на 30%, достигнув 18% розничного рынка.

Подробности от Минпромторга

Антон Алиханов: новая модель торговли должна устранить дисбалансы и правовые пробелы в регулировании торговой деятельности

Москва, 11 ноября. – Министр промышленности и торговли Российской Федерации Антон Алиханов принял участие в заседании Межведомственной рабочей группы по развитию экосистем цифровой экономики и цифровых платформ в рамках форума «День платформенной экономики».

Антон Алиханов сообщил, что новая национальная модель торговой деятельности была разработана в целях корректировки отраслевого законодательства и нормативной базы.

По словам Министра, одной из самых важных задач документа является выравнивание конкурентных условий между сетевой розницей и платформенной торговлей.

«За 5 лет объемы онлайн-ритейла утроились, и он уже занимает 15-процентную долю рынка. Период становления завершен, настало время регулирования столь емкого сектора. Большим шагом в этом плане стал «Закон о платформенной экономике», но этого недостаточно»,

– отметил Антон Алиханов.

Он также сообщил, что в новой модели предлагается разрешить торговой площадке, которая входит в одну группу лиц с торговой сетью, заключение посреднических договоров при реализации продовольственной продукции.

Также предлагается гибко подходить к регулированию условий договоров сетей с поставщиками в пределах ограничения вознаграждения в 5%. Это позволит производителям оптимизировать расходы на услуги, предоставляемые торговыми сетями своим партнерам.

«Вторая задача новой модели – устранить дисбалансы и правовые пробелы в регулировании торговой деятельности. Прежде всего нужно избавиться от устаревших норм, таких как ведение торгового реестра. Создать универсальный институт саморегулирования с участием торговых сетей, поставщиков, цифровых платформ и заинтересованных органов власти. Он должен стать центром выработки единых добровольных стандартов делового поведения и механизмов арбитража»,

– подчеркнул Министр.

Безусловным требованием для всех участников рынка будет соблюдение требований законодательства об обороте товаров. Включая подтверждение их легальности, наличия всех необходимых документов, маркировки и ее действительности.

По словам главы Минпромторга России, необходимо также урегулировать проблему принуждения поставщиков товаров к акциям и распродажам со стороны маркетплейсов. При этом, важно создать барьеры для мошеннических схем при возврате товара.

Кроме того, новая модель предполагает развитие экономической деятельности и малого торгового бизнеса в небольших и удаленных населенных пунктах. В частности, Министерство планирует разработать концепцию развития потребительской кооперации для реализации продукции личных подсобных хозяйств, ремесленничества и мелкой мануфактуры, а также предложить введение налоговых льгот для ряда участников торговой деятельности.

Четвертым направлением национальной модели является совершенствование регулирования розничных рынков и ярмарок. Рассматривается возможность отмены Закона о розничных рынках, с инкорпорированием актуальных норм в общеотраслевой Закон о торговле.

Подробности от Интерфакса

Москва. 11 ноября. ИНТЕРФАКС — Минпромторг РФ рассчитывает на формирование института саморегулирования, объединяющего как как онлайн-, так и офлайн-ритейл, это предложение включено в перечень инициатив ведомства при формировании новой национальной модели торговли, заявил журналистам его глава Антон Алиханов по итогам конференции «День платформенной экономики».

Он отметил, что одна из задач новой модели — «устранить дисбалансы и правовые пробелы в регулировании торговой деятельности».

«Прежде всего нужно избавиться от устаревших норм, таких как ведение торгового реестра. Создать универсальный институт саморегулирования с участием торговых сетей, поставщиков, цифровых платформ и заинтересованных органов власти. Он должен стать центром выработки единых добровольных стандартов делового поведения и механизмов арбитража», — заявил министр.

Одним из общих требований ко всем участникам, по словам Алиханова, будет соблюдение законодательства об обороте товаров, включая подтверждение их легальности, наличия всех необходимых документов, маркировки и ее действительности.

В рамках формирования новой модели предполагается также предоставить торговым онлайн-площадкам, входящим в одну группу лиц с торговой сетью, возможность заключать посреднические договоры при реализации продовольственной продукции. В настоящее время на маркетплейс, входящий в одну группу с торговой сетью, распространяется требование о выкупе продукции.

При формировании новой модели торговли Минпромторг предлагает также проработать норму, позволяющую владельцам пунктов выдачи заказов (ПВЗ) работать в мультибрендовом формате и «заключать договоры с любыми желаемыми платформами», сообщил Алиханов.

Глава Минпромторга привел данные, согласно которым за девять месяцев 2025 года объем электронной торговли в РФ вырос на 30%, ее доля в совокупном объеме розничной торговли составила около 18%.

Сообщение Как обновится концепция торговли в России появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

⚖️ Претензии налоговиков и иск на 1,28 млрд ₽

7 ноября 2025 года ИФНС № 15 по Москве подала иск к структуре ритейлера — ООО «Ральф Рингер Продакшн» — на сумму 1,28 млрд ₽. Компания связывает претензии с «крайне спорными результатами» проверок за 2014–2017 годы.
Общая сумма финансовых требований ФНС к группе превышает 3,2 млрд ₽.

В самой сети уточняют, что это продолжение старых споров. Напомним, в конце 2024 года АО «Ральф Рингер» уже было признано банкротом, а против гендиректора Андрея Бережного возбуждалось уголовное дело об уклонении от уплаты налогов на 588 млн ₽ — в апреле 2025-го оно было закрыто за непричастностью.

📉 Финансовая нагрузка и ошибки модели

По итогам 2024 года совокупная выручка структур Ralf Ringer составила 11 млрд ₽, чистая прибыль производства — 176,8 млн ₽, а убыток розницы — 1,1 млрд ₽.
В 2025 году «Ральф Рингер Ритейл» получил иск на 178,6 млн ₽ по арендам в ТЦ «Мега», «Гагаринский» и «Жемчужная плаза».

«Проблемы Ralf Ringer могли возникнуть из-за высокой кредитной нагрузки и снижения конкурентоспособности по соотношению цены и качества», — считает Владимир Чернусь, IBC Real Estate.
«Основная причина в операционной модели: фокус на крупных ТЦ создаёт чрезмерные расходы», — дополняет Евгения Хакбердиева, NF Group.

🪫 Рынок обуви в кризисе

За 10 месяцев 2025 года число покупок одежды и обуви в РФ снизилось на 10 %, а производство обуви упало на 26 %, до 88,5 млн пар, по данным Росстата.
Сокращается и ритейл-сеть: на 1 сентября 2025 года в России оставалось 21 327 обувных магазинов, что на 15 % меньше прошлого года.

📍 Самые сильные падения — в Ростове-на-Дону (–32 %), Омске (–31 %) и Волгограде (–31 %).
Даже Москва и Санкт-Петербург потеряли по 23 % точек.

🧩 Контекст

Ralf Ringer всё ещё управляет четырьмя фабриками и 150+ магазинами, но рынок сжимается, а модель «дорогих ТЦ и средний сегмент» оказалась уязвимой.
На фоне роста цен и падения трафика компания осталась одним из последних независимых игроков в сегменте, где раньше ушли Tervolina, Carlo Pazolini и Mascotte.

Подробности от Ъ

Обувная сеть Ralf Ringer столкнулась с претензиями налоговиков: они пытаются через суд взыскать со структуры ритейлера — ООО «Ральф Рингер продакшн» — свыше 1 млрд руб. Как утверждают в самой сети, это связано со «спорными результатами» проверок прошлых лет. Эксперты отмечают, что у компании могли возникнуть финансовые проблемы в процессе ведения бизнеса на падающем рынке. За 10 месяцев 2025 года число покупок одежды и обуви в РФ упало на 10%.

Инспекция Федеральной налоговой службы (ИФНС) №15 по Москве 7 ноября 2025 года подала иск в Арбитражный суд Москвы к структуре обувного ритейлера Ralf Ringer ООО «Ральф Рингер продакшн» с требованием взыскать 1,28 млрд руб. Другие подробности в карточке дела пока не указаны. Гендиректор и владелец Ralf Ringer Андрей Бережной пояснил “Ъ”, что этот иск — продолжение попыток ИФНС взыскать задолженность, возникшую на основании «крайне спорных результатов выездных налоговых проверок деятельности АО «Ральф Рингер» в 2014–2017 годах». Как ранее сообщалось, общая сумма претензий налоговых служб к компании превышает 3,2 млрд руб. В ФНС не ответили на запрос “Ъ”.

Как правило, налоговые органы не обращаются в суд для взыскания налоговой недоимки, а используют механизм ее внесудебного взыскания для экономии времени, поясняет партнер адвокатского бюро «Астериск» Федор Закабуня. Но они могут инициировать взыскание налоговой недоимки через суд, например, в случае, когда компании пропустили двухмесячный срок на взыскание недоимки во внесудебном порядке, уточняет он. По словам юриста, если компании своевременно не погашают задолженность по уплате налогов и сборов, налоговики обращаются с заявлением о банкротстве.

Ralf Ringer не впервые сталкивается с финансовыми претензиями налоговиков. В конце 2024 года АО «Ральф Рингер» по заявлению ФНС было признано банкротом.

Также в ноябре 2024 года прокуратура Москвы направила в Останкинский районный суд города уголовное дело против Андрея Бережного, обвиняемого в уклонении от уплаты налогов более чем на 588 млн руб. Господин Бережной уточнил “Ъ”, что дело было закрыто в апреле 2025 года в связи с непричастностью к расследуемому преступлению.

Кроме того, ООО «Ральф Рингер ритейл» в 2025 году получил ряд исков на общую сумму 178,6 млн руб., хотя ранее ежегодная исковая нагрузка не превышала 18 млн руб., указано в СПАРК. Среди таких дел, в частности, взыскания за неуплату арендной платы в торгцентрах «Мега», «Гагаринский», «Жемчужная плаза» и других. В этих объектах не ответили на запрос “Ъ”.

Руководитель направления торговой недвижимости IBC Real Estate Владимир Чернусь не исключает, что проблемы Ralf Ringer вызваны кредитной нагрузкой и неспособностью покрыть финансовые обязательства в силу снижения конкурентоспособности ритейлера из-за несоответствия цены и качества продукции.

Региональный директор департамента торговой недвижимости NF Group Евгения Хакбердиева, напротив, считает, что текущие убытки компании связаны прежде всего с операционной моделью управления розничной сетью, а не с фундаментальными проблемами бизнеса. Исторически Ralf Ringer придерживался стратегии присутствия в крупных торговых центрах, что формировало значимую долю операционных расходов, уточняет она.

Сообщение Обувным ритейлерам в России не везёт: Кейс Ralf Ringer появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Мы часто жалуемся на регулирование в российском eCom, но стоит посмотреть на страну, которая обычно идёт на 5–10 лет вперед — Беларусь.

🧩 Что происходит

Министерство антимонопольного регулирования и торговли (МАРТ) Беларуси провело встречу с крупнейшими онлайн-площадками — Onliner, Ozon, Emall, Deal, Wildberries, SHOP.BY, Kufar и Delivio.
Главные темы обсуждения:

• Обязательная регистрация всех интернет-площадок в Торговом реестре Беларуси.

• Создание юридического лица для иностранных маркетплейсов.

• Ответственность платформ как продавцов-нерезидентов за защиту прав потребителей.

• Право МАРТ ограничивать доступ к площадкам при нарушениях.

• Обязанность интернет-магазинов формировать перечень обязательных к продаже товаров.

Иными словами — онлайн-торговлю в Беларуси готовят к режиму плотного госнадзора.

📦 С 2026 года — новые ограничения для ИП

Министерство экономики разъяснило: индивидуальные предприниматели не смогут продавать чужие товары на маркетплейсах, если такая деятельность будет признана оптовой торговлей.
Разрешено останется лишь продавать собственное производство — например, швейные изделия, косметику, мебель, произведённые самим ИП.

«Если ИП продаёт товары собственного производства — это законно.
Если перепродаёт чужие — это оптовая торговля, и с 2026 года она запрещена для ИП», — говорится в разъяснении ведомства.

🚫 Нарушение = незаконное предпринимательство

Согласно Закону №365-З от 22.04.2024, с 1 января 2026 года ИП смогут работать только по видам деятельности, включённым в Перечень разрешённых.
За нарушение — штраф и конфискация до 100% дохода (ст. 13.3 КоАП). Тем, кто не успеет перестроиться, советуют заранее создавать юридическое лицо.

📊 Контекст

• В Беларуси активно идёт регистрация онлайн-площадок, включая иностранных игроков.

• Участники рынка предупреждают: такая политика может сократить число ИП-продавцов и привести к укрупнению eCom-сегмента.

Подробности от «Около Прилавка»

Ну у «Батьки» и онлайн торговля не забалует- вот только за 2 последних дня сообщения:

МАРТ Беларуси собрал представителей популярных в Байнете маркетплейсов: — Onliner, Ozon, Emall, Deal, Wildberries, SHOP.BY, Kufar и Delivio, чтобы обсудить подходы по регулированию деятельности маркетплейсов в Беларуси Основные темы: — обязательная регистрация интернет-площадок в Торговом реестре Беларуси и создание юридического лица для иностранных площадок; — возложение на владельцев интернет-площадок обязанностей продавца-нерезидента по защите прав потребителей; — право МАРТ ограничивать доступ к площадкам при нарушениях; обязательство интернет-магазинов формировать и поддерживать перечень обязательных к продаже товаров.

Подробности от Экономической Газеты

С 2026 года продажа товаров индивидуальными предпринимателями на маркетплейсах, если она будет квалифицирована как оптовая торговля, станет для них неправомерной. Такое разъяснение дало Министерство экономики в связи с изменением правил ведения оптовой торговли с нового года.

Продавать на маркетплейсах сможет только производитель

Тема обсуждалась в сентябре на заседании рабочей группы по вопросам деятельности индивидуальных предпринимателей при общественно-консультативном (экспертном) совете по развитию предпринимательства при Минэкономики.

Поскольку оптовая торговля не включена в перечень видов деятельности, которой смогут заниматься ИП с 2026 г., у предпринимателей возникают вопросы относительно возможности продавать товары на маркетплейсах.

Позиция Минэкономики отражена в протоколе заседания рабочей группы: «деятельность по оптовой торговле товарами следует отличать от реализации (продажи) товаров собственного производства» на основании договоров.

Соответственно, если ИП производит товары и продает их физлицам на маркетплейсах, например на Wildberries, такая деятельность останется законной в 2026 г.

Если же предприниматель продает посредством Wildberries товары, не будучи их производителем, деятельность будет являться оптовой торговлей. Поскольку оптовая торговля не вошла в действующий перечень разрешенных видов деятельности для ИП, с 2026 г. такой деятельностью ИП заниматься не смогут.

Новые правила и ответственность

Согласно Закону от 22.04.2024 № 365-З «Об изменении законов по вопросам предпринимательской деятельности» граждане в статусе ИП вправе осуществлять только разрешенные виды деятельности, включенные в Перечень видов деятельности, разрешенных для осуществления в качестве индивидуального предпринимателя, утв. постановлением Совмина от 28.06.2024 № 457.

С 1 января 2026 г. осуществление видов деятельности, не включенных в перечень, станет незаконным. По этой причине регуляторы предлагали ИП, чьи виды деятельности не относятся к разрешенным, до 2026 г. создать юридические лица для продолжения бизнеса.

Если в 2026 г. предприниматели будут заниматься деятельностью, которая не относится к разрешенной, они могут быть привлечены к ответственности за незаконную предпринимательскую деятельность согласно ст. 13.3 КоАП, санкции по которой предусматривают штраф, а также конфискацию до 100% дохода.

Сообщение Беларусь готовит «жёсткий eCom» — маркетплейсы обяжут регистрироваться и заводить юрлицо появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Несмотря на общее охлаждение рынка и высокую ключевую ставку, интерес к отдельным видам бизнеса растёт.
По сравнению с прошлым годом:

• ИТ-бизнес +67%,

• Услуги +11%.

📍 Лидеры по спросу в III квартале 2025 года:

1. Общепит — 16%,

2. Торговля — 15%,

3. Пункты выдачи заказов (ПВЗ) — 14%,

4. ИТ (AI, онлайн-платформы) — 11%,

5. Красота и здоровье — 10%.

ПВЗ обошли производство и вошли в тройку лидеров: по данным «Авито Бизнес 360», этот сегмент привлекает предпринимателей низким порогом входа, стабильным спросом и возможностью масштабирования в регионах.

🔹 По предложениям лидируют:

• торговля — 26%,

• общепит — 16%,

• красота и здоровье — 11%,

• производство — 10%,

• ПВЗ — 9%.

📊 Ключевые цифры

• Средний паушальный взнос по рынку франшиз — около 500 тыс. руб.

• Спрос на строительные франшизы вырос в 5 раз за год.

• Готовый бизнес в сфере ПВЗ привлекает 14% инвесторов.

• ИТ-сегмент демонстрирует рекордный рост +67% год к году.

• Туризм — лидер по приросту предложений (+17%).

Подробности

Авито Бизнес 360: строительные и арендные франшизы — самый востребованный бизнес по итогам III квартала

Аналитики Авито Бизнес 360 изучили данные по спросу и предложению в категориях «Франшизы» и «Готовый бизнес» в III квартале 2025 года, проследив динамику за квартал и за год. Основные выводы:

— В франшизах значительнее всего вырос спрос на предложения в сферах строительства (на 32% за квартал и х5 раз за год) и аренды (на 56% за квартал и х3 раза за год).

— Спрос по долям распределился таким образом: торговля (29%), услуги (18%), общепит (10%), строительство (9%) и производство (9%). За квартал общепит вернулся в топ-3, а на место ИТ-франшиз пришли строительные.

— Объем предложений заметнее всего увеличился в сфере туризма (на 17% за квартал).

— Спрос на готовый бизнес сильнее всего вырос сферах ИТ (на 67% за год) и услуг (на 11% за год).

Франшизы

Спрос на франшизы в III квартале 2025 года в сравнении с предыдущим кварталом вырос на 9%. Продолжает расти интерес к франшизам в сфере строительства — спрос на них за квартал вырос на 32%, а за год — в пять раз. Средний размер паушального взноса в III квартале составил  550 000 рублей. Кроме того, все так же популярностью пользуются франшизы в сфере аренды — спрос на них вырос на 56% за квартал и в три раза за год. Средний паушальный взнос — 400 000 рублей.

При этом наибольшая доля спроса (29%) пришлась на торговые франшизы. На втором месте — франшизы в сфере услуг (18%). Тройку лидеров замыкают предложения в сфере общепита (10%). Также в топ-5 — сферы строительства (9%) и производства (9%). В предыдущем квартале пятерка сфер-лидеров распределялась так: торговля (26%), услуги (13%), производство (11,5%), ИТ (11%) и общепит (10,5%). Так, общепит снова вернулся в тройку лидеров, а на место ИТ-франшиз пришли строительные.

Структура спроса на франшизы

Что касается предложений, их количество за квартал значительнее всего выросло в сфере туризма — на 17%. Средний размер паушального взноса — 500 000 рублей. Также остается тренд на франшизы в сферах аренды (+10%) и строительства (+5%).

В структуре предложения на первом месте сфера торговли (30%). Второе место — у сферы услуг с долей 26%. На сферу общепита пришлось 19%, на сферу красоты и здоровья — 8%, а на сферу развлечений — 5%. В предыдущем квартале пятое место было у сферы производства.

Готовый бизнес

В готовом бизнесе, как и во II квартале этого года, продолжается снижение интереса. Ключевая ставка по-прежнему высока, и предприниматели все еще менее охотно инвестируют в новые бизнесы. Однако некоторые категории все же показывают рост. Так, в III квартале этого года в сравнении с аналогичным периодом прошлого года вырос спрос на бизнес в сферах ИТ (+67%) и услуг (+11%).

По объему спроса лидирует бизнес в сфере общепита с долей 16%. Далее следует бизнес в сфере торговли с долей 15%. На третьем месте — ПВЗ (14%). В пятерку лидеров также вошли бизнесы в сфере ИТ, а именно проекты в сфере искусственного интеллекта, онлайн-платформы и решения (11%), а также предприятия в сфере красоты и здоровья (10%).

Сферы-лидеры спроса на готовый бизнес, III квартал 2025

Больше всего предложений все также пришлось на бизнес в сфере торговли (26%). Далее идут сферы общепита (16%) и красоты и здоровья (11%). Также в топ-5 — предприятия в сфере производства (10%) и  ПВЗ (9%).

Об Ави́то:

Согласно данным Similar Web, Авито —  самая посещаемая онлайн-платформа объявлений в мире. Сегодня с помощью Авито можно разместить объявления в категориях: Товары, Авто, Работа, Услуги, Недвижимость. Для удобного и безопасного заключения сделок в сервис интегрирована Авито Доставка с десятками тысяч доступных пунктов выдачи, которая позволяет пользователям осуществлять сделки практически по всей России — от Калининграда до Владивостока. Каждая пятая сделка на Авито совершается с Доставкой. Авито объединяет продавцов и покупателей — как со стороны частных лиц, так и представителей малого и среднего бизнеса, а также корпораций.

Количество активных объявлений на Авито сегодня — более 230 млн, ежемесячная аудитория — более 72 млн пользователей. Каждую секунду на Авито совершается более 10 сделок, ежедневно пользователи добавляют более 2 млн новых объявлений. В Авито работает более 12 000 сотрудников.

Авито Бизнес 360 —  это специализированное B2B-пространство для малого и среднего бизнеса в России, в котором собран широкий ассортимент товаров и услуг для бизнеса, релевантный бизнес-задачам. Разработаны специальные сервисы: для быстрого подбора профессионального оборудования «Запрос коммерческих предложений» и удобного поиска поставщиков «Каталог поставщиков»

Сообщение Какие направления рынка франшиз и готового бизнеса популярны в III квартале в России? И где там ПВЗ? появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

По поручению Владимира Путина Минпромторг разработал проект новой национальной модели торговой деятельности. Срок исполнения — до 1 октября 2025 года. Документ затрагивает и онлайн-, и офлайн-торговлю.

📌 Спецналог на импорт через маркетплейсы
• До 1 июля 2026 года предлагается ввести специальный налог на продажу импортных непродовольственных товаров через маркетплейсы продавцами на УСН.
• Функции налогового агента возложат на маркетплейсы.
• На первом этапе мера коснётся только маркируемых товаров (система «Честный знак»), с 2027 года — и офлайн-торговли по УСН.
• Цель — сократить серый импорт и «закрыть канал контрабанды», ожидаемый эффект для бюджета — до 1 трлн руб. в год.
⚠️ Эксперты предупреждают: это повысит издержки малого и среднего бизнеса, приведёт к росту цен и инфляции, а часть продавцов уйдёт с маркетплейсов, что снизит ассортимент и конкуренцию.

📌 Ограничение инвестиций маркетплейсов в скидки
• Минпромторг предлагает ограничить вложения платформ в скидки — не более 10% от оборота за предыдущий год.
• Идея обсуждалась ещё при законе о платформенной экономике: ритейлеры («Магнит», «Лента», X5, «Яндекс Маркет», Lamoda и др.) жаловались на демпинг маркетплейсов.
• АКОРТ предупреждает: неограниченные скидки ведут к монополизации.

📌 Самозанятые и налоговая дисциплина
• Власти хотят пресечь подмену трудовых договоров договорами с самозанятыми.
• Планируется ввести критерии должной осмотрительности при работе с партнёрами цифровых платформ и усилить налоговый контроль.

📌 Новые правила для сетей
• Снятие запрета на посреднические договоры (агентские, комиссии, поручения) для торговых сетей и связанных маркетплейсов. Сейчас сети обязаны выкупать товар у поставщиков.
• Долю ритейлеров предлагается считать по совокупности онлайн- и офлайн-торговли.
• Планируется гармонизировать регулирование договоров с поставщиками и сохранить ограничение вознаграждения в 5%.

📌 Полемика вокруг закона о торговле
• Поставщики считают действующий закон «выстраданным» и защищающим их интересы.
• «Руспродсоюз» предлагает распространить его требования и на цифровые платформы, чтобы сбалансировать условия конкуренции.
• Ритейлеры, наоборот, настаивают на гибкости и снятии 5%-ной планки для логистики, продвижения и сопутствующих услуг.

Подробности от Shoppers

Сообщение Минпромторг готовит реформу торговли. Селлерам мало не покажется появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

🛠️ Во II квартале 2025 года на «Авито Бизнес 360» резко вырос интерес к франшизам в строительной сфере — спрос вырос почти в 3 раза за год и столько же за полгода. Также заметен рост интереса к аренде — в 2,5 раза за год и на 71% за квартал. Средний паушальный взнос у строительных франшиз — 400 тыс. рублей, у арендных — 1,1 млн.

🔄 В топе спроса на франшизы:
• Торговля — 26%
• Услуги — 14%
• Производство — 11%
• ИТ — 10%
• Общепит — 10%

Для сравнения: год назад ИТ и общепит занимали второе и третье места, теперь их вытеснили услуги и производство.

🎡 В предложении лидируют франшизы:
• Торговля — 31%
• Услуги — 26%
• Общепит — 17%
• Красота и здоровье — 9%
• Производство — 5%

Рост числа предложений особенно заметен в развлечениях (+18% за год) и строительстве (+6% за год, +8% за квартал).

📦 Что касается готового бизнеса, инвесторы стали выбирать направления с низким порогом входа и быстрым возвратом инвестиций. ПВЗ и туристические сервисы — лидеры роста спроса:
• ПВЗ: +44% за год, +14% за полгода
• Туризм: +8% за год, +38% за полгода, +5% за квартал
• Лидеры прироста по туризму: Калининград (в 4 раза), Нижний Новгород (в 3,5 раза), Уфа (в 2,5 раза)

🍽️ Лидеры по спросу на готовый бизнес:
• Общепит — 16%
• ПВЗ — 15%
• Торговля — 14,5%
• ИТ — 10%
• Красота и здоровье — 9,5%

📊 Среди предложений больше всего готовых бизнесов в:
• Торговле — 26%
• Общепите — 16%
• Красоте и здоровье — 11%
• ПВЗ — 9%
• Производстве — 9%

🚫 Интерес к более капиталоёмким направлениям снизился:
• Производство — минус 7% за год
• Автобизнес — минус 17%

💬 Комментарий Ильи Дудковского, Avito Бизнес 360:

«Высокая ключевая ставка заставляет предпринимателей внимательнее подходить к выбору. При этом франшизы — по-прежнему один из самых безопасных форматов входа в рынок».

Подробности

Авито: строительные франшизы, туризм и ПВЗ — самый востребованный бизнес во II квартале 2025 года

Специалисты Авито Бизнес 360 изучили данные по предложению и спросу в категориях «Готовый бизнес» и «Франшизы» во II квартале 2025 года и проанализировали динамику за квартал, полгода и год.

— Среди франшиз заметнее всего вырос спрос на предложения в сферах строительства (почти х3 раза за год и х3 раза за полгода) и аренды (х2,5 раза за год и на 71% за квартал).

— Самые популярные сферы франшиз — торговля (26%), услуги (14%), производство (11%), ИТ (10%) и общепит (10%). Год назад топ распределялся так: торговля (28%), общепит (20%), ИТ (12%), услуги (11%) и производство (8%).

— Значительнее всего количество предложений увеличилось в сферах развлечений (на 18% за год и на 10% за полгода) и строительства (на 6% за год и на 8% за квартал).

— Спрос на готовый бизнес активнее всего растет сферах ПВЗ (на 44% за год и на 14% за полгода) и туризма (на 8% за год, на 38% за полгода и на 5% за квартал).

Франшизы

Спрос на франшизы в сфере строительства продолжает расти. Так, во II квартале 2025 года в сравнении с аналогичным периодом прошлого года спрос на строительные франшизы вырос почти в три раза, а за полгода, в сравнении с IV кварталом 2024 года, в три раза. Средний размер паушального взноса — 400 000 рублей. Также заметен новый тренд — спрос на арендные предложения за год увеличился в 2,5 раза, а за квартал — на 71%. Средний паушальный взнос составил 1 100 000 рублей.

В общей структуре спроса наибольшей популярностью пользуются торговые франшизы — на них приходится 26%. На втором месте — франшизы в сфере услуг с долей 14%. Топ-3 замыкают предложения в сфере производства (11%). Также в пятерке лидеров — сферы ИТ (10%) и общепита (10%). Годом ранее пятерка сфер-лидеров распределялась так: торговля (28%), общепит (20%), ИТ (12%), услуги (11%), производство (8%). Таким образом, общепит и ИТ уступили места в топ-3 сферам услуг и производства.

Структура спроса на франшизы

«Во втором квартале спрос на франшизы в сфере строительства остается на высоком уровне, это обусловлено тем, что лето — это пик строительной активности.  Спрос на строительные услуги сохранится вплоть до осени, пока суточная температура воздуха будет положительной. Поскольку порог входа у франшиз обычно ниже, чем в готовое дело, франчайзинг предоставляет уникальные преимущества, позволяя начать бизнес с минимальными рисками. Работая под известным брендом и используя отлаженные процессы, предприниматели могут быстрее выйти на рынок. При этом процесс покупки франшизы в среднем занимает около 2-3 месяцев, а потратить на покупку франшизы люди в среднем готовы около 1 млн рублей», — комментирует Илья Дудковский, директор бизнес-направления «Avito Бизнес 360».

В динамике предложения заметен тренд на франшизы в сферах развлечений и строительства. Так, за год количество предложений в развлекательных франшизах выросло на 18%, а за полгода — на 10%. В строительных франшизах — на 6% за год и на 8% за квартал.

Если говорить о структуре предложения, на первом месте — сфера торговли с долей 31%. За ней следует сфера услуг с долей 26%. 17% пришлось на сферу общепита, 9% — на сферу красоты и здоровья и 5% — на сферу производства.

Готовый бизнес

Согласно выводам аналитиков, во II квартале 2025 года наблюдается небольшое снижение интереса к готовому бизнесу, что объясняется сохранением высокой ключевой ставки, а также более тщательным подходом предпринимателей к выбору бизнеса для инвестирования.

«В условиях текущих реалий мы наблюдаем снижение интереса к объектам готового бизнеса в определенных категориях с более высоким порогом входа. Размер ключевой ставки напрямую влияет на готовность предпринимателей к поиску и инвестированию средств, они пересматривают свой подход и вкладывают деньги более обдуманно.  Так, спрос на бизнес в сфере производства за год снизился на 7%, а на автобизнес — на 17%. Дело в том, что для предпринимателей проекты с длительным сроком окупаемости сейчас выглядят менее привлекательно. Предпочтение отдается нишам с быстрым возвратам инвестиций и низким порогом входа, в частности, небольшим предприятиям сферы общепита и пунктам выдачи заказов», —  комментирует Илья Дудковский, директор бизнес-направления «Avito Бизнес 360».

При этом в спросе на готовый бизнес есть характерный для сезона тренд   — бизнес в сфере туризма. Такими предприятиями за год стали чаще интересоваться на 8%, за полгода на 38%, а за квартал — на 5%. Самый заметный рост за квартал зафиксировали в Калининграде (х4 раза), Нижнем Новгороде (х3,5 раза) и Уфе (х2,5 раза). Также продолжается рост спроса на ПВЗ — за год он увеличился на 44%, а за полгода — на 14%.

«В условиях растущего интереса к внутреннему туризму и изменяющимся предпочтениям россиян мы отмечаем сформировавшийся тренд на готовый бизнес в сфере туризма. Активное развитие внутреннего туризма способствует росту интереса к готовым бизнесам, которые могут предложить уникальные туристические продукты и услуги. Но кроме того, для предпринимателей такой бизнес предлагает более низкие риски, так как он уже имеет налаженные процессы, клиентскую базу и узнаваемость бренда. Это особенно привлекательно для тех, кто хочет быстро войти в рынок без необходимости стартовать с нуля», — добавляет Илья Дудковский.

По объему спроса лидирует бизнес в сфере общепита с долей 16%. Второе место — у ПВЗ с долей 15%. Далее следуют предприятия в сфере торговли (14,5%). В топ-5 также попал бизнес в сфере ИТ (10%), а также красоты и здоровья (9,5%).

Сферы-лидеры спроса на готовый бизнес, 2 квартал 2025

В предложениях аналитики тоже зафиксировали тренд на ПВЗ, также выделяется бизнес в сфере производства. Так, за год предложений в сфере ПВЗ стало больше на 76%, за полгода — на 18%, а за квартал — на 15%. Предложений в сфере производства за год стало больше на 9%, за полгода — на 12%, а за квартал — на 11%.

Больше всего предложений приходится на бизнес в сфере торговли (26%). На втором месте — сфера общепита с долей 16%. Тройку лидеров замыкает бизнес в сфере красоты и здоровья (11%). В топ-5 также вошли ПВЗ (9%) и предприятия в сфере производства (9%).

Сообщение Строительство, туризм и ПВЗ — что искали инвесторы на Авито во II квартале 2025 года появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

На фоне роста напряжённости в торговых отношениях между США и Китаем издание The New York Times проанализировало официальные данные Комиссии по международной торговле США (USITC) за 2024 год и выделило потребительские товары, от которых американская экономика практически полностью зависит от Китая.

🔻 Топ категорий с зависимостью выше 90%
• Детские коляски — 97% импорта из Китая, $380 млн
• Искусственные растения, зонты, офисные шкафы, термосы — 96%
• Фейерверки — 95%
• Детские книжки с картинками — 93%
• Портативные светильники и расчёски — 91%
• Дорожные наборы (travel kits) — 90%

Это не стратегические товары, но заменить их без потерь для потребителя — сложно: по цене, логистике и масштабам производства.

📦 Что ввозят в гигантских объёмах
Лидеры по количеству единиц:
• Пластиковая посуда — почти 68 млрд штук
• Пластиковые крышки и упаковка
• Электронные компоненты и кабели

📱 Что бьёт по бюджету
• Смартфоны — $50,1 млрд (42% доля Китая)
• Компьютеры — $35,5 млрд
• Аккумуляторы — $17 млрд

Здесь доли Китая ниже (телефоны — 42%), что объясняется многоуровневой цепочкой сборки, но объёмы всё равно впечатляют.

👚 Гардероб Made in China
• 20% всего гардероба американцев производится в Китае
• В отдельных категориях (перчатки, тёплая одежда, нижнее бельё) доля Китая — выше 50%

📌 Вывод
Даже если пошлины усилят, фактически заменить Китай в повседневных категориях быстро не получится. Китайская производственная машина охватывает миллиарды единиц товаров — от пластика до одежды. Для США это означает сложный выбор между импортозамещением, инфляцией и адаптацией цепочек поставок, особенно в контексте нестратегических, но массовых потребительских сегментов.

На фоне усиления торгового давления и обсуждения новых пошлин, издание The New York Times представило обзор категорий товаров, в которых Соединённые Штаты наиболее зависимы от китайского импорта. Основой для анализа стали данные Комиссии по международной торговле США за 2024 год.

Среди категорий с почти полной зависимостью от поставок из Китая — повседневные потребительские товары. Лидером списка стали детские коляски, доля импорта из Китая в этой категории составляет 97%, а объём поставок — 380 млн долларов. За ними следуют искусственные растения, зонты, офисные шкафы для хранения документов и термосы — все с долей импорта из Китая 96%.

Высокую зависимость также демонстрируют фейерверки (95%), детские книжки с картинками (93%), портативные осветительные приборы (91%), расчёски (91%) и дорожные наборы (90%). Несмотря на то что эти категории не являются стратегически критичными, их полная замена на альтернативные поставки — с логистической и ценовой точки зрения — выглядит затруднительной.

С точки зрения стоимости, наибольшие расходы США приходятся на китайские смартфоны — 50,1 млрд долларов, компьютеры — 35,5 млрд, и электрические аккумуляторы — 17 млрд долларов. При этом доля Китая в категории телефонов составляет лишь 42%, что указывает на глобально распределённую структуру поставок в этой сфере.

Отдельное внимание в отчёте уделяется объёмам товаров, ввозимых в физическом выражении. На первом месте — пластиковая посуда, поставки которой из Китая в 2024 году составили почти 68 миллиардов единиц. Далее следуют другие пластиковые изделия, пластиковые крышки, электронные компоненты и элементы упаковки.

Гардероб американцев, по оценке NYTimes, примерно на одну пятую зависит от китайских поставок, включая такие товары, как носки, перчатки, галстуки и бельё. По ряду позиций, таких как тёплая одежда и мелкие аксессуары, доля Китая может быть выше 50%.

На фоне текущей торговой политики и дискуссий об импортозамещении, представленные данные подчеркивают, насколько глубоко США интегрированы в китайскую производственную цепочку — особенно в потребительских сегментах, где альтернативы сложны и не всегда экономически обоснованны.

1. Товары, которые США почти полностью импортируют из Китая

2. Товары из Китая, на которые американцы тратят больше всего

3. Китайские товары с наибольшими объёмами поставок в США

Сообщение Даже США не справились с китайским импортом. Или какие товары импортируют США из Китая больше всего появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Аналитики предполагают, что это может быть связано сразу с несколькими факторами. Во-первых, такие компании вкладывают много средств в обновление и улучшение своих транспортных и складских систем. Во-вторых,

потребность в транспортировке и хранении товаров растёт из-за интернет-торговли, поэтому компании должны постоянно сохранять свою работу. И в-третьих, услуги компаний из этой сферы могут быть сезонными, что ведёт к необходимости заёмных средств для поддержания работы компании.

На втором месте по самым закредитованным отраслям оказалась «Деятельность по операциям с недвижимым имуществом» (61% компаний имеют кредиты). Тройку лидеров самых закредитованных отраслей замыкает «Обеспечение электрической энергией, газом и паром; кондиционирование воздуха» — 58%. С показателем закредитованности в 56% — сферы «Деятельность в области культуры, спорта, организации досуга и развлечений» и «Добыча полезных ископаемых».

«Кредиты — это один из показателей жизнеспособности бизнеса. Бизнес берёт кредиты, если он нуждается в дополнительных деньгах для роста. Если кредиторы готовы дать деньги компании, значит, они доверяют ей и верят в её успех. Получив кредит, компания может расшириться, делать новые проекты или улучшать свою работу.

Управление кредитами может помочь бизнесу расти, становиться финансово стабильным и внедрять новые идеи. Кредиты также помогают бизнесу сохранять деньги и без помех продолжать работу, что важно для его долгосрочной успешности», — комментирует лидер кредитного направления в Точке Ангелина Крашенинникова.

В 2023 году общий показатель задолженности, по данным ГИРБО, снизился на один процентный пункт по сравнению с 2022 годом. Однако этот показатель можно рассматривать как инвестиции со стороны государства, поскольку в 2023 году предприятия из многих отраслей (например, «обрабатывающая промышленность», «транспортировка и хранение», «деятельность гостиниц» и другие) могли получить кредиты по льготным ставкам.

Самообеспечивающиеся отрасли

Что касается рейтинга самообеспечивающих отраслей, то здесь лидирует «Торговля оптовая и розничная» — 74% компаний из этой сферы обеспечивают себя необходимыми ресурсами и продукцией без значительной зависимости от кредитов.

На втором месте — «Обрабатывающие производства» (65%), третье место делят  «Строительство» и «Деятельность профессиональная, научная, техническая»(62%). Топ самообеспечивающихся сфер замыкает «Сельское, лесное хозяйство, охота, рыболовство и рыбоводство» (60%).

«Самообеспечивающиеся компании могут самостоятельно производить необходимые товары или услуги с меньшей внешней помощью и контролировать производственные процессы от начала до конца. Это обеспечивает им большую степень независимости и гибкости в управлении бизнесом, так как они могут легче управлять маржинальностью», — объясняет Ангелина Крашенинникова.

Сообщение ТОП самых закредитованных и самых самодостаточных отраслей России появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Сообщение «Околоритейл» запустил сайт появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.