X5, похоже, покупает не алкоголь, а логистику под «Около»: «Регион 50» может стать для X5 входом в алкогольную дистрибуцию
По данным «Ъ», X5 ведёт переговоры о покупке алкогольного дистрибутора «Регион 50». Сумма сделки оценивается экспертами в 0,6–1 млрд руб.
Один из источников издания говорит, что X5 может объединить этот бизнес с сетью «Около», которая развивается по франшизе. В самой X5 от комментариев отказались, а совладелец и гендиректор «Региона 50» Николай Лаушкин заявил, что договорённостей с ритейлером пока нет.
👉 Что известно о «Регионе 50»
«Регион 50» работает с 2004 года и зарегистрирован в Мытищах.
Компания занимается дистрибуцией импортного алкоголя и собственным производством. Среди партнёров — Ladoga, «Кубань-Вино», «Татспиртпром», Bacardi, Campari.
По данным СПАРК, выручка «Региона 50» в 2025 году снизилась на 1,14%, до 8,2 млрд руб., чистая прибыль выросла на 9,15%, до 55,26 млн руб.
Оценка актива невысокая относительно выручки, потому что алкогольная дистрибуция — низкомаржинальный бизнес.
👉 Почему это может быть важно для X5
На поверхности это сделка про алкоголь.
Но стратегически X5 может интересовать не только ассортимент, а готовая инфраструктура: закупка, хранение, развоз, лицензируемая категория, связи с производителями и импортёрами.
Алкоголь — сложный рынок: ЕГАИС, акцизы, лицензии, требования к хранению, сезонные пики, промо, высокая чувствительность к цене и локальные предпочтения покупателей.
Если X5 развивает «Около» как франчайзинговую сеть, ей нужен управляемый поставщик для малых точек, а не просто очередной контракт с дистрибьютором.
👉 Кто ещё силён на рынке
Среди крупных федеральных игроков — Luding Group, Simple Group, Ladoga Distribution, AST и Fort / FortWine.
Luding заявляет портфель 5000+ напитков, производителей из 37 стран, логистические центры в 16 городах и продажи около 500 тыс. бутылок в день.
Simple сильна в вине, крепком алкоголе, HoReCa, федеральном ритейле и собственной сети SimpleWine.
Ladoga совмещает производство, бренды и дистрибуцию. AST работает с международными и российскими брендами, включая Bacardi, Brown-Forman, Diageo, Pernod Ricard, РУСТ, Beluga и Campari Group.
В регионах заметны «Бастион-Нева» в Петербурге и Ленобласти, «Юпитер» в Восточной Сибири, «Браво Трейд», WineDom и производители с собственной дистрибуцией — «Татспиртпром», «Башспирт», «Абрау-Дюрсо», «Фанагория», «Кубань-Вино», Beluga / Novabev Group.
👉 Главный смысл сделки
На фоне этих игроков «Регион 50» не выглядит крупнейшим федеральным дистрибьютором.
Зато он может быть удобным прикладным активом для X5: Москва, Подмосковье, Петербург, понятные партнёры, алкогольная экспертиза и готовая операционная база.
Подробности от Ъ
X5 готовится купить алкогольного дистрибутора «Регион 50»
Один из крупнейших в России продуктовых ритейлеров — X5 — планирует выкупить дистрибутора алкоголя «Регион 50». Сумма сделки оценивается экспертами в 0,6–1 млрд руб. По информации “Ъ”, компанию-поставщика могут объединить с сетью магазинов «Около». Не исключено, что X5 рассматривает этот актив в первую очередь как готовую логистическую инфраструктуру, которую можно использовать не только для поставок алкоголя.
X5 ведет переговоры о покупке алкогольной компании «Регион 50», рассказали три источника “Ъ” на рынке. По словам одного из них, X5 намерен объединить этот бизнес со своей сетью магазинов «Около», развивающейся по системе франшиз. В X5 от комментариев отказались. Совладелец и гендиректор «Региона 50» Николай Лаушкин заявил “Ъ”, что с ритейлером «пока договоренностей нет».
X5 — один из крупнейших продуктовых ритейлеров в России, объединяет сети «Пятерочка», «Перекресток» и «Чижик». По собственным данным, на конец сентября 2025 года у компании насчитывалось более 29 тыс. магазинов разных форматов. Как следует из отчетности компании, ее консолидированная выручка в 2025 году увеличилась на 18,8% год к году, до 4,6 трлн руб., чистая прибыль снизилась на 13,9%, до 94,8 млрд руб.
«Регион 50» — основанная в 2004 году алкогольная компания, зарегистрирована в подмосковных Мытищах. Сейчас по 50% долей в бизнесе принадлежат Николаю Лаушкину и Сергею Полтеву. Компания занимается дистрибуцией в том числе импортного спиртного и собственным производством алкоголя. Среди ее партнеров: группа Ladoga, «Кубань-Вино», «Татспиртпром», Bacardi, Campari. По данным СПАРК, выручка «Региона 50» в 2025 году уменьшилась на 1,14% год к году, до 8,2 млрд руб., чистая прибыль увеличилась на 9,15%, до 55,26 млн руб.
Инвестбанкир Илья Шумов говорит, что с учетом Московского межреспубликанского винодельческого завода (ММВЗ) в Дмитрове, принадлежащего «Региону 50», 100% долей компании могут стоить до 1 млрд руб. По его словам, несмотря на высокую выручку, оценочная стоимость компании невысокая, так как ее ключевое направление — дистрибуция алкоголя, бизнес с низкой маржинальностью. По оценке одного из собеседников “Ъ” на алкогольном рынке, стоимость бизнеса «Региона 50» в рамках сделки может составить 600–700 млн руб. без учета долговой нагрузки. При наиболее оптимистичном сценарии актив может стоить около 800–900 млн руб., добавляет он.
Другой собеседник “Ъ” говорит, что ММВЗ в сделку, вероятно, не войдет. Косвенно об этом может свидетельствовать смена собственника у здания завода ММВЗ в Дмитрове на улице Промышленная, 46, стр. 1. Как следует из выписки ЕГРН, которая есть у “Ъ”, новым его собственников 4 февраля 2026 года стала компания «Корнет», чьими бенефициарами также являются Николай Лаушкин и Сергей Полтев.
Топ-10 регионов России по объему розничных продаж алкоголя в январе—мае 2026 года*
|
*Без учета пива, сидра, пуаре и медовухи.
Источник: Росалкогольтабакконтроль.
Президент гильдии «Алкопро» Андрей Московский считает, что для X5 бизнес «Региона 50» может представлять интерес прежде всего как готовая логистическая инфраструктура. По его словам, эта платформа при необходимости может использоваться не только для поставок алкоголя, но и для других товарных категорий. Эксперт алкогольного рынка Сергей Гладыщук отмечает, что этот актив нужен Х5 как крупный алкогольный дистрибутор, работающий в Москве и Санкт-Петербурге. Также он может пригодиться для заблаговременного формирования стоков алкогольной продукции перед всплесками сезонных продаж.
Если X5 все же выкупит и ММВЗ, то сможет контролировать себестоимость алкоголя и предлагать более привлекательные цены на полке, рассуждает Андрей Московский. Для западных ритейлеров это нормальная практика — например, по такой схеме работает немецкая сеть дискаунтеров Aldi. Развитие собственного бизнеса в этой отрасли также может усилить переговорные позиции ритейлеров по отношению к поставщикам, заключает эксперт.
Подробности от EH
Крупные федеральные игроки
- Luding Group / Лудинг
Один из самых заметных федеральных игроков. Компания работает почти 30 лет, заявляет портфель 5000+ напитков, продукцию от 300+ производителей из 37 стран, логистические центры в 16 городах и продажи около 500 тыс. бутылок в день. Это важный игрок именно как национальный дистрибьютор: у него есть не только импортный портфель, но и региональная инфраструктура. - Simple Group
Один из ведущих импортёров и дистрибьюторов вина, крепких спиртных и безалкогольных напитков в России. Компания работает более 30 лет и развивает сразу несколько контуров: B2B-дистрибуцию, HoReCa, федеральный ритейл, собственную сеть SimpleWine и медийно-образовательные проекты вокруг вина. У Simple указаны 8 офисов в ключевых регионах и широкая дистрибьюторская сеть по стране — от Южно-Сахалинска до Калининграда. - Ладога Дистрибьюшен
Группа Ladoga — не только производитель, но и один из крупных дистрибьюторов алкоголя. На сайте компании прямо указано, что «Ладога Дистрибьюшен» входит в число крупнейших в России дистрибьюторов алкоголя и обеспечивает эксклюзивную дистрибуцию продукции группы Ladoga и ряда зарубежных производителей. Для X5 такие игроки важны как пример вертикали «производство + дистрибуция + брендовый портфель». - AST / АСТ
AST — сильный дистрибьютор международных и российских брендов. Компания пишет, что более 20 лет является партнёром Bacardi, Brown-Forman, Diageo, Moët Hennessy, Pernod Ricard, РУСТ, Beluga, Campari Group и других брендов. В региональном контуре AST отдельно подчёркивает наличие представителей в основных регионах, чтобы контролировать продажи на местах. - Fort / FortWine
Fort — заметный игрок прежде всего в винной специализации. Компания начинала как поставщик крепкого алкоголя, затем сдвинулась в сторону вина; сейчас портфель насчитывает 1200+ наименований от 135 производителей из разных стран. У Fort также есть розничный проект FortWine, винотеки в Москве, Петербурге и Новосибирске.
Сильные региональные игроки
- Бастион / Бастион-Нева — Санкт-Петербург и Ленинградская область
Один из сильных региональных ассортиментных дистрибьюторов. В открытых каталогах компания описывается как крупнейший ассортиментный дистрибьютор алкоголя на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области; специализация — вина и крепкий алкоголь. Это как раз пример того, чем может быть ценен региональный игрок: не федеральный масштаб, а плотное знание локального рынка, складская база, каналы сбыта и отношения с точками. - Юпитер — Восточная Сибирь
Хороший пример сильного регионального дистрибьютора. Компания основана в 1991 году и называет себя одним из крупнейших холдингов в Сибирском регионе по дистрибуции алкогольной продукции, кондитерских изделий и продуктов питания. Указывает работу в 5 регионах: Иркутская область, Бурятия, Забайкальский край, Красноярский край, Якутия; также заявляет 100+ контрактов, собственные склады и автопарк. - Браво Трейд
Компания часто фигурирует как дистрибьютор вина и алкоголя, работающий на российском рынке более 30 лет. В профильных винных источниках указывается портфель 1500+ позиций в категориях тихих, игристых, органических, биодинамических, оранжевых и других вин. Это скорее нишево-сильный винный игрок, чем массовый алкогольный оператор. - ВайнДом / WineDom
По профильным каталогам, компания работает с 2003 года и входит в десятку крупнейших дистрибьюторов элитного алкоголя в России. Это игрок не про массовую водку или дешёвое вино на федеральную полку, а про премиальный ассортимент и специализированный канал. - Региональные производители с собственной дистрибуцией
Отдельная группа — производители, у которых есть собственный сильный канал сбыта: Татспиртпром, Башспирт, Ladoga, Абрау-Дюрсо, Фанагория, Кубань-Вино, Beluga / Novabev Group и другие. Формально это не всегда независимые дистрибьюторы, но в регионах они конкурируют за полку через собственные торговые дома, эксклюзивных партнёров и локальные сети.
Почему X5 может быть интересен именно «Регион 50»
На фоне таких игроков «Регион 50» выглядит не крупнейшим федеральным дистрибьютором, а удобным прикладным активом: Подмосковье, Москва, Петербург, связи с производителями и импортёрами, оборот 8,2 млрд руб. в 2025 году, партнёры вроде Ladoga, «Кубань-Вино», «Татспиртпром», Bacardi, Campari. Для X5 это может быть не столько покупка «алкогольного бренда», сколько покупка готовой инфраструктуры закупки, хранения, развоза и работы с лицензируемой категорией.
Алкоголь — сложная категория: лицензии, ЕГАИС, акцизы, требования к хранению, сезонные пики, высокая доля промо, чувствительность к цене и большая роль локального ассортимента. Если X5 хочет развивать «Около» и усиливать франчайзинговый контур, ей нужен не просто поставщик, а управляемая платформа, которая умеет снабжать малые точки, работать с ассортиментом и формировать запасы перед сезонными всплесками.
