Теперь и Яндекс Маркет посягает на главную категорию Wildberries
Яндекс Маркет заходит в главную категорию Wildberries
Яндекс Маркет открыл продавцам одежды, обуви и аксессуаров доступ к подписке на сниженную комиссию.
Ставка начинается от 14% для партнёров, которые хранят товары на складах Маркета или работают по модели Экспресс. Для остальных комиссия составит от 14% до 21%.
До этого, по данным Маркета, комиссии в категории в среднем составляли от 45% до 52%.
Это не просто тарифная новость. Это заход в одну из главных категорий российского e-commerce.
Почему это зона силы WB
Wildberries исторически вырос из fashion-направления.
Одежда, обувь и аксессуары — часть его ДНК: огромная база продавцов, миллионы карточек, частые покупки и привычка покупателей искать одежду именно там.
Для маркетплейса fashion важен не только оборотом. Это категория, в которую пользователь возвращается регулярно.
Что предлагает Маркет
Модель устроена через подписку.
Стоимость — 6990 руб. или 16990 руб. в месяц в зависимости от набора инструментов.
Внутри — сниженная комиссия, продвижение и автоматизация.
Для продавцов одежды и обуви это чувствительно: возвраты, размеры, фото, контент, сезонность, хранение, логистика и реклама уже съедают маржу.
Если комиссия доходила до 45–52%, у продавца почти не оставалось пространства для управления ценой.
Почему здесь важен Садовод
Новость выходит на фоне истории с Садоводом — одним из крупных офлайн-узлов одежды, обуви и аксессуаров.
Вещевые ряды Садовода связаны не только с московской розницей. Через них товар расходится по регионам, небольшим магазинам, шоурумам и продавцам маркетплейсов.
Точный объём повреждённого товара публично не раскрыт. Часть рынка начинает пересобирать запасы, поставки и каналы продаж именно в fashion-сегменте.
Почему это окно для Яндекс Маркета
Если продавец сейчас пересобирает поставки одежды или обуви, ему важны комиссия, скорость запуска и понятная маржа.
Массового ухода с Wildberries не будет. Но часть ассортимента может активнее распределяться между площадками.
Сильные карточки останутся на WB, а новые или альтернативные линейки могут уходить на Яндекс Маркет, если там будет ниже нагрузка.
Подробности от Яндекс Маркета
Яндекс Маркет открыл для продавцов одежды, обуви и аксессуаров доступ к подписке на сниженную комиссию. Теперь они смогут выбрать — включить новый сниженный тариф или продолжить работать по действующим условиям оферты. Сниженная комиссия по подписке составит 14% для партнёров, хранящих товары на складах Маркета или работающих по модели «Экспресс», а для остальных — от 14% до 21%. Ранее в этой категории в зависимости от выбранной модели логистики комиссии в среднем составляли от 45% до 52%.
Кроме сниженной комиссии в подписку входит ограничение скидок за счёт площадки, а также инструменты продвижения и автоматизации. Такая модель работы позволяет как крупным, так и небольшим fashion брендам иметь больше контроля и предсказуемости на маркетплейсе и самостоятельно определять конечную цену для покупателей.
С 1 июля доступ к сниженной комиссии получат также продавцы, торгующие товарами для дачи, сада и огорода, а также строительства и ремонта. Для них она составит от 12% до 19% в зависимости от выбранной модели логистики. Ранее к тестированию подключились продавцы товаров для красоты и детских товаров.
Таким образом, теперь доступ к подписке на сниженную комиссию получил каждый 3-ий партнёр маркетплейса. Её стоимость в зависимости от набора инструментов составляет 6990 руб. или 16990 руб. ежемесячно. Маркет продолжит собирать обратную связь от продавцов, улучшать эту модель работы и масштабировать её на новые категории.
Разбор от EH
Яндекс Маркет открыл продавцам одежды, обуви и аксессуаров доступ к подписке на сниженную комиссию. По новой модели ставка начинается от 14% для продавцов, которые хранят товары на складах Маркета или работают по модели Экспресс, а для остальных составляет от 14% до 21%. До этого, по данным самой новости, комиссии в категории в среднем доходили до 45–52%.
На первый взгляд это просто тарифная акция. На деле — попытка Яндекс Маркета зайти в одну из самых важных и самых сложных категорий российского e-commerce: одежду, обувь и аксессуары.
Почему это категория Wildberries
Wildberries исторически вырос именно из fashion-направления. Одежда, обувь и аксессуары — не просто одна из категорий площадки, а часть её ДНК. По данным Data Insight, которые приводил Forbes, в декабре 2023 года 56% активных селлеров Wildberries продавали товары категории «одежда, обувь и аксессуары». У Ozon в этой категории работали 35% продавцов. То есть для WB это не периферия, а массовая база продавцов, ассортимента и покупательской привычки.
Сама категория важна для маркетплейса не только выручкой. Одежда и обувь дают высокую частоту покупок, большой ассортимент, огромное количество карточек, постоянное обновление коллекций, повторные заказы, импульсный спрос и сильную вовлечённость аудитории. Это не холодильник, который покупают раз в много лет. Это категория, в которую пользователь может заходить постоянно: платье, футболка, кроссовки, бельё, куртка, детская одежда, сезонная обувь, аксессуары.
Поэтому борьба за fashion — это борьба не только за продавцов. Это борьба за привычку покупателя открывать приложение маркетплейса «посмотреть, что есть нового».
Как Ozon уже пытался забрать fashion у Wildberries
Ozon начал активнее атаковать fashion-категорию ещё в 2024 году. Весной 2024 года площадка объявила «лучшие в России условия» для продажи одежды, обуви и аксессуаров: тариф 13% от цены товара по FBO и бесплатное размещение таких товаров на складах. В отдельных сообщениях Ozon прямо предлагал продавцам закрепить этот тариф до 2026 года, если они получат хотя бы один заказ из категории одежды, обуви и аксессуаров со склада Ozon до 30 сентября 2024 года.
Это был очень показательный ход. Ozon фактически говорил продавцам fashion: приходите к нам сейчас, заведите товар на склад, получите заказ — и мы зафиксируем вам льготные условия надолго. Формально это не называлось «переманиванием селлеров Wildberries», но по смыслу это была именно атака на категорию, где WB традиционно силён.
Летом 2024 года отраслевые медиа уже писали, что Ozon сделал развитие fashion-направления приоритетом года: сниженная комиссия 13%, бесплатное размещение на складах, продвижение с выгодной ценой и скидки до 35% за счёт площадки.
Результат был заметен. Ozon позже сообщал, что fashion стала самой быстрорастущей категорией маркетплейса: в 2024 году оборот Ozon Fashion вырос на 86% год к году. Это не значит, что Ozon догнал Wildberries в одежде и обуви, но показывает: сниженные комиссии и субсидирование категории дали эффект.
В 2025 году Ozon продолжил эту линию. В марте площадка снижала тарифы: по одежде — до 11% вместо 13%, по обуви — до 8% вместо 13%, правда, эти сниженные тарифы были ограничены по сроку до конца мая 2025 года. Летом 2025 года Ozon отдельно снижал комиссии для недорогой fashion-категории на FBO: например, по одежде до 500 рублей комиссия стала 8%, а по обуви до 500 рублей — 1,5%.
То есть Ozon уже прошёл этот путь раньше: чтобы раскачать fashion, нужно не просто сказать продавцам «приходите», а дать им экономику, которая хотя бы на старте выглядит лучше, чем у конкурентов.
Что теперь делает Яндекс Маркет
Яндекс Маркет идёт похожим путём, но в своей логике. Он не просто снижает комиссию всем подряд, а вводит подписку на сниженный тариф. Продавец платит фиксированную ежемесячную сумму — 6990 или 16990 рублей в зависимости от набора инструментов — и получает более низкую комиссию, ограничение скидок за счёт площадки, а также инструменты продвижения и автоматизации.
Это важно по двум причинам.
Первая — Маркет снижает переменную нагрузку с продажи. Для fashion-селлера это критично, потому что категория и так сложная: возвраты, размеры, фотоконтент, конкуренция, сезонность, скидки, реклама, хранение, логистика. Если комиссия в категории доходила до 45–52%, то у продавца почти не остаётся пространства для управления ценой и маржей.
Вторая — ограничение скидок за счёт площадки. Для продавцов маркетплейсов это болезненная тема: площадка может втягивать товар в акции, снижать цену, давать скидки за свой счёт, но экономика карточки всё равно меняется, а продавец часто теряет контроль над позиционированием товара. Для fashion это особенно чувствительно: цена, скидка и восприятие бренда напрямую связаны.
Почему Яндекс Маркету это нужно
У Яндекс Маркета есть сильная сторона — экосистема, трафик, поиск, реклама, данные, доставка, связка с сервисами Яндекса. Но в fashion он не воспринимался как естественная первая площадка для покупателя так же, как Wildberries.
Для Маркета одежда, обувь и аксессуары — это способ увеличить частоту покупок и расширить сценарии использования приложения. Техника, электроника, товары для дома, DIY и крупные покупки важны, но они не всегда создают ежедневную или еженедельную привычку. Fashion работает иначе: человек может чаще просматривать новинки, сравнивать, возвращаться к карточкам, покупать сезонно, импульсно, для себя, детей, семьи.
Кроме того, fashion даёт площадке больше рекламной монетизации. Много продавцов, много карточек, высокая конкуренция, сильная зависимость от выдачи и визуального контента — всё это создаёт спрос на продвижение внутри маркетплейса.
Поэтому снижение комиссии — это не благотворительность. Это инвестиция в категорию, которая может сделать Маркет более повседневной площадкой, а не только местом для рациональной покупки техники, товаров для дома или отдельных категорий.
Почему момент особенно важен после пожара на Садоводе
Контекст Садовода делает новость сильнее.
Официальный сайт ТК Садовод описывает вещевые ряды как 30 специализированных линий с широким ассортиментом одежды, обуви, аксессуаров, очков, сувениров, искусственных цветов и других товаров. На сайте комплекса среди основных товаров также указаны мужская и женская одежда и обувь, пальто и куртки, меха и кожа, свадебные платья, костюмы, украшения и аксессуары, товары для детей, ткани и фурнитура.
Forbes ещё в 2024 году отдельно писал про Садовод как про важный источник товара для селлеров маркетплейсов и региональной торговли. Это не просто рынок для покупателей из Москвы. Это узел, через который товар уходит в регионы, на небольшие точки, в шоурумы, к перепродавцам и на маркетплейсы.
Поэтому пожар на вещевых рядах — если подтверждается значительное повреждение товарных запасов именно в одежде, обуви и аксессуарах — бьёт не только по офлайн-торговцам. Он может задеть часть низкого и среднего ценового ассортимента, который затем расходился по маркетплейсам и региональным каналам.
Важно не утверждать лишнего: точный объём сгоревшего товарного предложения по категориям публично не раскрыт. Но сама специализация вещевых рядов Садовода делает риск очевидным: если горит эта часть комплекса, под ударом оказываются прежде всего одежда, обувь, аксессуары и смежный ассортимент.
Почему это окно возможностей для маркетплейсов
После таких событий часть продавцов оказывается в ситуации пересборки бизнеса.
У одних сгорел или повреждён товар.
У других нарушилась закупочная цепочка.
У третьих пропал привычный поставщик.
Четвёртые пытаются быстро восстановить ассортимент перед сезонными продажами.
Пятые начинают искать более предсказуемую экономику, потому что оборотный капитал и так под давлением.
И вот здесь предложение Яндекс Маркета может стать своевременным. Если продавец одежды или обуви сейчас думает, где восстанавливать продажи, ему важны три вещи: комиссия, контроль цены и скорость запуска. Новая модель Маркета как раз бьёт в эти точки.
Особенно это важно перед второй половиной лета и подготовкой к осеннему сезону. В одежде и обуви июнь — это не просто летний месяц. Это период, когда готовятся школьный ассортимент, осенняя обувь, верхняя одежда, базовые товары на август–сентябрь. Если часть товарного потока выбита или продавцы потеряли запасы, площадки могут бороться за тех, кто будет заново заводить ассортимент.
Почему это удар именно по Wildberries
Wildberries остаётся сильнейшей площадкой для fashion. У него покупательская привычка, огромная база продавцов, ПВЗ, трафик и репутация места, где «ищут одежду». Но именно поэтому любые действия конкурентов в этой категории становятся чувствительными.
Ozon уже показал, что fashion можно раскачивать тарифами и складскими условиями. Теперь похожую логику включает Яндекс Маркет, но с дополнительным акцентом на предсказуемость и контроль скидок.
Для Wildberries риск не в том, что все продавцы завтра уйдут. Этого не будет. Риск в другом: продавцы начнут активнее раскладывать ассортимент между площадками. Самые сильные карточки останутся на WB, но часть ассортимента может пойти на Ozon и Яндекс Маркет, особенно если там ниже комиссия, понятнее скидки и меньше давление на цену.
Для маркетплейсов это нормальная война за supply — за товарное предложение. Кто получает больше продавцов и больше SKU в fashion, тот получает больше поискового спроса, больше рекламного инвентаря, больше поводов для покупателя возвращаться в приложение.
Почему всё не так просто для Яндекс Маркета
Но снижение комиссии само по себе не гарантирует победу.
Fashion — одна из самых тяжёлых категорий для маркетплейса. Здесь много возвратов, сложная размерная сетка, высокие требования к фото, описаниям, карточкам, отзывам, скорости доставки и качеству упаковки. Покупатель может заказать несколько размеров и вернуть часть. Для площадки это нагрузка на логистику. Для продавца — риск замороженных денег, потерь на возвратах и утилизации.
Кроме того, низкая комиссия решает только сторону продавца. Нужно ещё сформировать спрос. Покупатель должен привыкнуть искать одежду и обувь именно на Яндекс Маркете. Это сложнее, чем просто завести продавцов.
Есть и вопрос подписки. Для крупного или среднего продавца фиксированный платёж 6990 или 16990 рублей может быть оправдан, если оборот достаточный. Для маленького селлера после потери товара или проблем с поставками это может быть барьером. Поэтому новая модель лучше всего сработает для продавцов, у которых уже есть ассортимент, оборот и понимание unit-экономики.
Главный вывод
Яндекс Маркет сейчас посягает не просто на очередную товарную категорию. Он заходит в одну из ключевых зон силы Wildberries — одежду, обувь и аксессуары.
Ozon уже пытался сделать то же самое в 2024–2025 годах: снижал комиссии, давал бесплатное размещение, фиксировал льготные тарифы до 2026 года и в итоге получил резкий рост fashion-направления. Теперь Яндекс Маркет делает свою версию атаки: сниженная комиссия по подписке, контроль скидок, инструменты продвижения и автоматизации.
На фоне пожара на Садоводе эта новость выглядит особенно своевременной. Вещевые ряды Садовода — один из крупных офлайн-узлов одежды, обуви и аксессуаров, связанных с региональной торговлей и маркетплейсами. Если часть продавцов и товарных запасов действительно пострадала, рынок будет пересобирать ассортимент, поставки и каналы продаж. В такой момент маркетплейс, который предлагает более низкую комиссию и больше предсказуемости, может получить шанс забрать часть продавцов или хотя бы часть их ассортимента.
Но главный вопрос остаётся прежним: сможет ли Яндекс Маркет не только привлечь селлеров, но и создать у покупателей привычку покупать одежду и обувь именно у него. Потому что в fashion побеждает не тот, у кого просто ниже комиссия, а тот, у кого одновременно есть ассортимент, трафик, удобная логистика, доверие к возвратам и покупательская привычка.
Источники
- Forbes — «Количество продавцов на Wildberries и Ozon к концу года вырастет в полтора раза»
https://www.forbes.ru/biznes/508059-kolicestvo-prodavcov-na-wildberries-i-ozon-k-koncu-goda-vyrastet-v-poltora-raza - Ozon Seller — «Лучшие в России условия для продажи одежды, обуви и аксессуаров»
https://seller.ozon.ru/media/news/luchshie-v-rossii-usloviya-dlya-prodazhi-odezhdy-obuvi-i-aksessuarov/ - Ozon Seller — «Успейте получить лучший тариф для продажи одежды, обуви и аксессуаров»
https://seller.ozon.ru/media/news/uspejte-poluchit-luchshij-tarif-dlya-prodazhi-odezhdy-obuvi-i-aksessuarov/ - Ozon Seller — «Одежда, обувь и аксессуары: сохраним лучшие условия до 2026 года»
https://seller.ozon.ru/media/news/odezhda-obuv-i-aksessuary-sohranim-luchshie-usloviya-do-2026-goda/ - Oborot.ru — «Курс на Fashion от Ozon, тариф “Оптимум” и другие изменения»
https://oborot.ru/articles/izmenenia-marketpleisy-9-i216825.html - Ozon — «Ozon поддержит российские бренды в конкурсе “Знай наших”»
https://corp.ozon.ru/ru/sth/4ccc0d4f - Retail.ru — «Ozon снизит тарифы за продажу и стоимость логистики для продавцов»
https://www.retail.ru/news/ozon-snizit-tarify-za-prodazhu-i-stoimost-logistiki-dlya-prodavtsov-7-marta-2025-261822/ - Oborot.ru — «Ozon щедро урезал комиссии за продажу дешевой одежды и обуви по FBO»
https://oborot.ru/news/ozon-shhedro-urezal-komissii-za-prodazhu-deshevoj-odezhdy-i-obuvi-po-fbo-stoit-li-radovatsya-i247748.html - CNews — «Каждый третий продавец на Яндекс Маркете получил доступ к сниженной комиссии»
https://www.cnews.ru/news/line/2026-06-19_kazhdyj_tretij_prodavets_na - RB.RU — «Яндекс Маркет снизил комиссию для продавцов одежды и обуви — ставка упала более чем втрое»
https://rb.ru/news/yandeks-market-snizil-komissiyu-dlya-prodavcov-odezhdy-i-obuvi-stavka-upala-bolee-chem-vtroe/ - ТК Садовод — «Вещевые ряды»
https://sadovodtk.ru/shopping_malls/veshchevye-ryady/ - ТК Садовод — официальный сайт
https://sadovodtk.ru/ - ТК Садовод — «Ассортимент»
https://sadovodtk.ru/assortiment/ - Forbes — «Садовод для маркетплейсов: как наследник Черкизона встроился в интернет-торговлю»
https://www.forbes.ru/biznes/503502-sadovod-dla-marketplejsov-kak-naslednik-cerkizona-vstroilsa-v-internet-torgovlu - PROfashion — «Fashion-товары лидируют в продажах Wildberries в 1-м полугодии 2023 года»
https://profashion.ru/business/retail/fashion-tovary-lidiruyut-v-prodazhakh-wildberries-v-1-m-polugodii-2023-goda/ - Data Insight — «Рейтинг крупнейших российских интернет-магазинов за 2025 год»
https://datainsight.ru/top-100-2025
