Ozon поднимает комиссии и логистические тарифы с 13 июня

📈 Повышение комиссии на всех схемах
С 13 июня 2025 года Ozon увеличивает плату за продажу для продавцов на всех схемах работы:

• FBO: рост комиссии на 4,5%

• FBS: на 3–4,5% по большинству категорий

• realFBS и Fashion: в среднем на 5%

Для одежды, обуви и аксессуаров действует исключение: если заявка на поставку оформлена до 24 июня включительно, ставка 13% сохраняется до конца 2025 года. Для новых заявок, начиная с 25 июня, начнут действовать повышенные тарифы.

🚚 Логистика: базовые ставки тоже вырастут
Ozon пересматривает и логистику:

• FBO: базовая ставка за доставку товара до 1 литра увеличится с 43 ₽ до 46 ₽

• FBS: убирается льготный тариф для товаров до 0,4 литра. Вводится единый тариф: 80 ₽ за товар объёмом до 1 литра (вместо прежних 76 ₽)

Для товаров объёмом свыше 190 литров и дополнительных литров сверх базового объёма условия не меняются.

🕓 Льготы по времени — но не для всех
На FBO действует отсрочка: тариф фиксируется на 60 дней после создания заявки. То есть если заявка создана в начале мая, то до июля действует «старый» тариф. Это даёт небольшую фору, но лишь тем, кто заранее спланировал отгрузки.

🧾 Комментарии и реакция продавцов
В Ozon объясняют повышение тарифов необходимостью сохранить инвестиции в систему поддержки продаж и выдержать конкуренцию на фоне изменений у других игроков.

«Рынок регулирует себя сам», — звучит один из комментариев участников клуба партнёров.

Однако продавцы восприняли новость болезненно.

«Ozon снова нарушил своё обещание продавцам. Помните баннер с обещанием “тариф 13% до 2026 года” для fashion? Теперь это в прошлом».

Платформа не дала официального разъяснения по поводу этого несоответствия, что добавило недоверия среди продавцов.

⚠️ Второе повышение за полгода
На фоне аналогичных шагов со стороны Wildberries, продавцы теперь оказываются под давлением сразу двух крупнейших маркетплейсов, синхронно увеличивающих комиссии и логистику. Участники рынка отмечают: если это «саморегуляция», то происходит она исключительно за счёт продавцов.

Прямая речь Ozon

 Изменим условия работы с 13 июня 2025 года

Скорректируем некоторые условия работы на площадке — рассказываем, что изменится с 13 июня 2025 года.

FBO и FBS: стоимость логистики
На FBO за доставку товаров объёмом до 1 литра включительно будем брать 46 ₽ вместо 43 ₽. Плата за каждый дополнительный литр и товары объёмом свыше 190 литров не изменится.

На FBS откажемся от отдельного тарифа на логистику товаров объёмом до 0,4 литра включительно. Для всех товаров до 1 литра включительно будем использовать единый тариф — он станет 80 ₽ вместо 76 ₽. Остальные расценки не поменяются.

Напомним, что на FBO фиксируем тариф на логистику для каждой поставки — на 60 дней после создания заявки. Например, если у вас была создана заявка в начале мая, до июля текущее изменение не затронет товары из неё — плата за логистику будет считаться по майскому тарифу.

FBO, FBS и realFBS: плата за продажу
Поднимем тариф за продажу: для большинства категорий на FBS он станет выше на 3–4,5%, на FBO — на 4,5%, для fashion-товаров на FBO и для большинства категорий на realFBS — в среднем на 5%. Посмотреть новые тарифы

Для одежды, обуви и аксессуаров сохраним до конца 2025 года тариф 13% — на поставки, заявки на которые вы сделаете до 24 июня включительно. Новые расценки в этом году будем применять только к товарам, которые попадут в заявки на поставку, сделанные 25 июня и позже.

Комментарии

Клуб партнёров на маркетплейсах

Ozon вслед за Wildberries меняет тарифы

Основные конкуренты пытаются не отставать друг от друга. Чтобы защитить интересы конечных потребителей и сохранить инвестиции в СПП, приходится повторять за конкурентами. Проще говоря, рынок регулирует себя сам.

С 13 июня комиссии на всех схемах вырастут в среднем на 4,5% для большинства категорий. В Fashion действуют особые условия: для товаров, указанных в заявках на поставку до 25 июня, тарифы останутся прежними до конца 2025 года. Для последующих поставок комиссии увеличатся в среднем на 5%.

На FBO также будет ряд изменений:

— Базовый тариф логистики для товаров объемом до 1 литра включительно увеличится до 46 рублей. Ранее он составлял 43 рубля

На FBS изменения не существенные:

— Базовая стоимость логистики теперь будет единая для всех товаров до 1л включительно и составит 80 рублей

Marcetplace_biz

И Озон туда же

Не успели обсудить, как оптимизировать продажи с ростом комиссий на WB, как о повышении тарифов сообщил и Озон. С 13 июня комиссия с продажи большинства категорий товаров независимо от схемы работы станет выше на 4,5%.

Если занимаетесь fashion-товарами, успевайте внести заявку на поставку очередной партии до 25 июля, тогда на нее повышение распространяться не будет до конца 2025. Со всех последующих будут взимать комиссию больше в среднем на 5%.

Помимо этого вырастут тарифы на логистику.

Базовая стоимость доставки для FBO увеличится с 43 до 46 рублей.

У FBS будет единая стоимость базового тарифа доставки для товаров до 1л — за нее селлеры будут платить 80 рублей.

Ozon снова нарушил своё обещание продавцам

Помните этот баннер?
«Лучший тариф 13% для fashion до 2026 года».
Так вот — в июне комиссия повышается. А обещание? Ну, бывает…

 Даже не стану запрашивать комментарий у PR Ozon — там либо тишина, либо «нам жаль, но решение было взвешенным». А отвечать за репутацию и цену слова маркетплейса — это не их зона.

Итог:
Очередной минус в доверие.
Очередной повод не верить больше ни одному обещанию платформы.

У кого-то ещё остались иллюзии, что правила игры здесь стабильны?

Сообщение Одновременное повышение тарифов для селлеров — это разве не предмет для ФАС? появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

С 9 июня 2025 года Wildberries повышает комиссии для продавцов в большинстве товарных категорий на 5 процентных пунктов. Несмотря на это, сравнительный анализ полной стоимости реализации товаров на маркетплейсах Ozon и Wildberries показывает, что даже после повышения комиссии продажи через WB остаются для продавца экономически более выгодными.

На представленной таблице сравниваются расходы на продажу товаров весом до 1 литра и до 2 литров, с учётом всех составляющих: себестоимости, логистики, возвратов, комиссии, эквайринга, рекламы и налогов. Расчёт произведён до и после вступления в силу новых комиссионных условий Wildberries.

Продажа товара до 1 литра

Себестоимость товара: 463 рубля

• После 9 июня 2025 года:
  • Полная стоимость на Ozon — 1 491 ₽
  • На Wildberries — 1 303 ₽
  • Разница — 14,4% в пользу Wildberries

• До 1 июня 2025 года:
  • Ozon — 1 371 ₽
  • Wildberries — 1 163 ₽
  • Разница — 17,9%

При этом комиссия на Ozon составляет 26%, на Wildberries — 27,5%. Но ключевым фактором остаётся различие в логистике: у Ozon доставка и последняя миля обходятся продавцу значительно дороже.

Продажа товара до 2 литров

Себестоимость товара: 1000 рублей

• После 9 июня 2025 года:
  • Полная стоимость на Ozon — 2 843 ₽
  • На Wildberries — 2 628 ₽
  • Разница — 8,2%

• До 1 июня 2025 года:
  • Ozon — 2 659 ₽
  • Wildberries — 2 345 ₽
  • Разница — 13,3%

Как и в случае с лёгкими товарами, разница в издержках формируется за счёт более дешёвой логистики у WB и меньших расходов на последнюю милю.

Прочие параметры

Во всех сценариях учтены:

• Стоимость обработки заказа (30 руб. у Ozon и 15 руб. у WB),

• Обратная логистика (у WB — 128 ₽, у Ozon — от 106 до 149 ₽ в зависимости от периода),

• Средний процент возвратов и отмен (8%),

• Эффективная ставка эквайринга (1,75%),

• Расходы на рекламу (10%),

• Налог (6%),

• Целевая маржинальность продавца (15%).

Даже после вступления в силу новых комиссий Wildberries остаётся более доступной площадкой по совокупным издержкам для продавца, чем Ozon. Наибольшее влияние оказывают различия в логистике, включая обратную доставку и последнюю милю. Несмотря на одинаковую маржинальность и рекламные бюджеты, итоговая цена для потребителя при продаже через Ozon выше, а итоговая нагрузка на продавца — значительнее.

Сообщение Wildberries VS Ozon. У кого больше. Тарифы для селлеров появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.