Wildberries VS Ozon. У кого больше. Тарифы для селлеров

ТГ канал Marcetplace_biz опубликовал без ссылки разбор селлером тарифов для селлеров Wildberries и Ozon

 

С 9 июня 2025 года Wildberries повышает комиссии для продавцов в большинстве товарных категорий на 5 процентных пунктов. Несмотря на это, сравнительный анализ полной стоимости реализации товаров на маркетплейсах Ozon и Wildberries показывает, что даже после повышения комиссии продажи через WB остаются для продавца экономически более выгодными.

На представленной таблице сравниваются расходы на продажу товаров весом до 1 литра и до 2 литров, с учётом всех составляющих: себестоимости, логистики, возвратов, комиссии, эквайринга, рекламы и налогов. Расчёт произведён до и после вступления в силу новых комиссионных условий Wildberries.

Продажа товара до 1 литра

Себестоимость товара: 463 рубля

• После 9 июня 2025 года:
  • Полная стоимость на Ozon — 1 491 ₽
  • На Wildberries — 1 303 ₽
  • Разница — 14,4% в пользу Wildberries

• До 1 июня 2025 года:
  • Ozon — 1 371 ₽
  • Wildberries — 1 163 ₽
  • Разница — 17,9%

При этом комиссия на Ozon составляет 26%, на Wildberries — 27,5%. Но ключевым фактором остаётся различие в логистике: у Ozon доставка и последняя миля обходятся продавцу значительно дороже.

Продажа товара до 2 литров

Себестоимость товара: 1000 рублей

• После 9 июня 2025 года:
  • Полная стоимость на Ozon — 2 843 ₽
  • На Wildberries — 2 628 ₽
  • Разница — 8,2%

• До 1 июня 2025 года:
  • Ozon — 2 659 ₽
  • Wildberries — 2 345 ₽
  • Разница — 13,3%

Как и в случае с лёгкими товарами, разница в издержках формируется за счёт более дешёвой логистики у WB и меньших расходов на последнюю милю.

Прочие параметры

Во всех сценариях учтены:

• Стоимость обработки заказа (30 руб. у Ozon и 15 руб. у WB),

• Обратная логистика (у WB — 128 ₽, у Ozon — от 106 до 149 ₽ в зависимости от периода),

• Средний процент возвратов и отмен (8%),

• Эффективная ставка эквайринга (1,75%),

• Расходы на рекламу (10%),

• Налог (6%),

• Целевая маржинальность продавца (15%).

 

Даже после вступления в силу новых комиссий Wildberries остаётся более доступной площадкой по совокупным издержкам для продавца, чем Ozon. Наибольшее влияние оказывают различия в логистике, включая обратную доставку и последнюю милю. Несмотря на одинаковую маржинальность и рекламные бюджеты, итоговая цена для потребителя при продаже через Ozon выше, а итоговая нагрузка на продавца — значительнее.