Формально рост к 2024 году составил 338 млрд руб., или 2,45%.

Цифра выглядит солидно. Но проблема в методике.

Прямая речь

Аналитики Контур.Фокуса изучили ситуацию в непродовольственном ритейле РФ. Данные собирали по основному ОКВЭД из 47 группы, включая все подОКВЭДы.

За 2025 год отрасль заработала 14 153 412,43 млн руб. (14,152 трлн рублей), что на 338 021, 88 млн рублей ( т.е. 338,022 млрд. руб.) больше, чем в 2024 году — тогда выручка составила 13 815 390, 55 млн руб. (13,815 трлн рублей). Тем самым прирост полученной выручки отрасли составил +2,45%.

Среди участников рынка непродуктовой розницы, которые заработали больше всего денег в 2025 году, такие известные сети как «Спортмастер», «Золотое яблоко», онлайн-ритейлер «Все инструменты.ру», также в первой десятке продавцы моторного топлива (дочерние структуры ЛУКОЙЛа), «Бэст Прайс» (оператор всей сети Fix price), группа RWB (Wildberries & Russ) — лидер среди топ-10, крупный ритейлер телекоммуникационного оборудования «ДНС Ритейл».

Приведем ниже топ-10 компаний с самым высоким объемом полученной выручки:

За два года число участников отрасли выросло на 71 253 (+6,06%), с 1 175 709 в 2024 году до 1 246 962 в 2026. При этом интересно, что растет не только число ИП, но и количество юрлиц, что расходится с общероссийским трендом на сокращение количества ЮЛ в пользу ИП: бизнес этих ОПФ за два года вырос на 6,2% и 4,9% соответственно, в абсолютном выражении прирост числа ИП составил 64 930, прирост числа ЮЛ — 6 323.

Напротив,число юрлиц с иностранным участием, и так незначительное, сокращается от года к году — и по состоянию на 2026 год доля ЮЛ с иностранным капиталом снизилась до 0,3% (с 0,38% в 2024). За пятилетний период (с 2021 года) число ЮЛ с иностранным капиталом снизилось на 57,63% (на 555 участников).Так, в 2021 году таких игроков рынка насчитывалось 963 (0,7% всех участников отрасли), в 2022 — уже 777 (0,6%), в 2023 — 612 (0,49%), в 2024 — 493 (0,38%), в 2025 — 442 (0,33%). А на 1 января 2026 компаний с иностранным капиталом осталось 408 (0,3% от общего числа юрлиц).

В целом по сегменту непродовольственной розницы отметим, что доходы отрасли растут, но если не упоминать как фактор роста увеличение цен, то очевидно, что онлайн-торговля продолжает набирать обороты. Также интересно, что в отрасли прочно обосновались региональные игроки.

Критика

Непродовольственная розница в РФ: Контур ещё раз показал, почему считать рынок по ОКВЭД опасно

Контур.Фокус изучил непродовольственную розницу в России по основному ОКВЭД из 47 группы и получил 14,153 трлн рублей выручки за 2025 год. Формально рост к 2024 году составил 338 млрд рублей, или всего 2,45%.

Цифра выглядит солидно. Но проблема в методике.

ОКВЭД — это не рынок. Это регистрационный признак компании. Он часто не отражает реальную структуру бизнеса, каналы продаж, ассортимент и даже экономический смысл выручки.

Из-за этого в «непродовольственную розницу» попадают очень разные сущности: маркетплейс RWB, DNS, Fix Price, продавцы моторного топлива ЛУКОЙЛа, Детский мир, Золотое Яблоко, ВсеИнструменты.ру, Спортмастер.

Формально у всех может быть подходящий ОКВЭД. По смыслу это разные рынки.

👉 Главная методическая проблема

В топ-10 сразу видно, что сравниваются несравнимые бизнесы.

RWB — это уже не обычный ритейлер, а маркетплейс и инфраструктурная группа. Его выручка не равна розничному товарообороту покупателей на Wildberries. Там другая экономическая природа доходов.

ДНС Ритейл — специализированная электроника и техника.

Бэст Прайс — смешанная низкоценовая розница, где есть и непродовольственные, и продовольственные товары.

Дочки ЛУКОЙЛа — это продажа моторного топлива. Формально розница, но по рыночной логике это скорее топливный ритейл, а не тот самый «непрод», о котором обычно говорят в контексте торговых сетей, маркетплейсов, DIY, fashion, beauty и товаров для дома.

Ставить всё это в одну таблицу можно. Делать из этого выводы о состоянии непродовольственной розницы — уже рискованно.

👉 Рост 2,45% почти ничего не говорит

Если рынок вырос всего на 2,45% в номинале, это выглядит слабо. Но без инфляционной поправки такой показатель почти не даёт содержательного вывода.

Номинальная выручка могла вырасти просто из-за роста цен. В реальном выражении рынок мог стагнировать или даже снижаться. Поэтому фраза «доходы отрасли растут» без поправки на инфляцию звучит слишком оптимистично.

Тем более сами авторы в конце признают, что фактор цен лучше не трогать. Но именно его как раз и нельзя не трогать, если речь идёт о динамике рынка.

👉 Онлайн-торговля здесь тоже притянута грубо

Вывод о том, что онлайн-торговля продолжает набирать обороты, по такой выборке тоже выглядит слишком широким.

Да, в топе есть RWB и ВсеИнструменты.ру. Но сама методика не разделяет онлайн, офлайн, омниканальные продажи, маркетплейс-комиссии, розничную выручку, B2B и топливную розницу.

Если компания с нужным ОКВЭД продаёт и онлайн, и офлайн, вся её выручка попадает в расчёт. Это не анализ онлайн-канала, а анализ юридических лиц с выбранными кодами деятельности.

👉 Количество участников тоже не равно здоровью рынка

Контур пишет, что число участников отрасли за два года выросло на 71 тыс., до 1,247 млн. Но и здесь проблема та же.

Регистрация ИП или юрлица с нужным ОКВЭД не означает, что компания реально ведёт активную торговлю, имеет оборот, сотрудников, склад, магазин или онлайн-продажи. В таких массивах много спящих, микроскопических и технических регистраций.

Рост числа ИП может говорить о предпринимательской активности. А может — о дроблении, самозанятости, миграции из найма, смене юридической формы или простом накоплении регистраций в базе.

👉 География тоже искажается

В тексте отдельно отмечено, что в отрасли «прочно обосновались региональные игроки». Но по юридическим лицам география тоже часто условна.

Юридический адрес не всегда совпадает с реальной географией продаж, складов, магазинов и клиентов. DNS зарегистрирован в Приморском крае, но работает федерально. RWB указан по Московской области, но продажи идут по всей стране. Сети могут иметь региональную регистрацию, федеральный охват и централизованную выручку.

Поэтому делать вывод о региональной структуре рынка только по юрлицам опасно.

👉 Что можно было бы сделать лучше

Для нормального анализа непродовольственной розницы нужно сначала развести категории:

маркетплейсы;

электроника и техника;

DIY;

fashion;

beauty;

товары для детей;

товары для дома;

спорт;

топливная розница;

низкоценовые сети;

онлайн и офлайн отдельно.

Затем нужно отделить товарооборот от бухгалтерской выручки юрлица, а маркетплейсы — от классических ритейлеров. И только после этого смотреть динамику, доли, региональность и влияние онлайн-канала.

Иначе получается красивая большая цифра, но с очень рыхлым смыслом.

Главный вывод простой: исследование полезно как выгрузка по компаниям с определёнными ОКВЭДами. Но называть это полноценной картиной непродовольственной розницы — слишком смело.

ОКВЭД удобен для базы данных. Для анализа рынка он часто грубоват. А когда в одной таблице рядом стоят Wildberries, ЛУКОЙЛ, DNS, Fix Price и Золотое Яблоко, это уже не рынок, а административная корзина из очень разных бизнесов.

Сообщение Непродовольственная розница в РФ: Контур ещё раз доказал, что считать рынок по ОКВЭД — такое себе. появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Всё-таки не даром несколько лет назад мы стали делать рейтинг крупнейших продовольственных сетей в России — он во многом становится руководством к действию в расширении X5 и «Магнита». Последние несколько лет обе олигополии перестали тратиться на расширение собственными силами и сконцентрировались на M&A сделках. Слияние и поглощение стало и средством увеличения сети в уже освоенных регионах и особенно помогло при экспансии на Урале, в Сибири и на Дальнем Востоке. Так быстрее, экономнее и разумнее при приземлении в регионах, где «москвичей» (правда, странно звучит для «Магнита» с улицы Леваневского из Краснодара?).

Региональным сетям тоже хорошо — могут торговаться с двумя. 

У X5, правда, есть и козырь в рукаве — товарная франшиза, которая тоже даёт рост. И «Чижик», который резвее B1 по всем статьям. Ну, «Магнит» неповоротливее, конечно. Лучшие времена сети были при «дофутбольном Галицком»

Источник: РБК Перепечатка

Ретейлер «Магнит» (MGNT) заключил соглашение с компанией «Дальний Восток Невада», которой принадлежит ретейлер «Самбери», о покупке 33,01% компании. В рамках сделки «Магнит» также получит опцион на выкуп оставшейся части дальневосточной компании в течение пяти лет, рассказал источник РБК, близкий к одной из сторон сделки.

В торговой сети «Магнит» подтвердили эту информацию, уточнив, что сделка будет осуществляться после получения разрешения Федеральной антимонопольной службы (ФАС). Закрытие сделки запланировано на лето 2024 года. Чью именно долю «Магнит» планирует выкупить в дальневосточной торговой сети и какова сумма сделки, источник РБК не раскрывает, в самом «Магните» эти вопросы не комментируют.

Что такое «Самбери»

Сеть «Самбери» была основана в 1990-е годы. Сейчас, по собственным данным, у ретейлера 291 магазин — 31 гипермаркет «Самбери», 42 супермаркета «Самбери» и «Самбери-экспресс», а также 82 минимаркета «Раз Два» и 136 дискаунтеров «Близкий». Суммарный объем торговой площади у компании составляет 211 тыс. кв. м. Ее магазины представлены более чем в 50 населенных пунктах Приморского и Хабаровского краев, Еврейской автономной и Амурской областей. Кроме того, «Самбери» арендует три распределительных центра в Хабаровске и один во Владивостоке, а также кросс-докинговый склад в Благовещенске.

По данным СПАРК, выручка ООО «ДВ Невада» в 2022 году составила 70,4 млрд руб., чистая прибыль — 2,5 млрд руб. Прогнозный оборот «Самбери» на 2023 год, как утверждает источник РБК, ожидается на уровне примерно 100 млрд руб. Основной владелец компании — предприниматель Юрий Егоров, ему принадлежит 43,7%. Еще 29,45% у Марины Меркуловой, 21,85% — у Сергея Булыгина, 5% — у Льва Волкова.

Чем известен покупатель

«Магнит» — второй по обороту ретейлер в стране после X5 Group (управляет сетями «Пятерочка», «Перекресток» и «Чижик»). Компанию в 1994 году основал бизнесмен Сергей Галицкий, изначально она развивалась как дистрибьютор бытовой химии. В 1998 году появились первые магазины розничной сети. В 2018 году Галицкий продал 29,1% акций структурам ВТБ, а те в свою очередь в течение последующих нескольких лет постепенно продавали пакет инвестиционной компании Marathon Group. На конец 2022-го 66,8% акций ретейлера находилось в свободном обращении, 29,2% принадлежало Marathon Group, 3,7% было у АО «Тандер», а 0,3% — у менеджмента компании. С лета 2023 года «Магнит» реализует программу выкупа акций у иностранных инвесторов.

На конец первого полугодия этого года «Магнит» управлял более чем 28,3 тыс. магазинов в 4,1 тыс. населенных пунктах страны. По собственным оценкам, ретейлер занимал 12,8% российского продовольственного рынка. Выручка компании в первом полугодии 2023 года составила 1,2 трлн руб. — на 8,2% больше, чем годом ранее. Чистая прибыль увеличилась на 16,5%, до 37,3 млрд руб.

«Самбери» — не первое крупное приобретение, которое «Магнит» запланировал на ближайшее будущее. На прошлой неделе стало известно, что ретейлер договорился о покупке маркетплейса KazanExpress у его основателей и AliExpress, чтобы развивать на его базе «Магнит маркет». Сумма сделки оценивается в 10 млрд руб.
Сумма и значение покупки «Самбери»

Гендиректор «INFOLine-Аналитики» Михаил Бурмистров оценивает общую стоимость «Самбери» в 20–25 млрд руб., исходя из чего покупка 33,01% долей может обойтись «Магниту» в 6,6–8,3 млрд руб.

Дальний Восток — крайне привлекательный регион, где федеральная розница пока слабо представлена, отмечает Бурмистров. Освоение Дальнего Востока за счет покупки готового игрока обойдется «Магниту» дешевле, чем органическое развитие, считает эксперт. «Самбери», в свою очередь, интеграция с «Магнитом» позволит упрочить позиции на фоне нарастающей конкуренции со стороны «Пятерочки», резюмирует Бурмистров.

Старший аналитик Газпромбанка Марат Ибрагимов отмечает, что Дальний Восток оставался последним регионом, где федеральная розница не была широко представлена. Интерес сетей к региону аналитик связывает с развитием там крупных промышленных и транспортно-логистических проектов и, соответственно, ростом благосостояния местного населения. Перспектив самостоятельного развития местных сетей Ибрагимов не видит как в целом, так и в случае, если бы федеральные игроки заходили в регион самостоятельно и начинали бы конкурировать с локальными, поэтому продажа — логичный шаг.

Акции «Магнита» на Мосбирже отреагировали на сообщение о сделке ростом — по состоянию на 17:15 мск бумаги подорожали на 2,22%, до 6044,5 руб., а капитализация — до 617,2 млрд руб.

Как федеральные сети развиваются на Дальнем Востоке

В 2021 году крупнейшие ретейлеры Дальнего Востока — «Самбери», «Красный Яр» и «Слата» объединились в альянс, получивший название «Восточный союз». Его возглавила экс-глава «Магнита» Ольга Наумова. Как отмечал тогда гендиректор «Самбери» Лев Волков, в регионе много проблем, таких как удаленность от центральной части России и длительная транспортировка товаров, недостаток местных производителей и поставщиков, а также зависимость от китайского импорта свежих овощей и фруктов, решить которые поодиночке даже крупные местные сети не могли. «Восточный союз» намеревался выстроить управление приоритетными категориями товаров, подписать прямые контракты с федеральными сетями, наладить собственный импорт.

С сентября 2022 года освоением Дальневосточного региона занимается крупнейший ретейлер в стране — X5 Group, которая заключила соглашение о сотрудничестве с Корпорацией развития Дальнего Востока и запланировала 10 млрд руб. на открытие магазинов и строительство распределительных центров в регионе. В 2022 году X5 Group выкупила 70% в капиталах «Красного Яра» и «Слаты» и получила опцион на выкуп оставшихся долей. Тогда в «Восточном союзе» заверяли, что альянс продолжит существование. В прошлом году также сообщалось, что X5 Group может стать совладельцем и «Самбери».

Помимо X5 Group, на Дальнем Востоке работают сети «Торгсервис» (дискаунтеры «Светофор» и «Маяк») и «Красное и Белое», открывшая первые магазины во Владивостоке в ноябре прошлого года.

Сообщение Гонка продолжается. «Магнит» приступил к выкупу дальневосточной «Самбери» появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Выбор товаров в магазинах становится все менее разнообразным: весной ассортимент бытовой химии сократился почти на четверть, только стиральных порошков — на треть. Снижается импорт, компании оптимизируют портфель брендов

Источник: РБК
Перепечатка

В марте—апреле 2022 года в магазинах резко сократился ассортимент бытовой химии и средств для персонального ухода, следует из предоставленных результатов аудита розничной торговли исследовательской компании NielsenIQ. По ее подсчетам, за шесть недель — с 21 марта по 1 мая 2022 года — в крупнейших торговых сетях количество товарных позиций в этих непродовольственных категориях снизилось на 23% к аналогичному периоду прошлого года.

Товарные позиции, или SKU (от англ. stock keeping unit — «единица складского учета»), учитывают различные вариации одного и того же товара. Под одним брендом, поясняют в NielsenIQ, может продаваться несколько разных товарных позиций, которые отличаются, например, по объему упаковки: к примеру, вода «Святой источник» в бутылках объемом 0,33 л и 1 л — это разные товарные позиции.

Самое заметное сужение ассортимента наблюдается в стиральных порошках: количество товарных позиций в марте—апреле 2022 года сократилось почти на 33% к аналогичному периоду прошлого года. В число лидеров по снижению ассортимента среди непродовольственных товаров вошли также персональные средства гигиены, средства для мытья посуды, кондиционеры для белья и волос, средства для лица, шампуни и средства для уборки.

В 155 категориях сократился не только ассортимент, но и продажи в натуральном выражении, отмечают в NielsenIQ. Уменьшение ассортимента и снижение продаж — взаимосвязанные факторы, но имеют разную природу и происходят параллельно, отмечает директор по работе с ретейлом российского офиса NielsenIQ Константин Локтев. На рынке достаточно категорий, где ассортимент снизился, но при этом нет снижения продаж — например, это бакалея, товары для детей и безалкогольные напитки.

Есть также 12 категорий, где ассортимент в марте—апреле, наоборот, расширился: лидерами тут оказались энергетики, алкогольные коктейли и джин.

Почему в магазинах стало меньше бытовой химии

Локтев называет несколько причин сужения ассортимента. Во-первых, ряд поставщиков больше не может поставлять свою продукцию; во-вторых, отдельные поставщики сократили ассортимент из-за трудностей с сырьем, ингредиентами и комплектующими. Наконец, сокращение ассортимента спровоцировали и сами покупатели, которые в марте запасались товарами длительного хранения, что привело к отсутствию ряда товарных позиций на полках.

После начала военной спецоперации на Украине западные компании стали массово приостанавливать операции на российском рынке, среди них — крупнейшие международные производители товаров повседневного спроса. Базовая продукция международных брендов в основном производилась в России, но отдельные продукты, например, лимитированных линеек поставлялись из-за рубежа, указывает гендиректор агентства «INFOLine-Аналитика» Михаил Бурмистров.
________________________________________________________

Какие компании сократили ассортимент бытовой химии в России

Еще в начале марта значительно сократить ассортимент своей продукции в России пообещала американская компания Procter & Gamble. Компания, которая производит средства для стирки Tide, Ariel и «Миф», прокладки Always, Naturella и Discreet, подгузники Pampers, тампоны Tampax, кондиционеры для белья Lenor, средства для волос Head & Shoulders и Pantene, а также средства для уборки Mr. Proper, заявила, что будет продавать в России только основные товары для здоровья и гигиены.

Концерн Unilever в марте объявил, что приостановит импорт продукции в Россию и экспорт из страны, но продолжит снабжать россиян необходимыми средствами гигиены и пищевой продукцией, которые производятся на российских заводах компании (среди ее брендов — бытовая химия Cif и Domestos, средства гигиены Rexona, Dove, Aхe, Camay, Clear, а также «Чистая линия», «Лесной бальзам», «Бархатные ручки», «Черный жемчуг»).

В конце марта американская Johnson & Johnson объявила, что приостановит поставки в Россию средств личной гигиены. Компания производит тампоны O.B., прокладки Carefree, гели для душа Le Petit Marseillais, ополаскиватели для полости рта Listerine, средства под брендами Johnson’s Baby и Neutrogena, а также уходовую косметику для лица Clean & Clear.

В апреле об уходе из России объявил немецкий концерн Henkel. Среди его брендов — средства для уборки «Пемолюкс», средства для стирки Persil, «Пемос», Losk, «Ласка», Vernel, гели для душа Fa, средства для волос Shamtu, Schwarzkopf, Syoss.

О передаче российского бизнеса «третьим лицам или местным сотрудникам» в том же месяце объявила и британская Reckitt, производитель презервативов Durex, средств для чистки Vanish и Cillit Bang, средств для стиральных машин Calgon и ухода за кожей Clearasil.

__________________________________________________________

«Мы приняли решение приостановить поставку товаров массового потребления — предметов личной гигиены — для продажи в России», — напомнил представитель Johnson & Johnson в России. «Из-за сокращения импорта сырья и упаковки бизнесу предстоит столкнуться с рядом операционных трудностей, а потребители в перспективе могут увидеть определенные изменения в нашем ассортименте, при этом качество продукции не изменится», — ответил на запрос РБК представитель Unilever в России, воздержавшись от более конкретных пояснений. Представитель Henkel настаивает, что «в период повышенного спроса в марте и апреле» компания не сокращала ассортимент своих товаров.

Производители действительно заявляют о сокращении ассортимента, но на сегодняшний день сокращения линеек бытовой химии пока не наблюдается, уверяет Вадим Журов, коммерческий директор сибирских розничных сетей «Батон» и «Красный яр». Ассортимент товаров для стирки, предметов женской гигиены, средств персонального ухода сузился на 10–15%, возражает топ-менеджмент одной из крупных российских сетей. Сокращение ассортимента подтверждает и представитель сети «Лента»: по его словам, это связано «с перестройкой логистики и пересмотром брендами стратегий своего развития».

Сейчас действует эффект отложенного спроса, после масштабной мартовской закупки потребители расходуют купленное ранее, объясняет совладелец сетей «Семья» и «Spar Калининград» Олег Пономарев. Поэтому, по его словам, ретейлеры, следуя за покупательским спросом, незначительно, но меняют ассортимент, заменяя нишевые и более дорогие бренды на среднеценовой и низкий сегмент.

В торговой сети «Слата» с конца февраля отмечается сокращение ассортимента товаров категории «бытовая химия и средства ухода» в среднем на 15%, констатирует заместитель коммерческого директора Артур Лачинов. Оптимизация произошла из-за значительного роста цен на импортную продукцию и сокращения маркетинговых бюджетов. К примеру, в ассортименте стиральных порошков сокращение произошло за счет вывода компанией Henkel брендов Persil и «Пемос» и сужения ассортимента жидких средств для стирки. После подорожания средств личной гигиены в «Слате» уменьшился также ассортимент памперсов в премиум-сегменте, а по тампонам наблюдается дефицит на производстве, так как нет сырья, отмечает Лачинов. Там, где это возможно, сеть перешла на поставки товаров отечественного производства, добавляет собеседник РБК.

Снижение количества товарных позиций не означает сокращения числа представленных на рынке брендов, подчеркивает исполнительный директор ассоциации «Русбренд» Алексей Поповичев. Производители, которые из-за санкций столкнулись с логистическими трудностями и проблемами с упаковкой, стремятся оптимизировать свой портфель, чтобы сохранить ключевые бренды, и убирают дополнительные товарные позиции, которые были расширением этого портфеля. «Условный порошок Tide остался, но от маленькой картонной упаковки перешли на большой полиэтиленовый пакет, который стал востребован у потребителей, поскольку он экономически более выгодный», — указывает эксперт. Потребителю, который привык к малому формату упаковки, это «может доставить какое-то неудобство», признает Поповичев, но, с другой стороны, «он не потерял возможность потреблять продукцию под этим брендом».

Сейчас ассортимент непродовольственных товаров с длительным сроком хранения постепенно восстанавливается — чтобы полка «перестроилась», должно пройти время, но она вряд ли опустеет, потому что или поставщики найдут способы перестроить логистику и восполнят ассортимент, или сами торговые сети найдут альтернативные позиции, успокаивает Локтев.

В Минпромторге не стали комментировать данные NielsenIQ, но напомнили, что с начала мая в Россию разрешен параллельный импорт ряда товарных позиций. Конкуренция с поставками неофициальных импортеров «позволит обеспечить широту предложения потребительских товаров», отметили в министерстве.

Сообщение NielsenIQ. Динамика вымывания ассортимента в непродовольственной рознице появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.