Рынок ресейла в 2025 году: из альтернативы он превращается в норму

В 2025 году ресейл окончательно перестал восприниматься как нишевая или исключительно бюджетная альтернатива первичному рынку.

По данным BCG и Vestiaire Collective, глобальный рынок подержанной моды и люкса сейчас оценивается примерно в $210–220 млрд и может вырасти до $320–360 млрд к 2030 году. Среднегодовой рост оценивается примерно в 10%, то есть рынок растет примерно в три раза быстрее, чем первичный модный рынок.

При этом вторичный рынок уже занимает около 8% совокупных продаж моды и люкса, а к 2030 году его доля может приблизиться к 10%. У поколения Z вторичный рынок уже составляет около 32% гардероба, а в категории сумок — 45%. Именно молодые потребители быстрее всего нормализуют ресейл как первый, а не запасной сценарий покупки.

По оценкам ThredUp, мировой рынок ресейла одежды вырос с $141 млрд в 2021 году до примерно $256 млрд в 2025 году, а в 2026 году может прибавить еще 12,5% и достичь $288 млрд.

Что сейчас двигает рынок

Главный драйвер ресейла сегодня — вовсе не устойчивость, а прежде всего выгода покупки: 80% опрошенных называют доступность цен ключевой причиной покупки на вторичном рынке. Далее идут широкий выбор и уникальность вещей, удовольствие от поиска, а устойчивость — где-то в конце рейтинга мотиваций.

Для 66% опрошенных ресейл вообще стал способом впервые открыть для себя новый бренд.

Еще один важный фактор роста — переток покупок из офлайн-каналов на онлайн-платформы. Растет комфортность покупки: поиск, подбор похожих вещей, рекомендации образов. Именно это помогает ресейлу конкурировать не только по цене, но и по удобству.

На стороне сдающих в продажу: 66% продают ради очищения гардероба, 41% — чтобы заработать. При этом 44% планируют использовать эти деньги на покупки на вторичном рынке!

Как меняется сам рынок

Ключевой сдвиг последних лет в том, что ресейл становится не «бедным сиротой» рядом с роскошной модной индустрией, а ее органичной частью. Бренды и ритейлеры все чаще рассматривают ресейл как канал привлечения, удержания и повторного вовлечения клиентов.

Рынок ресейла «профессионализируется» и институционализируется. Если раньше перепродажа ассоциировалась с «бизнесом на коленке», то сегодня это полноценный розничный канал: с аутентификацией, продуманным ценообразованием, логистикой, партнерствами с брендами и более стандартизированным клиентским опытом.

Отдельная линия трансформации — рост доверия через аутентификацию и диджитал-инфраструктуру данных. Цифровые паспорта товаров — один из важных инструментов для доверия: для покупателей и продавцов наиболее ценными функциями таких паспортов уже сейчас выглядят подтверждение подлинности и доступ к характеристикам товара.

Цифровые паспорта товаров могут не только упростить аутентификацию, но и дать гарантированные данные о составе, происхождении, ремонтах и жизненном цикле вещи.

География рынка: где ресейл особенно силен

Если смотреть на глобальную картину, 2 наиболее емких рынка сегодня — в США и Европе.

По данным BCG/Vestiaire, США опережают Европу по вовлеченности: вторичный рынок составляет 32% гардероба американских респондентов против 27% у европейских, а в категории сумок доля вторичного рынка у американцев достигает 66% против 39% в Европе.

Мотивации также различаются. Для респондентов из США ресейл часто рассматривается как способ заработать. В Европе же заметнее мотив «освежения гардероба» и очистки шкафа, особенно в Италии и Германии.

Люксовый ресейл: от скидки к инвестиционной логике

Люксовый ресейл — для большинства это возможность доступа к редким, коллекционным и ликвидным активам.

По данным Rebag Clair Report 2025, лидером по сохранению стоимости в сегменте сумок снова стал Hermès со средним показателем 138%; далее идут Goyard с 132%, Miu Miu со 104% и The Row с 97%. В сегменте ювелирных украшений лидирует Van Cleef & Arpels со 112%, в сегменте часов — Rolex со 104%, тогда как Cartier показывает 87%.

На вторичном люксовом рынке лучше всего чувствуют себя марки с ограниченной доступностью и сильным культурным кодом. Поэтому в топе оказываются не только традиционные «инвестиционные» игроки вроде Hermès и Rolex, но и более модные бренды с высоким бренд-капиталом — например, The Row и Miu Miu.

По данным Vogue, состоятельные покупатели идут в люксовый ресейл ради редкости при условии аутентификации и высокого уровня сервиса. На этом фоне платформы начинают предлагать закрытые продажи, клубные форматы, персональных консультантов и премиальные программы комиссионной продажи.

Иными словами, люксовый ресейл становится ближе не к дискаунту, а к премиальному сервисному рынку.

Что происходит в России

Российский рынок в 2025 году продолжил расти, но темпы роста заметно замедлились.

В 2023 году объем рынка составил около 200 млрд руб. (+30% г/г к 2022). Далее рост в деньгах сохраняется, но становится умеренным: 2024 ≈ 230 млрд руб. (+15% г/г), 2025 ≈ 253 млрд руб. (+10% г/г).

Причина — первичное насыщение, переход к более зрелой фазе рынка, а также отсутствие активной циркуляции люксовых эксклюзивных вещей на рынке. Кроме того, молодая аудитория чаще выбирает не «б/у вещь, зато брендовую», а реплики на маркетплейсах.