По данным Яндекс Карт, на начало марта 2025 года в России работало 185 000 пунктов выдачи заказов (ПВЗ) — на 42% больше, чем годом ранее. В 2023 году прирост составлял 51%. Темпы замедляются, но масштаб впечатляет:

🏙️ Крупные города:

• Москва — 16,5 тыс. (+38% за год)

• Санкт-Петербург — 7,5 тыс. (+31%)

• Екатеринбург — 2,7 тыс. (+39%)

• Новосибирск — 2,0 тыс. (+29%)

• Казань, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону — по 2,0 тыс.

💼 По данным Infoline, по итогам 2024 года:

• Ozon увеличил число ПВЗ на 39%, до 54,3 тыс.

• Wildberries — на 35%, до 45,8 тыс.

• Яндекс Маркет — на 35%, до 14 тыс.
  Сейчас маркетплейсы заявляют:

• У Ozon — уже 60+ тыс. ПВЗ

• У Wildberries — 54 тыс.

• У Яндекс Маркета — почти 15 тыс.

🧭 Но интерес к запуску ПВЗ снижается

По данным Franshiza.ru, зимой 2024/25 спрос на франшизы ПВЗ в целом снизился:

• –14% год к году

• –23% к зиме 2022/23

📉 Интерес к конкретным франшизам:

• Wildberries: –19,6%

• Ozon: –12%

• Исключение — Яндекс Маркет: +23,4%

🔍 Причины охлаждения:

• Насыщенность в крупных городах: пункты WB и Ozon — буквально через каждые 50 м

• Штрафы и требования: только у Wildberries выручка от штрафов и неустоек в 2023 году — 14,9 млрд руб. (+76% за год)

• Повышенные риски: малый ПВЗ-бизнес становится менее предсказуемым

💬 Евгений Шольчев (агентство «Шольчев»):

«Бум открытий ПВЗ уже позади. В крупных городах работать сложно — рентабельность падает».

💬 Евгения Черницкая (Ассоциация участников рынка электронной коммерции):

«Появляются объявления о продаже ПВЗ — это признак перегрева».

📈 Но рост всё ещё идёт — в малых городах и сёлах

По данным компаний:

• В Ozon число заявок на открытие ПВЗ в начале 2025 года удвоилось

• В «Яндекс Маркете» — усилили финансовую поддержку: к единовременным выплатам добавлены ежемесячные на полгода

• Ozon увеличил гарантированный доход на 26% для новых партнёров

💡 Малые города и сёла — новое направление экспансии. Но и здесь рентабельность ограничена: «в маленьких населённых пунктах больших оборотов ждать не стоит», — предупреждает Шольчев.

Подробности от Ъ

В российских городах уже открылось достаточное количество пунктов выдачи заказов интернет-магазинов, о чем свидетельствует падение интереса потенциальных предпринимателей к открытию новых точек. Минувшей зимой число заявок на запуск такого бизнеса снизилось на 14% год к году в том числе из-за опасений потерпеть неудачу и понести убытки.

С декабря 2024 года по февраль 2025 года спрос на франшизы пунктов выдачи заказов (ПВЗ) снизился на 14% год к году и на 23% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года, подсчитали в Franshiza.ru по запросу “Ъ”. По данным TopFranchise, в январе 2025 года интерес к открытию ПВЗ Wildberries снизился на 19,6%, Ozon — на 12%. У предпринимателей вырос интерес только к открытию пунктов «Яндекс Маркета» — на 23,4%, уточнили аналитики.

«Яндекс Маркет» пока имеет самое небольшое покрытие сети из представленных маркетплейсов, поэтому его франшизой активно интересуются владельцы других ПВЗ в сегменте, говорит эксперт Franshiza.ru Анна Рождественская.

По ее словам, падение интереса бизнеса к открытию новых ПВЗ других маркетплейсов связано с насыщенностью рынка, который становится все более конкурентным. В крупных городах даже невооруженным взглядом заметно, что количество ПВЗ выше, чем спрос на них: в некоторых районах пункты Ozon и Wildberries находятся друг за другом через каждые 50 метров, соглашается основатель агентства «Шольчев» Евгений Шольчев.

Предпринимателей может отпугивать система штрафов партнеров от самих маркетплейсов. Только у Wildberries выручка от штрафов и неустоек по договорам оферты с продавцами в 2023 году составила 14,9 млрд руб., что на 76% больше год к году, сообщали ранее в компании. Требования к пунктам выдачи заказов и ответственность партнеров маркетплейсов стали выше, констатирует исполнительный директор Ассоциации участников рынка электронной коммерции Евгения Черницкая.

Тем не менее в «Яндекс Маркете» темпы роста интереса предпринимателей к открытию ПВЗ сохраняются, а в Ozon число заявок на открытие пунктов выдачи в начале 2025 года выросло в два раза год к году, утверждают в компаниях.

Сообщение Сколько ПВЗ маркетплейсов в России. Много чисел и 2 противоположных посыла появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.