Сколько ПВЗ маркетплейсов в России. Много чисел и 2 противоположных посыла
📦 Сколько ПВЗ в России — много или мало? И то, и другое.
По данным Яндекс Карт, на начало марта 2025 года в России работало 185 000 пунктов выдачи заказов (ПВЗ) — на 42% больше, чем годом ранее. В 2023 году прирост составлял 51%. Темпы замедляются, но масштаб впечатляет:
🏙️ Крупные города:
-
Москва — 16,5 тыс. (+38% за год)
-
Санкт-Петербург — 7,5 тыс. (+31%)
-
Екатеринбург — 2,7 тыс. (+39%)
-
Новосибирск — 2,0 тыс. (+29%)
-
Казань, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону — по 2,0 тыс.
💼 По данным Infoline, по итогам 2024 года:
-
Ozon увеличил число ПВЗ на 39%, до 54,3 тыс.
-
Wildberries — на 35%, до 45,8 тыс.
-
Яндекс Маркет — на 35%, до 14 тыс.
Сейчас маркетплейсы заявляют: -
У Ozon — уже 60+ тыс. ПВЗ
-
У Wildberries — 54 тыс.
-
У Яндекс Маркета — почти 15 тыс.
🧭 Но интерес к запуску ПВЗ снижается
По данным Franshiza.ru, зимой 2024/25 спрос на франшизы ПВЗ в целом снизился:
-
–14% год к году
-
–23% к зиме 2022/23
📉 Интерес к конкретным франшизам:
-
Wildberries: –19,6%
-
Ozon: –12%
-
Исключение — Яндекс Маркет: +23,4%
🔍 Причины охлаждения:
-
Насыщенность в крупных городах: пункты WB и Ozon — буквально через каждые 50 м
-
Штрафы и требования: только у Wildberries выручка от штрафов и неустоек в 2023 году — 14,9 млрд руб. (+76% за год)
-
Повышенные риски: малый ПВЗ-бизнес становится менее предсказуемым
💬 Евгений Шольчев (агентство «Шольчев»):
«Бум открытий ПВЗ уже позади. В крупных городах работать сложно — рентабельность падает».
💬 Евгения Черницкая (Ассоциация участников рынка электронной коммерции):
«Появляются объявления о продаже ПВЗ — это признак перегрева».
📈 Но рост всё ещё идёт — в малых городах и сёлах
По данным компаний:
-
В Ozon число заявок на открытие ПВЗ в начале 2025 года удвоилось
-
В «Яндекс Маркете» — усилили финансовую поддержку: к единовременным выплатам добавлены ежемесячные на полгода
-
Ozon увеличил гарантированный доход на 26% для новых партнёров
💡 Малые города и сёла — новое направление экспансии. Но и здесь рентабельность ограничена: «в маленьких населённых пунктах больших оборотов ждать не стоит», — предупреждает Шольчев.
Подробности от Ъ
В российских городах уже открылось достаточное количество пунктов выдачи заказов интернет-магазинов, о чем свидетельствует падение интереса потенциальных предпринимателей к открытию новых точек. Минувшей зимой число заявок на запуск такого бизнеса снизилось на 14% год к году в том числе из-за опасений потерпеть неудачу и понести убытки.
С декабря 2024 года по февраль 2025 года спрос на франшизы пунктов выдачи заказов (ПВЗ) снизился на 14% год к году и на 23% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года, подсчитали в Franshiza.ru по запросу “Ъ”. По данным TopFranchise, в январе 2025 года интерес к открытию ПВЗ Wildberries снизился на 19,6%, Ozon — на 12%. У предпринимателей вырос интерес только к открытию пунктов «Яндекс Маркета» — на 23,4%, уточнили аналитики.
«Яндекс Маркет» пока имеет самое небольшое покрытие сети из представленных маркетплейсов, поэтому его франшизой активно интересуются владельцы других ПВЗ в сегменте, говорит эксперт Franshiza.ru Анна Рождественская.
По ее словам, падение интереса бизнеса к открытию новых ПВЗ других маркетплейсов связано с насыщенностью рынка, который становится все более конкурентным. В крупных городах даже невооруженным взглядом заметно, что количество ПВЗ выше, чем спрос на них: в некоторых районах пункты Ozon и Wildberries находятся друг за другом через каждые 50 метров, соглашается основатель агентства «Шольчев» Евгений Шольчев.
Предпринимателей может отпугивать система штрафов партнеров от самих маркетплейсов. Только у Wildberries выручка от штрафов и неустоек по договорам оферты с продавцами в 2023 году составила 14,9 млрд руб., что на 76% больше год к году, сообщали ранее в компании. Требования к пунктам выдачи заказов и ответственность партнеров маркетплейсов стали выше, констатирует исполнительный директор Ассоциации участников рынка электронной коммерции Евгения Черницкая.
Тем не менее в «Яндекс Маркете» темпы роста интереса предпринимателей к открытию ПВЗ сохраняются, а в Ozon число заявок на открытие пунктов выдачи в начале 2025 года выросло в два раза год к году, утверждают в компаниях.
По данным сервиса «Яндекс Карты», на начало марта 2025 года в России насчитывалось 185 тыс. пунктов выдачи, что на 42% больше год к году. Годом ранее прирост составлял 51%, уточнили аналитики. Наибольшее число ПВЗ открыто в Москве — 16,5 тыс. таких точек, что на 38% больше год к году, в Петербурге — 7,5 тыс. (на 31% больше), в Новосибирске — 2 тыс. (на 29% больше), Екатеринбурге — 2,7 тыс. (на 39% больше).
Количество пунктов выдачи заказов в крупных городах России на март 2025 года
| Город | Число пунктов выдачи заказов (тыс.) | Динамика (% год к году) |
|---|---|---|
| Москва | 16,5 | 38 |
| Санкт-Петербург | 7,5 | 31 |
| Новосибирск | 2 | 29 |
| Екатеринбург | 2,7 | 39 |
| Казань | 2 | 34 |
| Нижний Новгород | 2 | 35 |
| Челябинск | 1,8 | 39 |
| Красноярск | 1,4 | 32 |
| Самара | 2,2 | 39 |
| Уфа | 1,6 | 42 |
| Ростов-на-Дону | 2 | 35 |
| Омск | 1,2 | 34 |
| Краснодар | 2,9 | 31 |
| Воронеж | 1,7 | 31 |
| Волгоград | 1,2 | 32 |
| Пермь | 1,7 | 35 |
| РФ в целом | 185 | 42 |
Данные: подсчеты сервиса «Яндекс Карты».
По итогам 2024 года в России число ПВЗ Ozon выросло на 39% год к году, до 54,3 тыс., Wildberries — на 35%, до 45,8 тыс., «Яндекс Маркета» — на 35%, до 14 тыс., подсчитали в Infoline. На сегодня у Ozon открыто более 60 тыс. пунктов, у Wildberries — 54 тыс., «Яндекс Маркета» — почти 15 тыс., сообщили “Ъ” в компаниях. Несмотря на высокоразвитую структуру данного сегмента рынка, партнерские ПВЗ по-прежнему остаются перспективной формой бизнеса, считают в Wildberries. В основном предпринимателей мотивируют открывать новые пункты низкий порог входа, минимальные требования к открытию и возможность быстрого старта бизнеса, добавляют в компании.
Последнее время развитие происходит преимущественно в малых городах и селах, где пока нет ПВЗ, говорит президент Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко. Сами маркетплейсы стимулируют открытия в малых населенных пунктах. В «Яндекс Маркете» говорят, что усилили финансовую поддержку для партнеров, желающих открыть ПВЗ там, где их недостаточно: кроме единоразовой выплаты теперь они могут получать ежемесячные выплаты в течение полугода. Но в маленьких селах ожидать высокой прибыли не стоит из-за небольших оборотов точек, предупреждает Евгений Шольчев. В Ozon говорят, что увеличили объем гарантированного дохода в первые полгода работы ПВЗ на 26% по сравнению с прошлым годом.
Евгений Шольчев считает, что бум открытий ПВЗ уже позади. Предпринимателям, имеющим до трех ПВЗ, будет сложнее развиваться, поэтому, по мнению Евгении Черницкой, все чаще можно будет увидеть объявления о продаже такого бизнеса.
“Опровержение” Wildberries
Заявление пресс-службы Объединенной компании Wildberries и Russ:
Сегодня в СМИ распространяется информация о падении в России интереса к открытию новых пунктов выдачи заказов. В частности, указывается, что по итогам 2024 года число ПВЗ Wildberries выросло всего на 35%. Эти данные не соответствуют действительности.
На конец 2024 года в России сеть ПВЗ Wildberries насчитывала более 51 тысячи пунктов. Это на 60% больше, чем в конце предыдущего года (31,7 тыс.).
Развитие сети пунктов выдачи — одна из приоритетных задач Wildberries: мы стремимся обеспечить доступ к миллионам товаров в пешей доступности от дома. Большинство уже действующих пунктов выдачи партнерские: они развиваются собственниками ПВЗ по нашей специальной программе для бизнеса.
Несмотря на высокоразвитую структуру данного сегмента рынка, партнерские ПВЗ по-прежнему остаются перспективной формой бизнеса. В основном предпринимателей мотивируют открывать пункты выдачи Wildberries такие факторы, как низкий порог входа, минимальные требования к открытию и возможность быстрого старта бизнеса.
Wildberries постоянно работает над тем, чтобы условия открытия и дальнейшего развития пункта выдачи были максимально удобны и прозрачны для каждого из своих потенциальных партнеров. Так, чтобы поддержать бизнес наших партнеров, мы регулярно вводим бонусы для пунктов выдачи. Например, в начале сотрудничества Wildberries может предложить единоразовые и дополнительные мотивационные выплаты при соблюдении условий, указанных в оферте ПВЗ. Также компания дарит новым пунктам выдачи вывеску, панель-кронштейн и контроллер электронного замка.
Wildberries планирует только продолжать наращивать количество партнерских пунктов выдачи и на регулярной основе вводить поддерживающие меры для развития бизнеса своих партнеров.
“Опровержение” Ozon
Заявки на открытие ПВЗ Ozon стабильно растут — по сравнению с началом прошлого года число заявок выросло в 2 раза. При этом каталог франшиз далеко не единственная площадка, где можно узнать про особенности открытия бизнеса ПВЗ. Например, мы создали справочник об открытии точек от А до Я. Кроме того, все чаще новые точки открывают наши текущие партнеры, которые масштабируют свой бизнес: 2 из 3 партнеров Ozon открывают более одного ПВЗ.
На сегодняшний день число пунктов выдачи Ozon превысило 60 000 точек, а оборот каждой точки вырос в среднем в 1,5 раза за год. Чтобы обеспечить клиентам высокий уровень сервиса и развивать сеть ПВЗ, мы сохраняем равный и комфортный вход в бизнес, поэтому даем финансовую и информационную поддержку на старте. В связи с тем, что рынок развивается, мы увеличили объем гарантированного дохода в первые полгода работы ПВЗ на 26% по сравнению с прошлым годом.
Автор публикации
