💊 Уверенный рост продаж БАДов: новые точки для развития категории

Категория «БАДы и витамины» демонстрирует стабильный рост на мировом рынке, и Россия не является исключением. По данным исследования Data Insight 2023 года, эти товары вошли в ТОП-3 самых популярных категорий аптечных товаров, которые потребители покупают в интернете.

📈 Новые точки роста: внеаптечные каналы

До 2023 года аптечные сети, такие как «Ригла», «Апрель» и «Планета здоровья», занимали 75-80% объема продаж БАДов. Однако теперь все большее значение приобретают маркетплейсы и сервисы быстрой доставки — Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Мегамаркет. Эти платформы активно включают аптечные товары в свои предложения и сотрудничают с аптеками для доставки онлайн-заказов.

💡 Прогноз на будущее

По прогнозам Data Insight, к 2027 году доля продаж аптечных товаров через маркетплейсы и другие внеаптечные онлайн-каналы достигнет почти 50% от общего объема онлайн-продаж в категории. Основным драйвером роста останутся БАДы и витамины, которые продолжают завоевывать популярность за пределами аптечных сетей.

💊 Мировой рынок БАДов и витаминов: тренды и прогнозы 🌍

По оценкам экспертов, мировой рынок пищевых добавок и витаминов в 2024 году составил $139,38 млрд. К 2029 году ожидается рост до $173,69 млрд, что соответствует среднегодовому темпу роста (CAGR) в 4,5%. 🌱

🔝 Лидеры производства БАДов:

• США занимают 35% мирового объема, оставаясь лидером в производстве.
• Европа (Германия, Франция, Великобритания) удерживает 32%.
• Япония — на третьем месте с долей 18%, но здесь добавки употребляет 90% населения.

🛒 Россия: тенденции онлайн-покупок БАДов

• 37% интернет-пользователей в России покупают более 80% своих БАДов онлайн, но многие из них также остаются активными покупателями в офлайне.
• 27% россиян (21,15 млн человек) приобрели БАДы исключительно онлайн в последние 12 месяцев.
• 33% (25,85 млн человек) использовали оба канала (онлайн и офлайн), подтверждая рост омни-покупателей.

БАДы и витамины продолжают набирать популярность, становясь важной частью аптечного ассортимента — 47% всех покупателей аптечного ассортимента в России выбрали их за 12 месяцев. 📈

Сообщение Немного данных о БАДах от Data Insight появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

• В течение 2022 года россияне совершили 141 миллион заказов медицинских товаров через интернет на общую сумму 239 миллиардов рублей.
• Средний чек 1695 руб (в источнике 1683 — полагаем, 141 миллион — опечатка и там 142 миллиона)
• Эксперт отметила, что рынок ePharma в настоящее время представляет собой не только онлайн-аптеки. Популярность набирают внеаптечные каналы продаж, такие как маркетплейсы и службы доставки продуктов питания (eGrocery), где медицинские товары добавляются в корзину вместе с продуктами питания и бытовой химией. По мнению эксперта, eGrocery имеет потенциал стать перспективной площадкой для продажи медицинских товаров.
• В исследовании приняли участие покупатели в возрасте от 18 до 64 лет.
• 96% сказали о своем намерении продолжать покупки онлайн в следующем году.
• В 2023 году 54% опрошенных воспользовались онлайн-каналом для покупки. 55% покупали аптечные товары на маркетплейсах, 23% рассказали, что имеют опыт приобретения таких товаров через Egrocery.
• 58% — «буду заказывать примерно так же часто, как сейчас»; 38% — «буду заказывать чаще», 4% — буду заказывать реже
• Такие показатели свидетельствуют о том, что доверие россиян к онлайн-покупкам продолжает расти, и у рынка ePharma хорошие перспективы.

Прогноз на 2023-2025 и основные причины покупать аптечный ассортимент в аптеках

В ходе Ecom Retail Week агентство Data Insight поделилось своим прогнозом о том, как будут развиваться онлайн-продажи в аптечных каналах в ближайшем будущем. По мнению аналитиков, этот сегмент продолжит расти, а существенное падение динамики роста в 2023 году обусловлено высокой базой 2022 года.

Интересно, что по результатам опроса «Онлайн-канал в покупке аптечных товаров. Поведение покупателей», проведенного Data Insight, фактор удобства при совершении покупки превалирует над фактором экономии времени в 2023 году, но важнее всего для россиян по-прежнему выгодные цены.

Исследователи задали покупателям в возрасте 18-64 лет вопрос: «Что для вас является главной причиной для использования интернета при покупке лекарств и другого аптечного ассортимента в онлайне?». И вот какие ответы они получили:

· Экономия денег — 23%;
· Удобство поиска товаров — 16%;
· Экономия времени — 10%;
· Возможность найти нужные товары — 9%;
· Возможность сравнивать цены — 9%;
· Возможность делать покупки в любое время — 8%;
· Большой ассортимент товаров — 7%;
· Полнота информации — 5%;
· Удобство расположения пункта выдачи заказа — 5%;
· Доставка до двери — 4%;
· Отсутствие необходимости личного общения — 1%;
· Это тренд – 1%.

Сообщение ePharma в России. 2022. Итоги появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.