OZON таки опубликовал итоги распродаж

OZON несколько затянул в сравнении с другими маркетплейсами публикацию результатов распродаж конца года. Но лучше поздно, чем никогда. Тем более, что маркетплейс даже продлевал «Чёрную пятницу». Теперь итоги готовы.

На Ozon пришло почти 2 млн новых клиентов, а продавцов в этих акциях суммарно участвовало больше 100 тысяч. На 11.11 продано на сумму более 9,7 миллиардов рублей, на «Чёрную пятницу» — 7,3 миллиарда.

Прямая речь

Завершается сезон мегараспродаж 2022 года, поступает много вопросов: они вообще нужны? Судя по цифрам, еще как: на Ozon пришло почти 2 млн новых клиентов, а продавцов в этих акциях суммарно участвовало больше 100 тысяч. Чтобы подвести итоги, зафиксируем несколько трендов:

✔️ Покупатели предельно прагматичны. Все ждут скидок — импульсивный шопинг сменился закупками вдолгую по выгодной цене: отсюда так много FMCG-товаров в топе продаж. Хотя сценарий «зашла за булгуром по 9 рублей, а дальше как в тумане» не изжил себя полностью.

✔️ Регионы «распробовали» большой шопинг. На них пришлось 72% продаж высокого сезона. И здесь мы говорим не только о покупателях: более 60% продавцов — это предприниматели не из Московского региона.

✔️ Почему распродажи качают именно в онлайне? Потому что ассортимент. А ассортимент — от продавцов. 30 млн товаров в акциях – такого в офлайне не бывает. 85% продаж высокого сезона – продажи предпринимателей. Кстати, 9 из 10 участников – это небольшие бизнесы.