Светофор идёт в Бразилию с брендом Vantajoso

Российская сеть «Светофор» решила перенести свою модель hard discount за океан. Первые магазины под брендом Vantajoso («Выгодный») откроются в Бразилии уже в 2025 году, а всего за три года ритейлер планирует развернуть 50 точек в Сан-Паулу, Рио-де-Жанейро и Минас-Жерайс.

Что готовят «светофорщики»

• Первый магазин откроется в Кампинасе, ещё девять — до конца 2025 года.
• Магазины будут компактные — до 1 000 м², без пекарни и мясного цеха.
• Ассортимент — 80% продукты питания и 20% товары первой необходимости.
• Цены обещают на 30% ниже традиционных сетей за счёт прямых закупок и минимизации затрат.

Почему это важно

«Светофор» ищет дружественные рынки после проблем в Европе: в Польше их неоднократно уличали в «маскировке» под другими брендами. В Бразилии ставка сделана на массовый сегмент и ценовую чувствительность населения.

По словам регионального директора Карины Стороженко, стратегия Vantajoso — это «постоянные акционные цены» и высокая оборачиваемость товаров.

Что значит для рынка

Бразильские сети Assaí, Atacadão и Grupo Mateus работают с EBITDA-маржой 6–8%. Появление игрока с экстремально низкими ценами может вынудить их пересматривать закупочные контракты и ценовую политику.

Опыт у «Светофора» есть: более 4 000 магазинов между Европой и Азией. Но Латинская Америка — первый серьёзный вызов за пределами привычных рынков.

Контекст

В России сеть остаётся под давлением проверок Роспотребнадзора и скандалов вокруг владельцев. Перенос акцента в Бразилию выглядит как попытка диверсифицировать риски и найти новые драйверы роста там, где «все ходят в белых штанах».

 

Подробности от «Около Прилавка» #1

На фоне регулярных и плотных таких проверок сети в РФ, я в это же время получил реальное подтверждение своей догадки, что неудачи в европейской экспансии сподвигнут сеть в своей зарубежной экспансии посмотреть в сторону более дружественных нам государств.

Я думал, о Латинской Америке. И получил точную инфу что аж с 2023 года «светофорщики» уже работают по рынку Бразилии. Исследуют этот рынок и готовят запуск своих магазинов в штате Сан Паулу. Кое чего уже добились- зарегистрировали местные юрлица, общаются с поставщиками и производителями, создали договорной пакет для своих контрагентов.

Сан Паулу это еще не Рио де Жанейро, но до города хрустальной мечты Остапа Бендера уже совсем недалеко- пожелаем же «светофорщикам»успеха на этом пути…

Подробности от «Около Прилавка» #2

Устав от проблем на родине с Роспотребнадзором и Сергеем Лисовским, Светофор и на ряде европейских рынков имеет определенные сложности в силу российского происхождения. Так в Польше их попытки перезапускаться под разными новыми брендами каждый раз приводят к шумным разоблачения «русской ритейл экспансии», хотя уж как только собственники Светофора из семьи Шнайдер там и не шифруются, используя в тч свои паспорта Белиза и Венгрии;)

Про выход в Бразилию у меня были инсайды от наших кадровиков, подыскивающих людей для этого проекта.
А вот что теперь пишут бразильские СМИ:

Самый дешевый супермаркет в России объявляет о первых магазинах в Бразилии с сюрреалистистичными ценами

Бразильская розничная торговля продуктами питания вот-вот получит нового сильного конкурента. Российская сеть Светофор, работающая под брендом Vantage, заявляет об открытии 50 магазинов в стране в ближайшие три года, начиная с Сан-Паулу, Рио-де-Жанейро и Минас-Жерайс.

Первая точка должна заработать скоро в Кампинасе, и еще девять запланированы до конца 2025 год.

Сосредоточившись на аудитории с низким доходом, высоко чувствительной к цене, Vantajoso делает ставки на тактику агрессивных скидок и политику сверх низких цен.

Магазины будут иметь простую структуру, сокращенный ассортимент и очень низкую стоимость эксплуатации, что приведет к тому, что цены будут на 30% ниже, чем традиционные сети.

По словам регионального директора Карины Стороженко, предложение заключается в том, чтобы предлагать «постоянные акционные цены», без зависимости от сезонных изменений. Стратегия включает в себя прямые закупки у производителей для снижения затрат на логистику, а также высокий оборот продукции.
Формат будет компактным: магазины площадью не более 1000 м², без пекарни и мясного цеха.

Ассортимент будет состоять из 80% продуктов питания, а остальное будет разделено между основными потребностями.

Международный опыт Светофор имеет-между Европой и Азией они открыли более 4000 магазинов, всегда на рынках, отмеченных инфляцией и давлением потребления. Бразилия станет первым крупным испытанием для ритейлера в Латинской Америке.

Новый игрок Vantajoso может реально всколыхнуть рынок а такие сети как Assaí, Atacadão и Grupo Mateus, которые работают с маржой EBITDA от 6% до 8%, могут ощутить его появление. Поставщики также, как правило, пересматривают контракты, что может привести к пересмотру и коррективам закупочных цен по всей цепочке потребительских товаров от поставщиков.

 

Подробности от Tnh1

Supermercado mais barato da Rússia anuncia primeiras lojas no Brasil com preços surreais

O varejo alimentar brasileiro está prestes a ganhar um novo competidor de peso. A rede russa Svetofor, que opera sob a marca Vantajoso, anunciou a abertura de 50 lojas no país nos próximos três anos, começando por São Paulo, Rio de Janeiro e Minas Gerais.

A primeira unidade deve funcionar em Campinas (SP), com outras nove previstas já para 2025.

Hard discount extremo promete abalar concorrência

Com foco no público de renda mais baixa, altamente sensível a preço, o Vantajoso aposta no modelo de hard discount (descontos extremos).As lojas terão estrutura simples, sortimento reduzido e operação de baixíssimo custo, resultando em preços até 30% menores do que os praticados por redes tradicionais.

Segundo a diretora regional, Karina Storozhenko, a proposta é oferecer “preços promocionais permanentes”, sem depender de variações sazonais. A estratégia inclui compras diretas de fabricantes para reduzir custos logísticos, além de alta rotatividade de produtos.

Embora se assemelhe ao atacarejo, como Assaí e Tenda, o formato será mais compacto: unidades com cerca de 1.000 m², sem padaria ou açougue na abertura. O mix será formado por 80% de alimentos e o restante dividido entre itens de primeira necessidade.

A experiência internacional da Svetofor reforça a expectativa: são mais de 4 mil lojas abertas entre Europa e Ásia, sempre em mercados marcados por inflação e pressão de consumo. Agora, o Brasil será o primeiro grande teste na América Latina.

A chegada do Vantajoso pode mexer profundamente com o setor. Concorrentes como Assaí, Atacadão e Grupo Mateus, que operam com margens EBITDA entre 6% e 8%, podem ser pressionados. Fornecedores também tendem a renegociar contratos, em um movimento que pode gerar ajustes em toda a cadeia de bens de consumo.