ТОП направлений закупки малого и среднего бизнеса и место Авито в них

Рейтинг наиболее востребованных закупок товаров и услуг для субъектов МСП России, % от опрошенных сотрудников предприятий малого и среднего бизнеса, участвующих в закупочной деятельности
© РБК ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКОВ

• Закупка товаров для обеспечения хозяйственной и админ. деятельности — 39,1 %

• Деловые услуги — 31,0 %

• Закупка товаров для перепродажи — 28,4 %

• Закупка оборудования — 28,3 %

• Закупка лицензий на ПО — 22,1 %

• Закупка сырья для производства — 19,4 %

• Закупка запчастей к оборудованию — 18,4 %

• Аренда коммерческой недвижимости — 16,0 %

• Закупка стройматериалов — 15,9 %

• Подбор поставщиков — 14,9 %

Исследование показывает, что потребности малого и среднего бизнеса в закупках в России распределяются довольно разнонаправленно, но можно выделить несколько ключевых блоков.

• Операционная база на первом месте. Закупка товаров для хозяйственной и административной деятельности (39,1%) остаётся самой востребованной категорией. Это отражает необходимость постоянного обеспечения офисов, складов, транспорта и текущей деятельности.

• Услуги как драйвер. На втором месте — деловые услуги (31,0%). Для МСП это означает потребность в консалтинге, юридическом и бухгалтерском сопровождении, маркетинге и IT-поддержке.

• Торговля и перепродажа. Более четверти участников рынка (28,4%) закупают товары специально для перепродажи. Почти на том же уровне — закупка оборудования (28,3%), что указывает на равный вес торгового и производственного сегментов.

• Цифровизация. Закупка лицензий на ПО (22,1%) попала в топ-5. Это отражает устойчивый тренд: даже малые предприятия всё активнее инвестируют в цифровые решения.

• Производственная составляющая. Сырьё для производства (19,4%) и запчасти к оборудованию (18,4%) подтверждают, что часть МСП работает в сегменте реального сектора и зависит от стабильных поставок.

• Инфраструктурные расходы. Аренда коммерческой недвижимости (16,0%) и закупка стройматериалов (15,9%) показывают, что для бизнеса актуальны вопросы расширения или обновления инфраструктуры.

• Подбор поставщиков (14,9%) замыкает список, но остаётся важным индикатором: компании всё активнее ищут надёжных партнёров, что отражает конкуренцию и стремление снижать риски в цепочках поставок.

В целом, структура спроса МСП на закупки демонстрирует баланс между поддержкой операционной деятельности, цифровизацией и развитием торгово-производственных сегментов.

Подробности от Авито

«РБК Исследования рынков»: Авито Бизнес 360 — единая точка входа для 91% задач малого и среднего бизнеса

Аналитики «РБК Исследования рынков» назвали самые актуальные задачи по закупкам товаров и услуг для малого и среднего бизнеса в России. Наиболее востребованной оказалась закупка товаров для обеспечения хозяйственной и административной деятельности. Результаты исследования также показали, что в пространстве Авито Бизнес 360 можно решить 91% задач малого и среднего бизнеса.

Аналитики «РБК Исследования рынков» выявили 32 наиболее актуальные задачи по закупкам товаров и услуг для предприятий малого и среднего бизнеса в России, из которых 30, согласно результатам исследования, можно решить через Авито Бизнес 360. В перерасчете это 91% рабочих задач.

«Малый и средний бизнес играет сегодня ключевую роль в экономике страны — 39% от общего числа работающего населения заняты в секторе МСП. Каждый день предприниматели сталкиваются с высокой нагрузкой, поэтому время становится их самым ценным ресурсом. Наша задача — помочь бизнесу решать их проблемы более эффективно. Архитектура пространства и его специализация на B2B-потребностях уже приносят результаты бизнесу. Так, по данным Авито, мы видим, что смогли ускорить поиск наших бизнес-пользователей в 1,8 раз. А отдельные инструменты — такие, как сервис «Запрос коммерческих предложений» — не только ускорили, но и разгрузили бизнес. Теперь пользователь может подать заявку на нужное оборудование за пару минут и сэкономить себе 3 часа ручного поиска», — комментирует Илья Дудковский, директор бизнес-направления «Avito Бизнес 360».

В числе задач, которые закрывает Авито Бизнес 360 — четыре из пяти самых актуальных для бизнеса в ежедневной работе, по подсчетам «РБК Исследования рынков». Наиболее востребованной из них оказалась закупка товаров для обеспечения хозяйственной и административной деятельности — ее отметили 39% опрошенных сотрудников предприятий малого и среднего бизнеса, участвующих в закупочной деятельности. На втором месте — деловые услуги (31%), а тройку лидеров замыкает закупка товаров для перепродажи (28%). Также в топ-5 вошли закупки оборудования (28%) и лицензий на ПО (22%). Последняя услуга пока не представлена на Авито Бизнес 360.

При этом в перечень решений Авито Бизнес 360 входят остальные услуги из топ-10 актуальных для бизнеса — это закупка сырья для производства (ее отметили 19% опрошенных), закупка запчастей к оборудованию (18%), аренда коммерческой недвижимости (16%), закупка стройматериалов (16%) и подбор поставщиков (15%).

Кроме того, в Авито Бизнес 360 можно решить такие востребованные задачи, как подбор персонала (отметили 14% опрошенных) и  аренда транспорта (11%).

*Исследование проводилось в июле 2025 года. В нем приняли участие около 2 200 представителей МСП, ведущих закупочную деятельность.