ВсеИнструменты.ру вывели рекордные 350 тыс. SKU за квартал
ВсеИнструменты.ру вывели более 350 тыс. новых товарных единиц за второй квартал 2026 года.
Это рекордный квартальный показатель за всю историю компании и более чем двукратный рост к аналогичному периоду прошлого года.
Около 90% нового ассортимента — специализированные товары с нестандартными техническими характеристиками.
👉 Где был прирост
Основной объём пришёлся на категории, востребованные корпоративными клиентами.
Лидеры — электрика: более 100 тыс. новых SKU, крепёж: около 60 тыс., сантехника: около 50 тыс.
Также компания продолжила развивать строительные материалы для транзитных поставок.
В таких категориях ассортимент — это не «больше выбора ради выбора». Для B2B важны размеры, материалы, стандарты, диаметры, мощности, резьбы и типы монтажа.
Если нужной спецификации нет, закупщик уходит к другому поставщику.
👉 Комментарий EH
Смысл новости не в том, что площадка просто добавила ещё 350 тыс. карточек.
У обычного маркетплейса рост SKU часто означает расширение витрины и борьбу за поисковый трафик. У ВсеИнструменты.ру логика другая: стать закупочной платформой, где бизнес закрывает сложную заявку в одном месте — от электрики и крепежа до сантехники, инструмента и редких расходников.
В первом квартале 2026 года компания добавила 125 тыс. SKU и писала, что всего на площадке было более 1,9 млн SKU. Сейчас на сайте и в приложении указывается около 2 млн товаров.
Для сравнения: на конец 2023 года у ВсеИнструменты.ру было 1,52 млн SKU — примерно в 4 раза больше ассортимента ближайшего конкурента Лемана ПРО / бывшего Leroy Merlin.
У Home Depot в e-commerce указано более 1 млн товаров, у McMaster-Carr — более 700–800 тыс. продуктов.
У Wildberries или Amazon каталог может быть больше на порядки, но это другой масштаб: миллионы продавцов, дубли и массовые товары. У ВсеИнструменты.ру важнее управляемая техническая матрица под закупочные задачи бизнеса.
👉 Где риск
Главный риск — качество каталога.
350 тыс. новых SKU дают эффект только если карточки точные: характеристики, совместимость, фото, остатки, сроки поставки, документы и аналоги.
Ошибка в миллиметрах, сечении, материале или стандарте может привести не просто к возврату, а к простою или конфликту с клиентом.
Главный вывод: 350 тыс. новых SKU за квартал — ставка ВсеИнструменты.ру на роль «одного окна» для профессиональных закупок.
В массовом e-commerce побеждает тот, у кого дешевле и быстрее. В B2B выигрывает тот, кто закрывает сложную заявку полностью, точно и с минимальным числом поставщиков.
Подробности
ВсеИнструменты.ру вывели более 350 тыс. новых SKU за второй квартал
Более 350 тыс. новых товарных единиц вывел онлайн-гипермаркет для профессионалов и бизнеса ВсеИнструменты.ру за второй квартал 2026 года. Это стало рекордным квартальным показателем за всю историю компании. В сравнении с аналогичным периодом прошлого года количество введенных SKU увеличилось более чем в два раза.
За второй квартал ВсеИнструменты.ру вывели более 350 тыс. SKU — рекордный показатель для компании и более чем двукратный рост по сравнению с аналогичным периодом 2025-го года. Около 90% нового ассортимента составили специализированные товары с нестандартными техническими характеристиками.
Так, основной объем нового ассортимента пришелся на категории, наиболее востребованные корпоративными клиентами. Лидерами по количеству новых SKU стали “Электрика” (более 100 тыс. единиц товаров), “Крепеж” (около 60 тыс.) и “Сантехника” (около 50 тыс.) Также компания продолжила развивать ассортимент строительных материалов для транзитных поставок.
«Во втором квартале нам удалось вывести рекордное количество SKU, которые помогают закрывать специализированные потребности бизнеса. Расширение ассортимента связано в том числе с ростом числа запросов корпоративных клиентов на такие товары. В ВИ.ру анализируют входящие заявки, выявляют позиции, которых не хватает на сайте, и подключают новых поставщиков, чтобы сделать этот ассортимент доступным для заказа. Такой подход позволяет компаниям закрывать заявки на закупки через единый онлайн-канал», — прокомментировала Юлия Арманшина, руководитель направления по развитию ассортимента ВсеИнструменты.ру.
Комментарии EH
Смысл новости не в том, что ВсеИнструменты.ру просто «залили ещё 350 тыс. карточек». Для обычного маркетплейса рост SKU часто означает расширение витрины и борьбу за поисковый трафик. У ВсеИнструменты.ру логика другая: это попытка стать закупочной платформой для бизнеса, где клиент может закрыть сложную заявку в одном месте — электрика, крепёж, сантехника, строительные материалы, промышленное оборудование и редкие расходники.
Во втором квартале компания вывела более 350 тыс. новых SKU — рекорд за всю историю, причём около 90% нового ассортимента составили специализированные товары с нестандартными техническими характеристиками. Для сравнения: в первом квартале 2026 года ВсеИнструменты.ру добавили 125 тыс. новых SKU, тогда компания писала, что всего на площадке было уже более 1,9 млн SKU. На собственном сайте и в приложении сейчас указывается уже около 2 млн товаров.
Почему это важно
Для B2B-клиента ассортимент — это не «больше выбора ради выбора». Это шанс закрыть закупочную заявку без десяти поставщиков, ручных согласований и поиска редких позиций. Если строительная, производственная или сервисная компания закупает крепёж, кабель, автоматику, сантехнику, инструмент, расходники и нестандартные комплектующие, ей выгоднее собрать это в одном канале, с едиными документами, доставкой и историей заказов.
Поэтому 350 тыс. новых SKU во втором квартале — это не столько про витрину, сколько про глубину каталога. Особенно показательно, что лидерами стали электрика — более 100 тыс. новых позиций, крепёж — около 60 тыс., сантехника — около 50 тыс. Это категории, где число вариантов почти бесконечно: размеры, материалы, стандарты, диаметры, мощности, резьбы, сечения, типы монтажа. В таких категориях «широкая полка» напрямую влияет на вероятность, что закупщик найдёт нужную спецификацию и не уйдёт к другому поставщику.
Сравнение с другими игроками
На фоне классического DIY-ритейла масштаб ВсеИнструменты.ру выглядит очень сильным. В аналитическом отчёте Альфа-Банка за 2024 год указывалось, что на конец 2023 года компания предлагала 1,52 млн SKU, что было примерно в 4 раза больше ассортимента ближайшего конкурента — Лемана ПРО / бывшего Leroy Merlin.
Если сравнивать с международными DIY-игроками, у Home Depot в e-commerce указано более 1 млн товаров, а у McMaster-Carr — поставщика для производства и промышленных клиентов — на сайте говорится о более 700 тыс. продуктов; в Google Play-описании приложения McMaster-Carr уже указано более 800 тыс. продуктов. На этом фоне российские ВсеИнструменты.ру с примерно 2 млн товаров выглядят не просто как DIY-магазин, а как крупная специализированная B2B-платформа с очень длинным промышленно-строительным каталогом.
Но если сравнить с горизонтальными маркетплейсами, цифры будут другого порядка. Например, по оценке аналитиков, на Wildberries в топ-500 ниш за год число новых карточек выросло с 7 млн до 19,9 млн. А у Amazon глобальный каталог оценивается сотнями миллионов товаров. Однако это не прямое сравнение: у маркетплейсов огромный массив карточек создают сторонние продавцы, включая дубли, низколиквидные позиции и товары массового спроса. У ВсеИнструменты.ру важнее не абсолютное число карточек, а управляемая техническая матрица под закупочные задачи бизнеса.
Зачем ВсеИнструменты.ру это делает
Во-первых, компания усиливает B2B-позиционирование. Ещё в 2025 году ВсеИнструменты.ру перезапустили позиционирование с фокусом на профессионалов и бизнес, а в 2026 году сообщали, что доля B2B-продаж в выручке собственных торговых марок достигла 81% за первый квартал. Это показывает, что корпоративный клиент для них становится не дополнением к рознице, а ядром стратегии.
Во-вторых, это защита от универсальных маркетплейсов. Ozon и Wildberries могут выигрывать в массовых категориях, но им сложнее быть экспертом в длинной технической номенклатуре. Бизнес-клиенту нужна не просто карточка товара, а точность характеристик, наличие, документы, доставка, повторяемость поставок и возможность закрыть спецификацию. Если ВсеИнструменты.ру становятся местом, где есть редкие и сложные позиции, они уходят от прямой ценовой войны с универсальными площадками.
В-третьих, это повышает удержание клиента. Чем больше закупочная заявка закрывается внутри одной платформы, тем меньше причин дробить закупку. Для B2B это критично: поставщик, который закрывает 70–80% регулярной потребности, становится частью операционного процесса клиента, а не просто магазином.
Где риск
Главный риск — качество каталога. 350 тыс. новых SKU за квартал дают эффект только если карточки точные: характеристики, совместимость, фото, остатки, сроки поставки, документы и аналоги. В профессиональных категориях ошибка в миллиметрах, сечении, материале или стандарте может привести к возврату, простою или конфликту с закупщиком.
Второй риск — низкая оборачиваемость длинной полки. Специализированные товары могут продаваться редко, поэтому важны не только SKU, но и модель поставки: что держать на складе, что везти транзитом, что подключать через поставщика под заказ. В новости отдельно сказано, что компания продолжает развивать строительные материалы для транзитных поставок — это как раз способ расширять ассортимент без превращения склада в музей неликвида.
Главный вывод
350 тыс. новых SKU за квартал — это заявка ВсеИнструменты.ру на роль не просто онлайн-гипермаркета, а закупочного слоя для строительства, производства и сервисного бизнеса. В массовом e-commerce побеждает тот, у кого дешевле и быстрее. В B2B выигрывает тот, кто закрывает сложную заявку полностью, точно и с минимальным числом поставщиков.
Если стратегия сработает, ВсеИнструменты.ру будут конкурировать не только с DIY-сетями и маркетплейсами, а с самой привычкой бизнеса закупаться через разрозненных поставщиков, прайс-листы и ручные заявки. Тут 350 тыс. новых SKU — не красивая цифра, а инфраструктурная ставка на то, чтобы стать «одним окном» для профессиональных закупок.
