Продажи ПВЗ WB ускорились
В России растёт число владельцев ПВЗ Wildberries, которые пытаются выйти из бизнеса. По состоянию на 3 августа на «Авито» было размещено более 9,3 тыс. объявлений о продаже таких точек — это сопоставимо почти с каждой десятой точкой сети WB в стране. Но связывать всю распродажу только с последними атаками на склады неправильно: проблемы в экономике ПВЗ начались раньше из-за насыщения рынка, роста расходов и снижения рентабельности.
• В первом полугодии 2026 года количество объявлений о продаже ПВЗ WB выросло на 26% год к году, а спрос на готовые точки — только на 6%. Продавцов становится больше, покупателей за ними не хватает.
• Средняя стоимость готового ПВЗ составляла около 370 тыс. рублей, но в объявлениях разброс шире — от 200 тыс. до нескольких миллионов. В Москве часть владельцев уже снижала цены на 20–30% и больше.
• Главная проблема модели — слабый контроль владельца над экономикой точки. Он платит аренду, зарплаты и операционные расходы, но зависит от тарифов WB, потока заказов, конкуренции соседних ПВЗ и состояния логистики маркетплейса.
Главный вывод: атаки на склады стали не причиной, а ускорителем кризиса. При рентабельности многих ПВЗ около 5–10% даже временное падение выдач, задержки поставок и рост отказов покупателей быстро превращают точку из бизнеса в постоянный источник расходов.
Подробнее
Владельцы ПВЗ Wildberries массово выходят из бизнеса: на продажу выставлено более 9 тысяч точек
В России растёт число владельцев пунктов выдачи Wildberries, которые пытаются продать готовый бизнес. По состоянию на 3 августа на «Авито» было размещено более 9,3 тыс. объявлений о продаже таких точек. Это сопоставимо почти с каждой десятой точкой сети Wildberries в стране.
Однако связывать всю эту распродажу только с последними атаками на склады маркетплейса было бы неправильно. Проблемы в экономике ПВЗ начались значительно раньше. Повреждение логистической инфраструктуры лишь добавило новый удар по бизнесу, который и без того работал на минимальной рентабельности.
Предложение растёт намного быстрее спроса
В первом полугодии 2026 года количество объявлений о продаже ПВЗ Wildberries увеличилось на 26% по сравнению с тем же периодом прошлого года. Спрос на готовые точки вырос лишь на 6%.
Это означает, что продавцов становится заметно больше, а покупателей за ними не хватает. Чем сильнее разрыв, тем сложнее владельцу выйти из бизнеса по желаемой цене.
Средняя стоимость готового ПВЗ в первом полугодии составляла около 370 тыс. рублей. В реальных объявлениях разброс значительно шире: от 200 тыс. до нескольких миллионов рублей — в зависимости от города, оборота, аренды, оборудования и подтверждённой прибыли.
В Москве с 20 июля по 2 августа на специализированной площадке появилось около 65 объявлений о продаже ПВЗ Wildberries. Как минимум три владельца вскоре снизили цену: один почти на 30%, второй на 20%, третий примерно в полтора раза.
Это уже похоже не на спокойную продажу успешного актива, а на попытку быстрее выйти из бизнеса, пока точка ещё сохраняет хоть какую-то стоимость.
Но говорить о панической распродаже после атак пока рано
Главная проблема опубликованной статистики — отсутствие данных «Авито» за июль. Поэтому неизвестно, насколько именно участились продажи после начала ударов по складской инфраструктуре Wildberries.
Рост на 26% рассчитан за январь—июнь, когда масштабных повреждений складов ещё не было. Следовательно, тенденция возникла раньше и связана прежде всего с насыщением рынка, ростом конкуренции и ухудшением экономики отдельных ПВЗ.
Более 9,3 тыс. объявлений также не обязательно означают 9,3 тыс. уникальных работающих пунктов, владельцы которых одновременно решили закрыться. На классифайдах могут оставаться старые объявления, дубли и предложения посредников. Методика подсчёта публично подробно не раскрыта.
Поэтому громкое утверждение о продаже почти каждой десятой точки следует воспринимать осторожно. Масштаб предложения действительно большой, но это ещё не равно такому же количеству неизбежных закрытий.
Почему ПВЗ начали продавать ещё до складского кризиса
Рынок пунктов выдачи в крупных городах близок к насыщению. Новые точки открываются рядом с действующими и делят между собой один и тот же поток покупателей.
Для маркетплейса расширение сети удобно: клиент получает ПВЗ ближе к дому. Для владельцев точек это означает каннибализацию оборота. Заказов на рынке может становиться больше, но число пунктов растёт ещё быстрее, поэтому каждая отдельная точка получает меньше выдач.
Одновременно дорожает аренда, увеличиваются зарплаты и расходы на коммунальные услуги, видеонаблюдение, интернет, ремонт и соблюдение стандартов Wildberries.
По оценке Strategy Partners, рентабельность большинства пунктов сейчас составляет около 5–10%. Некоторые работают почти без прибыли или уже стали убыточными. При такой экономике достаточно потерять небольшую часть оборота, чтобы точка перестала покрывать постоянные расходы.
Получается довольно неприятная модель: предприниматель вкладывает деньги в ремонт и оборудование, арендует помещение, нанимает сотрудников, но практически не контролирует ни тариф, ни объём заказов, ни расположение новых конкурирующих ПВЗ.
Формально он владелец бизнеса. Фактически его финансовый результат полностью зависит от решений одной платформы.
Удары по складам резко ухудшили ситуацию
После повреждений логистической инфраструктуры часть ПВЗ столкнулась с сокращением поставок, увеличением сроков доставки и ростом отказов покупателей.
По оценке Торгово-промышленной палаты, в отдельных регионах доходы владельцев ПВЗ Wildberries в июле снизились на 15–20% год к году, а в отдельные пиковые дни — на 30–40%.
Опрошенные владельцы точек описывают ещё более тяжёлые случаи. В одном ПВЗ объём поступающих товаров сократился втрое, а дневной доход снизился примерно с 5 тыс. до 3 тыс. рублей. У другого оператора сети оборот упал на 30%. Ещё одна московская точка сообщила о сокращении выдач примерно наполовину.
Покупатели не хотят ждать заказ несколько дней и отказываются от товара либо покупают его в другом месте. Пункт при этом теряет вознаграждение, но продолжает платить аренду и зарплату.
Некоторые владельцы также жалуются на рост потерь FBS-товаров и удержания, которые они не могут нормально проверить из-за отсутствия прозрачной истории движения заказа.
То есть складской кризис передаётся по всей цепочке. Сначала товар теряет продавец, затем заказы и доход теряет ПВЗ, после чего начинаются задержки зарплаты и аренды.
Владельцы просят снизить аренду вдвое
Ассоциация участников рынка электронной коммерции подготовила для владельцев ПВЗ типовые обращения к арендодателям.
Предлагаются два варианта:
снижение постоянной части арендной платы на 50% на шесть месяцев;
арендные каникулы на тот же срок.
Требование выглядит радикально, но оно хорошо показывает реальное финансовое положение точек. Бизнес с устойчивой прибылью обычно не просит владельца помещения немедленно простить половину аренды на полгода.
Проблема в том, что арендодатель не обязан финансировать сбои Wildberries. У него могут быть собственный кредит, налоги и расходы на содержание помещения. Поэтому массово рассчитывать на скидку в 50% владельцам ПВЗ вряд ли стоит.
Если арендные каникулы не удастся получить, часть предпринимателей начнёт сокращать сотрудников, переводить пункты на укороченный график или закрываться.
Wildberries с оценками кризиса не согласен
В RWB заявили, что цифры о падении доходов основаны на отдельных случаях и не отражают общей динамики сети.
Компания утверждает, что покупатели продолжают активно оформлять заказы, а увеличение вложений в скидки уже позволило нарастить продажи в отдельных категориях на 40–50%.
Однако рост продаж в отдельных категориях ещё не показывает состояние конкретного ПВЗ. Для владельца точки важен не общий оборот маркетплейса, а количество товаров, реально прошедших через его помещение, и размер выплаченного вознаграждения.
Маркетплейс может нарастить продажи в одной части страны или категории, одновременно потеряв поток в регионах, привязанных к повреждённым складам.
Кроме того, скидки поддерживают спрос, но не восстанавливают уничтоженную инфраструктуру. Если товар физически не может быстро пройти через склад и доехать до покупателя, дополнительная скидка решает проблему лишь частично.
Что будет с рынком ПВЗ
Представитель Торгово-промышленной палаты допускает, что до конца 2026 года может закрыться около 15% монобрендовых ПВЗ Wildberries. Это пока прогноз, а не подтверждённый план закрытий. Но направление рынка очевидно.
Слабые одиночные точки будут уходить. Более устойчивые владельцы начнут подключать дополнительные службы доставки, постаматы и другие маркетплейсы, чтобы не зависеть от одного заказчика.
Часть бизнеса выкупят сетевые операторы, управляющие десятками пунктов. У них больше возможностей договариваться об аренде, перемещать сотрудников и компенсировать убыток одной точки прибылью другой.
В результате рынок может пройти не через полное сокращение сети, а через укрупнение владельцев. ПВЗ останутся, но независимых предпринимателей среди их операторов станет меньше.
Вывод
Располагаемая статистика действительно показывает ускоренный выход предпринимателей из бизнеса ПВЗ Wildberries: предложение растёт значительно быстрее спроса, на продаже находится более 9,3 тыс. точек, а отдельные собственники уже снижают цены на 20–30% и больше.
Но складские атаки не создали эту проблему с нуля. Распродажа началась раньше из-за перенасыщения рынка, падения доходности и роста расходов.
Повреждение складов стало ускорителем. Оно сократило поставки и выдачи именно в тот момент, когда запас прочности у многих ПВЗ уже был близок к нулю.
Самое показательное здесь даже не количество объявлений. Средняя точка продаётся примерно за 370 тыс. рублей — нередко дешевле стоимости ремонта, оборудования и первоначального запуска. Это означает, что владельцы продают не растущий актив с будущими доходами, а возможность другого предпринимателя занять их место в крайне зависимом и всё менее доходном бизнесе.
Источники
«Известия»:
Т-Бизнес Секреты:
https://secrets.tbank.ru/trendy/pvz-i-ataki-na-wb/
Движение.ру:
Региональный разбор объявлений и цен:
