Российский рынок бьюти-услуг приблизился к точке, где число закрытий может превысить количество новых открытий. Совладелец и гендиректор платформы «Сферия» Леонид Рубан прогнозирует, что до конца 2027 года рынок может перейти от роста к сокращению числа действующих точек.

Главные причины — рост себестоимости, усиление налогового контроля и ограниченные возможности повышать цены для клиентов.

👉 📉 Баланс открытий и закрытий почти обнулился

По данным «Контур.Фокус», в январе–июле 2026 года число ликвидаций выросло на 52,5% — до 12,3 тыс., тогда как новых регистраций стало на 16% меньше — около 13 тыс.

Положительный баланс сократился примерно с 7,4 тыс. точек годом ранее до 700, то есть почти в 11 раз.

👉 💰 Давление идет со стороны налогов и расходов

С 2026 года порог дохода для освобождения от НДС на УСН снижен с 60 млн до 20 млн рублей.

Для ПСН лимит в 2026 году также составляет 20 млн рублей, в 2027 году он снизится до 15 млн, а с 2028 года — до 10 млн рублей.

Для небольших салонов и мастеров это может принципиально изменить экономику, особенно если часть выручки раньше проходила вне официального учета.

👉 ✂️ Спрос не исчезает, но клиент начинает экономить

По данным «Платформы ОФД», число чеков в январе–июне снизилось всего на 4% год к году, тогда как медианный чек вырос на 10%.

При этом клиенты уже меняют поведение:

— реже посещают салоны;
— выбирают более дешевые процедуры;
— увеличивают интервалы между визитами;
— переходят в более доступный сегмент.

Это ограничивает возможности бизнеса просто переложить рост расходов в цену.

👉 ⚠️ Наиболее уязвимы маленькие несетевые салоны

Сильнее всего давление испытывают небольшие точки с низкой маржой и мастера, чья экономика зависит от неофициальных расчетов.

Сетевые салоны имеют больший запас прочности, а премиальный сегмент способен компенсировать рост расходов более высоким средним чеком.

Поэтому речь идет не об обвале спроса, а о постепенном вымывании слабых бизнес-моделей.

👉 📊 Рынок может стать меньше, но прозрачнее

Если текущая динамика сохранится, основная волна закрытий может прийтись на 2027 год.

После ухода наиболее уязвимых игроков рынок, вероятно, станет более концентрированным: спрос перераспределится в пользу сетей, устойчивых салонов и компаний, которые работают с полностью легальными расчетами.

Главное изменение для отрасли — переход от гонки за количеством новых точек к борьбе за рентабельность и способность работать в более прозрачной налоговой среде.

 

Подробнее

Эксперт спрогнозировал выход рынка бьюти из фазы роста до конца 2027 года
До конца 2027 года российский рынок салонов красоты может перейти от роста к сокращению числа действующих точек, прогнозирует совладелец и генеральный директор платформы для легализации расчетов в бьюти-индустрии «Сферия» Леонид Рубан. По его оценке, ключевым фактором станет не сокращение спроса, а рост себестоимости работы салона и усиление налогового контроля в отрасли. В первую очередь рынок могут покинуть небольшие низкомаржинальные салоны и мастера, чья экономика частично зависит от неофициальных расчетов и неполного учета выручки.
После периода активного роста российский рынок бьюти-услуг в 2026 году столкнулся с заметным изменением баланса между открывающимися и закрывающимися бизнесами: число новых регистраций и ликвидаций почти сравнялось, а динамика стала смещаться в сторону закрытий. По данным сервиса для проверки контрагентов «Контур.Фокус», в январе-июле количество ликвидаций выросло на 52,5% год к году, до 12,3 тыс., тогда как число новых регистраций сократилось на 16% (до 13 тыс).
Основные причины подобной динамики — рост совокупной себестоимости работы салона и увеличение налоговой нагрузки, объясняет Леонид Рубан. С 2026 года порог дохода для освобождения от НДС для предпринимателей на УСН снижен с 60 млн до 20 млн руб. При этом для предпринимателей на ПСН предельный доход для применения патента тоже составляет 20 млн руб. в 2026 году, но в дальнейшем лимит будет снижаться: до 15 млн руб. в 2027 году и до 10 млн руб. с 2028 года.
Для УСН дальнейшего снижения порога освобождения от НДС в ближайшие три года не ожидается, но в 2027 году планируется новый механизм обмена информацией между Банком России и ФНС для выявления физических лиц с признаками предпринимательской деятельности. Соответствующий законопроект Минфина № 1191451-8 внесен в Госдуму 30 марта 2026 года и предусматривает передачу ЦБ в налоговые органы информации о физлицах, в отношении которых выявлены риски ведения предпринимательской деятельности. По нашим оценкам, одним из ориентиров риска может быть доход свыше 2,4 млн руб. в год — это действующий предельный размер дохода для самозанятых.
Что касается спроса, то он не показывает драматического снижения. По данным «Платформы ОФД», число чеков в январе-июне снизилось на 4% год к году. «Люди действительно осторожнее относятся к тратам и реже ходят в салоны, а рост расходов на услуги красоты (медианный чек в январе-июне вырос на 10% год к году, по данным “Платформы ОФД”) во многом обусловлен инфляцией, но деньги в отрасли пока есть», — отмечает гендиректор «Сферии».
Но эти цифры одновременно указывают на то, что возможности бизнеса переложить рост своих затрат на клиента ограничены снижением покупательной способности. Клиент уже сейчас реагирует увеличением интервалов между посещениями, выбором более дешевых процедур и переходом в более доступный сегмент. Наиболее уязвимой остается массовая часть рынка — маленькие несетевые салоны и мастера, работающие с небольшой маржой, и особенно те, чья экономика во многом зависит от неофициальных расчетов и неполного учета выручки. Сетевые и крупные салоны имеют больший запас прочности и могут распределять постоянные расходы на больший объем выручки. Премиальный сегмент тоже способен компенсировать рост издержек более высоким средним чеком.
«Поэтому для части небольших игроков вопрос не в том, есть ли спрос на услуги, а в том, остается ли их бизнес-модель рентабельной при полностью легальных расчетах. Для небольшой точки с несколькими мастерами даже относительно небольшое изменение налоговой и административной нагрузки может принципиально изменить экономику. Если часть выручки раньше не отражалась официально, переход к полностью прозрачным расчетам означает, что предпринимателю приходится пересматривать всю модель: фонд оплаты труда, налоги, комиссии за прием платежей и конечную цену услуги», — отмечает Леонид Рубан.
При сохранении текущей рыночной конъюнктуры — дальнейшем снижении спроса, росте себестоимости и усилении налогового контроля участников рынка — отрасль в 2027 году рискует перейти от почти нулевого баланса между количеством новых открытий и ликвидаций к чистому сокращению. В январе-июле 2026 года положительный баланс уже снизился примерно с 7,4 тыс. точек годом ранее до 700 точек (почти в 11 раз), то есть рынок почти исчерпал прежний запас роста. Основная волна сокращения придется именно на 2027 год, тогда как после ухода наиболее уязвимых игроков темп сокращения может замедлиться: оставшиеся игроки начнут адаптироваться к новым условиям, а новые открытия продолжатся.
Речь идет не об обвале рынка, а о постепенном вымывании наиболее уязвимых бизнес-моделей: часть закрывающихся точек будет замещаться новыми, а спрос перераспределится в пользу более устойчивых игроков и тех, кто обеспечил «белые» расчеты между салонами и мастерами. В результате рынок станет меньше по количеству участников, но более концентрированным и прозрачным с точки зрения расчетов и налогового учета.