Контент ВКонтакте принес продавцам Ozon 9,5 млн выкупленных заказов за год

07.10.2026 Ecomhub

🛍️ Контент ВКонтакте принес продавцам Ozon 9,5 млн выкупленных заказов за год

⠀

За первый год работы шопсов ВКонтакте пользователи оформили через авторский контент 9,5 млн выкупленных заказов товаров Ozon.

Более 22 тыс. продавцов использовали этот канал продвижения, авторы выпустили около 700 тыс. товарных публикаций, которые получили свыше 45 млрд просмотров. К концу сентября через них оформлялось уже около 140 тыс. заказов в сутки.

⠀

👉 Главная цифра здесь — 140 тыс. заказов в сутки

В первом полугодии через авторский контент проходило около 70 тыс. заказов Ozon в день.

К концу сентября поток удвоился до 140 тыс.

Если просто пересчитать этот темп на год, получится около 51 млн заказов. Это не прогноз, а показатель нынешнего масштаба канала.

⠀

👉 Как это работает

Автор добавляет товар Ozon в пост или короткое видео и получает процент с покупок, которые произошли благодаря его публикации.

Продавцу не нужно заранее платить блогеру фиксированную сумму. Автор сам выбирает товары, а его доход зависит от результата.

То есть путь покупателя меняется:

контент ВКонтакте → интерес к товару → переход → покупка на Ozon.

Часть спроса формируется еще до того, как человек открыл сам маркетплейс.

⠀

👉 Лучше всего продаются понятные товары

Больше всего заказов получают продавцы:

товаров для дома;
бытовой химии;
косметики и средств ухода;
товаров для животных.

Такие товары легко показать в использовании и объяснить за короткое время. Контент быстро отвечает покупателю на вопрос: «зачем мне это нужно?»

⠀

👉 Авторы тоже получили отдельный источник дохода

К программе подключились более 42 тыс. авторов, которые за первый год заработали свыше 1,6 млрд рублей.

Рекорд одного автора достиг 33 млн рублей за год.

Это уже не классическая реклама, где бренд платит за публикацию независимо от результата. Здесь автор получает деньги за реальные продажи, продавец видит заказы, ВКонтакте получает торговый контент, а Ozon — покупателей из внешней среды.

⠀

👉 Главное

За год шопсы ВКонтакте превратились из способа монетизации блогеров в заметный внешний канал продаж Ozon.

Главное изменение — товар теперь может находить покупателя не внутри поиска маркетплейса, а внутри социальной сети.

Для Ozon это означает дополнительный поток покупателей, для продавца — еще один канал продвижения, а для ВКонтакте — возможность зарабатывать уже не только на рекламе, но и на самой торговой воронке.

Подробнее

Контент ВКонтакте принёс продавцам Ozon 9,5 млн выкупленных заказов за год

За первый год работы шопсов ВКонтакте пользователи оформили через авторский контент 9,5 млн выкупленных заказов товаров Ozon. Более 22 тыс. продавцов использовали этот канал продвижения, авторы выпустили около 700 тыс. товарных публикаций, которые получили свыше 45 млрд просмотров. К концу сентября через шопсы оформлялось уже около 140 тыс. заказов в сутки.

Для Ozon это уже не эксперимент с блогерами, а заметный внешний канал продаж. Часть воронки маркетплейса переносится непосредственно в социальную сеть: пользователь видит товар в обзоре, распаковке, отзыве или ролике автора и оттуда переходит к покупке.

Что такое шопсы

Шопсы ВКонтакте запустились 1 октября 2025 года.

Это посты и клипы с товарными карточками. Автор выбирает товар, добавляет его в собственный контент и получает процент с покупок, которые произошли благодаря его публикации.

Для продавца Ozon модель работает как продвижение с оплатой за результат.

Не нужно заранее покупать конкретную публикацию у блогера по фиксированной цене. Автор сам выбирает подходящие ему товары, а его заработок зависит от полученных продаж.

В основе программы работает платформа VK AdBlogger, через которую автоматизированы расчёты и взаимодействие участников.

За год — 700 тыс. публикаций и 9,5 млн заказов

Итоги первого года:

более 22 тыс. продавцов Ozon использовали внешнее продвижение через авторов ВКонтакте;
опубликовано около 700 тыс. шопсов;
контент получил более 45 млрд просмотров;
оформлено 9,5 млн выкупленных заказов.

Если просто разделить количество заказов на число опубликованных шопсов, получается в среднем около:

13,6 выкупленного заказа на одну публикацию.

Расчёт EcomHub.

Но среднее здесь условно: отдельные публикации практически не продают, тогда как успешный контент способен давать очень большой объём.

VK уже приводила пример одного шопса про бытовую химию для дачи, который принёс автору 5,5 млн рублей дохода.

Канал резко ускорился во второй половине года

Годовая цифра 9,5 млн заказов скрывает главное — скорость роста.

По итогам первого полугодия 2026 года VK сообщала примерно о:

70 тыс. заказов товаров Ozon в сутки из авторского контента.

К концу сентября показатель достиг:

140 тыс. заказов в сутки.

То есть всего за несколько месяцев текущий суточный поток удвоился.

Расчёт EcomHub.

Если бы уровень 140 тыс. заказов в сутки сохранялся целый год, это соответствовало бы примерно:

51,1 млн заказов в год.

Расчёт EcomHub.

Это не прогноз Ozon или VK — просто пересчёт текущего сентябрьского темпа. Он показывает, насколько нынешний размер канала отличается от среднего за первый год его существования.

В начале года объём был совсем другим

VK раскрывала ещё более показательную динамику.

К середине 2026 года количество заказов Ozon из авторского контента выросло более чем в 25 раз относительно начала года и достигло 70 тыс. в сутки.

Количество товарных публикаций за тот же период выросло в семь раз — до примерно 2,8 тыс. в день.

Получается, канал рос не только за счёт увеличения числа публикаций.

Заказы увеличивались быстрее количества контента.

Это может означать рост эффективности рекомендаций, увеличение числа участвующих авторов, лучшее распределение контента алгоритмами ВКонтакте и постепенное привыкание пользователей к покупке товаров непосредственно из публикаций.

Лучше всего продаются самые понятные товары

Наибольшее количество заказов получили продавцы:

товаров для дома;
бытовой химии;
косметики и средств ухода;
товаров для животных.

И это довольно логичный набор.

Такие товары:

легко показать в коротком видео;
легко объяснить на личном опыте;
не требуют долгого выбора;
часто стоят относительно недорого;
подходят для импульсной покупки.

Автору проще показать средство для уборки, косметику или товар для дома в реальном использовании, чем объяснить через короткий ролик сложную электронику или дорогую бытовую технику.

Поэтому шопсы особенно хорошо работают там, где контент может быстро ответить на вопрос: «зачем мне этот товар?»

Авторы заработали 1,6 млрд рублей

Отдельно VK раскрыла экономику создателей контента.

За первый год к программе монетизации шопсов подключились более 42 тыс. авторов, а их совокупный заработок превысил:

1,6 млрд рублей.

Рекорд одного автора за год составил:

33 млн рублей.

Его получила автор блога о моде и стиле Ольга Делевски.

Если условно сопоставить 1,6 млрд рублей дохода авторов с 9,5 млн выкупленных заказов Ozon за тот же период, получается около:

168 рублей авторского вознаграждения на один заказ.

Расчёт EcomHub.

Но это только ориентир: VK не утверждает, что вся сумма 1,6 млрд рублей относится исключительно к этим 9,5 млн заказов и может напрямую делиться таким образом.

Для продавца это ещё один рекламный канал поверх самого Ozon

До развития шопсов основная борьба продавца за покупателя происходила внутри маркетплейса:

поиск Ozon;
рекомендации;
карточка товара;
внутреннее продвижение;
реклама.

Шопсы добавляют ещё один слой.

Теперь продавец может формировать спрос до того, как покупатель вообще открыл Ozon.

Путь становится другим:

пользователь смотрит контент ВКонтакте → видит товар → заинтересовывается → переходит к покупке Ozon.

Для маркетплейса это особенно выгодно.

Ozon получает заказ, но ему не нужно самостоятельно создавать весь верх воронки: внимание пользователя уже собрал автор ВКонтакте.

VK превращает рекомендации блогеров в торговую инфраструктуру

Раньше классическая реклама у блогеров выглядела просто:

бренд платит автору → автор делает публикацию → дальнейшие продажи трудно точно связать с размещением.

Шопсы меняют эту модель.

Автор получает процент от результата.

Продавец получает измеряемые заказы.

VK получает торговый контент и монетизацию.

Ozon получает внешний поток покупателей.

То есть обычный инфлюенс-маркетинг превращается в полноценный канал продаж с отслеживаемой конверсией.

VK сама отмечает, что авторы постепенно привыкают к модели оплаты за результат, а не к фиксированной стоимости рекламного размещения.

Социальная коммерция становится отдельным бизнесом VK

Для самой VK история уже выходит за рамки эксперимента с Ozon.

По итогам первого полугодия 2026 года совокупная выручка VK от социальной коммерции превысила:

2,2 млрд рублей.

Компания также сообщала, что более 40 тыс. продавцов Ozon реализовали интеграцию с ВКонтакте.

Это более широкая цифра, чем 22 тыс. продавцов, которые за год непосредственно воспользовались внешним продвижением через авторов. Эти показатели нельзя смешивать: интеграция с ВКонтакте ещё не означает фактического использования шопсов для продвижения.

Но масштаб показывает направление.

VK хочет зарабатывать уже не только на продаже рекламных показов.

Она начинает участвовать в самой коммерческой воронке.

45 млрд просмотров — огромный охват, но не 45 млрд покупателей

Отдельно нужно осторожно относиться к цифре просмотров.

700 тыс. шопсов получили более:

45 млрд просмотров.

Это в среднем около:

64 тыс. просмотров на одну публикацию.

Расчёт EcomHub.

Но просмотр — не уникальный пользователь и тем более не покупатель.

Один человек может увидеть несколько публикаций или один и тот же контент несколько раз.

Если механически разделить 9,5 млн заказов на 45 млрд просмотров, получится около 0,021%.

Это примерно один выкупленный заказ на 4,7 тыс. просмотров.

Расчёт EcomHub.

Но считать это полноценной конверсией нельзя: VK не раскрывает методику сопоставления общего числа просмотров с атрибутированными заказами.

Для Ozon особенно важен внешний спрос

У маркетплейсов есть фундаментальная проблема: продавцы конкурируют за одного и того же покупателя внутри одной площадки.

Если вся реклама остаётся внутри Ozon, перераспределение видимости между продавцами ещё не обязательно приводит на маркетплейс нового клиента.

Внешний контент работает иначе.

Он способен приводить пользователя из другой цифровой среды.

Поэтому для Ozon ценность VK заключается не только в рекламе конкретного товара, но и в расширении собственного торгового трафика за пределы приложения и сайта маркетплейса.

Именно поэтому директор по маркетингу и монетизации Ozon Олег Дорожок уже говорит об авторском контенте не как об отдельных размещениях, а как о части системной работы со спросом — от первого контакта человека с товаром до покупки.

Что изменилось за первый год

На старте в 2025 году инструмент выглядел как ещё один способ дать блогерам возможность зарабатывать на рекомендациях товаров.

Через год картина заметно другая:

42 тыс.+ авторов участвуют в монетизации;

1,6 млрд рублей они заработали;

22 тыс.+ продавцов Ozon использовали внешнее продвижение;

700 тыс. товарных публикаций опубликовано;

45 млрд+ просмотров получено;

9,5 млн выкупленных заказов сформировано;

140 тыс. заказов в сутки достиг канал к концу сентября.

Главная цифра здесь, возможно, даже не 9,5 млн.

Это 140 тыс. заказов в сутки.

Она показывает, что Ozon и VK за год построили уже не просто рекламный формат, а отдельную торговую воронку: товар обнаруживается в социальной сети, рекомендацию создаёт автор, а транзакция заканчивается на маркетплейсе.

Если нынешний темп продолжит расти, социальный контент для Ozon будет конкурировать по значению уже не с отдельными рекламными форматами, а с полноценными каналами привлечения покупателей.

Источники

VK — «Пользователи ВКонтакте оформили 9,5 млн заказов на Ozon через шопсы», 6 октября 2026 года. Данные о 22 тыс. продавцов, 700 тыс. шопсов, 45 млрд просмотров, 9,5 млн выкупленных заказов и 140 тыс. заказов в сутки.
https://vk.company.ru/ru/press/releases/12431/
VK — «Авторы ВКонтакте заработали 1,6 млрд рублей на шопсах», 29 сентября 2026 года. Данные о 42 тыс. авторов, их доходах и крупнейших шопсах.
https://vk.company.ru/ru/press/releases/12423/
VK — результаты за II квартал и первое полугодие 2026 года. Данные о более чем 40 тыс. интегрированных продавцов Ozon, росте товарного контента в семь раз, 70 тыс. заказов в сутки и выручке социальной коммерции свыше 2,2 млрд рублей.
https://vk.company.ru/ru/press/releases/12383/
VK — анонс инструмента продвижения товаров Ozon через блогеров и авторов ВКонтакте, 5 июня 2025 года. Описание первоначальной механики и оплаты авторам за продажи.
https://vk.company.ru/ru/press/releases/12026/
VK — результаты за 2025 год. Данные о запуске шопсов, рекомендательных алгоритмах и развитии социальной коммерции.
https://vk.company.ru/ru/press/releases/12255/