Магнит хочет дать поставщикам управление ассортиментом: смогут ли производители сами выводить товары на полки?
🛒 Магнит хочет дать поставщикам управление ассортиментом: смогут ли производители сами выводить товары на полки?
11 ноября Магнит представил на Дне платформенной экономики две цифровые платформы — для поставщиков и для привлечения сотрудников на отдельные смены.
Самое интересное — первая. Компания заявляет, что поставщики смогут во многом самостоятельно управлять ассортиментом магазинов: добавлять новые товары, выводить неэффективные позиции, анализировать продажи и запускать рекламу.
Для традиционного продуктового ритейла это потенциально серьёзное изменение.
🏪 Почему это необычно
Сегодня решение о включении нового товара в ассортиментную матрицу принимает торговая сеть, прежде всего её категорийные менеджеры.
Производитель согласовывает цены, условия поставок, документы и размещение продукции. Самостоятельно поставить новый товар на полку он не может.
Магнит предлагает приблизить эту модель к принципам маркетплейсов, где продавцы управляют собственным ассортиментом в рамках правил площадки.
❓ Но есть принципиальный вопрос
Что именно означает самостоятельность поставщика?
Вариант 1. Производитель загружает карточку товара, а категорийный менеджер по-прежнему решает, допускать ли его к продаже.
Вариант 2. Поставщик получает право самостоятельно вводить и заменять определённые товары в рамках установленных сетью правил.
В первом случае это автоматизация согласований. Во втором — изменение самой системы управления ассортиментом.
Магнит пока не раскрыл, какой механизм будет действовать.
📊 Что уже умеют конкуренты
• X5 — цифровые заявки, управление каталогом и аналитика, но согласование SKU остаётся за менеджером категории.
• Лента — поставщики получают данные о продажах, остатках и эффективности товаров.
• ВкусВилл — принимает предложения новых продуктов, но решение о запуске принимает сама сеть.
У Магнита тоже давно существуют аналитические инструменты и автоматизированная передача товарных данных. Поэтому новизна проекта — не в очередном личном кабинете, а в возможной передаче ассортиментных полномочий производителям.
📢 Реклама тоже переходит под управление поставщиков
Платформа должна позволить запускать кампании на фасадах магазинов, кассах самообслуживания и в приложении Магнита, а также оценивать их результаты.
Здесь возникает ещё один вопрос: не станет ли покупка рекламных услуг фактическим условием доступа к полке? Закон запрещает взимать плату за право поставки и изменение ассортимента продовольственных товаров. Пока оснований утверждать, что Магнит планирует связывать эти процессы, нет.
👥 Вторая платформа — биржа смен
Магазины смогут привлекать сотрудников на отдельные смены. Аналогичные механизмы уже используют X5, Ozon и независимые сервисы подработки. У самого Магнита также существует приложение «Магнит Работа».
Главный вопрос проекта: получит ли производитель реальное право управлять частью ассортимента или просто новый интерфейс для согласований?
От ответа зависит, станет ли платформа изменением правил продуктового ритейла или развитием уже существующих цифровых сервисов.
Источник: сообщение Магнита от 11 ноября 2026 года; анализ EcomHub Research.
Подробнее
«Магнит» хочет дать поставщикам управление ассортиментом: сможет ли производитель сам поставить товар на полку без категорийного менеджера
11 ноября 2026 года
«Магнит» представил две цифровые платформы, которые могут существенно изменить привычную организацию продуктового ритейла. Первая позволит поставщикам самостоятельно управлять ассортиментом, предлагать новые товары, выводить неэффективные позиции, запускать рекламу и отслеживать продажи. Вторая предназначена для поиска сотрудников на отдельные смены в магазинах. Особенно необычно первое решение. В традиционной рознице попадание нового товара на полку — сложный процесс, в котором решающую роль играет категорийный менеджер торговой сети. Производитель может подготовить предложение, предоставить документы и обосновать экономику, но не может самостоятельно включить товар в ассортиментную матрицу. «Магнит» заявляет о намерении изменить эту модель, приблизив работу поставщиков к принципам маркетплейсов. Однако главный вопрос пока остаётся без ответа: получит ли производитель реальное право вводить товар в продажу или платформа лишь автоматизирует прежний процесс согласований. От этого зависит, насколько революционным окажется проект.
Что представил «Магнит» на Дне платформенной экономики
11 ноября 2026 года в Национальном центре «Россия» в Москве состоялся День платформенной экономики, посвящённый развитию цифровых платформ и подготовке национальной стратегии их развития до 2036 года.
«Магнит» представил на выставке два перспективных технологических решения: платформу для поставщиков и платформу занятости.
Возможности сервисов заместителю руководителя администрации президента Максиму Орешкину продемонстрировал директор бизнес-группы «Магнит Омни» Никита Герц.
Платформа для поставщиков должна объединить управление ассортиментом, доступ к аналитике, прогнозирование продаж и запуск рекламных кампаний.
По сообщению компании, партнёры смогут во многом самостоятельно управлять ассортиментом и продажами в магазинах, в том числе заводить новые товарные позиции и выводить неэффективные.
Отдельное направление — рекламные инструменты. Поставщики смогут планировать и запускать кампании на фасадах магазинов, кассах самообслуживания, в мобильном приложении и других цифровых каналах «Магнита».
Предполагается, что платформа позволит отслеживать путь покупателя и эффективность продвижения.
Платформа занятости предназначена для привлечения людей на частичную занятость. Магазины смогут закрывать отдельные смены, используя цифровой сервис поиска исполнителей.
Оба решения представлены как перспективные. Компания не раскрыла сроки полного запуска, количество подключённых поставщиков, коммерческие тарифы или масштаб использования новых возможностей.
При этом отдельные элементы платформенной инфраструктуры «Магнита» существуют уже несколько лет. Новизну представленного подхода необходимо оценивать с учётом этого опыта.
Самое необычное — самостоятельный ввод и вывод товаров из ассортимента
Наиболее интересная часть анонса касается вовсе не аналитики и рекламы.
Такие инструменты крупные торговые сети развивают давно.
Гораздо важнее заявление «Магнита» о том, что поставщики смогут самостоятельно заводить новые позиции и выводить неэффективные товары.
Чтобы понять значение этого обещания, необходимо разобраться, как устроена работа традиционной розничной сети.
Ассортимент продуктового магазина ограничен физическим пространством.
У каждой категории есть определённое количество полок, холодильников и торговых площадей. Товар конкурирует за место с продукцией других производителей.
Если сеть решает добавить новый йогурт, сок или стиральный порошок, ей необходимо определить, какие позиции он дополнит или заменит.
Обычно эту работу ведёт категорийный менеджер.
Он отвечает за ассортиментную матрицу, доходность категории, оборачиваемость, эффективность использования торгового пространства и выполнение коммерческих условий.
Поставщик не может самостоятельно решить, что его товар завтра появится в тысяче магазинов.
Производителю необходимо пройти целую последовательность согласований:
- Подготовить коммерческое предложение и сведения о товаре.
- Согласовать закупочную цену и другие коммерческие условия.
- Подтвердить соответствие продукции требованиям сети.
- Согласовать логистику, объёмы и регулярность поставок.
- Получить решение о вводе товара в ассортиментную матрицу.
- Согласовать размещение в конкретных форматах магазинов и регионах.
- Обеспечить поставки, а затем подтвердить эффективность продаж.
В зависимости от категории и торговой сети процесс может занимать недели и месяцы.
Особенно сложно приходится небольшим и региональным производителям.
Даже если товар востребован покупателями, поставщику необходимо получить доступ к закупочной функции сети, обосновать перспективы продукта и пройти внутренние процедуры.
Поэтому ввод нового товара в традиционной рознице исторически является одной из наиболее закрытых и зависимых от человеческих решений частей коммерческого бизнеса.
Именно эту систему потенциально затрагивает анонс «Магнита».
Самостоятельно создать карточку или самостоятельно попасть на полку — принципиальная разница
В формулировке компании пока есть существенная неопределённость.
Возможны два совершенно разных варианта реализации.
Первый — цифровизация существующей процедуры.
Поставщик самостоятельно загружает новую позицию, указывает характеристики, цену, документы и объёмы поставок.
После этого заявка автоматически направляется категорийным менеджерам, которые принимают решение о включении товара в ассортимент.
Такой вариант действительно упрощает взаимодействие, но не меняет распределение полномочий.
Решение по-прежнему остаётся у сотрудников торговой сети.
Второй — реальная передача части ассортиментных решений поставщикам.
В этом случае производитель получает возможность самостоятельно вводить определённые товары в рамках заранее установленных правил.
Например, сеть может выделить поставщику ограниченное количество SKU в конкретной категории и разрешить заменять неэффективные позиции новыми, если соблюдаются требования к качеству, цене, логистике и другим показателям.
Тогда работа категорийного менеджера меняется.
Вместо согласования каждой позиции он устанавливает правила, ограничения и показатели эффективности.
А поставщик самостоятельно управляет ассортиментом в предоставленных пределах.
Это уже гораздо ближе к платформенной модели.
Однако даже такой подход не означает полной свободы производителя.
Торговая сеть продолжает отвечать за безопасность продукции, закупочную экономику, физическое размещение товаров и интересы покупателей.
Особенно сложен вопрос о выводе ассортимента.
Если поставщик может самостоятельно исключить неэффективную позицию, необходимо определить, кто отвечает за оставшиеся запасы, обязательства по поставкам, промокампании и замену товара на полке.
Пока «Магнит» не объяснил, на каком этапе и в каком объёме решение будет приниматься без категорийного менеджера.
Это главное условие, по которому следует оценивать будущую платформу.
Самое закрытое место традиционного ритейла: станет ли вход на полку прозрачнее
Взаимодействие с категорийными менеджерами давно является одной из самых чувствительных тем для поставщиков торговых сетей.
Проблема заключается в высокой концентрации полномочий.
От ограниченного круга сотрудников зависит решение, получит ли производитель доступ к покупателям крупнейшей сети, какие объёмы закупок будут согласованы и какие позиции останутся в ассортименте.
Это создаёт административные барьеры и потенциальные риски непрозрачных решений.
В деловой практике производители нередко сталкиваются со сложными процедурами согласования, длительным ожиданием ответа и необходимостью многократно обосновывать коммерческие преимущества своей продукции.
Такая организация процесса также создаёт предпосылки для конфликта интересов и неформального влияния на ассортиментные решения.
Но наличие этих рисков не означает, что коррупционные практики распространены во всех торговых сетях или что конкретные сотрудники «Магнита» совершают нарушения.
Более того, российское законодательство уже содержит специальные ограничения.
Часть 13 статьи 9 Федерального закона №381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности» запрещает взимать плату за право поставок продовольственных товаров в магазины торговых сетей, а также за изменение ассортимента продовольственных товаров.
То есть прямое взимание платы за включение продовольственной продукции в ассортиментную матрицу не является законным способом монетизации доступа к полке.
Однако законодательный запрет сам по себе не делает процедуру отбора прозрачной.
Остаются вопросы коммерческих переговоров, критериев допуска, объективности отказов и возможного влияния личных отношений на принятие решений.
Именно здесь цифровая платформа способна изменить ситуацию.
Если все заявки, критерии отбора, решения и причины отказов будут фиксироваться в системе, появится возможность анализировать не только работу поставщиков, но и действия самой торговой сети.
Например, можно будет установить, сколько времени рассматривается заявка, по каким причинам отклоняются новые товары и насколько одинаково сеть применяет правила к разным производителям.
Но для этого нужна прозрачная система принятия решений, а не просто электронная форма отправки коммерческого предложения.
«Магнит» начал автоматизировать ввод новинок ещё в 2020 году
Новый анонс особенно интересно сопоставить с предыдущими технологическими проектами компании.
В ноябре 2020 года «Магнит» объявил о запуске автоматизированного обмена данными о новых товарах через API.
Партнёрами проекта выступили контент-провайдеры Brandquad, BrandContentService и «СберКорус».
Тогда ритейлер раскрыл довольно подробную статистику работы с ассортиментом.
Ежемесячно категорийные менеджеры «Магнита» кодировали от 2,5 тыс. до 3 тыс. новых товаров.
Процесс обработки данных со сверкой у поставщика занимал 7–12 дней.
Использование API позволяло сократить этап передачи и обработки товарной информации до одного дня, а общее время появления новинок на полках, по оценке компании, должно было сократиться на 20%.
Однако в описании проекта содержалась принципиальная деталь.
Поставщик мог загрузить сведения в информационную систему, но предварительно должен был получить подтверждение категорийного менеджера о возможности приёма данных о новинке.
Таким образом, API автоматизировал передачу информации, но не отменял коммерческое согласование.
Это различие важно при оценке нынешней платформы.
Если решение 2026 года действительно позволит поставщикам самостоятельно определять часть ассортимента, оно станет следующим этапом после автоматизации 2020 года.
Если же самостоятельность ограничится созданием товарных карточек, принципиального изменения модели управления ассортиментом не произойдёт.
Аналитическая платформа у «Магнита» тоже существует не первый год
В июне 2020 года компания запустила RetailService.Magnit — аналитический портал для поставщиков.
Он предоставлял данные о продажах, остатках, наличии продукции в конкретных магазинах, потребительском спросе и эффективности промокампаний.
На первоначальном этапе пользователям были доступны девять аналитических модулей.
Поставщики могли анализировать товары в чеках, представленность продукции и остатки на распределительных центрах.
В дальнейшем сервис развивался как RS.Magnit.
В 2021 году Retail Services сообщала о перезапуске портала и использовании его аналитики более чем сотней крупных FMCG-поставщиков.
Следовательно, предоставление данных о продажах практически в реальном времени само по себе не является новым для «Магнита» решением.
В представленном 11 ноября проекте интереснее другое: предполагается объединить данные, ассортиментные решения и рекламные инструменты в одной платформе.
Это позволяет выстроить единый процесс: поставщик оценивает спрос, предлагает новый продукт, организует продвижение, наблюдает результаты и принимает решение о дальнейшем развитии позиции.
Но пока компания не раскрыла, будут ли новые сервисы доступны всем поставщикам на одинаковых условиях и какие аналитические возможности останутся платными.
Кто ещё из российских ритейлеров предлагает поставщикам платформенные сервисы
Назвать «Магнит» первым российским ритейлером, создавшим цифровую платформу для поставщиков, было бы неправильно.
Подобные системы уже работают у нескольких крупных торговых сетей.
Но их функциональность различается. Главное — не путать возможность подать заявку и управлять каталогом с правом самостоятельно определять ассортимент физического магазина.
X5: цифровой портал и аналитика есть, но категорийный менеджер остаётся
Наиболее близкий пример — X5, управляющая «Пятёрочкой», «Перекрёстком» и «Чижиком».
Компания развивает экосистему Dialog X5, объединяющую инструменты для поставщиков, аналитики, продвижения, логистики и финансовых услуг.
В числе сервисов есть «Орбита» — цифровая система взаимодействия с коммерческими поставщиками.
Она позволяет регистрироваться, подавать коммерческие предложения и управлять каталогом товаров.
Отдельно доступны аналитические и рекламные продукты Dialog X5.
Но самое интересное содержится в официальной инструкции X5 под названием «Карта попадания товара на полку».
Там последовательно перечислены этапы: подача коммерческого предложения, согласование коммерческих условий, оформление договорных документов, заполнение данных SKU и согласование SKU менеджером категории.
Только после этого идут создание коммерческого кода, загрузка ценовой спецификации, ввод в ассортиментную матрицу и начало продаж.
Таким образом, X5 уже обладает развитой цифровой инфраструктурой для поставщиков, но в опубликованной схеме принятие ассортиментного решения остаётся частью централизованного коммерческого процесса.
При этом компания устанавливает публичный срок рассмотрения коммерческого предложения — не более 14 календарных дней.
Если «Магнит» действительно передаст производителям больше полномочий по вводу и выводу товаров, это станет заметным отличием от официально описанной модели X5.
«Лента»: поставщик видит продажи и остатки, но не управляет полкой самостоятельно
В октябре 2025 года «Группа Лента» совместно с Retail Services запустила аналитический портал RS.Lenta.
Он предоставляет поставщикам официальные данные о продажах, остатках, списаниях, товародвижении, промоактивностях и представленности товаров в магазинах.
Данные можно анализировать по дням, SKU и торговым точкам.
Поставщики получают возможность отслеживать ввод новинок, анализировать причины блокировки товаров и сравнивать эффективность продаж.
Это помогает обосновывать изменение ассортимента и принимать решения совместно с торговой сетью.
Однако публичное описание RS.Lenta не предусматривает право поставщика самостоятельно включать товар в физическую ассортиментную матрицу без решения ритейлера.
Система прежде всего предназначена для аналитики и управления эффективностью действующего сотрудничества.
У «Ленты» также существует отдельный портал для подачи коммерческих предложений и взаимодействия с поставщиками.
Но электронная подача заявки и самостоятельный ввод товара на полку — разные функции.
«ВкусВилл»: открытый приём предложений и платформа разработки новых продуктов
«ВкусВилл» использует другой подход.
Компания открыто приглашает производителей предлагать новые продукты через сайт.
Потенциальный поставщик заполняет анкету, предоставляет сведения о производстве и ассортименте, а затем получает ответ специалистов.
В официальном разделе компании указано, что рассмотрение обычно занимает 5–10 рабочих дней.
Кроме того, «ВкусВилл» развивает собственную платформу создателей новых продуктов, позволяющую предлагать идеи товаров и тестовые партии.
Это расширяет доступ внешних производителей и разработчиков к созданию ассортимента.
Но финальное решение остаётся за специалистами сети.
Технологи и менеджеры проверяют спрос, состав, качество, производственные возможности и соответствие продукции концепции бренда.
Значит, «ВкусВилл» предоставляет открытый цифровой вход для новых товаров, но не передаёт поставщикам самостоятельное управление полочным пространством.
«Ашан»: электронные заявки без передачи ассортиментных решений
У «Ашан Ритейл Россия» работает отдельный сайт для потенциальных поставщиков.
Предприниматель может изучить критерии отбора и подать заявку на сотрудничество.
Сеть указывает, что обратная связь по заявке предоставляется в течение двух месяцев.
Это цифровой канал взаимодействия с производителями, но не открытая торговая платформа, на которой поставщик самостоятельно публикует и снимает товары с физических полок.
Что показывает сравнение
У X5, «Ленты», «ВкусВилла», «Ашана» и самого «Магнита» давно существуют цифровые инструменты для работы с поставщиками.
Поэтому новизна проекта «Магнита» не в создании личного кабинета или открытии доступа к аналитике.
Принципиально новым элементом может оказаться передача части ассортиментных решений самим производителям.
Среди изученных публичных описаний крупных российских продуктовых ритейлеров не обнаружено подтверждённого массового решения, позволяющего поставщику без согласования с торговой сетью самостоятельно размещать новый товар на физических полках магазинов.
Именно поэтому формулировка «Магнита» заслуживает особого внимания.
Почему у маркетплейсов продавец может сам управлять ассортиментом, а в супермаркете — нет
Для Wildberries, Ozon и других маркетплейсов самостоятельное управление товарными карточками давно стало стандартом.
Продавец регистрируется, принимает оферту, создаёт карточку, предоставляет необходимые документы, устанавливает цену и вводит товар в продажу после предусмотренных проверок.
Торговая площадка определяет правила, но обычно не требует отдельного коммерческого согласования каждой новинки с категорийным менеджером.
Это возможно благодаря особенностям бизнес-модели.
Маркетплейс объединяет предложения множества независимых продавцов. Его цифровой каталог может содержать миллионы товаров без необходимости размещать каждый из них на физической полке.
Офлайн-ритейлер работает иначе.
Он закупает товар для перепродажи, использует ограниченное пространство магазинов и несёт риски, связанные с оборачиваемостью запасов и использованием торговой площади.
Поэтому право ввода продукции напрямую связано с коммерческой ответственностью.
Если новая позиция продаётся плохо, она занимает место, которое могло приносить доход от других товаров.
В маркетплейсе продавец обычно сам несёт основную часть риска неудачного ассортимента.
В классической рознице эти риски распределяются по иной договорной модели.
Следовательно, перенос принципов маркетплейса в физический магазин требует изменения экономических механизмов, а не одного только интерфейса.
Возможным решением может стать модель, при которой поставщик управляет ограниченным ассортиментным пространством по согласованным правилам.
Но компания пока не раскрыла, планирует ли использовать именно такой механизм.
Поворот «Магнит Маркета»: от универсального маркетплейса к «расширенной полке»
Есть ещё одна существенная деталь, которая делает нынешний анонс особенно интересным.
Летом 2026 года «Магнит» объявил об отказе от стратегии универсального маркетплейса.
29 июля компания сообщила, что «Магнит Маркет» перестанет развиваться как полноценный конкурент Wildberries и Ozon с миллионами SKU.
Вместо этого ритейлер решил сделать ставку на модель «расширенной полки» — ассортимента, который дополняет основной бизнес магазинов и сервис быстрой доставки.
7 сентября прежняя витрина «Магнит Маркета» прекратила принимать новые заказы.
Компания объяснила изменения трансформацией бизнеса, а не полным отказом от электронной торговли.
Предполагалось развивать продажи отдельных категорий через существующую экосистему «Магнита», включая дарксторы и быструю доставку.
На этом фоне новая платформа для поставщиков выглядит частью более широкой перестройки.
Вместо создания отдельного универсального маркетплейса «Магнит» развивает платформенные механизмы внутри собственного розничного бизнеса.
Это может означать более гибкое управление как физическим ассортиментом магазинов, так и дополнительными товарами в цифровых каналах.
Но здесь также необходимо разграничение.
Оформление карточки в цифровой «расширенной полке» и включение товара в ассортимент физического магазина имеют разную экономику и ограничения.
Поэтому важно, будет ли новая платформа распространяться на всю розничную сеть, отдельные форматы, цифровой ассортимент или только определённые товарные категории.
Пока эти подробности не раскрыты.
Вторая большая перемена: поставщик сможет самостоятельно управлять рекламой
Помимо ассортиментных решений «Магнит» обещает дать партнёрам возможность самостоятельно планировать и проводить рекламные кампании.
Речь идёт не только о рекламе в приложении.
В перечне каналов названы фасады магазинов, кассы самообслуживания и другие цифровые и физические рекламные поверхности ритейлера.
Для производителей это потенциально удобнее традиционной схемы согласования маркетинговой активности.
Поставщик может получить единый инструмент, позволяющий выбрать аудиторию, точки размещения, бюджет и показатели эффективности.
Особенно интересна возможность отслеживать путь покупателя.
Если рекламный сервис сможет сопоставлять контакт с рекламой и последующую покупку по данным программы лояльности, производитель получит инструменты оценки продаж, связанных с кампанией.
Но здесь важно различать рекламную атрибуцию и доказанный дополнительный эффект.
Само совпадение просмотра рекламы и покупки не означает, что товар приобрели исключительно благодаря продвижению. Для более точного анализа необходимы контрольные группы и методы оценки прироста продаж.
У «Магнита» уже есть рекламная экосистема Magnit ADS, включая инструменты социальной коммерции.
В январе 2026 года ритейлер представил Magnit Influencer Platform — сервис взаимодействия поставщиков с блогерами с оплатой за подтверждённые покупки.
Поэтому новый проект следует рассматривать как дальнейшую интеграцию существующих рекламных инструментов, а не появление рекламного бизнеса с нуля.
Подобные решения уже развивает и X5 в рамках Dialog X5.
Реальная конкуренция будет определяться качеством данных, точностью оценки эффективности, стоимостью рекламных инструментов и удобством самостоятельного запуска кампаний.
Не превратится ли платная реклама в новый барьер для входа на полку
Объединение управления ассортиментом и рекламой создаёт отдельный вопрос.
Закон запрещает взимать плату за право поставки и изменение ассортимента продовольственных товаров.
При этом торговые сети вправе оказывать предусмотренные законодательством и договором рекламные услуги.
Следовательно, коммерческая и рекламная составляющие сотрудничества должны быть разграничены.
Если поставщик самостоятельно размещает новый товар, но для получения реального присутствия в магазинах или удержания позиции вынужден покупать дополнительные рекламные услуги, экономический барьер может сохраниться в другой форме.
Это возможный риск платформенной модели, а не установленная практика «Магнита».
Здесь будут важны конкретные правила.
Должна ли рекламная кампания сопровождать ввод нового SKU?
Влияет ли рекламный бюджет на решение о включении товара в ассортимент?
Можно ли получить место на полке без приобретения рекламных продуктов?
Какие данные будут доступны поставщику бесплатно, а какие — по подписке?
Если такие условия окажутся прозрачными и разделёнными, платформа действительно может повысить доступность сети для производителей.
Если же коммерческие решения окажутся тесно связаны с рекламными расходами, часть прежних проблем может сохраниться.
Вторая платформа: «Магнит» превращает поиск сотрудников в биржу смен
На том же мероприятии компания представила решение для привлечения людей на частичную занятость.
Вместо традиционного поиска персонала исключительно на постоянные вакансии магазины смогут закрывать потребность в работниках на отдельные смены.
Например, директору магазина может понадобиться дополнительный сотрудник на вечер пятницы или на период предпраздничного увеличения покупательского потока.
Платформа позволяет искать людей, готовых выйти в подходящее время.
Это приближает ритейл к модели платформенной занятости, хорошо знакомой рынку курьерской доставки и сервисов выполнения заданий.
Но здесь важно уточнение.
«Магнит» уже располагает мобильным приложением «Магнит Работа».
В App Store оно опубликовано разработчиком ЗАО «Тандер», а пользовательские отзывы датируются ещё августом 2026 года.
Согласно описанию, приложение позволяет зарегистрироваться через Magnit ID, просматривать доступные смены, выбирать подходящие варианты, управлять расписанием и получать уведомления.
Таким образом, 11 ноября компания представила платформенную занятость на федеральном отраслевом мероприятии, но сам цифровой сервис подработки существовал раньше.
Публично пока не раскрыто, какие именно функции были добавлены к моменту презентации и насколько широко платформа используется в магазинах.
X5 уже запустила биржу смен в 2024 году
В отличие от ассортиментной платформы, в сфере гибкой занятости у «Магнита» есть хорошо документированные предшественники.
20 сентября 2024 года X5 сообщила о запуске собственной биржи подработки для линейного персонала.
На первом этапе к сервису подключили более 22 тыс. магазинов «Пятёрочка» и 40 распределительных центров.
Директора магазинов и складов получили возможность размещать свободные смены, а сотрудники — выбирать подходящие задания в свободное от основной работы время.
Уже за первый месяц в системе зарегистрировались более 14 тыс. работников.
Суммарно они отработали почти 127 тыс. часов.
Компания также планировала подключить «Перекрёсток», затем «Чижик» и курьеров X5 Доставки.
Это подтверждает, что модель биржи смен в традиционном продуктовом ритейле существует как минимум с 2024 года.
Однако в первоначальном варианте X5 основное внимание уделялось внутреннему перераспределению сотрудников.
Платформа «Магнита», согласно новому анонсу, ориентирована на привлечение людей на частичную занятость в магазины.
Для сравнения необходимо установить, смогут ли через неё работать внешние исполнители и на каких договорных условиях.
Ozon Job, MyGig и другие: рынок уже превращает смены в цифровой продукт
У маркетплейсов платформенная занятость развита ещё глубже.
Например, Ozon использует приложение Ozon Job.
Через него исполнитель может выбрать склад, день, время, задачу и форму сотрудничества.
Сервис охватывает операции по приёмке, сортировке, комплектации и доставке заказов.
Компания также предлагает разные способы оформления, включая трудовой договор, гражданско-правовые отношения и сотрудничество с самозанятыми при соблюдении применимых требований.
При этом заказы на работу становятся стандартизированными цифровыми заданиями.
Похожие решения развивают независимые платформы.
Например, MyGig размещает смены в «Магните», «Пятёрочке», «Перекрёстке», «Ашане», SPAR, «Дикси» и других торговых компаниях.
В публичном каталоге доступны задания на выкладку товаров, сборку заказов, уборку, работу с покупателями и другие операции.
Следовательно, «Магнит» уже присутствует на рынке платформенной занятости и через внешних посредников.
Развитие собственной системы может позволить компании уменьшить зависимость от сторонних сервисов, лучше управлять доступностью работников и собирать данные об эффективности выполнения заданий.
Но прямое экономическое преимущество будет зависеть от затрат на разработку, привлечение исполнителей, администрирование и выплаты.
Почему ритейлеры так активно ищут альтернативу постоянному найму
По данным исследования «Экопси», опубликованным в ноябре 2026 года, российской розничной торговле не хватает около 520 тыс. работников.
В отрасли заняты примерно 8,8 млн человек при потребности более 9,3 млн.
По данным hh.ru, в октябре на одну вакансию в ритейле приходилось около 2,4 резюме.
К 2030 году дефицит персонала, согласно приведённому прогнозу, может приблизиться к 1,5 млн человек.
Это означает, что торговым сетям становится всё сложнее обеспечивать полную укомплектованность персоналом традиционными методами.
При этом нагрузка на магазин неравномерна.
В одни часы торговой точке достаточно небольшой команды. В другие нужны дополнительные сотрудники для выкладки товаров, обслуживания покупателей и обработки заказов.
Платформа смен позволяет приблизить количество работников к фактической потребности.
Экономический эффект возникает, если компания сокращает недоукомплектованность в периоды повышенной нагрузки, уменьшает затраты на поиск временных исполнителей и избегает избыточного постоянного штата.
Однако гибкая занятость не заменяет полностью постоянных сотрудников.
Магазину необходимы обученные работники, отвечающие за кассовую дисциплину, товарный учёт, безопасность продукции и соблюдение внутренних процедур.
Кроме того, использование временных исполнителей требует правильного юридического оформления.
Поэтому платформенная занятость скорее дополняет традиционную модель управления персоналом, чем отменяет её.
Что на самом деле означает платформизация «Магнита»
В презентации на Дне платформенной экономики компания объединила две задачи, которые на первый взгляд относятся к разным направлениям бизнеса.
Одна платформа предназначена для производителей товаров.
Другая — для людей, готовых работать в магазинах.
Но экономический принцип у них общий.
«Магнит» пытается перенести часть взаимодействия с внешними участниками из централизованных корпоративных процессов в цифровые сервисы самообслуживания.
Производитель получает инструменты для взаимодействия с ассортиментом, рекламой и данными.
Исполнитель получает возможность выбирать смены.
Ритейлер устанавливает правила, предоставляет инфраструктуру и контролирует исполнение.
Похожая организация бизнеса давно применяется маркетплейсами и цифровыми платформами.
Но традиционному ритейлу сложнее использовать её в полном объёме.
Физические магазины требуют управления запасами, торговыми площадями, качеством товаров и постоянным персоналом.
Поэтому платформа не может механически заменить все решения коммерческой и операционной команды.
Её эффективность будет зависеть от того, какие конкретные полномочия компания готова передать внешним участникам и как будет контролировать результат.
Оценка EcomHub Research: главное испытание — реальная самостоятельность поставщика
Из двух представленных решений наиболее значимые потенциальные изменения связаны с управлением ассортиментом.
Биржи смен и аналитические сервисы поставщиков уже существуют на российском рынке.
X5, «Лента», «ВкусВилл» и сам «Магнит» накопили существенный опыт цифровизации взаимодействия с производителями.
Но опубликованные схемы работы традиционных торговых сетей по-прежнему предполагают участие коммерческих специалистов в согласовании ввода товара.
Именно поэтому обещание «Магнита» предоставить поставщику возможность самостоятельно заводить новые позиции заслуживает проверки.
Если речь идёт только о загрузке информации и направлении заявки на согласование, компания усовершенствует существующий процесс.
Если поставщик сможет самостоятельно вводить и заменять товары в рамках заранее определённых условий, это будет заметным изменением принципов ассортиментного управления в российской рознице.
Остаются четыре вопроса, от которых зависит оценка проекта.
Кто принимает окончательное решение? Сохраняется ли обязательное согласование каждого SKU категорийным менеджером?
Как определяется доступ к полке? Получают ли поставщики одинаковые критерии отбора и возможность видеть причины отказа?
Как устроена экономика? Возникают ли новые платежи за инструменты платформы и не зависит ли ввод ассортимента от приобретения рекламных услуг?
Кто отвечает за результат? Как распределяются риски непроданных запасов, низкой оборачиваемости и ошибочных ассортиментных решений?
Ответы позволят понять, действительно ли «Магнит» создаёт новый механизм доступа производителей к розничной торговле.
Потенциальный эффект может быть значительным.
Для небольших производителей прозрачное и быстрое согласование ассортимента способно снизить административные барьеры.
Для ритейлера — ускорить появление востребованных новинок и сократить затраты на обработку коммерческих предложений.
Для покупателей — повысить разнообразие товаров и скорость обновления ассортимента.
Но эти преимущества возникнут только при реальном изменении внутренних процессов.
«Магнит» уже научился передавать поставщикам данные, принимать цифровые карточки и автоматизировать рекламу. Теперь компания заявляет о готовности поделиться управлением ассортиментом — одной из самых чувствительных функций традиционной торговли.
Если это обещание будет реализовано буквально, оно может оказаться гораздо важнее очередного личного кабинета поставщика или новой рекламной платформы.
Источники
- ПАО «Магнит», 11 ноября 2026 года. «Магнит» представил платформы для поставщиков и трудоустройства на «Дне платформенной экономики». Исходный пресс-релиз, предоставленный редакции. Возможности новых платформ, комментарий Никиты Герца. Публичная ссылка на этот текст не подтверждена.
- Агентство стратегических инициатив, 6 ноября 2026 года. «АСИ и партнеры объединят цифровые платформы в маршрут „Один день человека“». Подтверждение участия «Магнита» и содержания выставочной экспозиции.
- CNews, 16 ноября 2020 года. «Магнит» запустил прием данных о товарах-новинках от поставщиков по API. Историческая модель согласования SKU, сроки обработки и роль категорийных менеджеров.
https://www.cnews.ru/news/line/2020-11-16_magnit_zapustil_priem
- Retail.ru, 18 июня 2020 года. «Магнит» запустил аналитический портал для поставщиков. Функциональность RetailService.Magnit.
- X5, официальный сайт. «Отправить коммерческое предложение». Карта попадания товара на полку, согласование SKU менеджером категории, сроки рассмотрения.
https://www.x5.ru/ru/suppliers/submitting-commercial-offer/
- X5 Dialog, официальный сайт. «Экосистема цифровых сервисов для партнеров X5». Поставки, «Орбита», аналитика и рекламные решения.
- Retail Services, 14 октября 2025 года. «Группа Лента» и Retail Services запустили аналитический портал для поставщиков. Возможности RS.Lenta.
- ВкусВилл, 18 августа 2026 года. «От идеи покупателя до полки: как во ВкусВилле появляются новые продукты». Процедуры отбора новых товаров.
- ВкусВилл, официальный сайт. «Как стать поставщиком ВкусВилла?». Электронные заявки и сроки рассмотрения.
https://vkusvill.ru/faq/kak-stat-postavshchikom-vkusvilla/
- Ашан Ритейл Россия, официальный портал. «Как стать поставщиком Ашан». Критерии отбора и электронная заявка.
- «Ведомости», 29 июля 2026 года. «Магнит Маркет» отказался от конкуренции с Wildberries и Ozon. Изменение стратегии универсального маркетплейса.
https://www.vedomosti.ru/business/articles/2026/07/29/1217412-magnit-market-obyavil
- ПАО «Магнит», 15 января 2026 года. «Магнит» запускает собственную блогерскую платформу. Magnit Influencer Platform и рекламная модель CPA.
https://www.magnit.com/ru/media/press-releases/magnit-zapuskaet-sobstvennuyu-blogerskuyu-platformu/
- Retail.ru, 20 сентября 2024 года. «X5 Group запустила для сотрудников биржу подработки». Сравнение с платформенной занятостью «Магнита».
- App Store, карточка приложения «Магнит работа». Действующий сервис поиска и выбора смен.
https://apps.apple.com/ru/app/id6780807994
- Ozon Job, официальный сайт. «Сотрудничество с нами за пару кликов». Модель платформенной занятости и выбора смен.
- MyGig, официальный сайт. «Платформа для подработок». Публичные предложения смен в торговых сетях.
- Retail.ru, 8 ноября 2026 года. «Российской рознице не хватает более полумиллиона сотрудников». Данные «Экопси» о дефиците кадров.
- Федеральный закон от 28 декабря 2009 года №381-ФЗ. «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», статья 9. Запрет платы за право поставки и изменение ассортимента продовольственных товаров.
https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_95629/16c49ad318bd4aeaed32deb383c80a54e1c030b6/
Прямая речь
«Магнит» представил платформы для поставщиков и трудоустройства на «Дне платформенной экономики»
Москва, 11 ноября 2026 г.: «Магнит», один из ведущих ритейлеров в России, представил сразу два перспективных технологических решения на «Дне платформенной экономики» — платформу для поставщиков и платформу для трудоустройства.
Платформа для поставщиков даст возможность партнерам «Магнита» во многом самостоятельно управлять ассортиментом и продажами в магазинах розничной сети, в том числе заводить новые товарные позиции и выводить неэффективные, планировать и реализовывать маркетинговые и рекламные кампании в различных коммуникационных каналах ритейлера (например, на фасадах магазинов, кассах самообслуживания, в приложении и других цифровых каналах), отслеживая путь клиента и эффективность кампании. Платформа в режиме онлайн будет предоставлять поставщикам аналитическую информацию, данные о результатах продаж и помогать прогнозировать их динамику.
Решение по платформенной занятости от «Магнита» дает возможность привлекать людей на частичную занятость в магазины. Новое решение существенно облегчит операционным подразделениям розницы поиск работников для закрытия смен.
Оба решения представлены на стенде «Магнита», открывшемся в выставочной зоне в рамках «Дня платформенной экономики». Директор бизнес-группы «Магнит Омни» Никита Герц представил платформенные решения компании заместителю главы администрации президента РФ Максиму Орешкину в рамках обхода выставки.
Никита Герц, директор бизнес-группы «Магнит Омни»:
«Ритейл стремительно движется в сторону платформизации, чему способствуют как постепенная трансформация рынка, так и развитие технологий. Если еще несколько лет назад наш бизнес работал по строго вертикальной централизованной модели управления, то сейчас он во многом развивается на платформенных решениях. «Магнит» активно внедряет такие решения в различных сферах: в логистике, финтехе, рекламных технологиях и др. Сегодня мы представили две перспективные платформы – платформу для поставщиков и платформу занятости, которые существенно упростят процессы взаимодействия с партнерами и сделают их удобнее и эффективнее для всех сторон».
«День платформенной экономики», который проходит 11 ноября в Национальном центре «Россия», — главное событие года, посвященное развитию платформенной экономики страны. Представители государства, бизнеса и экспертного сообщества обсудили ход работы над национальной стратегией развития цифровых платформ до 2036 года. В рамках мероприятия действует экспозона, представляющая платформенную экономику через привычные жизненные сценарии современного человека.
