Оборот онлайн-магазинов на распродаже 11.11 вырос на 23%, число оплат — на 29% — ЮKassa

🛍 Россияне покупали чаще, но дешевле: оборот онлайн-магазинов на 11.11 вырос на 23%
⠀
По данным ЮKassa, 11 ноября 2026 года оборот онлайн-магазинов, использующих сервис, увеличился на 23% по сравнению с аналогичной датой прошлого года. Число оплат выросло на 29%, а средний чек снизился на 5%, до 1 784 рублей.

Покупатели совершали больше платежей, но средняя сумма одной покупки стала меньше.
⠀
👗 Мода — один из главных драйверов
⠀
• Обувь: оборот +62%, число оплат +61%, средний чек — 12 738 ₽.
• Женские аксессуары: оборот +58%, число оплат +73%, средний чек — 7 455 ₽.
• Женская одежда: оборот +56%, число оплат +76%, средний чек — 14 205 ₽.
• Спорттовары: оборот +52%, число оплат +56%, средний чек — 11 403 ₽.
• Одежда для спорта и активного отдыха: оборот +38%, средний чек вырос на 8%, до 11 921 ₽.

В большинстве категорий моды количество платежей росло быстрее оборота. Исключение — одежда для спорта и активного отдыха, где средняя сумма покупки увеличилась.
⠀
🏠 Техника и товары для дома
⠀
Бытовая техника прибавила 20% по обороту, при этом число оплат выросло на 10%, а средний чек — на 9%, до 20 020 ₽.

Сантехническое и отопительное оборудование показало рост оборота на 19%, среднего чека — на 3%, до 21 525 ₽.

В этих категориях увеличение оборота сопровождалось ростом стоимости одной покупки.
⠀
🎮 Цифровые товары: больше небольших платежей
⠀
• Цифровые игры: оборот +47%, число оплат +65%, средний чек — 435 ₽.
• Книги, музыка и фильмы: оборот +26%, число оплат +38%, средний чек — 286 ₽.
• Цифровые приложения: оборот +38%, число оплат +9%, средний чек вырос на 27%, до 732 ₽.

В играх и цифровом контенте средний чек снижался, а в приложениях, напротив, заметно увеличился.
⠀
💆 Распродажа вышла за пределы торговли товарами
⠀
Наиболее заметные изменения в сфере услуг:

• Спа-услуги: оборот +72%, число оплат +68%.
• Автобусные перевозки: оборот +53%, число оплат +30%.
• Туристические выставки: оборот +52%, число оплат +36%.
• Быстрое питание: оборот +34%, число оплат +39%.
• Медицинские лаборатории: оборот +15%, число оплат +31%.
• Кафе и рестораны: оборот +18%, число оплат +12%.

В медицинских лабораториях средний чек снизился на 12%, до 3 538 ₽, а в спа-услугах вырос на 3%, до 7 801 ₽.
⠀
📊 Что показывают результаты
⠀
Распродажа 11.11 затронула не только маркетплейсы и магазины одежды, но и цифровые сервисы, общепит, поездки, медицинские и другие услуги.

При этом рост оборота не всегда связан с увеличением количества покупок в той же пропорции. В одних категориях он обеспечивался прежде всего ростом числа оплат, в других — увеличением среднего чека.

Вывод EcomHub Research: для бизнеса 11.11 становится более широким календарным событием, чем традиционная товарная распродажа. Но данные ЮKassa не позволяют отделить влияние скидок от сезонного спроса, изменения состава продавцов и других факторов. Рост платежей в отдельных категориях не следует автоматически считать ростом всего соответствующего рынка.

Источник: ЮKassa (ЮMoney), платёжная статистика за 11 ноября 2026 года в сравнении с 11 ноября 2025 года.

 

Подробнее

ЮKassa: оборот онлайн-магазинов в распродажу 11.11 вырос на 23%

 Ключевые тезисы:

• В день распродажи 11.11 оборот онлайн-магазинов в ЮKassa вырос почти на четверть, а средний чек снизился на 5%.
• Безусловным лидером роста стал сегмент моды, однако распродажа вышла далеко за рамки шопинга и охватила крупную технику, цифровые товары и рынок услуг.
• Акция стала полноценным сезонным событием как для потребителей, так и для бизнеса.

В России прошла распродажа 11.11, известная также как День холостяка. Эксперты ЮKassa (сервис для приёма онлайн- и офлайн-платежей финтех-компании ЮMoney) подвели её итоги.

 

Чаще, но дешевле

 По данным ЮKassa, в этом году россияне участвовали в распродаже активнее, чем годом ранее: в день акции оборот онлайн-магазинов вырос на 23%, а число оплат — на 29% по сравнению с 11 ноября 2025 года. Платёжные данные показывают не только масштаб распродажи, но и то, как изменилась логика покупок.

Число оплат росло быстрее оборота, а средний чек снизился на 5%, до 1 784 рублей. По оценке аналитиков ЮKassa, россияне чаще совершали покупки, выбирали более доступные позиции и активнее пользовались скидками.

 

Мода: безусловный лидер

 Наиболее яркие результаты показал сегмент моды. Оборот онлайн-площадок, продающих женскую одежду, вырос на 56%, число оплат — на 76%, а средний чек снизился на 11%, до 14 205 рублей. В женских аксессуарах картина похожая: оборот увеличился на 58%, число оплат — на 73%, средний чек снизился на 8%, до 7 455 рублей.

В сегменте обуви скидки не снизили стоимость покупки. Оборот здесь вырос на 62%, число оплат — на 61%, а средний чек не изменился и составил 12 738 рублей. Вероятно, причина в том, что ноябрьская распродажа совпадает с сезонной сменой гардероба: многие заранее планируют покупку зимней обуви именно в этот день.

Спортивное направление разделилось на два сценария. В спорттоварах оборот вырос на 52%, число оплат — на 56%, средний чек снизился на 3%, до 11 403 рублей. В одежде для активного отдыха и спорта средний чек, напротив, вырос на 8%, до 11 921 рубля, при росте оборота на 38% и числа оплат на 28%. Судя по всему, за экипировкой для зимнего сезона покупатели идут с конкретной целью и выбирают более дорогие модели.

 

Крупные покупки для дома: экономия наоборот

 Если в моде скидки стимулировали частоту покупок, то в товарах для дома — их стоимость. В сегменте бытовой техники оборот вырос на 20%, число оплат — на 10%, а средний чек — на 9%, до 20 020 рублей. В сегменте сантехнического и отопительного оборудования оборот вырос на 19%, число оплат — на 16%, а средний чек — на 3%, до 21 525 рублей.

Логика понятна: дорогие покупки многие откладывают до крупных распродаж, чтобы совершить их на особенно выгодных условиях. Отопительное оборудование в начале зимы — одна из самых практичных покупок дня.

 

Цифровые покупки: дешевле и чаще

 В цифровом сегменте общий тренд распродажи особенно нагляден. В цифровых играх оборот вырос на 47%, число оплат — на 65%, а средний чек снизился на 11%, до 435 рублей. В цифровых товарах — книгах, музыке и фильмах — оборот вырос на 26%, число оплат — на 38%, средний чек снизился на 9%, до 286 рублей. Такие покупки совершают импульсивно: низкая цена и скидка снимают барьер.

Цифровые приложения стали исключением. Их оборот вырос на 38%, число оплат — лишь на 9%, а средний чек — на 27%, до 732 рублей. Вероятно, пользователи выбирали расширенные тарифы или оформляли подписки на длительный срок.

 

Распродажа выходит в офлайн: впечатления и забота о себе

 11.11 давно перестал быть днём только товаров — распродажа охватила и рынок услуг. Оборот в сегменте спа-услуг вырос на 72%, число оплат — на 68%, средний чек — на 3%, до 7 801 рубля. Этот день всё чаще воспринимают как повод позаботиться о себе, а не только обновить гардероб.

Заметно выросла и активность в сфере поездок. Оборот в сегменте автобусных перевозок увеличился на 53%, число оплат — на 30%, средний чек — на 18%, до 1 159 рублей. Оборот туристических выставок вырос на 52%, число оплат — на 36%, средний чек — на 11%, до 2 772 рублей. Скидочный день россияне, по всей видимости, используют, чтобы заранее спланировать поездки.

В танцевальных залах и студиях число оплат выросло на 50%, оборот — на 16%, средний чек — на 7%, до 4 245 рублей. Оборот фотостудий увеличился на 13%, число оплат — на 19%, средний чек снизился на 5%, до 1 974 рублей.

В сегменте быстрого питания оборот вырос на 34%, число оплат — на 39%, а средний чек снизился на 4%, до 1 078 рублей. В кафе и ресторанах оборот увеличился на 18%, число оплат — на 12%, средний чек — на 6%, до 2 877 рублей.

Распродажа затронула даже медицину. Оборот в сегменте медицинских лабораторий вырос на 15%, число оплат — на 31%, а средний чек снизился на 12%, до 3 538 рублей. Похоже, многие воспользовались скидками, чтобы сдать давно запланированные анализы. В сегменте госпиталей и больниц оборот вырос на 21%, число оплат — на 7%, средний чек — на 13%, до 6 596 рублей.

 

Что это значит

 Распродажа 11.11 в России охватывает практически все сферы потребления.  Она перестала быть поводом только для импульсивного шопинга: покупатели заранее планируют, что приобрести в этот день, — от обновления гардероба и заботы о здоровье до образовательных услуг и цифровых сервисов — и выбирают самые выгодные предложения.

«Для бизнеса это сигнал: 11 ноября все больше становится полноценным сезонным событием для всех площадок. Учитывая, что впереди „чёрная пятница“ и предновогодний сезон, ноябрь 11.11, вероятно, будет задавать тон всему периоду распродаж», — подводит итог руководитель отдела продаж ЮKassa Никита Цой.