Все говорят про продажи алкоголя на маркетплейсах, но это даже не DBS, а Retail Media
Фраза “Винлаб” вышел на маркетплейсы неверна. Верно говорить, что маркетплейсы будут продавать трафик на алкоритейлера.
Первая новость была о том, что только на WB. К вечеру стало понятно, что почти на всех.
На маркетплейсах Ozon, Яндекс Маркете и Wildberries теперь можно приобрести алкоголь — правда, с некоторыми ограничениями. В рамках пилотного проекта на площадках появился специальный раздел «Алкогольная продукция».
Ассортимент включает тихие и игристые вина, французское шампанское, крепкие спиртные напитки, а также пиво и сидр. Для доступа к разделу пользователи должны подтвердить свой возраст, подтвердив, что им уже исполнилось 18 лет.
🍷 Винлаб и маркетплейсы: новая модель Click&Collect для алкоголя
Теперь на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете можно найти разделы с алкоголем. Правда, реальная покупка всё ещё требует личного визита. 🎯
📌 Что произошло?
- На маркетплейсах появились карточки алкоголя — от вин и шампанского до крепких напитков и пива.
- Покупатели бронируют товар на сайте, а забирают в ближайшем магазине Винлаб, показав паспорт.
Важно: это не онлайн-продажа алкоголя, а витрина, перенаправляющая трафик на алкоритейлера.
🛍 Как это работает?
- Выберите товар в специальном разделе «Алкогольная продукция».
- Укажите магазин для самовывоза.
- Заберите заказ в течение 4 дней.
Оплата — только в магазине.
📈 Почему это важно?
💡 Для маркетплейсов это тестовая модель, которая может масштабироваться на другие категории.
💡 Для ретейлеров — новый способ привлекать покупателей.
💡 Для рынка — шаг к постепенному обсуждению легализации онлайн-продаж алкоголя, что всё ещё запрещено в России.
Комментарий Wildberries: мы — лишь витрина, соединяющая продавца и покупателя.
👉 Пилот пока работает в Москве и Петербурге, но охват будет расширяться.
Подробности от РБК
Пользователи смогут забронировать товары на маркетплейсе и забрать их в магазине партнера. Чтобы получить покупку, надо будет показать паспорт. Модель собираются распространить на другие категории
Объединенная компания Wildberries и Russ запускает в тестовом режиме модель продаж алкоголя по модели Click&Collect, говорится в сообщении компании, поступившем в «РБК Вино». Первым участником проекта станет сеть супермаркетов напитков «ВинЛаб». Сначала услуга будет доступна в магазинах некоторых районов Москвы и Санкт-Петербурга, но постепенно к проекту подключится более сотни торговых точек ретейлера.
Для того, чтобы заказать алкогольные напитки, нужно выбрать их на сайте Wildberries, отправить в корзину, а на этапе оформления покупки выбрать для доставки один из магазинов «ВинЛаб» на карте. Ретейлер соберет оформленный заказ в течение часа, оплатить заказ надо будет уже в магазине при выдаче. Хранить заказ будут в течение 4 дней с момента готовности. Функция самовывоза уже доступна в обновленном мобильном приложении Wildberries на iOS и Android.
«Wildberries в данном случае предстает в качестве онлайн-витрины, соединяя напрямую продавца с покупателем», — отметили в компании.
Для просмотра карточек товаров из новой категории «Алкогольные напитки» на сайте Wildberries, пользователю необходимо подтвердить, что он старше 18 лет. При оформлении заказа платформа напомнит о необходимости предъявить документ, подтверждающий совершеннолетие, для получения заказа.
Компания заявила, что в дальнейшем к такой модели продаж смогут подключиться и другие партнеры. Внедрение системы Click&Collect позволит компании «охватить еще больше уникальных товарных категорий, которые ранее не были представлены на онлайн-витрине», отмечается в сообщении. «Пользователям новая услуга поможет удобно и быстро забирать заказы без необходимости оформлять курьерскую доставку. Наконец, для наших партнеров, крупных игроков ритейл-рынка, сотрудничающих с нами по схеме Click&Collect, это прекрасная возможность представить свой ассортимент многомиллионной аудитории пользователей маркетплейса и получить доступ к новому методу реализации своей продукции», — заявила руководитель направления доставки силами продавца Елизавета Шлеин.
Мировой рынок онлайн-продажи алкоголя в 2023 году составил $56,7 млрд, прогноз на 2024 год — $65 млрд. В России онлайн-продажа спиртных напитков запрещена, однако перспективы ее широко обсуждаются. Как ранее заявили «РБК Вино» в Центре развития потребительского рынка экономического факультета МГУ, «вопрос регулирования оборота алкогольной продукции — это развилка для государства». С одной стороны, есть задачи по сбору налогов, акцизов, борьбе с теневым рынком, а с другой — задачи по снижению доступности и потребления алкогольной продукции и недопущение продаж алкоголя несовершеннолетним. В Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ) в сентябре предсказали, что запуск онлайн-продаж алкоголя в России (в случае одобрения этой меры государством) возможен в срок не ранее 2025 года.
Комментарии от Wine Retail
Накликать алкоголь
«ВинЛаб» станет первым партнером Wildberries по продажам алкоголя через систему Click&Collect.
О подробностях пишет РБК Вино
Тестовый период пройдет в магазинах некоторых районов Москвы и Санкт-Петербурга, затем проект масштабируют примерно на 100 торговых точек (всего в ВинЛабе сейчас более 1700 магазинов).
Покупатель выбирает алкоголь сайте Wildberries, отправляет в корзину и на этапе оформления покупки выбирает для доставки один из магазинов «ВинЛаб» на карте.
Ретейлер соберет оформленный заказ в течение часа, оплатить заказ надо будет уже в магазине при выдаче. Хранить заказ будут в течение 4 дней с момента готовности.
Функция самовывоза уже доступна в обновленном мобильном приложении Wildberries на iOS и Android.
Для просмотра карточек товаров из новой категории «Алкогольные напитки» на сайте Wildberries, пользователю необходимо подтвердить, что он старше 18 лет.
При оформлении заказа платформа напомнит о необходимости предъявить документ, подтверждающий совершеннолетие, для получения заказа.
Новость громкая, по причине участия в ней WB. С точки зрения торговли вином ничего принципиального не случилось. Никакой либерализации он-лайн продаж. Click&Collect несколько лет развивают практически все специализированные сети и крупноформатный ритейл. Неплохо это дело поставлено, например, у «Ароматного мира», МЕТРО, Globus.
«ВинЛаб», при этом, одна из самых технологичных компаний в этом секторе. Проект работает в сети с 2021 года. Возможность заказов по системе есть на Купере, Яндекс Маркете (первый заход WB в эту тему вообще-то, тоже был – в 2022 году).
«ВинЛаб» успешно провел тест первого алкогольного ПВЗ сети, сейчас таких объектов уже несколько. Для гигантов екома пункт выдачи заказов с алкогольной лицензией – это пока несбыточная мечта. Бизнес-модель не предусматривает таких вложений.
Подробней об истории онлайн торговли в «ВинЛабе» можно почитать здесь: WR: Первый алкогольный ПВЗ
Автор публикации
