В одном сравнении оказались ПВЗ маркетплейсов, отделения Почты России, точки логистических компаний, магазины FMCG, аптеки, алкомаркеты, дрогери, салоны связи и даже банковские офисы.

И в этом как раз ценность таблицы. Она показывает не «кто больше открыл магазинов», а кто чаще физически встречается с конечным потребителем. То есть у кого плотнее сеть доступа к человеку в повседневной жизни.

👉 Маркетплейсы стали главными сетями физического присутствия

Главный вывод простой: крупнейшими сетями точек в России теперь стали не классические ритейлеры, не банки и не логисты, а маркетплейсы.

Ozon в 2026 году выходит на первое место с 91 972 точками. Wildberries почти рядом — 91 713 точек. Разрыв между ними всего 259 точек, то есть это не разгром, а фотофиниш.

Но динамика важнее самого места в рейтинге. В 2025 году Wildberries был впереди Ozon: 67 285 точек против 65 408. Разрыв составлял 1 877 точек.

За год Ozon прибавил 26 564 точки, Wildberries — 24 428. Ozon вырос на 2 136 точек быстрее, закрыл прошлогоднее отставание и вышел вперёд с минимальным преимуществом.

Это хорошо показывает, что конкуренция между Ozon и Wildberries всё больше идёт не только в приложении, ассортименте, рекламе или комиссиях. Это соревнование за физическую близость к покупателю.

ПВЗ становятся новой инфраструктурой розницы. Покупатель приходит туда за заказом, сдаёт возврат, получает несколько посылок, привыкает к маршруту. Формально это не магазин, но по частоте контакта с человеком ПВЗ уже играет магазинную роль.

👉 Связь плотности сети и продаж становится всё заметнее

У Ozon и Wildberries почти по 92 тыс. точек. Для сравнения: у Почты России — 40 505, у Пятёрочки — 25 239, у Магнита — 19 966.

То есть каждый из двух крупнейших маркетплейсов уже более чем в 3,5 раза крупнее Пятёрочки по числу точек и более чем в 4,5 раза крупнее Магнита.

Это важный индикатор. Чем плотнее сеть, тем ниже психологический барьер покупки. Клиент знает, что товар можно получить рядом с домом, работой, метро или привычным маршрутом.

Поэтому плотность физической инфраструктуры напрямую связана с объёмом продаж. Особенно в e-commerce, где доставка и возврат часто не менее важны, чем цена товара.

Маркетплейс, который чаще оказывается «за углом», получает преимущество не только в логистике, но и в поведении покупателя.

👉 Логисты и службы доставки уже выглядят иначе

Почта России остаётся третьей по числу точек — 40 505. Но годовая динамика отрицательная: минус 540 точек.

СДЭК тоже сокращается: с 5 404 до 5 019 точек, минус 385.

На фоне Ozon и Wildberries это выглядит как смена роли классических логистов. Раньше логистические компании были самостоятельными операторами доступа к посылке. Теперь маркетплейсы сами построили огромные сети выдачи, возврата и клиентского контакта.

У Почты России всё ещё гигантская историческая инфраструктура, особенно за пределами крупных городов. Но по динамике она не наступает, а скорее удерживает позиции.

СДЭК находится в ещё более сложной ситуации. Компания работает в конкурентной зоне, где маркетплейсы забрали себе значительную часть e-commerce-потока, а независимым логистам приходится точнее считать экономику точек.

Получается, что логисты остаются важными, но уже не задают темп развития инфраструктуры. Темп задают платформы.

👉 Ритейлеры растут, но другой скоростью

Классическая розница тоже расширяется, но её динамика несопоставима с маркетплейсами.

Пятёрочка выросла до 25 239 точек, прибавив 1 672. Магнит — до 19 966, плюс 728. Красное и Белое — до 21 389, плюс 544. Fix Price — до 7 299, плюс 1 001. Бристоль — до 7 148, плюс 773.

Это нормальный рост для розничных сетей, но он совсем другого масштаба. Один только годовой прирост Ozon больше всей сети Пятёрочки по абсолютному количеству точек.

Причина понятна. Магазин — это торговый зал, персонал, товарный запас, аренда, кассы, операционные стандарты. ПВЗ открыть проще, дешевле и быстрее.

Но это не значит, что магазины проиграли. У них другая сила: ежедневный спрос, продукты, привычка, импульсные покупки, офлайн-трафик. Просто по плотности точек доступа маркетплейсы уже вышли в отдельную категорию.

👉 Аптеки и алкомаркеты держат плотность

Отдельно заметен рост сети Апрель: 10 590 точек, плюс 1 603 за год. Это почти сопоставимо с приростом Пятёрочки.

Аптечный формат хорошо ложится на модель частой близкой покупки. Поэтому крупные аптечные сети продолжают наращивать присутствие, хотя не весь рынок растёт одинаково: Аптека Плюс немного сократилась.

Алкомаркеты растут спокойнее. Красное и Белое и Бристоль продолжают расширяться, но уже без взрывной динамики. Здесь, вероятно, сильнее влияют насыщение городов, регулирование, аренда и ограничения формата.

👉 Комментарий EH

Эта таблица хорошо показывает, что российская розница перестала быть только про магазины. Теперь главный вопрос — не где находится торговая полка, а где находится ближайшая точка контакта с покупателем. Ozon и Wildberries построили сети, которые по масштабу уже превосходят классических ритейлеров. Но дальше простого роста точек может быть мало. После гонки за количеством начнётся более жёсткая гонка за экономику ПВЗ, качество локаций и способность превращать физическую близость в повторные покупки.

Сообщение Сколько в России ПВЗ Ozon, WB, СДЭК, отделений Почты, магазинов Пятёрочка и Магнит и прочее появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Прямая речь

Происходящее с Wildberries удивительно и беспрецедентно. WB – гордость российского рынка, уникальная компания, а супруги Бакальчук вызывают у меня искреннюю симпатию и уважение.
Не являюсь инсайдером, но немного разбираюсь в корпоративном управлении и рынке, так что позволю себе высказаться:
 На рынке WB всегда воспринимался как семейный бизнес, где вклад каждого из партнеров был по крайней мере равнозначным. Посмотрите интервью Татьяны Бакальчук на канале у Игоря Рыбакова. Там прямым текстом говорится, что весь бэкофис и операционная деятельность WB были на Владе.
 Кажется, что WB, принадлежащий селф-мейд женщине, – это часть PR-стратегии, причем хорошей. Одна проблема: Татьяна и собственник, и гендиректор ООО “Вайлдберриз” становится узким местом. Она может единолично принимать любые решения, даже не очень правильные. Помешать этому невозможно.
 Говорить о том, что Владу принадлежит 1% WB, а Татьяне 99%, не совсем корректно. Согласно Семейному кодексу, имущество супругов, нажитое ими во время брака, является общим независимо от того, на имя кого из них оно оформлено. Если нет специального брачного контракта, а утверждается, что его нет. Другое дело, что добраться до этого имущества довольно непросто. Наиболее очевидный способ – бракоразводный процесс, но дело это долгое и хлопотное. За это время может произойти всякое, и, похоже, это всякое и происходит.
 Сколько стоит WB? Forbes оценил в феврале 2024 года состояние Татьяны Бакальчук, а соответственно WB, в 7,2 млрд $. Но Озон стоит сейчас на рынке примерно 10 млрд $, а WB больше и, как мне кажется, круче. Так что я уверен, что при выходе WB на IPO его оценили бы не меньше 10 млрд $, с хорошими перспективами роста.
 Глядя на информацию из публичных источников и данных реестров, начинаешь удивляться и беспокоиться. “Какая-то разводка”. Что мы видим на сегодняшний момент:
 Объявлено об объединении WB и Группы Russ, и за прошедший месяц совершенно непонятно, что может дать в это объединение Группа Russ. Рекламные поверхности? Если бы они были нужны WB, то за миллиард рублей можно завесить всю страну наружной рекламой. Правда, совершенно непонятно зачем. У меня нет даже отдаленной гипотезы, что объединение может дать бизнесу WB.
 Юридически объединение выглядит как создание ООО “РВБ”, в котором 65% принадлежит ООО “Вайлдберриз” и 35% ООО “Стинн” – головной организации Группы Russ. Далее туда уже передано 27 дочерних юридических лиц от ООО “Вайлдберриз”, и есть информация, что с контрагентами WB перезаключаются договоры на ООО “РВБ”.
 Что это за 27 организаций? Это юрлица, на которых записана логистика WB (скажем ООО «Вб Котовск» – это распределительный центр в Тульской области, ООО «Вб Юрга» – в Кемеровской) и некоторые структурные подразделения типа ООО «ВАЙЛДБЕРРИЗ СК» – это программисты и разработчики WB. Ну т.е. это, собственно, и есть основа бизнеса WB.
 Фактически, если перезаключить договоры с контрагентами WB (а что этому помешает?), то весь бизнес будет переведен на ООО “РВБ”. У ООО “Вайлдберриз” останутся только права на торговые знаки и сайт, но это тоже можно быстро переоформить, и мы не знаем, запущен ли этот процесс.
 Но при этом совершенно не видно, а что внесла в ООО “РВБ” Группа Russ? Деньги? Уставной капитал 20 млн руб. Соответственно Russ внесла 7 млн руб. Да и нет похоже денег у них. И в ООО “Стинн” и в дочерних компаниях все доли заложены ВТБ. На балансе только кредиты, на которые куплены рекламные поверхности.
 А теперь самое интересное. Если все это произойдет, точнее допроизойдет то, что осталось. То Татьяна Бакальчук не просто подарит 35% от 10-миллиардного (в $!) бизнеса за 7 млн рублей, но и может вовсе потерять контроль над WB. Дело в том, что директор ООО “РВБ” сейчас Робер Мирзоян из Russ и зарегистрировано оно по юрадресу Группы Russ (документация хранится там). А вы обратили внимание, что доля Russ в ООО “РВБ” именно 35%, и это на 1.7% больше 1/3. Это сильные позиции в корпоративных войнах и сместить Роберта Мирзояна будет трудно…

 Очень хочется ошибиться и с радостью признать, что стал мнительным. Но как-то тревожно и точно непонятно. Если знаете больше – пишите комментарии. Это знаковое дело для России.

Читаю комментарии к моему посту про Wildberries и диву даюсь, насколько люди склонны к конспирологии.  Вроде даже серьезные люди, а начинают рассуждать о каких-то диких вещах типа скрытых, тайных владельцах WB и т.д.
Отличная иллюстрация к когнитивным искажениям, когда мозг ленится думать и разбираться, а сваливается на простые “мысленные заглушки” типа: “ну конечно же это власть отжала” или “там тайные силы решают свои тайные вопросы”.
 Коллеги, WB отличная прозрачная компания, есть ее финансовые отчеты с 2011 года (ссылка в комментарии). Там прекрасно прослеживается развитие компании и ее финансовая модель.
 WB работает на высоко-маржинальном рынке и у них всегда были очень хорошие доходы, которые они вкладывали в развитие. В 2011 году наценка была 1.4, а потом, по мере увеличения доли в комиссионного товара, она выросла до 2,49 в 2022-ом и 3 в 2023. Fashion это вам не электроника
 Прекрасно видно, что всегда использовались еще два механизма привлечения денег: отсрочки от мерчей/поставщиков и короткие банковские кредиты под оборот.
 При этом, деньги из компании никогда не выводились. На конец 23-го года, только на балансе ООО “ВАЙЛДБЕРРИЗ”, накопилось 53 млрд собственных активов. При этом замечу, что это чистые бухгалтерские цифры, которые не отражают инвестиции в софт, маркетинг, сеть и т.д., которые проходят по балансу как затраты.
 При таких финансах просто нет никакого места для тайных инвесторов. Зачем? Если у вас баланс 100 млрд, то нет смысла привлекать инвестора на 1 млрд. А привлечение 50 млрд, тут же отразится на балансе и будет заметным.
 Можно конечно предположить, что тайные инвесторы зашли ранее 2011 года. Но тогда нужно поверить в три вещи:
 Тайные инвесторы настолько продуманы, что знают куда тайно инвестировать за 10 лет до успеха конкретного бизнеса. Ну либо у них столько денег, что они тайно инвестируют в каждый бизнес.
 Тайные инвесторы настолько тайные, что не оставляют ни только своих следов, но и следов своих номиналов. Они всесильны и им не нужны юридические гарантии.
 Тайные инвесторы настолько всесильны и продуманы, что уверены в том, что сохранят и через 10 лет свое тайное могущество, и им все так же не понадобятся никакие юридические гарантии.

 Так что если посмотреть внимательно на цифры, то видно, что семья Бакальчуков просто большие молодцы и построили отличный бизнес. Это и есть секрет успешного бизнеса: много работать, все инвестировать в развитие и немного удачи. Все прозрачно и понятно. Но для этого нужно смотреть цифры и разбирать. Гораздо проще писать всякую чушь.

PS. Действительно, бывают неявно аффилированные лица, номиналы и т.д. Да, административный ресурс во многих отраслях необходим. Но не в этом случае и не на этом рынке.

Сообщение Дмитрий Алексеев (DNS) о разводе Wildberries. Прямая речь появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Часть первая: Учёный, Академик, Дальний Восток, СИЗО

Думал меня уже сложно удивить, но административно-силовому безумию похоже нет предела. Теперь у нас начали сажать Академиков! Но по порядку:

Когда нужно изобразить что-то инновационно-технологическое на ДВ, то все всегда вспоминают про Подводную Робототехнику. Тут действительно есть чем гордиться, поэтому будь то ВЭФ или визит президента, необходимость исследовать арктический подводный хребет или найти подводную лодку – это все Институт Проблем Морских Технологий (ИПМТ) и их Подводные Роботы.

Директор ИПМТ – Александр Федорович Щербатюк. Умница, замечательный ученый и инженер, доктор наук, член-корреспондент РАН. Он, наверное, уже один из последних представителей великой научной школы СССР, кто еще пытается активно работать. Которые прошли сквозь развал 90-х, не ушли в бизнес и не уехали из страны.

Именно Александр Федорович собрал в свое время студенческую команду по Подводной Робототехнике и запустил это мощное движение.

И вот теперь он сидит в СИЗО по абсолютно бредовому обвинению. Сейчас я вам опишу вкратце фабулу.

Рассказывать про успехи Подводной Робототехники любят, но на самом деле ИПМТ находится в тяжелой ситуации. Основные заказчики на Подводные Роботы военные, а они сейчас не любят выпускать деньги за пределы Москвы и Питера. Поэтому ИПМТ крутится как может, благо роботов они делают уникальных по мировым меркам и пытаются продавать их за рубеж. Кто знаком с работой госпредприятий, тот знает, как сложно в их рамках что-либо сделать. Поэтому в РАН внедрена практика создания совместных с бизнесом Малых Инновационных Предприятий (МИП), которые и должны реализовывать такие проекты. Создал МИП и ИПМТ, который заключил договор с китайцами на разработку Подводного Робота за 17,5 миллионов рублей. Робот был успешно сделан.

Но потом начались проблемы. Когда заказчику отправили заказ, на таможне пришли в ступор, ибо не видали такого, чтобы с ДВ вывозили не лес и рыбу, а роботов. Началась проверка, подключили ФСБ и проверка решила, что неправильно оформили разрешение на вывоз оборудования “двойного назначения”. Однако через некоторое время начало доходить, что нельзя одной рукой требовать от ученых делать технологическую продукцию мирового уровня, а другой запрещать ее продавать. Но если ФСБ подключилось, то кто-то должен сесть. 🙁 Дело решено было переквалифицировать в хозяйственное и Щербатюку вменили 285 ч1 (Злоупотребление должностными полномочиями), следствие посчитало, что МИП перечислил в ИПМТ 10 миллионов из полученных 17,5, значит 7,5 – это ущерб. А то что создать Подводного Робота это не перепродать мешок картошки – это никому не интересно.

Итого. Эта история уже даже не про токсичные государственные деньги (их тут нет), а про то, что если ты хоть что-то делаешь, то будь готов сидеть. 🙁

Да, по этому левому хозяйственному делу, где единственный ущерб – это возможно недополученная прибыль, суд выбирает меру пресечения арест и сажает уважаемого Академика в СИЗО!

Я на 100% уверен в честности Александра Федоровича, ибо знаком с ним, знаю насколько тяжело приходится ученым, насколько он предан Робототехники. Ну и кроме того, этот МИП ИПМТ создал вместе с ДНС, ибо я как могу пытаюсь помогать приморской школе робототехнике и точно знаю, что там нет никаких корыстных побуждений, кроме выживания ИПМТ.

Боюсь, что для Приморской Подводной Робототехники это смертельный удар, но нужно как минимум вытащить уважаемого человека из СИЗО.

Часть вторая. «Что делать?»

Я уже писал про абсурдное дело, когда ученому, профессору, члену-корреспонденту Российской Академии наук, директору Института Проблем Морских Технологий, Александру Федоровичу Щербатюку предъявляют совершенно надуманные обвинения, так еще и применяют меру пресечения в виде арест и помещения в следственный изолятор.

27 ноября будет рассматриваться апелляционная жалоба на меру пресечения и нужно поддержать позицию адвокатов общественным мнением.

Для этого нужно сделать три простых действия:

1️⃣ Тем, кто лично знает Александра Федоровича и готов за него поручиться, нужно написать ходатайство. Тут находится образец. Прошу тех кто готов, сообщить мне лично или в комментарии, договоримся как  передать документ.

2️⃣ Всех прошу подписать петицию на Change.org о том, что нельзя сажать людей в СИЗО, когда нет насильственного преступления, а человек заслуженный и уважаемый.

3️⃣ И прошу как можно шире распространить эту информацию. Прошу репоста и разместить сообщение во всех известных вам чатах и группах.

‼️ Мы спасаем не только человека, подводную робототехнику, науку, но и развитие России!

Сообщение Дмитрий Алексеев об очередном деле учёных появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.