«Большая часть продавцов Wildberries находится за пределами Московского региона, поэтому мы активно развиваем региональную логистику и предлагаем предпринимателями новые возможности для реализации их товаров.

Благодаря FBS российский региональных бизнес сможет существенно снизить свои операционные издержки, повысит оборачиваемость товаров и предложит покупателям более широкий ассортимент своей продукции», — рассказал Вячеслав Иващенко, директор по развитию Wildberries.

В 1 квартале 2021 года число продавцов из Санкт-Петербурга на Wildberries выросло в 2,5 раза год к году, из Татарстана и Свердловской области — в 4 раза, а из Краснодарского края — в 5,5 раза. Всего же за первые 3 месяца 2021 года число продавцов Wildberries выросло на 70 тыс. — до 162 тыс.

Продавать по FBS предприниматели могут товары всех категорий онлайн-площадки. В частности, комиссия по модели FBS составляет 1% для категории «Техника и электроника» (смартфоны, ноутбуки, компьютеры, планшеты, видеокарты, жесткие диски, мониторы, умные розетки, проекторы и многое другое) и 5% — для других товаров.

На сегодняшний день это самый низкий размер торгового вознаграждения Wildberries, ее стандартная величина — от 5 до 15% в зависимости от категории товаров.

Продавцы Wildberries также смогут использовать комбинированную модель поставок для различных категорий товаров: часть товара может храниться в логистических центрах компании, а другая часть – на их собственных складах и доставляться в распредцентры Wildberries по мере поступления заказов от клиентов.

Модель fulfillment by sellers доступна как предпринимателям, которые уже продавали свои товары на Wildberries ранее, так и новым поставщикам компании.

Немного порассуждаем о причинах решения и задачах, которые решает маркетплейс.

1. Абстрактная забота об удобстве селлеров. Причина, конечно не первостепенная, но в рамках разумного эгоизма может работать и она. «Нужно сделать шаги навстречу селлеру».
2. Привлечение мерчантов из регионов ближе к новооткрытым для модели складов — архиважная задача в русле «битвы за селлера».
3. Разгрузка Коледина, Очакова от заказов по модели FBS. Склад в Коледине закрылся на приём FBS очевидно по причине того, что не справился с объёмами. Склад в Очакове по улице Наташи Ковшовой также показывает апокалиптические картины разгрузки

Рампа забита поддонами с заказами, очередь из машин, огромное время ожидания на разгрузку.

Можем предположить, что именно «тушением пожара» и занимается маркетплейс. Логистика площадки не справилась с объёмами.

Сообщение Wildberries открыл для FBS несколько складов в регионах появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Новость

Wildberries снизил собственную торговую комиссию с 5 до 1% в ряде категорий электроники по схеме продаж Fulfillment By Sellers (продажи со склада поставщика, FBS). Таким образом, 1% — это самый низкий размер торгового вознаграждения онлайн-площадки на сегодняшний день.

Комиссия 1% распространяется на продажу смартфонов, ноутбуков, компьютеров, планшетов, видеокарт, жестких дисков, мониторов, умных розеток, проекторов и других товаров. Для остальных категорий электроники и бытовой техники по схеме FBS также действует сниженная торговая комиссия 5%. Кроме того, при продаже по FBS продавцы не оплачивают услугу по приемке и хранению товара.

Электроника и бытовая техника входят в число наиболее динамично растущих категорий Wildberries, их продажи за 2020 год выросли в 3 раза, до 46,6 млрд руб.

В частности, продажи ноутбуков увеличились на 342%, смартфонов – на 155%, мониторов – на 294%, а видеокарт – на 662%.

За 2020 год доля продаж электроники и бытовой техники в обороте Wildberries выросла более чем в 2 раза, до 11%, а число продавцов этих категорий увеличилось в 6 раз, до 6,4 тыс.

«Схема продаж FBS (когда товар доставляется на склад после заказа) пользуется все большей популярностью: с января по март 2021 года число продавцов, отгружающих товары через FBS, выросло вдвое, так как это позволяет разместить на Wildberries практически неограниченный складскими мощностями ассортимент, существенно увеличить свои продажи и сократить издержки благодаря более низкой торговой комиссии», – рассказал Вячеслав Иващенко, директор по развитию Wildberries.

По новой схеме поставок FBS продавцы Wildberries реализуют товары с ноября 2020 года. В режиме реального времени они получают информацию о заказах покупателей, после чего осуществляют транспортировку товаров в распределительный центр Wildberries.

В 2020 году онлайн-площадка уже снижала комиссию в нескольких товарных группах. Наиболее значительно – в 3 раза, с 15 до 5%, – она была уменьшена в ряде товарных групп категорий «строительные инструменты», с 10 до 5% – в «спортивном питании и косметике», с 15 до 10% – в «ювелирных украшениях».

За год продавцы Wildberries расширили свой ассортимент более чем в 2 раза – до 8,2 млн SKU.

Разберём

1. Решение по категории -пока только электроника — попадание в яблочко. Мы уже писали о важности именно этой категории. Категория «Электроника» как никакая другая притягивает покупателей на сайт площадки — ритейлера. Она сама по себе достаточно выгодна для маркетплейса — высокий средний чек, множество возможностей для допродаж, большее время проведённое пользователем на сайте. Товары из категории для современного человека важнее, чем любые другие. Но главное — это категория, которая привлекает покупателя на сайт площадки (или создаёт траффик, если говорить циничнее). Покупатель потом может вспомнить, что ещё ему нужно и важно купить, или купит что-то ненужное из предложенного маркетплейсом.На настоящий момент можно смело считать эту категорию самой важной для универсального маркетплейса. Жаль, что снижение коснётся не всех товаров категории, а только смартфонов, ноутбуков, компьютеров, планшетов, видеокарт, жестких дисков, мониторов и некоторых других товаров, но основные «якоря» в списке.
2. Fulfillment By Sellers — она же продажа по модели доставки силами продавца — именно продавцам, которые так работают, будет снижена комиссия. И это ещё одно верное решение для маркетплейсов. И мы тоже об этом писали. Доставка силами продавца даёт возможность разгрузить собственные склады онлайн-ритейлера.
3. Срок снижения комиссии до конца года — тоже очень хорошо. Многие решения маркетплейсов сейчас — «чёрный ящик». Решения не обсуждаются с мерчантами, принимаются закрыто, принимаются часто противоречиво. Показать, что до конца года это правило будет работать и будет неизменным — это значит дать возможность селлерам прогнозировать свою работу и посчитать экономику.

Wildberries этим решением закрепит работающих продавцов категории, привлечёт новых, допродаст в других категориях, сделает более привлекательной схему FBS. И, вишенка на торте, снизит риск соблазна для своих складских работников к воровству самой привлекательной категории.

Так что битва за мерчантов продолжается и это хорошо для развития электронной коммерции в России. До фразы «Куда податься бедному мерчанту» пока далеко.

Bonus. Полный перечень категорий

Навигаторы
Жесткие диски
Ноутбуки
Видеокарты
Модули памяти
Материнские платы
Процессоры
Внешние SSD накопители
SSD-накопители
Внешние жесткие диски
Графические планшеты
Смартфоны
Планшеты
Проекторы
Проекторы лазерные
Умные розетки
Моноблоки
Компьютеры
Мониторы

Сообщение Двух зайцев. Wildberries приманивает мерчантов в «якорную» категорию появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.