Такие данные Fashion Consulting Group приводит Retail.ru по итогам исследования финансовых показателей 100 крупнейших игроков рынка.

В премиальном сегменте ситуация ещё жёстче: доля убыточных ритейлеров достигла 40%.

Для сравнения: в 2022 году эти показатели составляли 18% в массовом сегменте и 22% в премиальном.

👉 Кто оказался в минусе

ООО «Твое» увеличило чистый убыток более чем в полтора раза — с 372,3 млн до 620,8 млн руб. При этом выручка выросла на 2,5%, до 17 млрд руб.

Oodji впервые за три года стал убыточным: минус 819,2 млн руб. против прибыли 58 млн руб. годом ранее. Выручка снизилась с 6,7 млрд до 5,6 млрд руб.

Убыток получила и «Сезонная коллекция», управляющая Zenden: 978,8 млн руб. при снижении выручки на 1%, до 11 млрд руб.

👉 Почему это важно

Fashion остаётся одной из самых уязвимых категорий розницы.

Одежду и обувь легко отложить, если у покупателя снижается уверенность в доходах или выгоднее держать деньги на вкладе.

Для офлайн-сетей удар двойной: трафик в ТЦ слабеет, а маркетплейсы приучили покупателя к постоянным скидкам, широкому выбору и быстрой доставке.

В итоге магазин должен платить аренду, содержать персонал, держать товарный запас и одновременно конкурировать с онлайн-ценой.

👉 Главная проблема — не только выручка

Рост оборота уже не гарантирует прибыль.

По оценке Алексея Федорова из ТПП, прибыль fashion-брендов массового сегмента снизилась на 30–90%.

Общий рынок одежды, обуви и аксессуаров в 2025 году, по его оценке, сократился на 5%, до 4,2 трлн руб., хотя годом ранее рос на 13%.

Причины понятны: скидочная зависимость, слабый трафик в ТЦ, высокая ключевая ставка, дорогой оборотный капитал, рост комиссий маркетплейсов и погодные сбои в сезонных коллекциях.

👉 Кто всё-таки растёт

Рынок не падает равномерно.

Lime увеличил чистую прибыль более чем вдвое, до 4,5 млрд руб., а выручку — на 25%, до 43 млрд руб.

АО «Новая мода», управляющее Maag, Dub, Ecru и Vilet, вышло в прибыль 1,72 млрд руб. против убытка 664,5 млн руб. годом ранее.

12 Storeez увеличил прибыль в 4,6 раза, до 1 млрд руб., при росте выручки на 13,5%, до 13,5 млрд руб.

Это показывает: выигрывают не все, а те, кто смог выстроить бренд, удержать аудиторию, контролировать каналы продаж и меньше зависеть от вечных распродаж.

👉 Что это значит для рынка

Офлайн fashion больше не может жить по модели «магазин в ТЦ сам приведёт покупателя».

Точка должна давать опыт, сервис, примерку, подбор, понятную коллекцию и эмоциональную связь с брендом.

Если магазин работает просто как склад с вешалками, он проигрывает маркетплейсам по цене, выбору и удобству.

Главный вывод: российский fashion входит в период жёсткого отбора.

Слабые сети будут терять маржу из-за скидок, аренды, маркетплейсов и слабого трафика. Сильные — укрепляться за счёт бренда, собственной аудитории, аккуратной дистрибуции и меньшей зависимости от постоянного промо.

Подробности

Доля убыточных fashion-сетей в России выросла до 34%: офлайн-мода всё сильнее зажата между скидками, ТЦ и маркетплейсами

Что произошло

По итогам 2025 года убытки получили 34% fashion-сетей массового сегмента, представленных в офлайне. Такие данные Fashion Consulting Group приводит Retail.ru со ссылкой на исследование финансовых показателей 100 крупнейших игроков рынка. В премиальном сегменте ситуация ещё хуже: доля убыточных ритейлеров достигла 40%. Для сравнения, в 2022 году эти показатели составляли 18% в массовом сегменте и 22% в премиальном.

Это важный сдвиг: речь идёт не о проблемах отдельных сетей, а о заметном ухудшении экономики целого fashion-рынка. Сектор, который после ухода международных брендов получил окно возможностей, теперь столкнулся с другой реальностью — слабым спросом, дорогими деньгами, скидочной зависимостью и ростом конкуренции со стороны маркетплейсов.

Какие компании показали убытки

Retail.ru приводит несколько примеров по конкретным игрокам.

ООО «Твое», управляющее сетью магазинов одежды, в 2025 году увеличило чистый убыток более чем в полтора раза — с 372,3 млн рублей до 620,8 млн рублей. При этом выручка компании выросла на 2,5%, до 17 млрд рублей. То есть рост оборота сам по себе не спас бизнес от ухудшения прибыли.

Компания «Август», развивающая бренд Oodji, впервые за три года стала убыточной: убыток составил 819,2 млн рублей против чистой прибыли 58 млн рублей годом ранее. Выручка при этом снизилась с 6,7 млрд до 5,6 млрд рублей.

Убыток также получила фирма «Сезонная коллекция», управляющая ритейлером Zenden: он составил 978,8 млн рублей при снижении выручки на 1%, до 11 млрд рублей. Основатель сети Андрей Павлов связал показатели с доначислением налогов, штрафов и пеней трём юридическим лицам группы на общую сумму 24 млрд рублей.

Почему это важно для рынка

Fashion остаётся одной из самых уязвимых категорий розницы. В отличие от продуктового ритейла, покупка одежды и обуви легко откладывается. Если у потребителя снижается уверенность в доходах или выгоднее держать деньги на вкладе, спрос на обновление гардероба быстро проседает.

Для офлайн fashion-сетей удар двойной. С одной стороны, падает трафик в торговых центрах. С другой — маркетплейсы приучили покупателя к постоянным скидкам, широкому выбору и быстрой доставке. В результате магазин в ТЦ должен одновременно платить аренду, содержать персонал, держать товарный запас и конкурировать с онлайн-ценой.

Проблема не только в выручке, а в маржинальности. Алексей Федоров, председатель совета по развитию электронной торговли ТПП, оценил снижение прибыли fashion-брендов массового сегмента в 30–90%. По его оценке, общий объём российского рынка одежды, обуви и аксессуаров в 2025 году сократился на 5%, до 4,2 трлн рублей, хотя годом ранее рынок вырос на 13%.

Главные причины ухудшения экономики

Первая причина — скидочное давление. Fashion-рынок всё больше живёт в режиме постоянных акций. Для покупателя скидка стала нормой, а не исключением. Это снижает возможность продавать по полной цене и делает прибыль зависимой от глубины промо.

Вторая причина — снижение трафика в ТЦ. Даже если бренд сохраняет офлайн-сеть, поток покупателей уже не гарантирует прежние продажи. ТЦ конкурируют не только между собой, но и с маркетплейсами, которые забирают часть повседневного спроса.

Третья причина — высокая ключевая ставка. Она давит сразу на две стороны: покупатели осторожнее тратят деньги, а бизнес дороже финансирует оборотный капитал, товарные запасы, аренду и развитие сети. Президент Baon Илья Ярошенко отдельно связывал замедление потребительской активности с тем, что часть граждан предпочитает хранить средства на вкладах, а не тратить их на покупки.

Четвёртая причина — рост комиссий маркетплейсов. Для брендов онлайн-канал остаётся важным, но он становится дороже. Продажи через маркетплейсы дают оборот и доступ к аудитории, однако комиссии, логистика, участие в акциях и продвижение могут резко снижать итоговую маржу.

Пятая причина — погодный фактор. По оценке Ильи Ярошенко, аномально тёплая погода в начале и конце года помешала ритейлерам получить традиционно высокие средние чеки от продаж зимней одежды. Для fashion это чувствительно: сезонные коллекции требуют точного планирования, а ошибка по погоде быстро превращается в распродажи и списания.

Почему премиальный сегмент пострадал сильнее

На первый взгляд, премиальный fashion должен быть устойчивее: аудитория более платёжеспособна, чек выше, зависимость от массового спроса ниже. Но данные показывают обратное: доля убыточных игроков в премиальном сегменте достигла 40%.

Здесь проблема в узкой аудитории и высоких расходах. Премиальный бренд должен держать уровень сервиса, качественные торговые площади, коммуникации, ассортимент и имидж. Если спрос не растёт, а издержки увеличиваются, запас прочности быстро сокращается.

Премиальный сегмент также сильнее зависит от бренда и доверия. Если у компании нет чёткой идентичности, лояльной аудитории и сильного собственного канала продаж, она оказывается в той же скидочной ловушке, что и масс-маркет, только с более дорогой операционной моделью.

Кто показывает рост

На фоне общей просадки есть компании, которые показывают сильную динамику. Retail.ru приводит пример Lime: чистая прибыль бренда в 2025 году выросла более чем вдвое, до 4,5 млрд рублей, а выручка — на 25%, до 43 млрд рублей.

АО «Новая мода», управляющее брендами Maag, Dub, Ecru и Vilet, получило чистую прибыль 1,72 млрд рублей против убытка 664,5 млн рублей годом ранее. Выручка компании выросла на 10,6%, до 31 млрд рублей.

В премиальном и нишевом сегменте заметен пример 12 Storeez: прибыль сети выросла в 4,6 раза, до 1 млрд рублей, а выручка — на 13,5%, до 13,5 млрд рублей. При этом у ООО «Модный дом Ушатава» чистая прибыль сократилась на 45,5%, до 77 млн рублей, при росте выручки всего на 2%, до 802 млн рублей.

Эти примеры показывают, что рынок не падает равномерно. Растут те, кто смог выстроить бренд, удерживать аудиторию, развивать собственные каналы продаж и меньше зависеть от постоянных скидок.

Что это значит для офлайн-ритейла

Для офлайн fashion-сетей главный вызов — доказать покупателю ценность магазина. Просто наличие точки в ТЦ уже не гарантирует продажи. Магазин должен давать опыт, сервис, подбор, примерку, понятную коллекцию и эмоциональную связь с брендом.

Если офлайн работает только как склад с вешалками, он проигрывает маркетплейсам по цене, выбору и удобству. Поэтому часть сетей будет вынуждена сокращать неэффективные точки, пересматривать форматы, усиливать омниканальность и аккуратнее планировать коллекции.

При этом полный уход в онлайн тоже не решает проблему. Онлайн-продажи в fashion требуют расходов на логистику, возвраты, продвижение и скидки. На маркетплейсах добавляются комиссии и зависимость от правил площадки. Поэтому выигрышная модель — не «офлайн против онлайна», а баланс собственных каналов, избранных площадок и сильной брендовой коммуникации.

Что это значит для маркетплейсов

Для маркетплейсов fashion остаётся крупной категорией, но рост комиссий и промодавление делают отношения с брендами напряжённее. Площадки дают трафик и продажи, но одновременно забирают часть маржи и приучают покупателя сравнивать цену.

Сильные бренды будут осторожнее выбирать, где размещаться и на каких условиях. Они не захотят полностью растворяться в маркетплейсной витрине, где товар конкурирует в первую очередь ценой. Поэтому площадкам придётся конкурировать не только за селлеров, но и за качественные бренды, которые могут привести аудиторию и повысить доверие к категории.

Где остаются риски

Первый риск — дальнейшая скидочная спираль. Если спрос остаётся слабым, бренды начинают распродавать остатки, покупатель ждёт ещё больших скидок, а полная цена перестаёт работать.

Второй риск — рост убыточности при внешне нормальной выручке. Примеры показывают, что оборот может расти или снижаться умеренно, но прибыль ухудшается намного сильнее. Это опасный сценарий: компания выглядит активной по продажам, но теряет экономику.

Третий риск — разрыв между сильными и слабыми брендами. Игроки с идентичностью, собственными каналами и контролем над ценой будут укрепляться. Сети без чёткого позиционирования могут оказаться зажаты между дорогим офлайном и агрессивным онлайном.

Итог

Рост доли убыточных fashion-сетей до 34% в массовом сегменте и 40% в премиальном — это сигнал системной перестройки рынка. Fashion уже не может расти только на освобождённых нишах после ухода международных игроков. Теперь выигрывает не тот, кто просто занял полку или открыл магазин, а тот, кто умеет управлять брендом, ценой, каналами продаж и товарным запасом.

Главный вывод для рынка: fashion-ритейл в России входит в период более жёсткого отбора. Слабые игроки будут терять маржу из-за скидок, аренды, маркетплейсов и слабого трафика. Сильные — укрепляться за счёт собственной аудитории, аккуратной дистрибуции и меньшей зависимости от постоянных распродаж.

Источники

1. Retail.ru. Доля убыточных fashion-сетей в России по итогам 2025 года выросла до 34%
   https://www.retail.ru/news/dolya-ubytochnykh-fashion-setey-v-rossii-po-itogam-2025-goda-vyrosla-do-34-6-iyulya-2026-279587/

Сообщение Доля убыточных fashion-сетей в России выросла до 34% появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Компанию покинули сразу четыре топ-менеджера, связанные с ключевыми направлениями: стратегический маркетинг, маркетинговые коммуникации, интернет-магазин и маркетплейсы.

По данным AdIndex, ушли Ольга Троценко, Ксения Джурко, Екатерина Зубачевская и Кирилл Корепанов. В самой компании причины не комментируют, источники издания говорят о несовпадении взглядов на развитие маркетинга и процессов.

Но в случае Твое это похоже не просто на кадровую ротацию. Скорее, на симптом более глубокой проблемы: компания пытается найти новую модель, но пока теряет управляемость на самых чувствительных участках.

👉 Первая причина: старая розница не успевает за платформенной торговлей

Твое исторически было массовым fashion-брендом: базовая одежда, принты, коллаборации, понятная цена и розничная сеть.

Но рынок изменился.

Покупатель ушёл в маркетплейсы. Теперь конкурировать нужно не только коллекцией и ценой, но карточками, отзывами, остатками, скоростью доставки, возвратами, рейтингом продавца и продвижением внутри WB и Ozon.

Для бренда это уже не классический маркетинг, а ежедневная операционная торговая машина.

👉 Вторая причина: маркетплейсы стали и шансом, и ловушкой

Твое заметно представлено на Wildberries и Ozon.

Это даёт охват, логистику и поток покупателей. Но есть обратная сторона: на маркетплейсе бренд легко превращается в одного из многих продавцов недорогой одежды.

Покупатель может купить футболку Твое, но эмоционально он покупает на WB, а не у самого бренда.

Если бренд не контролирует ассортимент, качество, отзывы, возвраты и коммуникацию, маркетплейс быстро забирает не только продажу, но и отношения с клиентом.

👉 Третья причина: скверная работа с закупками

Одна из болезненных зон для массового fashion — закупки.

Когда бренд работает в низком и среднем ценовом сегменте, ошибка в закупке сразу бьёт по всему: марже, остаткам, скидкам, возвратам и восприятию товара.

Если закупки сделаны плохо, в сеть и на маркетплейсы попадает не тот ассортимент: слабые модели, неудачные ткани, спорная посадка, нестабильные размеры, товары без явного спроса.

Дальше начинается цепочка: товар хуже продаётся, его приходится сильнее уценивать, растут возвраты, падает рейтинг карточек, усиливается давление на маркетинг и e-commerce.

Маркетинг в такой ситуации не спасает модель. Он только пытается продать то, что закуплено неудачно.

👉 Четвёртая причина: потеря контроля качества

Для одежды контроль качества — не формальность.

Покупатель может простить простую базовую вещь, но не готов мириться с плохой тканью, кривой посадкой, нестабильными размерами, быстрым износом и ощущением, что качество партии стало лотереей.

Если качество проседает, удар идёт сразу по всем каналам.

В рознице это снижает повторные покупки. На сайте — усиливает возвраты и жалобы. На маркетплейсах — быстро портит отзывы, рейтинг карточек и конверсию.

Для Твое это особенно опасно: в масс-маркете брендовая лояльность и так слабее, а покупатель легко уходит к соседней карточке на WB или Ozon.

👉 Пятая причина: собственный онлайн выглядит слабее маркетплейсов

Собственный интернет-магазин должен объяснять, почему покупателю стоит прийти именно туда, а не на маркетплейс.

Это могут быть полный ассортимент, эксклюзивы, программа лояльности, нормальная поддержка и удобные возвраты.

Но если на маркетплейсе проще выбрать, оплатить, получить и вернуть товар, собственный сайт начинает проигрывать даже при известном бренде.

Главный вывод: кадровая история в Твое выглядит как следствие более глубокой управленческой проблемы.

Компания пытается одновременно быть розничной сетью, fashion-брендом, D2C-игроком и продавцом на маркетплейсах. Но для этого нужна сильная операционная система.

Пока же картина выглядит иначе: слабый рост выручки, растущий убыток, частая смена управленцев, зависимость от WB и Ozon, вопросы к закупкам, просадка контроля качества и слабый клиентский опыт в собственном онлайн-канале.

Если Твое хочет удержаться как бренд, ему нужно чинить не только маркетинг. Начинать придётся с закупок, качества товара, возвратов, поддержки и единой модели продаж.

Подробности

«Твое» рассыпает управленческую команду на самом чувствительном участке — маркетинг, интернет-магазин и маркетплейсы

У fashion-ритейлера «Твое» снова кадровая турбулентность. Компанию покинули сразу четыре топ-менеджера, связанные не с периферийными функциями, а с теми направлениями, где сейчас фактически решается судьба бренда: стратегический маркетинг, маркетинговые коммуникации, интернет-магазин и маркетплейсы.

Из компании ушли Ольга Троценко, директор по стратегическому маркетингу; Ксения Джурко, руководитель маркетинговых коммуникаций; Екатерина Зубачевская, директор интернет-магазина; Кирилл Корепанов, руководитель отдела маркетплейсов.

По данным AdIndex, топ-менеджеры оставили свои посты ещё в мае. Официально «Твое» причины не объясняет: в компании заявили, что не комментируют кадровые решения и персонал. Источники издания связывают уход с «несовпадением взглядов на развитие маркетинга и других процессов» в компании. Полномочия ушедших руководителей, по данным AdIndex, перешли к Ивану Буднику, бывшему операционному директору направления e-commerce в ГК Gulliver.

Формально это можно описать как очередную ротацию. Но в случае «Твое» кадровый сюжет выглядит шире. За последние полтора года у сети трижды сменился генеральный директор: в декабре 2024 года пост заняла Евгения Завгородняя, в марте 2025 года её сменил Денис Косаченко, а осенью 2025 года гендиректором стал Алексей Вуколов, ранее работавший в One Price Coffee и группе компаний «Связной».

Параллельно уже менялся и маркетинговый блок. Осенью 2025 года директором по маркетингу стал Виктор Никитин, перед которым ставили задачи по росту продаж в собственных каналах и на маркетплейсах, а также развитию бренда. Но в конце того же года он ушёл, после чего направление возглавила Ольга Троценко. Теперь ушла и она.

То есть это не один уход. Это серия управленческих замен в компании, которая пытается пересобрать коммерческую модель, но пока выглядит так, будто сама не может договориться, какой именно должна быть эта модель.

Финансовый фон

Фон у истории тоже неприятный. По данным Rusprofile, которые приводит AdIndex, выручка ООО «Твое» по итогам 2025 года выросла всего на 3%, до 17,8 млрд рублей против 17,3 млрд рублей годом ранее. Но чистый убыток почти удвоился — с 372 млн рублей до 621 млн рублей.

Это важное сочетание. Компания не находится в явном обвале по выручке, но рост слабый, а убыток быстро растёт. Для fashion-ритейлера это тревожный сигнал: продажи есть, оборот сохраняется, но экономика модели всё хуже.

Здесь и начинается главный вопрос. Если бренд давно присутствует на рынке, имеет узнаваемость, собственную розницу, интернет-магазин и витрины на маркетплейсах, почему он не может стабилизировать управленческую команду и прибыльность?

Почему это может происходить

Первая причина — конфликт между старой розничной логикой и новой платформенной реальностью.

«Твое» исторически воспринималось как массовый демократичный fashion-бренд: базовая одежда, принты, коллаборации, понятная цена, широкая розничная сеть. Но рынок изменился. Покупатель одежды ушёл в маркетплейсы, сравнение стало мгновенным, скидки стали постоянными, а брендовая лояльность в масс-маркете ослабла. Теперь конкурировать нужно не только коллекцией и ценой, но карточкой товара, остатками, скоростью доставки, отзывами, возвратами, рейтингом продавца, продвижением внутри WB и Ozon.

Вторая причина — маркетинг мог стать полем внутреннего конфликта. Если источники говорят о несовпадении взглядов на развитие маркетинга и процессов, это обычно означает не спор о слогане, а спор о модели продаж. Делать ставку на собственный сайт или на маркетплейсы? Поддерживать розницу или резать издержки? Строить бренд или гнать оборот через скидки? Развивать fashion-коммуникацию или превращаться в поставщика базового товара для WB?

Третья причина — слабая управляемость клиентского опыта. Когда у компании одновременно есть магазины, сайт, приложение, WB, Ozon и другие площадки, клиент уже не различает, где именно он столкнулся с проблемой. Для него это всё один бренд. Если товар не подошёл, заказ отменился, возврат сложный, поддержка молчит, доставка сорвалась — виновато «Твое», а не конкретный канал.

И вот здесь, судя по публичным отзывам и официальным правилам возврата интернет-магазина, у компании может быть очень неприятная зона.

Ставка на маркетплейсы и особенно на WB

У «Твое» уже есть заметное присутствие на маркетплейсах. Бренд представлен на Wildberries и Ozon, причём не точечно, а широким ассортиментом: одежда, обувь, аксессуары, домашняя одежда, нижнее бельё, детские товары, спортивная одежда и другие категории.

На WB бренд выглядит особенно важным каналом. Для массовой одежды Wildberries — это не просто дополнительная витрина, а среда, где сейчас живёт значительная часть спроса. Покупатель приходит туда не за конкретным брендом, а за товаром, ценой, размером, отзывами и быстрой доставкой. Для «Твое» это одновременно шанс и ловушка.

Шанс — потому что WB даёт охват, частотность, логистику и поток покупателей, который собственному сайту трудно собрать самостоятельно.

Ловушка — потому что на WB бренд легко превращается в одного из многих поставщиков недорогой одежды. Площадка забирает управление клиентским путём, сравнение идёт рядом с десятками аналогов, а лояльность к бренду подменяется лояльностью к маркетплейсу. Покупатель может купить футболку «Твое», но эмоционально он совершает покупку на WB, а не у «Твое».

Отсюда и стратегическая развилка. Если компания делает ставку на маркетплейсы, ей нужен очень сильный операционный блок: ассортиментная аналитика, управление остатками, карточки, фото, отзывы, рекламные ставки, участие в акциях, ценообразование, оборачиваемость и возвраты. Это уже не классический маркетинг, а ежедневная торговая машина.

Если же компания хочет удерживать собственный бренд и собственный e-commerce, ей нужен сильный сайт, понятная программа лояльности, нормальная поддержка, удобные возвраты и работа с клиентом после покупки. И вот здесь, судя по следам в публичном поле, всё выглядит слабее.

Проблема собственного интернет-магазина

Собственный интернет-магазин для такого бренда должен быть не просто каталогом. Он должен объяснять, почему покупателю стоит прийти именно туда, а не на WB или Ozon.

Что может дать собственный сайт:

более полный ассортимент;

эксклюзивные коллекции;

ранний доступ к новинкам;

нормальную программу лояльности;

управляемую коммуникацию;

данные о клиенте;

более аккуратную работу с повторными покупками.

Но это работает только при одном условии: сайт и поддержка должны быть лучше или хотя бы не хуже привычного маркетплейс-сценария. Если покупателю на маркетплейсе проще выбрать, оплатить, примерить, вернуть и получить ответ, то собственный сайт начинает проигрывать даже при наличии бренда.

Официальные условия возврата на сайте «Твое» выглядят довольно архаично для 2026 года. Если заказ получен через курьера или ПВЗ партнёрской службы доставки, покупатель должен упаковать товар, заполнить заявление, вложить его в посылку, отправить фотографию или электронную копию заявления с трек-номером на почту и отправить посылку Почтой России на абонентский ящик ООО «Твое». Деньги возвращаются в течение 10 календарных дней после поступления товара на склад вместе с заявлением.

Юридически это может быть оформлено корректно. Но с точки зрения клиентского опыта это выглядит как процедура из другой эпохи. На фоне WB и Ozon, где возврат часто воспринимается как несколько действий в приложении и поход до ближайшего пункта выдачи, такая модель кажется не сервисом, а испытанием на терпение.

Клиентский опыт как симптом потери связи с реальностью

Самая неприятная часть истории — не только уход топов. Самая неприятная часть в том, что у бренда, похоже, есть разрыв между управленческой повесткой и реальным опытом клиента.

В публичных отзывах на интернет-магазин «Твое» повторяются жалобы на сложный возврат, задержки, отмены заказов, слабую поддержку, невозможность получить конкретную информацию по заказу. Это не статистика уровня исследования и не заменяет внутренние данные компании, но как качественный сигнал выглядит плохо: люди жалуются не только на товар, а на ощущение, что с ними никто нормально не разговаривает.

И это ключевой момент. Для массового fashion-ритейла плохая поддержка — не мелочь. В одежде неизбежны возвраты, вопросы по размеру, несовпадение ожиданий, претензии к качеству, обмены, отмены. Если компания воспринимает всё это как раздражающую операционную нагрузку, а не как часть продукта, она сама подталкивает покупателя к маркетплейсам.

Покупатель не обязан разбираться, где у бренда e-commerce, где розница, где маркетплейс, где партнёрская доставка, где склад, где колл-центр. Покупатель видит одно: «я купил у “Твое”, и мне неудобно».

И здесь возникает очень жёсткая гипотеза. Возможно, «Твое» пытается строить современный омниканальный fashion-бизнес, но клиентский сервис и процессы возврата у него остаются из старого ритейла. В такой конструкции маркетинг может сколько угодно говорить про бренд, коллаборации и новые коллекции, но вся романтика заканчивается на первом проблемном заказе.

Почему это опасно именно сейчас

На рынке одежды дешёвый массовый бренд больше не может спокойно жить только за счёт узнаваемости. Его зажимают сразу с нескольких сторон.

С одной стороны — маркетплейсы, где покупатель видит тысячи похожих товаров и выбирает по цене, отзывам, фото и скорости доставки.

С другой стороны — локальные fashion-бренды, которые лучше работают с визуалом, социальными сетями, сообществом и нишевым позиционированием.

С третьей — китайские продавцы и поставщики, которые давят ассортиментом и ценой.

С четвёртой — собственная розница, которая требует затрат, аренды, персонала и стабильного трафика.

В этой ситуации «Твое» нужно очень чётко понимать, кто оно сегодня. Бренд с собственной аудиторией? Поставщик базовой одежды для маркетплейсов? Розничная сеть? Онлайн-игрок? Производственная компания с D2C-каналом? Всё сразу возможно только при сильной операционной системе. А частая смена руководителей говорит скорее о том, что система сейчас нестабильна.

Что означает уход команды маркетинга и e-commerce

Уход руководителей сразу по четырём направлениям — стратегический маркетинг, коммуникации, интернет-магазин, маркетплейсы — выглядит как смена не отдельных людей, а всей логики управления спросом.

Если компания действительно передаёт эти полномочия одному новому управленцу или одной новой команде, это может означать попытку централизовать коммерческий блок и убрать внутренние разрывы между сайтом, маркетплейсами и маркетингом.

Но есть и риск. Когда из компании одновременно уходят люди, которые отвечали за бренд, коммуникации, собственный онлайн и маркетплейсы, теряется институциональная память. Новая команда получает не чистый лист, а набор старых проблем: слабая прибыльность, растущий убыток, зависимость от маркетплейсов, спорная клиентская поддержка, необходимость развивать бренд и одновременно продавать в жёстком дисконте.

Главный вывод

История с уходом топ-менеджеров «Твое» — это не просто кадровая новость. Это симптом более глубокой перестройки компании, которая пытается найти место в новой fashion-рознице.

Компания вроде бы имеет всё необходимое: известный бренд, ассортимент, розницу, интернет-магазин, присутствие на WB и Ozon. Но рынок требует не просто наличия каналов, а согласованной модели. Нельзя одновременно проигрывать в сервисе собственному сайту, зависеть от маркетплейсов, наращивать убыток и бесконечно менять управленцев, ожидая, что бренд сам всё вытянет.

Если «Твое» делает ставку на маркетплейсы, особенно на WB, ему придётся жить по законам платформенной торговли: скорость, цена, карточки, отзывы, возвраты, остатки, реклама и дисциплина процессов.

Если компания хочет сохранить собственный бренд и собственный онлайн-канал, ей нужно перестать обращаться с клиентом так, будто он должен пройти бюрократический квест ради возврата футболки или получения ответа по заказу.

Пока же картина выглядит так: управленческая команда меняется, финансовая модель напряжена, маркетплейсы становятся всё важнее, а клиентский опыт в собственном интернет-магазине явно требует не косметики, а нормального ремонта.

Источники

1. AdIndex — «Бренд “Твое” покинули несколько топ-менеджеров направлений маркетинга и e-commerce»
   https://adindex.ru/news/hr/2026/06/18/346017.phtml
2. ТВОЕ — «Условия возврата»
   https://tvoe.ru/info/vozvrat/
3. Ozon — «ТВОЕ купить товары из официального сайта каталога интернет-магазина»
   https://www.ozon.ru/brand/tvoe-148454281/
4. Ozon — «ООО ТВОЕ — интернет-магазин на Ozon»
   https://www.ozon.ru/seller/ooo-tvoe/
5. Wildberries — «ТВОЕ — каталог 2025–2026 в интернет-магазине Wildberries»
   https://www.wildberries.ru/brands/tvoe
6. Wildberries — «ТВОЕ — о бренде»
   https://www.wildberries.ru/brands/tvoe/info/o-brende
7. Отзовик — «Отзывы о Tvoe.ru — интернет-магазин одежды»
   https://otzovik.com/reviews/tvoe_ru-internet-magazin_odezhdi/
8. Xolvie / Sikayetvar — «Твое Самый Ужасный Интернет-магазин, Полный Провал Сервиса И Доставки»
   https://www.sikayetvar.com/ru/tvoe-ru/tvoe-samyj-uzasnyj-internet-magazin-polnyj-proval-servisa-i-dostavki

Сообщение Причины кадропада в «Твоё» появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Одежда

Женский сегмент
• Lime — рост продаж на 14%, средняя цена около 3 тыс. ₽
• 12 STOREEZ — +6%, средний чек около 9 тыс. ₽
• Zarina — +4%, средняя цена около 1 тыс. ₽

Мужской сегмент
• Zarina — рост на 48%, средняя цена около 1,5 тыс. ₽
• Lime — +32%, средний чек около 2,5 тыс. ₽
• Befree — +10%, средняя цена около 1,5 тыс. ₽

Заметно, что в мужской одежде рост выражен сильнее, чем в женской, особенно у брендов с массовым позиционированием.

Обувь

Женская обувь
• Lime — рост на 19%, средняя цена около 6 тыс. ₽
• Love Republic — +14%, около 5 тыс. ₽
• ТВОЕ — +7%, около 500 ₽

Мужская обувь
• Justin — продажи выросли в 2,5 раза, средняя цена около 20 тыс. ₽
• Lime — рост в 2 раза, около 5 тыс. ₽
• Befree — +38%, около 1,5 тыс. ₽

Контраст показателен: одновременно растёт и доступный сегмент, и дорогая нишевая мужская обувь.

Сумки и аксессуары

Сумки, рюкзаки, чемоданы
• ТВОЕ — рост на 40%, средняя цена около 1 тыс. ₽
• Lime — +25%, около 4,5 тыс. ₽
• Zarina — +25%, около 3 тыс. ₽
• Befree — +7%, около 1,5 тыс. ₽

Аксессуары
• Lime — рост почти в 3 раза, средняя цена около 2,5 тыс. ₽
• 12 STOREEZ — +43%, около 4,5 тыс. ₽
• Love Republic — +25%, около 2 тыс. ₽

Что это показывает

Российские fashion-бренды уверенно наращивают продажи
Массовый сегмент растёт быстрее, но премиум удерживает чек
Покупатели всё чаще выбирают знакомые локальные марки вместо импорта
Особенно заметен рост в аксессуарах — как более «безопасной» покупке

Lime и Befree: какие бренды одежды предпочитают россияне

Специалисты Авито проанализировали продажи одежды, обуви и аксессуаров российских брендов в октябре 2025 года и сравнили их с данными аналогичного периода прошлого года. Чаще всего в лидеры роста продаж попадали бренды Lime и Befree.

Одежда

Среди женской одежды за год заметнее всего выросли продажи вещей бренда Lime — на 14%. Они в среднем обходились в 3 000 рублей. На втором месте — 12 STOREEZ с ростом продаж на 6%. Их в среднем покупали за 9 000 рублей. Тройку лидеров замыкает Zarina — вещи этого бренда стали покупать чаще на 4%, в среднем за 1 000 рублей.

В мужской одежде по росту продаж лидирует Zarina — вещи этого бренда стали покупать чаще на 48%. В среднем они стоили 1 500 рублей. На 32% выросли продажи мужской одежды Lime — ее в среднем покупали за 2 500 рублей. Также на 10% чаще стали покупать вещи Befree. Они в среднем стоили 1 500  рублей.

Обувь

Продажи женской обуви сильнее всего выросли у бренда Lime — на 19%. В среднем она стоила 6 000 рублей. На 14% чаще стали покупать обувь Love Republic, в среднем за 5 000 рублей. Также в этом сегменте на 7% выросли продажи бренда ТВОЕ. Его обувь в среднем покупали за 500 рублей.

Мужскую обувь активнее всего покупали от бренда Justin — продажи выросли в 2,5 раза. В среднем одна пара обходилась в 20 000 рублей. В два раза чаще стали покупать мужскую обувь Lime — в среднем за 5 000 рублей. Также на 38% выросли продажи обуви для мужчин в Befree — она в среднем обходилась в 1 500 рублей.

Сумки и аксессуары

В категории «Сумки, рюкзаки и чемоданы» лидирует бренд ТВОЕ — их товары стали покупать чаще на 40%. В среднем одна вещь обходилась в 1 000 рублей. На втором месте — бренд Lime с ростом продаж на 25%. В среднем их сумки покупали за 4 500 рублей. На 25% в этой категории выросли продажи бренда Zarina. Его сумки в среднем стоили 3 000 рублей. Также на 7% выросли продажи сумок Befree — их в среднем покупали за 1 500 рублей.

Среди аксессуаров рекорды бьет Lime — продажи бренда в этом сегменте выросли почти в три раза. В среднем аксессуары обходились в 2 500 рублей. За ним следует 12 STOREEZ с ростом продаж на 43% — их аксессуары в среднем стоили 4 500 рублей. Тройку лидеров замыкает Love Republic — аксессуары этого бренда стали покупать за 25% чаще, в среднем за 2 000 рублей.

Сообщение Какие бренды одежды предпочитают россияне в 2025 году появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Всего подключено 9 торговых точек, и пока речь идёт только об офлайне. Онлайн-заказы и бронирование «иностранного ассортимента» невозможны.

Как это выглядит

📦 Схема поставок официально не раскрыта. РБК направил запрос в «Твоё», но ответа не получил. Факт остаётся: вещи Inditex снова висят на российских вешалках, только не в Zara, а под вывеской «Твоё».

🏢 В «Охта Молл» сам факт продажи подтвердили, но от деталей уклонились.

⚡️ В 2022 году Inditex ушёл из России, закрыв более 500 магазинов. В Петербурге тогда «погасли» 41 точка: Zara, Bershka, Pull&Bear, Stradivarius, Massimo Dutti, Oysho.

«Твоё» и его трансформация

👕 «Твоё» начиналось как бренд молодёжной одежды низкого ценового сегмента (Игорь Юшкевич, 2002).

🌍 В декабре 2022 года компания сменила юрлицо: вместо кипрской Mercerized Polo Factory Ltd владельцем стала зарегистрированная в ОАЭ «Алджамал лимитед». Формально это объяснялось необходимостью работать с европейскими партнёрами в условиях санкций.

📉 Финансовые результаты:

• 2024 г. — выручка 17,4 млрд ₽, убыток 372,3 млн ₽ (первый минус за 10 лет).

• 2023 г. — выручка 17,4 млрд ₽, прибыль 678,7 млн ₽.

Подробности от РБК

Сообщение Новая ступень карго-культа: Магазины «Твоё» будут продавать Zara, Bershka, Stradivarius, Massimo Dutti и Oysho появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Сервис Anketolog.ru опросил почти 2 000 россиян и выяснил, как изменились привычки покупателей одежды в интернете в 2025 году.

📌 Где покупают
• 96% — в российских онлайн-магазинах
• 37% — на китайских платформах
• 11% — в европейских
• 4% — в американских

Лидеры среди площадок: Ozon (86%), Wildberries (77%), Яндекс.Маркет (28%), Lamoda (27%).

📌 Что важно при выборе
67% обращают внимание на качество,
66% — на цену,
60% — на ассортимент,
49% — на размерную сетку и доставку,
45% — на безопасность покупок.

Бренд и рекомендации друзей остаются на втором плане.

📌 Как покупают
• 71% — через мобильное приложение (вдвое больше, чем через сайты).
• 8% — через соцсети (пока нишевый канал).
• 64% — откладывают в корзину «подумать».
• 54% — сохраняют в избранное.
• 42% — читают отзывы.
• 37% — сравнивают цены и магазины.

📌 Когда покупают
• 88% берут одежду во время распродаж.
Причины: экономия (66%), возможность взять базу (45%) или вещи на будущий сезон (43%).
• 52% покупают хотя бы раз в месяц,
• 26% — несколько раз в полгода,
• 12% — каждую неделю или чаще.

📌 Какие бренды лидируют
Российские демократичные марки уверенно доминируют: O’STIN (57%), ТВОЕ (45%), Gloria Jeans (41%). Их покупают 86% онлайн-шоперов.
Бридж-сегмент: Levi’s (35%), Columbia (32%), Mango (29%), Lacoste (26%).
Премиум остаётся нишей (7% аудитории): Dior, Gucci, Chanel и др.

📌 Что чаще всего покупают
Женщины (64% аудитории) — футболки (73%), платья (61%), блузки, брюки.
Мужчины — джинсы (61%), футболки (73%), рубашки, брюки.

📌 Что не нравится
• мало качественной одежды (46%)
• однообразие (41%)
• несоответствие стилю (43%)
• неподходящие размеры (33%)
• подделки (30%)

Несмотря на это, 92% довольны онлайн-шопингом, и одежда онлайн стала регулярной активностью — не всегда с целью покупки, но точно как часть повседневного поведения.

Подробности от Анкетолога

С помощью сервиса онлайн-опросов Anketolog.ru мы опросили более 1 900 россиян и выяснили, какие интернет-магазины и бренды они предпочитают. 

Почти 96% пользователей выбирают российские онлайн-магазины, китайские — около 37%, а европейские и американские — лишь 11% и 4% соответственно. Согласно исследованию, 66% покупателей ценят в онлайн-магазинах экономию времени, 60% — широкий ассортимент, 59% — удобство, а 54% привлекают более выгодные условия покупки.

Треть опрошенных отмечают, что их расходы на покупку одежды в онлайн-магазинах за последний год увеличились.

Абсолютное большинство опрошенных (88%) приобретают одежду онлайн во время распродажи. По мнению россиян, это существенная экономия средств (66%), возможность приобрести базовые и классические вещи (45%), а также одежду для будущего сезона (43%). Больше трети (39%) ищут на распродаже конкретные вещи или бренды по сниженной стоимости (37%). Кроме того, 28% считают стоимость вещей на начало сезона крайне завышенной.

Главный инструмент онлайн-шопинга — мобильное приложение. Через него совершают покупки 71% респондентов, что почти вдвое больше, чем через сайты (42%). Покупки через соцсети пока остаются нишевым каналом — около 8%, хотя многие вдохновляются контентом от блогеров или брендов, прежде чем заглянуть на маркетплейсы.

Для онлайн-покупателей наиболее важно:

Качество товаров (67%)

Цена (66%)

Ассортимент (60%)

Размерная сетка и условия доставки (49%)

Безопасность покупок (45%)

Реже обращают внимание на бренд, рекомендации друзей и наличие официального приложения.

Большинство из них (86%) заказывали вещи в мультибрендовых интернет-магазинах. Чаще всего повседневные вещи респонденты приобретали на OZON (86%), Wildberries (77%), Яндекс.Маркет (28%) и Lamoda (27%).

Абсолютный лидер — сегмент российских демократичных марок: O’STIN (57%), ТВОЕ (45%), Gloria Jeans(41%). Их выбирают 86% покупателей. Бридж-бренды, например Levi’s (35%), Columbia (32%), Mango (29%) и Lacoste (26%) приобретает больше трети опрошенных. А вот премиальные и дизайнерские марки интересуют лишь 7% аудитории — Dior (38%), Gucci (35%), Chanel (32%) и другие бренды всё ещё остаются редким выбором среди наших соотечественников.

Среди женщин (64%) самые популярные покупки — футболки и майки (73%), платья (61%), блузки и брюки. У мужчин — джинсы (61%), футболки (73%), рубашки и брюки.

Несмотря на то, что абсолютное большинство (92%) довольны онлайн-магазинами, 8% остаются в сомнениях. Интернет-покупателям не нравится, что в онлайн-магазинах мало качественной одежды (46%) и подходящей им по стилю (43%) и размеру (33%), также смущает однообразие товаров (41%) и подделок (30%).

Половина опрошенных просматривают магазины одежды несколько раз в неделю. Приобретают одежду: 52% — раз в месяц или чаще, 2-3 раза в полгода — ещё 26%, каждую неделю или чаще — 12%. Шопинг стал регулярной активностью, но не обязательно с целью покупки — многие изучают, откладывают, сравнивают.

Можно сказать, что в целом большинство россиян — осознанные покупатели:

• 64% откладывают товар в корзину, чтобы подумать
• 54% — добавляют в избранное
• 42% читают отзывы
• 37% сравнивают с другими магазинами

Только 19% сначала идут в офлайн-магазин «потрогать и померить», прежде чем купить онлайн.

Исследование проведено сервисом опросов Anketolog.ru в июле 2025 года среди 1948 россиян от 18 лет, приобретавших одежду онлайн за последний год.

Сообщение Что выбирают россияне в онлайн-шопинге одежды появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Не менее остро воспринимаются уходы и закрытия магазинов спортивных брендов – половина и более расходов на гардероб мужчин оставались в кассах спортивных магазинов. Рынку спортивной одежды был посвящен наш эфир на прошлой неделе (смотрите пост выше). Сегодня давайте повнимательнее посмотрим на статус предложения на рынке одежды для мужчин.

Особенность покупателей мужчин заключается в их консервативности и «не любопытстве к новому» в сравнении с покупательницами – женщинами. Выбрав один раз «свой магазин», «свой бренд», «свою модель» мужчины предпочитают тему модных поисков и исследований для себя закрыть и более к этому вопросу не возвращаться. Покупатели мужчины в 2-3 раза более лояльны к бренду чем женщины, необходимость искать замену полюбившемуся бренду в отличие от женщин для них не увлекательное приключение, а испытание и нагрузка. Поэтому уходы брендов, к которым мужчины-покупатели привыкли на мужском рынке и необходимость «подбирать замену» воспринимаются более остро и болезненно.

Наиболее чувствительным для рынка мужской моды были закрытия дверей следующих брендов

—          INDITEX (Zara, Massimo Dutti, Bershka, Oysho, Stradivarius, Pull and Bear, Zara Home) — 502 магазина,
—          H&M Group (H&M, Weekday, Arket, Monki) — 172 магазина,
—          Uniqlo — 32 магазина,
—          Vans — 53 магазина,
—          Tommy Hilfiger — 43 магазина,
—          Calvin Klein — 45 магазинов,
—          Marks & Spencer — 49 магазинов
—          GAP — 11 магазинов.

При этом часть ритейлеров, с развитым предложением для мужчин, сменив вывеску, остались на рынке. Такие компании провели ребрендинг/реорганизацию бизнеса 

—          LPP (китайская компания FES Retail (Far East Service), которая взяла на себя управление 500 розничными площадями польского ритейлера LPP.) Бренды продолжают работать под новыми вывесками — Reserved — вывеска «Re». Mohito – «M», Sinsay — «Син», Cropp — «CR», House — “Х”.
—          INDITEX (ZARA, Berzhka, Pull&Bear)- российский бизнес INDITEX был продан ливанской компании DAHER GROUP, которым перешли 245 магазинов. На месте брендов Inditex появились новые бренды: DUB (Pull and Bear), MAAG (Zara), ECRU (Bershka).
—          Levi’s (90 магазинов) сеть выкупила компания Sport Point. В Авиапарке открылся Levi’s под новой вывеской JNS. Коллекции пополняются. Помимо Levi’s Sport Point продолжает в России реализовывать продукцию таких брендов, как Nike, Adidas, Reebok, Puma, Asics, New Balance, Under Armour.
—          Marc’O’Polo (7 магазинов) — коллекции бренда пополняются, вывеска была сменена на Scandinavian Studio. Бренд в ходит в топ лидеры по динамике роста оборотов, согласно исследованию FCG с высокой динамикой роста в 2022 г.
—          Converse (было 77 магазинов) — 1 февраля бренд провел ребрендинг, обновив название на NCF и повысив цены на продукцию. В ассортименте, помимо фирменных кед, появятся товары марок Dr. Martens, UGG и Alpha Industries. Дистрибьютер товаров — хорватская компания Orbico, которая ведет свою деятельность в России через дочернюю компанию «Орбико стайл».

Так же важно отметить крупные российские и иностранные сети, которые «никуда не делись» и предлагают развитые коллекции мужской одежды

—          ТВОЕ — более 340 магазинов,
—          Finn Flare — более 150 магазинов,
—          Снежная Королева — 128 магазинов,
—          Henderson — 157 магазинов,
—          Tom Tailor — 102 магазина,
—          United colors of Benetton — 80 магазинов + франшизы,
—          Lacoste — 79 магазинов,
—          Uniize — 8 магазинов,
—          Kanzler — активно расширяется. В декабре 2022 новый магазин Kanzler открылся на площадях, которые ранее занимал испанский бренд мужской одежды Massimo Dutti.
—          Сударь — 99 магазинов.

Российские бренды, которые мужское заявили об активном расширении предложения для мужчин

—          Lime (85 магазина) — в ближайшее время нас ждет запуск линии мужской одежды,
—          Sela (550 магазинов)  — планируется выход на рынок мужской одежды,
—          Zarina (286 магазинов) — бренд уже представил мужскую линейку ZRN MAN, ее можно приобрести в некоторых магазинах розничной сети, в онлайн-магазине марки и на маркетплейсе lamoda,
—          Befree (255 магазинов) — бренд активно растет и расширяется в ассортименте. Из недавних новинок: бренд запустил мужскую линию Smart, где можно найти классические костюмы, сорочки и базовые вещи для смарт образов,
—          Gate 31 (12 магазинов) — бренд расширяет свой мужской ассортимент в магазинах и добавляет ее в ассортимент своих офлайн магазинов. К локациям, где можно ознакомиться с бетселлерами и новинками мужской линейки добавились ТРЦ Афимолл и дизайн-завод Флакон.
—          Just Clothes — компания Lady&Gentlemen создает сеть под брендом Just Clothes, в которой будет продаваться одежда под собственными торговыми марками. Предполагается, что широкий ассортимент магазинов будет включать в себя доступную и качественную одежду для мужчин. Первое открытие намечено на июнь в ТРЦ Авиапарк.
—          IDOL — осенью нас ждет выход нового бренда Melon Fashion Group, в котором в том числе будет представлена мужская линейка.

Международные бренды с предложением мужской одежды, которые уже вышли на рынок

ТУРЦИЯ — Лидер по активным открытиям
—          MUDO — 5 магазинов
Турецкий бренд одежды MUDO открыл первые магазины в России. Как отмечают в пресс-службе бренда, в коллекциях Mudo собраны как последние тренды, так и всесезонная классика, которая идеально впишется в гардероб современных женщин и мужчин.
—          Club — 2 магазина
В марте в Москве открылся турецкий бренд Club. В ассортименте марки есть и мужская, и женская одежда, аксессуары, сумки — все, что нужно, чтобы полностью одеться для жизни в большом городе. Коллекции, с одной стороны, достаточно классические, но в каждом новом дропе прослеживаются основные тренды сезона.
—          LOFT — 4 магазина
Открыто уже 4 магазина бренда LOFT, ориентированного на молодую аудиторию. Основной фокус в линейках сделан на деним, но также представлены изделия из трикотажа, аксессуары и верхняя одежда. До конца года планируется открытие около 30 магазинов бренда в России. Eroglu Holding, которому принадлежит бренд LOFT, также развивает на российском рынке бренд Collin’s, который активно развивается и открывает новые магазины
—          NETWORK — 2 магазина.

ИТАЛИЯ
—          Boggi Milano
15 апреля, на первом этаже ТРЦ «Моремолл» в Сочи откроется бутик итальянского бренда мужской одежды Boggi Milano, сообщила пресс-служба марки. Он расположится на площади около 200 кв. метров и станет 14-м в России.

Так что, как мы видим, рынок активно развивается. Возможно, что даже для самых лояльных и консервативных покупателей ушедших брендов найдутся достойные альтернативы оригинальных и авторских торговых марок.
При этом надо отметить, что предложение коллекций ушедших брендов продолжает быть доступным через селлеров параллельного импорта на WB и OZON.

Сообщение Актуальный обзор рынка мужской одежды и обуви России от FACT THIS FASHION появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Оборот. Оборот данной категории с 15.10.22 по 15.11.22 по модели FBO (Fulfillment by Operator) составил 460 519 398 руб. с НДС.

Источник: Adpass.ru Перепечатка

14,4% всего оборота категории приходится на лидера категории — маркетплейса Wildberries. На втором месте по объему ООО «ТВОЕ» и ИП Джураев Д.М. — по 3,4% от общего оборота на каждого продавца.

Подробное распределение продаж и оборота по продавцам

2.2 Популярный ценовой сегмент в категории мужской одежды «Худи, свитшоты и толстовки». Большая часть продаж приходится на ценовой сегмент от 2400 до 2800 руб. Оборот данного сегмента составляет 79 990 566 руб. с НДС.

Второй по объемам продаж ценовой сегмент — товары от 1 250 до 1 650 руб. с оборотом 76 060 681 руб. с НДС.

Соотношение продаж и оборота к среднему чеку по лидерам категории

Популярные бренды в категории мужской одежды «Худи, свитшоты и толстовки». В данной категории наибольшей популярностью на Wildberries среди покупателей пользуются товары Adidas (7,2%), XONAS (3,8%), Бест Трикотаж (3,7%), ТВОЕ (3,4%).

Распределение продаж по популярным брендам

Интенсивность покупок в нише мужской одежды «Худи, свитшоты и толстовки». В среднем в данной категории за период с 15.10.22 по 15.11.22 один товар покупали 43 раза. Понимая интенсивность покупок в нише, можно примерно определить потенциал оборота по вашему ассортименту.

Сообщение Худи, свитшоты и толстовки на Wildberries. ТОП-селлеры и бренды. Исследование MediaNation появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.

Данные Moneyplace

1. Xiaomi — оборот 1,2 миллиарда рублей. В июне было 1,1. Размещается на Ozon и Wildberries

2. Gloria Jeans — 700 млн руб. В июне был 1,1 миллиард. Продаётся на Wildberries

3. Philips — 612 миллионов. В июне — 391. Самый резкий рост позиции. Поднялся с 10 места. На Ozon и Wildberries.

4. ТВОЕ — 592 миллиона рублей. Июнь 858. На Wildberries

5. adidas — 581 миллион. На Ozon и Wildberries.

6. CROCS — 437 миллионов рублей. На Ozon и Wildberries.

7. ZARINA — 315 млн рублей. Данные только по Wildberries. Есть продажи на Ozon

8. SELA — 284. Данные только по Wildberries. Есть продажи на Ozon

9. Apple — 307. Данные только по Wildberries. Есть продажи на Ozon

10. Polaris -278. Данные только по Wildberries. Есть продажи на Ozon

Сообщение ТОП-10 самых популярных брендов на российских маркетплейсах в июле 2022 появились сначала на ECOMHUB - о E-Commerce, омниканальном ритейле, логистике, технологиях, соцсетях.