WB зафиксировал условия FBS до 31 января 2027
Wildberries продлил ключевые меры поддержки продавцов, работающих со своего склада, до конца января 2027 года.
Это важно не только из-за самих скидок. Фиксация условий почти на полгода даёт селлерам возможность планировать работу на среднесрочную перспективу: считать экономику FBS, выбирать фулфилмент, планировать остатки, штат и поставки на осенне-зимний сезон.
⠀
👉 💰 Что сохраняется
— снижение комиссии до 5 п.п. за быструю отгрузку;
— автоматическая отмена заказа через 192 часа вместо 120;
— первые 500 товаров в сутки через ПВЗ по 10 рублей за единицу;
— бесплатные «Выходные дни для склада продавца»;
— автовозврат: первый литр 25 рублей вместо 201, следующие — 4 рубля вместо 14.
Wildberries утверждает, что изменения позволяют снизить затраты на выполнение заказов до 22% в зависимости от категории.
⠀
👉 🚚 Спрос на FBS вырос более чем в 10 раз
Такую динамику приводит сама компания, не раскрывая базу и период сравнения. Поэтому цифра показывает прежде всего направление: всё больше товара остаётся у продавцов и независимых фулфилментов до момента заказа.
⠀
👉 📅 Главное — появился горизонт планирования
Маркетплейсы часто меняют тарифы быстрее, чем бизнес успевает перестроить склад и процессы.
Теперь продавец может хотя бы до конца января заранее считать экономику перехода на FBS и принимать инвестиционные решения: нужен ли собственный склад, выгодно ли подключать фулфилмент, сколько товара держать вне WB и какую долю продаж переводить на эту модель.
Особенно важно, что период включает ноябрьские распродажи, Новый год и январь — ключевой сезон для многих категорий.
⠀
👉 🏭 Wildberries переносит хранение наружу
Для площадки FBS означает меньше товара на собственных складах. Хранение, персонал и часть операций переходят продавцу или фулфилменту.
Поэтому льготы — одновременно поддержка селлеров и стимул активнее использовать распределённую логистику.
📌 Важно: Wildberries зафиксировал именно перечисленные меры поддержки FBS, а не вообще все комиссии и тарифы.
Но сам срок показателен. То, что начиналось как антикризисная мера, превращается в устойчивую логистическую модель как минимум до февраля 2027 года.
Прямая речь
Wildberries зафиксировала меры поддержки продавцов по продаже с их склада до конца января 2027 года
Wildberries (входит в Группу RWB) зафиксировала действующие меры поддержки для продавцов, работающих по модели продаж FBS (со склада продавца), до 31 января 2027 года включительно.
В числе продленных мер — сниженная комиссия за быструю отгрузку заказов, увеличенный срок автоматической отмены заказов, льготная стоимость обработки товаров в пунктах выдачи заказов , бесплатное использование опции конструктора тарифов «Выходные дни для склада продавца», а также сниженная стоимость автовозврата товаров через ПВЗ.
За последнее время Wildberries значительно доработала модель FBS, сделав ее более гибкой и выгодной для продавцов. Продление действующих условий позволит предпринимателям продолжить пользоваться улучшенными тарифами и сервисами как минимум до конца января 2027 года.
Уже на данный момент компания фиксирует рост спроса на работу по FBS среди продавцов более чем в 10 раз. Благодаря оперативным введенным обновлениям данной модели затраты на выполнение заказов для селлеров снизились до 22% в зависимости от категории товара.
Подробнее
Wildberries зафиксировал льготные условия FBS до 31 января 2027 года
Wildberries решил сохранить действующие меры поддержки продавцов, работающих со своего склада по FBS, до 31 января 2027 года включительно.
Это важнее обычного временного снижения тарифа. Льготный режим фиксируется почти на полгода и фактически подтверждает, что ускоренное развитие FBS после серии пожаров на складах Wildberries становится не краткосрочной аварийной мерой, а одним из основных направлений перестройки логистики маркетплейса.
При этом есть важное уточнение: Wildberries не заморозил вообще все тарифы и комиссии FBS до февраля. Компания зафиксировала конкретный набор мер поддержки. Другие условия оферты теоретически могут меняться.
Что Wildberries сохраняет до 31 января
В пакет входят сразу несколько изменений, которые площадка вводила в последние недели.
Во-первых, сохранится снижение комиссии за быструю отгрузку заказа.
Wildberries ранее увеличил максимальное снижение комиссии за наиболее быструю передачу FBS-заказа до 5 процентных пунктов. Это делает особенно выгодной работу продавцов и фулфилментов, способных собирать заказ практически сразу после его поступления.
Во-вторых, увеличен срок до автоматической отмены заказа.
Раньше FBS-заказ автоматически отменялся, если продавец не передавал его Wildberries в течение 120 часов. Сейчас срок составляет 192 часа, то есть восемь суток.
Это дает продавцу дополнительные 72 часа и снижает риск автоматической отмены в периоды перегрузки складов и пунктов приема.
В-третьих, значительно снижена стоимость сдачи FBS-заказов через ПВЗ.
Для первых 500 товаров в сутки действует тариф 10 рублей за единицу. Ранее льготный лимит был существенно меньше.
Все товары сверх лимита принимаются по 50 рублей за единицу.
Таким образом Wildberries одновременно решает две задачи: делает FBS дешевле для продавцов и превращает огромную сеть ПВЗ в дополнительную инфраструктуру приема товарного потока.
Автовозврат тоже резко подешевел
Еще одно существенное изменение касается возврата товара продавцу через ПВЗ.
Стоимость первого литра объема была снижена с 201 до 25 рублей, каждого следующего литра — с 14 до 4 рублей.
Для категорий с высоким процентом возвратов это заметное изменение экономики FBS.
Особенно это важно для одежды, обуви и других товаров, где часть заказов регулярно возвращается после примерки или отказа покупателя.
Также бесплатной останется опция «Выходные дни для склада продавца». Она позволяет указать дни, когда склад не работает, чтобы Wildberries учитывал их при расчете сроков обработки заказа.
Раньше за эту функцию приходилось дополнительно платить через тарифный конструктор.
FBS перестает быть временной заменой FBW
Главный смысл новости не столько в отдельных десяти или двадцати рублях экономии.
Wildberries дает продавцам горизонт планирования почти на полгода.
После серии пожаров и остановок собственных логистических объектов маркетплейс начал резко стимулировать модели, при которых товар не лежит на его складе.
При FBS товар остается у продавца или независимого фулфилмента до момента заказа. Продавец самостоятельно собирает и маркирует его и только после продажи передает Wildberries для последующей доставки.
Для площадки преимущество очевидно: один и тот же объем продаж требует значительно меньше собственной складской площади.
Каждый товар, который лежит у продавца, не занимает ячейку на складе Wildberries.
Фиксация льгот до конца января показывает, что компания рассчитывает использовать эту модель как минимум весь высокий осенне-зимний сезон, включая ноябрьские распродажи и Новый год.
Это уже гораздо больше похоже на структурное изменение логистики, чем на временную меру после чрезвычайной ситуации.
Wildberries заявляет о десятикратном росте FBS
По данным самой компании, спрос продавцов на работу по FBS за последнее время вырос более чем в десять раз.
Wildberries также утверждает, что после изменений затраты на выполнение заказов могут сократиться до 22% в зависимости от товарной категории, а для дорогостоящих товаров экономия может быть еще выше.
К цифре «рост в десять раз» стоит относиться осторожно.
Компания не раскрывает, с какой базой сравнивает показатель, за какой период произошел рост и идет ли речь о числе продавцов, подключений складов, заказов или другой метрике.
Без этих данных десятикратный рост скорее показывает направление изменения, чем позволяет оценить его реальный масштаб.
Но само направление сомнений уже почти не вызывает: Wildberries активно вытаскивает товары из модели хранения исключительно на собственных складах.
FBS становится частью более широкой перестройки
Продление льгот нельзя рассматривать отдельно от остальных последних решений Wildberries.
Компания одновременно:
— активнее продвигает FBS;
— стимулирует DBS, при котором продавец сам хранит и доставляет товар;
— использует ПВЗ для приема FBS-заказов;
— запускает партнерские хабы для хранения и обработки товаров;
— увеличивает скидки для части товаров, продающихся не со склада WB;
— перераспределяет потоки между собственными и сторонними объектами.
Все эти меры ведут в одном направлении: часть хранения, сборки и связанных с ними расходов выводится за пределы собственных складов Wildberries.
И теперь компания фиксирует этот курс как минимум до конца января 2027 года.
Для независимого фулфилмента это хороший сигнал
Большинство крупных продавцов не будет собирать тысячи FBS-заказов в квартире или собственном офисе.
При росте FBS часть операций неизбежно перейдет независимым фулфилмент-компаниям.
Они будут хранить товар, синхронизировать остатки, собирать, маркировать и ежедневно передавать заказы Wildberries.
Поэтому нынешний разворот маркетплейса потенциально возвращает на независимый складской рынок часть операций, которые последние годы крупные площадки активно забирали внутрь собственной инфраструктуры.
Но Wildberries одновременно переносит расходы наружу
Для площадки FBS также означает перенос части затрат и рисков.
Склад оплачивает продавец.
Хранение — продавец.
Сборщиков — продавец или его фулфилмент.
Контроль остатков — продавец.
Сборку и упаковку — тоже продавец.
Wildberries получает уже подготовленный заказ и отвечает за дальнейшую доставку покупателю.
Поэтому льготные тарифы здесь — не только поддержка бизнеса. Это плата за то, чтобы предприниматели активнее взяли на себя часть операций, которые при FBW выполняет сам маркетплейс.
В нынешних условиях такая сделка выглядит рациональной для обеих сторон.
Продавец получает более предсказуемые и дешевые условия FBS.
Wildberries — возможность увеличивать продажи без пропорционального роста нагрузки на собственные склады.
Самое важное — Wildberries впервые дает FBS относительно длинный горизонт
Маркетплейсы приучили продавцов к тому, что тарифы и правила могут меняться очень быстро.
Для бизнеса это одна из главных проблем: склад, штат и фулфилмент невозможно перестроить на несколько недель.
Решение зафиксировать льготный режим до 31 января 2027 года частично снимает эту неопределенность.
Селлер теперь может считать экономику перехода на FBS хотя бы на осень, предновогодний сезон и январь.
Но важно не переоценивать обещание Wildberries.
Зафиксированы именно перечисленные меры поддержки FBS, а не вся экономика работы продавца с площадкой.
Поэтому это не мораторий на изменение комиссий Wildberries вообще.
Тем не менее сам срок показателен.
То, что начиналось как быстрый ответ на проблемы собственных складов, превращается в новую логистическую реальность Wildberries как минимум на ближайшие полгода.
Источники
Пресс-служба RWB — продление мер поддержки FBS до 31 января 2027 года:
https://t.me/rwb_press_service/1668
Wildberries — официальная инструкция по FBS, срок до автоотмены 192 часа:
https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/step-one-fbs-order-processing
Wildberries — правила расчета вознаграждения и комиссии FBS:
EcomHub — меры поддержки Wildberries после атак, включая изменения FBS:
