Исследование T-Bank eCommerce: Средний доход селлера на маркетплейсах
📊 Исследование T-Bank eCommerce: Средний доход селлера на маркетплейсах
Платформа T-Bank eCommerce в рамках аналитического проекта T-Data представила ежегодное исследование о доходах селлеров и динамике продаж на маркетплейсах России.
📈 Основные выводы исследования
- Средний доход селлера на одном маркетплейсе — 53 тыс. рублей в месяц.
- На двух маркетплейсах доход возрастает до 137 тыс. рублей.
- Селлеры, работающие сразу на всех основных площадках, могут заработать до 3,6 млн рублей в месяц.
- Число продавцов на маркетплейсах выросло на 22% во втором квартале 2024 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
🌐 Динамика развития маркетплейсов
- Мегамаркет показал самый стремительный рост числа продавцов — в 2,5 раза за год, но его доля остается небольшой — 1,5%.
- Wildberries продолжает лидировать по числу активных продавцов, удерживая 53% рынка.
- Лидеры по количеству активных продавцов также включают Ozon и Яндекс Маркет
💼 Поведение селлеров
- Половина всех оборотов приходится на продавцов, торгующих только на одной платформе.
- Каждый пятый продавец подключает вторую площадку к концу первого года работы.
- Половина продавцов с квартальным оборотом свыше 2 млн рублей активно торгует на двух и более площадках.
📊 Популярность маркетплейсов у новичков
- В 2024 году Wildberries стал еще более популярным среди новых продавцов: его выбирают как первую площадку на 15 п.п. чаще, чем в 2023 году.
- На фоне роста Wildberries, Ozon потерял 16 п.п. своей привлекательности как первая платформа для новичков.
🏙️ Города с наиболее активным ростом покупок
Лидерами по росту числа покупок среди городов-миллионников стали:
- Омск
- Красноярск
- Челябинск
- Новосибирск
- Пермь
Исследование основано на данных о транзакциях клиентов Т-Банка, торгующих на шести крупнейших маркетплейсах России: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Магнит Маркет (ранее KazanExpress), Мегамаркет и AliExpress.
