ТОП-31 SaaS российских продуктов в 2024 по версии Аскара Рахимбердиева («Мой склад»)

ТОП-31 SaaS российских продуктов в 2024 по версии Аскара Рахимбердиева («Мой склад»)

💻 Рейтинг крупнейших SaaS-компаний России в 2024 году: кто на вершине?

📊 Согласно новому рейтингу Аскара Рахимбердиева («Мой склад»), крупнейшие облачные сервисы (SaaS) в России продолжают активно расти — даже несмотря на нестабильную макроэкономику и ограниченный доступ к зарубежным технологиям.

🔝 ТОП-10 по выручке в 2024 году (млн руб.):

1. Яндекс 360 — 12 400

2. Битрикс24 — 5 360

3. Travelline — 4 891

4. iiko — 3 872

5. ГК Smartway — 3 410

6. Mindbox — 2 745

7. Tilda — 2 423

8. Wazzup — 1 815

9. MPSTATS — 1 749

10. amoCRM (Kommo) — 1 730

📈 Яндекс 360 остаётся абсолютным лидером с более чем двукратным отрывом от ближайших преследователей. Выручка компании составила 12,4 млрд рублей — это 50% прироста за год.

🚀 Самый впечатляющий рост — у Tilda: +674% за год, до 2,4 млрд рублей. Вероятно, это связано с миграцией бизнеса в онлайн и ростом числа малых предпринимателей, создающих сайты на low-code-платформах.

📈 Рост, прибыль и антирекорды: что происходит на рынке SaaS в России?

В рейтинге видны не только лидеры по выручке, но и разные траектории роста — от стабильно масштабируемых проектов до взрывных скачков и убыточных моделей.

📊 Самые быстрорастущие компании 2024 года (рост выручки, %):

• Tilda — +674%

• Wazzup — +89%

• VK Tech — +98%

• InSales — +115%

• HR-Link — +44%

• ГК Smartway — +42%

• Brand Analytics — +41%

🧠 Вывод: Рынок активно подхватывает digital-коммуникации, простые инструменты для малого бизнеса, HR-решения и логистические платформы. Эти ниши показали наибольший интерес со стороны пользователей и инвесторов.

💰 Самые прибыльные SaaS-игроки:

• Travelline — 1,8 млрд ₽ прибыли (37% рентабельность)

• Tilda — 1,87 млрд ₽ (77%)

• Wazzup — 1,08 млрд ₽ (60%)

• amoCRM (Kommo) — 908 млн ₽ (52%)

• MPSTATS — 741 млн ₽ (42%)

💬 В рентабельности уверенно лидируют проекты с узкой B2B-нишей, чётким позиционированием и сильным брендом. Особенно выделяется Tilda, которая не только кратно выросла, но и осталась одной из самых эффективных с точки зрения прибыли.

📉 Кто работает в минус:

• МТС Линк — убыток 1,05 млрд ₽

• Моё дело — минус 102 млн ₽

• YClients — минус 23 млн ₽

• Retail Rocket — минус 28 млн ₽

🔍 Основные причины: высокая конкуренция, долгий цикл окупаемости, вложения в маркетинг и инфраструктуру.

🚀 Тренды и выводы: кто и как растёт в российском SaaS

📌 1. Лидеры закрепились, но другие наступают
Такие гиганты, как Яндекс 360, Битрикс24, Travelline и iiko, удерживают верхние строчки по выручке, но их темпы роста уже умеренные. В то же время проекты вроде Tilda, Wazzup, VK Tech, HR-Link и DocsInBox показывают трёхзначный прирост и потенциально могут ворваться в ТОП-5 в ближайшие годы.

📌 2. Выигрывают простые и прикладные решения
На фоне цифровизации МСП (малого и среднего бизнеса) и ухода иностранных сервисов бурно растут:

• Конструкторы сайтов (Tilda, InSales)

• Мессенджеры и чаты (Wazzup, Jivo)

• HR и бухгалтерия (HR-Link, Хантфлоу, Моё дело)

• Логистика (Умная Логистика)

📌 3. Не все маркетинговые платформы одинаково эффективны
Несмотря на рост выручки, проекты вроде Retail Rocket и Calltouch с трудом выходят в плюс, в отличие от прибыльных Mindbox и CoMagic. Это отражает разницу в unit-экономике и качестве клиентской базы.

📌 4. Инвестиции с прицелом на масштаб
Некоторые игроки демонстрируют временные убытки ради доли рынка (МТС Линк, Моё дело, Retail Rocket) — возможно, это осознанная стратегия на этапе расширения.

📌 5. Сильный сегмент — автоматизация HoReCa и маркетплейсов
Travelline, iiko, MPSTATS, MarketGURU — это компании, встроившиеся в устойчивый B2B-поток, где выручка понятна, регулярна и прогнозируема. Особенно впечатляет показатель CAGR у MarketGURU — 224% с 2021 года.

💡 Главный вывод:
SaaS-рынок в России быстро перестраивается — от крупных универсальных платформ к нишевым точкам роста с фокусом на узкие задачи. Уверенно развиваются сервисы с сильной B2B-моделью, простым внедрением и прозрачной монетизацией.

Подробности от Яндекс 360

Аналитический проект SaaS Rating опубликовал обновленный рейтинг крупнейших российских SaaS-компаний по итогам 2024 года. В исследовании приняли участие 68 компаний, суммарная выручка которых составила почти 72 млрд рублей — что на 40% больше по сравнению с прошлым годом. Впервые в рейтинг вошел Яндекс 360, занявший первое место с показателем 12,4 млрд рублей.

До этого года решение Яндекс 360 не фигурировало в списке, поскольку компания не раскрывала структуру своей выручки. Однако в этом году Яндекс впервые опубликовал данные по категориям SaaS, IaaS и другим направлениям, а также представил финансовые результаты. Это позволило аналитикам корректно включить компанию в рейтинг.

Второе место занял бывший лидер — Битрикс24 с выручкой 5,36 млрд рублей, а третье место — Travelline (4,89 млрд рублей). В 2024 году выручку свыше 1 млрд рублей показали 20 компаний.

В рейтинг включены только компании с выручкой от 200 млн рублей в год. По данным экспертов российской профессиональной ассоциации облачных технологий (RCCPA), решения, заменяющие западные инструменты (например, аналоги Miro, Jira, Slack, Zendesk), пока не продемонстрировали значительных показателей по выручке, но ожидается рост в этом сегменте в 2025 году, когда завершатся проекты по миграции корпоративных клиентов.

Также они отмечают, что продолжает расти сектор коммуникаций в мессенджерах: звонки теряют популярность, а цифровой чат стал стандартом общения с клиентами. Также стабильно развиваются отраслевые решения в сегментах бизнес-тревела, управления отелями и общепита.

«Рост выручки крупнейших российских SaaS-компаний на фоне глобальных вызовов свидетельствует о зрелости рынка и устойчивости местных решений. Важнейшие тренды — это продолжающаяся миграция на отечественные сервисы, развитие отраслевых решений и рост спроса на коммуникационные инструменты, что подтверждает стабильность и перспективность рынка облачных технологий в России», – отмечает коммерческий директор Яндекс 360 Роман Королев. 

Полная версия исследования доступна на сайте saas-rating.ru.

Рейтинг SaaS-компаний был запущен в 2019 году с целью создания открытого и полезного ресурса для участников рынка, который помогает следить за развитием SaaS-компаний в стране.

При составлении рейтинга используется стандарт NIST, который включает следующие критерии для определения качества SaaS-решений: On-demand self-service, Broad network access, Resource pooling, Rapid elasticity, Measured service.