Что такое SG&A?

SG&A — это аббревиатура от Selling, General and Administrative expenses, что в переводе означает коммерческие, общехозяйственные и административные расходы

📌 Что входит в SG&A:

1. Продажные (Selling) расходы:

   • реклама и маркетинг;

   • зарплата сотрудников отдела продаж;

   • расходы на доставку, упаковку, POS-материалы и т.п.

2. Общехозяйственные и административные (General & Administrative) расходы:

   • зарплата управленческого и офисного персонала (директора, бухгалтерия, HR и др.);

   • аренда офиса, коммунальные платежи;

   • IT-поддержка, расходы на бухгалтерию, юристов, консультантов;

   • командировки, канцелярия, связь и т.п.

🧾 Где встречается:

• В финансовой отчётности компаний (особенно публичных) — как отдельная статья операционных расходов.

• В анализе эффективности бизнеса — SG&A часто сравнивают с выручкой (в процентах) или отслеживают в динамике, чтобы оценить уровень административной нагрузки.

📊 Пример:

Если у компании:

• выручка: 1 млрд ₽

• SG&A: 200 млн ₽

→ SG&A составляет 20% от выручки, что может считаться нормой для ритейла или услуг.